【正文】 河南 河南省實(shí)驗(yàn)二中，河南省鄭州市第四十七中學(xué)，河南省安陽(yáng)市第一中學(xué)。 黑龍江 哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學(xué)，哈爾濱市商業(yè)學(xué)校，呼蘭一中 ，呼蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校。 山 東 山東省淄博市第六中學(xué) ，山東省淄博市張店區(qū)第三中學(xué)，山東省淄 博市周村區(qū)第二中學(xué)，山東省淄博市新世紀(jì)中學(xué)。 天 津 天津南開(kāi)中學(xué)，天津耀華中學(xué)，天津四中，天津四十二中學(xué)，天津紅橋區(qū)現(xiàn)代教育中心。 第 41 頁(yè) 共 46 頁(yè) 附表 1 公司主要人員名錄 姓 名 畢業(yè)院校 學(xué) 歷 學(xué) 位 清華大學(xué) 研究生 博 士 清華大學(xué) 研究生 博 士 北京大學(xué) 研究生 碩 士 航天工業(yè)研究所 研究生 碩 士 北京理工大學(xué) 研究生 碩 士 北京理工大學(xué) 研究生 碩 士 北京理工大學(xué) 研究生 碩 士 北京大學(xué) 本 科 學(xué) 士 清華大學(xué) 本 科 學(xué) 士 中國(guó)科技大學(xué) 本 科 學(xué) 士 天津大學(xué) 本 科 學(xué) 士 西安交通大學(xué) 本 科 學(xué) 士 東北重型機(jī)械學(xué)院 本 科 學(xué) 士 山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 本 科 學(xué) 士 中國(guó)人民大學(xué) 本 科 學(xué) 士 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 本 科 學(xué) 士 西北師范大學(xué) 本 科 學(xué) 士 太原重型機(jī)械學(xué)院 本 科 學(xué) 士 南京化工大學(xué) 本 科 學(xué) 士 長(zhǎng)春郵電學(xué)院 本 科 學(xué) 士 東南大學(xué) 本 科 學(xué) 士 南京郵電學(xué)院 本 科 學(xué) 士 南京航空航天大學(xué) 本 科 學(xué) 士 北方交通大學(xué) 本 科 學(xué) 士 北京工業(yè)大學(xué) 本 科 學(xué) 士 北京航空 航天大學(xué) 本 科 學(xué) 士 中國(guó)人民大學(xué) 本 科 學(xué) 士 第 42 頁(yè) 共 46 頁(yè) 附表 2： 公司典型用戶(hù)名錄 地 區(qū) 典 型 用 戶(hù) 北 京 首都師范大學(xué)附屬中學(xué)，北京現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校，北京市鐵路局第二子弟中學(xué)，北京市第 156 中學(xué)，北京西城外事職業(yè)中學(xué)，北京市第 57 中學(xué)，北京市第 63 中學(xué)，北京市第 11 中學(xué)，北京市第 173 中學(xué)。對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的公司高級(jí)經(jīng)理人員采用杠桿收購(gòu)；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的高級(jí)技術(shù)人員采取股份獎(jiǎng)勵(lì)、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的其他人員采取期權(quán)或獎(jiǎng)金支付政策。 創(chuàng)新激勵(lì)是創(chuàng)新機(jī)制的重要部分。 創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新機(jī)制的基礎(chǔ)。 創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新是本公司發(fā)展的原動(dòng)力，創(chuàng)新機(jī)制是公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制中最核心的機(jī)制。決策程序主要包括提案、議事、論證、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評(píng)估等過(guò)程，依據(jù)不同的決策類(lèi)型而有所不同。由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)（高級(jí)經(jīng)理層構(gòu)成）構(gòu)成的組織體系，是規(guī)范決策、制衡運(yùn)行的組織保障。 