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正文內(nèi)容

資銳調(diào)研公司企業(yè)計(jì)劃書(參考版)

2024-07-31 05:49本頁面
  

【正文】 平均投資利潤(rùn)率:40%。投資凈現(xiàn)值:;%;投資方案可行。 固定資產(chǎn)狀況電腦、打印機(jī)及傳真等按3年計(jì)提折舊,期末無殘值(采用直線法),第3年末購(gòu)置同樣固定資產(chǎn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域縱深發(fā)展、銷售某種服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行其他產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)調(diào)研業(yè)可聘用他們尤其是營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生,作為固定的調(diào)研直銷人員,利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)期宣傳、銷售調(diào)研產(chǎn)品,達(dá)到深入扎根大學(xué)生調(diào)研市場(chǎng)的目的。 ②培養(yǎng)學(xué)生直銷觀點(diǎn)。調(diào)研公司完全可以與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開拓大學(xué)生調(diào)研市場(chǎng)。具體促銷手段①與高校社團(tuán)合作。銷售促進(jìn)。CEEEC的品牌定位,我們有可能成為麥肯錫等專業(yè)咨詢公司的外包團(tuán)隊(duì),成為大公司的調(diào)研團(tuán)隊(duì),這種捆綁方式也是我們營(yíng)銷發(fā)展之路。努力和顧客、公眾、政府、社會(huì)團(tuán)體、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系,通過有效的宣傳手段,樹立企業(yè)良好的形象,提高品牌和企業(yè)的知名度。我們公司在鞍山家訊房地產(chǎn)網(wǎng)、鞍山信息港、鞍山團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。因?yàn)闇贤ǖ男再|(zhì)有二種,即單向的和相互的;在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境,體現(xiàn)真誠(chéng),變單向促銷為相互的、全方位的信息整合溝通從而產(chǎn)生理解信任,促進(jìn)銷售。 促銷策略(Promotion→Communication)對(duì)于與消費(fèi)者的溝通(munication),就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V。因此,在創(chuàng)業(yè)階段運(yùn)用面對(duì)面的直接渠道策略。直接銷售渠道就是“方便”的直接表現(xiàn)。 價(jià)格策略(Price→Cost)企業(yè)經(jīng)營(yíng)13年,低價(jià)滲透策略(1)我們提供的產(chǎn)品屬于知識(shí)密集型,(2)創(chuàng)立之初,處于孵化期,并且依托高校學(xué)生,成本較低考慮消費(fèi)者愿意付出的成本(cost),即從能夠接受的心理價(jià)位去定價(jià),這樣做的目的也是為了能夠一步到位地滿足消費(fèi)者的需求能力,縮短銷售的過程企業(yè)經(jīng)營(yíng)47年,采用流行水準(zhǔn)定價(jià)策略 渠道策略(Place→Convenience)調(diào)研公司消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)直 銷/圖51 營(yíng)銷渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)咨詢調(diào)研業(yè)80%一90%的項(xiàng)目來自于過去的客戶以及推薦客戶;其余的10%~20%的項(xiàng)目是銷售的推介活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。⑴區(qū)域?qū)I(yè)化,扎根鞍山、領(lǐng)袖鞍山。所以企業(yè)形象策略是我們營(yíng)銷策略重中之重。從4P到4C,由以企業(yè)中心到顧客中心,從關(guān)注我們自己到關(guān)注我們的客戶是我們營(yíng)銷所追求的理念,產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)為經(jīng)典營(yíng)銷策略,4C’s的基本原則是如何實(shí)現(xiàn)顧客需求(Consumer’s Needs)的滿足,從價(jià)格到綜合權(quán)衡顧客購(gòu)買所愿意支付的成本(Cost),從促銷的單向信息傳遞到實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向交流與溝通(Communication),從通路的產(chǎn)品流動(dòng)到實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買的便利性(Convenience)。 