【正文】 河南河南省實(shí)驗(yàn)二中，河南省鄭州市第四十七中學(xué)，河南省安陽市第一中學(xué)。黑龍江哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學(xué)，哈爾濱市商業(yè)學(xué)校，呼蘭一中 ，呼蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校。山 東山東省淄博市第六中學(xué) ，山東省淄博市張店區(qū)第三中學(xué)，山東省淄博市周村區(qū)第二中學(xué)，山東省淄博市新世紀(jì)中學(xué)。天 津天津南開中學(xué)，天津耀華中學(xué)，天津四中，天津四十二中學(xué)，天津紅橋區(qū)現(xiàn)代教育中心。附表1 公司主要人員名錄姓 名畢業(yè)院校學(xué) 歷學(xué) 位清華大學(xué)研究生博 士清華大學(xué)研究生博 士北京大學(xué)研究生碩 士航天工業(yè)研究所研究生碩 士北京理工大學(xué)研究生碩 士北京理工大學(xué)研究生碩 士北京理工大學(xué)研究生碩 士北京大學(xué)本 科學(xué) 士清華大學(xué)本 科學(xué) 士中國科技大學(xué)本 科學(xué) 士天津大學(xué)本 科學(xué) 士西安交通大學(xué)本 科學(xué) 士東北重型機(jī)械學(xué)院本 科學(xué) 士山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本 科學(xué) 士中國人民大學(xué)本 科學(xué) 士哈爾濱工業(yè)大學(xué)本 科學(xué) 士西北師范大學(xué)本 科學(xué) 士太原重型機(jī)械學(xué)院本 科學(xué) 士南京化工大學(xué)本 科學(xué) 士長春郵電學(xué)院本 科學(xué) 士東南大學(xué)本 科學(xué) 士南京郵電學(xué)院本 科學(xué) 士南京航空航天大學(xué)本 科學(xué) 士北方交通大學(xué)本 科學(xué) 士北京工業(yè)大學(xué)本 科學(xué) 士北京航空航天大學(xué)本 科學(xué) 士中國人民大學(xué)本 科學(xué) 士附表2： 公司典型用戶名錄地 區(qū)典 型 用 戶北 京首都師范大學(xué)附屬中學(xué)，北京現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校，北京市鐵路局第二子弟中學(xué)，北京市第156中學(xué)，北京西城外事職業(yè)中學(xué)，北京市第57中學(xué)，北京市第63中學(xué)，北京市第11中學(xué)，北京市第173中學(xué)。對具有創(chuàng)新業(yè)績的公司高級經(jīng)理人員采用杠桿收購；對具有創(chuàng)新業(yè)績的高級技術(shù)人員采取股份獎勵、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對具有創(chuàng)新業(yè)績的其他人員采取期權(quán)或獎金支付政策。 創(chuàng)新激勵是創(chuàng)新機(jī)制的重要部分。 創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新機(jī)制的基礎(chǔ)。創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新是本公司發(fā)展的原動力，創(chuàng)新機(jī)制是公司運(yùn)營機(jī)制中最核心的機(jī)制。決策程序主要包括提案、議事、論證、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評估等過程，依據(jù)不同的決策類型而有所不同。由股東大會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機(jī)構(gòu)（高級經(jīng)理層構(gòu)成）構(gòu)成的組織體系，是規(guī)范決策、制衡運(yùn)行的組織保障。（3）、各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計表14 各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計表 單位：萬元類 型產(chǎn)品線第一年第二年第三年第四年第五年合 計局域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校產(chǎn)品線120024004200 4800 660019200教委產(chǎn)品線 50 100 200 250600家 庭家庭產(chǎn)品線 5002000 3000 450010000城域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校用戶 120 250 875 1000 15003745教委用戶 50 100 350 400 6001500家庭用戶 7501500 5250 6000 900022500銷 售 收 入 合 計2120480012775154002245057545經(jīng)濟(jì)效益分析公司五年經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測指標(biāo)見表12。公司城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線可以考慮投資性銷售方式。