第 37 頁(yè) 共 46 頁(yè) （ 3）、各產(chǎn)品線銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì) 表 14 各產(chǎn)品線銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì)表 單位：萬(wàn)元 類(lèi) 型 產(chǎn)品線 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合 計(jì) 局域網(wǎng)產(chǎn)品線 學(xué)校產(chǎn)品線 1200 2400 4200 4800 6600 19200 教委產(chǎn)品線 50 100 200 250 600 家 庭 家庭產(chǎn)品線 500 2021 3000 4500 10000 城域網(wǎng)產(chǎn)品 線 學(xué)校用戶(hù) 120 250 875 1000 1500 3745 教委用戶(hù) 50 100 350 400 600 1500 家庭用戶(hù) 750 1500 5250 6000 9000 22500 銷(xiāo) 售 收 入 合 計(jì) 2120 4800 12775 15400 22450 57545 第 38 頁(yè) 共 46 頁(yè) 經(jīng)濟(jì)效益分析 公司五年經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)指標(biāo)見(jiàn)表 12。 每個(gè)學(xué)校用戶(hù)授權(quán)使用費(fèi) 萬(wàn)元 /戶(hù)。公司城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線可以考慮投資性銷(xiāo)售方式。一般情況下，投資銷(xiāo)售除以產(chǎn)品實(shí)物投資外，還匹配相應(yīng)貨幣投資，目的是獲得較大份額股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，避免經(jīng)營(yíng)失控，保護(hù)自身投資利益。也可以通過(guò)軟件訂制開(kāi)發(fā)、買(mǎi)方信貸金融服務(wù)等特定方式實(shí)現(xiàn)。為避免造成投資浪費(fèi)，條件比較好的地區(qū)教委一般采用統(tǒng)一的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。公司一部分產(chǎn)品具有集團(tuán)銷(xiāo)售的可能。 代理銷(xiāo)售是公司中長(zhǎng)期發(fā)展的主要銷(xiāo)售方式，代理商體系結(jié)構(gòu)是公司銷(xiāo)售渠道最重要的組成部分。 ? 代理銷(xiāo)售 ：代理銷(xiāo)售是指銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的主體以代理商為主，本公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨、技術(shù)支持、用戶(hù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。 采取直接銷(xiāo)售方式的地區(qū)確定為北京、上海、廣州、天津、重慶、 南京、武漢。然后可以考慮在樣板學(xué)校召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)、推廣會(huì)等。一般是中學(xué)、小學(xué)、大中專(zhuān)學(xué)校、職業(yè)學(xué)校各發(fā)展一個(gè)。按公司計(jì)劃，直接銷(xiāo)售分若干個(gè)階段進(jìn)行。學(xué)校用戶(hù)市場(chǎng)一般采用直接銷(xiāo)售、代理銷(xiāo)售和集團(tuán)銷(xiāo)售方式；教育管理部門(mén)用戶(hù)可采用直銷(xiāo)、集團(tuán)銷(xiāo)售、投資性銷(xiāo)售；學(xué)生家庭用戶(hù)一般采取店頭銷(xiāo)售、展會(huì)銷(xiāo)售。 四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 投資計(jì)劃 公司三年投資計(jì)劃見(jiàn)表 11。 第 33 頁(yè) 共 46 頁(yè) 在技術(shù)上采用先進(jìn)的 B/S 結(jié)構(gòu)，兼容國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，和常用的字處理和課件制作工具有很好的接口，極大地方便了老師們編寫(xiě)教案、制作課件和進(jìn)行教育研究。老師可以將看到的資源有效管理起來(lái)，使用時(shí)可以通過(guò)拷貝粘貼或拖拽等操作直接調(diào)入到 Word、 PowerPoint 等工具中，輕松地完成備課的過(guò)程和制作出精彩的多媒體課件。 備課工具的結(jié)構(gòu)圖如圖 3 所示，為老師提供資源查看瀏覽、資源管理、寫(xiě)教案、制作課件等功能。針對(duì)課堂教學(xué)的全過(guò)程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。 老師通過(guò)我們提供的工具可以使用這些資源來(lái)備課、制 作課件和做研究。本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程中考慮到了只有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室（或備課室、閱覽室）的情況，只 需要在網(wǎng)絡(luò)教室的服務(wù)器上安裝備課資源庫(kù)，在教師機(jī)和學(xué)生機(jī)上安裝備課工具就可以構(gòu)建一個(gè)理想的備課環(huán)境。希望能夠讓有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、備課室或閱覽室的學(xué)校就能夠使用上高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓他們沒(méi)有校園網(wǎng)也能夠得到信息技術(shù)帶來(lái)的突破性進(jìn)展。