4C整合營(yíng)銷策略 伴隨著整合營(yíng)銷傳播而來的4C營(yíng)銷理論,從消費(fèi)者的需求出發(fā)來談4P,即滿足消費(fèi)者的需求;消費(fèi)者愿意為之付出的成本;方便消費(fèi)者購(gòu)買的渠道;把促銷作為與消費(fèi)者的溝通等等。利用互聯(lián)網(wǎng),市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)可以在全球范圍內(nèi)開展經(jīng)營(yíng),與全球各地的消費(fèi)者和客戶進(jìn)行溝通和交流。在鞍山地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商占有率達(dá) 10%(2)中期(3—5年)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),擴(kuò)大客源市場(chǎng),完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),開辟新的領(lǐng)域,提供房屋導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。行業(yè)交叉。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求??v向延伸:立足于調(diào)研行業(yè)。 中期戰(zhàn)略(35年)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng);擴(kuò)大客源市場(chǎng);拓展公司目標(biāo)市場(chǎng)例如房屋導(dǎo)購(gòu)等等,成為鞍山地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。資銳,我們是您夢(mèng)開始的地方。同時(shí)顏色還有其他含義:黑和白色代表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。造型顏色含義:長(zhǎng)方形的圖案代表群雄逐鹿的市場(chǎng)紅色的Z:激情洋溢,代表咨詢行業(yè)、調(diào)研行業(yè)朝氣蓬勃,朝陽產(chǎn)業(yè)。品牌定位CE3C,其中C:以顧客需求為宗旨 E:資料準(zhǔn)確度E:時(shí)效性 E:經(jīng)驗(yàn)豐富 C:成本低。 這也是我們資銳公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)源。RISE:英文含義英文含義為升起。引申含義:我們從“零”開始、調(diào)研是起點(diǎn),我們是百業(yè)的起點(diǎn)、我們是基礎(chǔ),同時(shí)作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我們也是從零開始,白手起家,所以一個(gè)“零”,含義很深遠(yuǎn)?! ?.從不忘記我們是在做房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)服務(wù)  要有事業(yè)心,有創(chuàng)新精神,有時(shí)在調(diào)研方面還要有闖勁。這樣做可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)效用甚至違背職業(yè)道德:   5.不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詆毀的評(píng)價(jià)借以影響你的客戶的做法是違背職業(yè)道德的?! ?.不過分宣傳  營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生期望和約定。屈從于這樣的誘惑是違背職業(yè)道德的;客戶的利益可能會(huì)嚴(yán)重受損。告訴客戶你會(huì)提出新穎的解決方案,而不是盲目模仿為其他條件而設(shè)計(jì)的模型。真摯關(guān)注客戶,并甚于對(duì)自身的關(guān)注。為鞍山房地產(chǎn)企業(yè)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷管理咨詢方案。4 公司戰(zhàn)略 公司在35年內(nèi)成為鞍山地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)存專業(yè)專業(yè)從事房地產(chǎn)調(diào)研公司以及其他咨詢調(diào)研公司。替代者 調(diào)研業(yè)是一個(gè)純知識(shí)資本型行業(yè),替代者主要包括:政府機(jī)構(gòu)研究資料、大專院校研究資料、大專院校的教師或?qū)<?、專業(yè)性的書刊資料、企業(yè)自己的顧問團(tuán)、各種行業(yè)協(xié)會(huì)等。最終消費(fèi)者主要包括:房地產(chǎn)開發(fā)公司,他們尋求咨詢的目的是為了解決問題,一般要求咨詢公司提供具體的解決方案和分析報(bào)告;中間消費(fèi)者主要包括:同業(yè)的咨詢公司,他們尋求目的主要是為了協(xié)助其為最終消費(fèi)者更好的服務(wù),彌補(bǔ)其在某些專業(yè)咨詢業(yè)務(wù)方面的不足。但是,從專業(yè)性角度看,該行業(yè)對(duì)于調(diào)研的專業(yè)性和準(zhǔn)確性的要求均很高,普通的調(diào)研公司很難較快的進(jìn)入到該行業(yè)。抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),自我提高威 脅(Th
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