一般情況下，投資銷售除以產(chǎn)品實(shí)物投資外，還匹配相應(yīng)貨幣投資，目的是獲得較大份額股權(quán)和經(jīng)營權(quán)，避免經(jīng)營失控，保護(hù)自身投資利益。也可以通過軟件訂制開發(fā)、買方信貸金融服務(wù)等特定方式實(shí)現(xiàn)。為避免造成投資浪費(fèi)，條件比較好的地區(qū)教委一般采用統(tǒng)一的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。公司一部分產(chǎn)品具有集團(tuán)銷售的可能。 代理銷售是公司中長期發(fā)展的主要銷售方式，代理商體系結(jié)構(gòu)是公司銷售渠道最重要的組成部分。l 代理銷售：代理銷售是指銷售環(huán)節(jié)的主體以代理商為主，本公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨、技術(shù)支持、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。采取直接銷售方式的地區(qū)確定為北京、上海、廣州、天津、重慶、南京、武漢。然后可以考慮在樣板學(xué)校召開現(xiàn)場會、觀摩會、推廣會等。一般是中學(xué)、小學(xué)、大中專學(xué)校、職業(yè)學(xué)校各發(fā)展一個。按公司計劃，直接銷售分若干個階段進(jìn)行。學(xué)校用戶市場一般采用直接銷售、代理銷售和集團(tuán)銷售方式；教育管理部門用戶可采用直銷、集團(tuán)銷售、投資性銷售；學(xué)生家庭用戶一般采取店頭銷售、展會銷售。四、公司經(jīng)營計劃投資計劃公司三年投資計劃見表11。 在技術(shù)上采用先進(jìn)的B/S結(jié)構(gòu)，兼容國際標(biāo)準(zhǔn)，和常用的字處理和課件制作工具有很好的接口，極大地方便了老師們編寫教案、制作課件和進(jìn)行教育研究。老師可以將看到的資源有效管理起來，使用時可以通過拷貝粘貼或拖拽等操作直接調(diào)入到Word、PowerPoint等工具中，輕松地完成備課的過程和制作出精彩的多媒體課件。 備課工具的結(jié)構(gòu)圖如圖3所示，為老師提供資源查看瀏覽、資源管理、寫教案、制作課件等功能。針對課堂教學(xué)的全過程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。 老師通過我們提供的工具可以使用這些資源來備課、制作課件和做研究。本產(chǎn)品在設(shè)計過程中考慮到了只有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室（或備課室、閱覽室）的情況，只需要在網(wǎng)絡(luò)教室的服務(wù)器上安裝備課資源庫，在教師機(jī)和學(xué)生機(jī)上安裝備課工具就可以構(gòu)建一個理想的備課環(huán)境。希望能夠讓有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、備課室或閱覽室的學(xué)校就能夠使用上高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓他們沒有校園網(wǎng)也能夠得到信息技術(shù)帶來的突破性進(jìn)展。對經(jīng)濟(jì)條件寬松的學(xué)校來說，這樣的產(chǎn)品是可以錦上添花的，但是對大多數(shù)學(xué)校而言，必須把錢花在到刃上。仔細(xì)分析以后，我們認(rèn)為給學(xué)校提供和各個學(xué)科聯(lián)系緊密的學(xué)科多媒體教學(xué)研究資源，以及幫助老師備課、制作課件（用于課堂教學(xué)）、反饋測試和教學(xué)研究的工具，能夠解決這些學(xué)校的燃眉之急。結(jié)果，所有的軟件、熱點(diǎn)全部集中在了校園網(wǎng)上，有錢建校園網(wǎng)當(dāng)然很好，但是在很短的時間內(nèi)真正能夠建設(shè)校園網(wǎng)的學(xué)校還是少數(shù)，難道這些學(xué)校就應(yīng)該被拋棄嗎？ 我們能不能為這樣的學(xué)校也開發(fā)出對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求低、定位準(zhǔn)確、價格低廉、針對性強(qiáng)的產(chǎn)品呢？ 有了校園網(wǎng)，學(xué)?？梢匀婵紤]管理、教學(xué)和信息交流等方面的變革。利用這個管理工具用戶可以對資源進(jìn)行全面的管理，包括重新建立分類，在分類之間拷貝、粘貼資源，移動資源，能夠滿足技術(shù)力量較強(qiáng)的學(xué)校的特殊需要。不同權(quán)限的用戶在平臺中可以使用不同層次的功能，為平臺的安全性和資源的科學(xué)性提供了保障。在信息時代教師除了傳授知識以外，更重要的是成為信息和資源的組織者和提供者，為學(xué)生學(xué)習(xí)組織和提供資源，對學(xué)生的探索學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，多媒體教育資源平臺為這個轉(zhuǎn)變提供了技術(shù)上的保障。 現(xiàn)在市面上有一些不錯的應(yīng)用軟件，有很好的資源，但是用戶只能在特定的軟件應(yīng)用環(huán)境中才能夠看到，用戶無法把他看中的內(nèi)容抽取出來使用，這種局限在很大程度上影響了此類軟件的使用價值。