對(duì)經(jīng)濟(jì)條件寬松的學(xué)校來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品是可以錦上添花的，但是對(duì)大多數(shù)學(xué)校而言，必須把錢(qián)花在到刃上。 仔細(xì)分析以后，我們認(rèn)為給學(xué)校提供和各個(gè)學(xué)科聯(lián)系緊密的學(xué)科多媒體教學(xué)研究資源，以及幫助老師備課、制作課件（用于課堂教學(xué)）、反饋測(cè)試和教學(xué)研究的工具，能夠解決這些學(xué)校的燃眉之急。結(jié)果，所有的軟件、熱點(diǎn)全部集中在了校園網(wǎng)上，有錢(qián)建校園網(wǎng)當(dāng)然很好，但是在很短的時(shí)間內(nèi)真正能夠建設(shè)校園網(wǎng)的學(xué)校還是少數(shù)，難道這些學(xué)校就應(yīng)該被拋棄嗎？ 我們能不能為這樣的學(xué)校也開(kāi)發(fā)出對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求低、定位準(zhǔn)確、價(jià)格低廉、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品呢？ 有了校園網(wǎng)，學(xué)?？梢匀婵紤]管理、教學(xué)和信息交流等方面的變革。利用這個(gè)管理工具用戶(hù)可以對(duì)資源進(jìn)行全面 的管理，包括重新建立分類(lèi)，在分類(lèi)之間拷貝、粘貼資源，移動(dòng)資源，能夠滿(mǎn)足技術(shù)力量較強(qiáng)的學(xué)校的特殊需要。不同權(quán)限的用戶(hù)在平臺(tái)中可以使用不同層次的功能，為平臺(tái)的安全性和資源的科學(xué)性提供了保障。在信息時(shí)代教師除了傳授知識(shí)以外 ，更重要的是成為信息和資源的組織者和提供者，為學(xué)生學(xué)習(xí)組織和提供資源，對(duì)學(xué)生的探索學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，多媒體教育資源平臺(tái)為這個(gè)轉(zhuǎn)變提供了技術(shù)上的保障。 現(xiàn)在市面上有一些不錯(cuò)的應(yīng)用軟件，有很好的資源，但是用戶(hù)只能在特定的軟件應(yīng)用環(huán)境中才能夠看到，用戶(hù)無(wú)法把他看中的內(nèi)容抽取出來(lái)使用，這種局限在很大程度上影響了此類(lèi)軟件的使用價(jià)值。 ? 所有內(nèi)容在客戶(hù)端可以分離，可以下載，能夠重新整合 考慮到用戶(hù)使用本系統(tǒng)的資源和服務(wù)時(shí)，一方面是為了研究和學(xué)習(xí)，這些資料他們可以看、聽(tīng)，或者是打印出來(lái)仔細(xì)研究；另一方面的重要目的是利用這些資源進(jìn)行整合處理，制作多媒體課件，寫(xiě)論文或者是其他目的的應(yīng)用。 第 27 頁(yè) 共 46 頁(yè) ? 功能強(qiáng)大的收藏夾 在使用的過(guò)程中，用戶(hù)可以隨時(shí)把自己認(rèn)為重要的資源放到自己的收藏夾中，方便以后使用。為了方便用戶(hù)向系統(tǒng)中增加資源，系統(tǒng)就必須具備方便快捷的增加功能，用戶(hù)只需填寫(xiě)簡(jiǎn)單的表格，再指定文件位置即可。資源的動(dòng)態(tài)增加和擴(kuò)充分為兩種形式：用戶(hù)增加的資源和由本公司定期更新的資源。一段時(shí)間以后，各個(gè)學(xué)校就擁有了真正屬于自己的資源庫(kù)了。 另一方面，知識(shí)之間是廣泛聯(lián)系的而不是相互獨(dú)立的，在提供給用戶(hù)時(shí)，我們的專(zhuān)家已經(jīng)在知識(shí)之間建立起聯(lián)系，構(gòu)造了一個(gè)綜合的網(wǎng)狀知識(shí)庫(kù)。 ? 在用戶(hù)集體參與下實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的自我完善和自我學(xué)習(xí)的功能 多媒體教育資源庫(kù)不是靜態(tài)的，而是在使用過(guò)程中不斷地趨于完善。知識(shí)搜索引擎突破了全文檢索只能夠檢索文字的局限，把檢索范圍擴(kuò)大到了各種多媒體資源。 ? 功能強(qiáng)大的知識(shí)搜索引擎 知識(shí)搜索引擎除了對(duì)文字進(jìn)行匹配檢索以外，能夠?qū)Ω鞣N多媒體資源進(jìn)行檢索。 ? 課件點(diǎn)播 在多媒體教育資源庫(kù)中包含了 2021 多個(gè)各學(xué)科的精彩課件，老師們利用“課件中心”的課件點(diǎn)播功能，就能夠在課堂教學(xué)中直接使用這些課件，提高教學(xué)的效果。為保證在網(wǎng)絡(luò)上視頻播放時(shí)的流暢和足夠的播放幀數(shù)，同時(shí)保障足 夠的并發(fā)訪問(wèn)人數(shù)，多媒體教育資源平臺(tái)采用了最先進(jìn)的流技術(shù)，根據(jù)流文件速率的不同，在 100M 高速局域網(wǎng)上支持 50400 人同時(shí)觀看相同或不同的視頻資料。在平臺(tái)中看到的絕大多數(shù)多媒體資源，都能夠在瀏覽器中實(shí)時(shí)顯示或播放。 初中版 包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)，共 11 個(gè)學(xué)科；容量為 125G， 250 張光盤(pán)； 高中版 包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)，共 11 個(gè)學(xué)科；容量為 125G， 250 張光盤(pán)； （ 1）、多媒體教育 資源架構(gòu) 第 24 頁(yè) 共 46 頁(yè) 第 25 頁(yè) 共 46 頁(yè) （ 2）、多媒體教育資源平臺(tái)的十大功能 ? 豐富多彩的多媒體功能，支持視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播（ VODamp。 總之，“多媒體教育資源平臺(tái)”是基于知識(shí)管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對(duì)知識(shí) 、信息及各種多媒體教育資源進(jìn)行收集、整理、分類(lèi)和再利用、實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的先進(jìn)平臺(tái)。 “多媒體教育資源平臺(tái)”為用戶(hù)提供了全面詳實(shí)的信息技術(shù)使用教程和指導(dǎo)，對(duì)普通用戶(hù)而言是把信息技術(shù)和日常工作與學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起，在“用中學(xué)和邊學(xué)邊用”的理想平臺(tái)?！岸嗝襟w教育資源平臺(tái)”采 用 B/S 結(jié)構(gòu)，操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專(zhuān)題重組、再分類(lèi)、再加工利用等操作；同時(shí)平臺(tái)具有完善的反饋、自學(xué)習(xí)和自我完善機(jī)制，在用戶(hù)的適當(dāng)參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶(hù)的特定需要；平臺(tái)的收藏夾、 VODamp。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、 IT 常識(shí)、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩(shī)、歷史第 22 頁(yè) 共 46 頁(yè) 人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫(huà)、建筑、樂(lè)器、世界音樂(lè)作品賞析、民歌民樂(lè)、世界音樂(lè)家、中國(guó)音樂(lè)家、教改動(dòng)態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實(shí)踐研究、食品、服裝、電影資料、工具 軟件……，有聲音、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、視頻、文字等豐富的資源。為教師和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識(shí)點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文 配音朗誦、英語(yǔ)視聽(tīng)、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研究。 學(xué)科同步教學(xué)資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。平臺(tái)”是專(zhuān)門(mén)為一線教師和在校學(xué)生開(kāi)發(fā)的集海量資源、應(yīng)用平臺(tái)和信息技術(shù)使用指導(dǎo)于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒體輔助教學(xué)和學(xué)習(xí)平臺(tái)。 第 21 頁(yè) 共 46 頁(yè) 多媒體教育教學(xué)資源庫(kù) amp。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個(gè)教委靈活定制。其中 WWW 發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)是平臺(tái)的核心部分。系統(tǒng)由資源庫(kù)、 WWW 發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開(kāi)發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個(gè)多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。 另外城域教育網(wǎng)上資源的擴(kuò)充速度會(huì)很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲(chǔ)和管理的需要。 （ 1）、教育資源平臺(tái) 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學(xué)到高中各個(gè)學(xué)科的多媒體教育資