l 所有內(nèi)容在客戶端可以分離，可以下載，能夠重新整合 考慮到用戶使用本系統(tǒng)的資源和服務(wù)時，一方面是為了研究和學(xué)習(xí)，這些資料他們可以看、聽，或者是打印出來仔細(xì)研究；另一方面的重要目的是利用這些資源進(jìn)行整合處理，制作多媒體課件，寫論文或者是其他目的的應(yīng)用。l 功能強(qiáng)大的收藏夾 在使用的過程中，用戶可以隨時把自己認(rèn)為重要的資源放到自己的收藏夾中，方便以后使用。為了方便用戶向系統(tǒng)中增加資源，系統(tǒng)就必須具備方便快捷的增加功能，用戶只需填寫簡單的表格，再指定文件位置即可。資源的動態(tài)增加和擴(kuò)充分為兩種形式：用戶增加的資源和由本公司定期更新的資源。一段時間以后，各個學(xué)校就擁有了真正屬于自己的資源庫了。另一方面，知識之間是廣泛聯(lián)系的而不是相互獨(dú)立的，在提供給用戶時，我們的專家已經(jīng)在知識之間建立起聯(lián)系，構(gòu)造了一個綜合的網(wǎng)狀知識庫。l 在用戶集體參與下實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的自我完善和自我學(xué)習(xí)的功能 多媒體教育資源庫不是靜態(tài)的，而是在使用過程中不斷地趨于完善。知識搜索引擎突破了全文檢索只能夠檢索文字的局限，把檢索范圍擴(kuò)大到了各種多媒體資源。l 功能強(qiáng)大的知識搜索引擎 知識搜索引擎除了對文字進(jìn)行匹配檢索以外，能夠?qū)Ω鞣N多媒體資源進(jìn)行檢索。l 課件點(diǎn)播 在多媒體教育資源庫中包含了2000多個各學(xué)科的精彩課件，老師們利用“課件中心”的課件點(diǎn)播功能，就能夠在課堂教學(xué)中直接使用這些課件，提高教學(xué)的效果。為保證在網(wǎng)絡(luò)上視頻播放時的流暢和足夠的播放幀數(shù)，同時保障足夠的并發(fā)訪問人數(shù)，多媒體教育資源平臺采用了最先進(jìn)的流技術(shù)，根據(jù)流文件速率的不同，在100M高速局域網(wǎng)上支持50400人同時觀看相同或不同的視頻資料。在平臺中看到的絕大多數(shù)多媒體資源，都能夠在瀏覽器中實(shí)時顯示或播放。初中版包含：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、地理、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)，共11個學(xué)科；容量為125G，250張光盤；高中版包含：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、地理、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)，共11個學(xué)科；容量為125G，250張光盤；（1）、多媒體教育資源架構(gòu)（2）、多媒體教育資源平臺的十大功能l 豐富多彩的多媒體功能，支持視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播（VODamp?？傊?，“多媒體教育資源平臺”是基于知識管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對知識、信息及各種多媒體教育資源進(jìn)行收集、整理、分類和再利用、實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的先進(jìn)平臺。 “多媒體教育資源平臺”為用戶提供了全面詳實(shí)的信息技術(shù)使用教程和指導(dǎo)，對普通用戶而言是把信息技術(shù)和日常工作與學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起，在“用中學(xué)和邊學(xué)邊用”的理想平臺。“多媒體教育資源平臺”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡單，維護(hù)方便。在這個平臺上，用戶可以實(shí)現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時平臺具有完善的反饋、自學(xué)習(xí)和自我完善機(jī)制，在用戶的適當(dāng)參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺的收藏夾、VODamp。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩、歷史人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂器、世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國音樂家、教改動態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實(shí)踐研究、食品、服裝、電影資料、工具軟件……，有聲音、音樂、動畫、視頻、文字等豐富的資源。為教師和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語視聽、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研究。 學(xué)科同步教學(xué)資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計思路。平臺”是專門為一線教師和在校學(xué)生開發(fā)的集海量資源、應(yīng)用平臺和信息技術(shù)使用指導(dǎo)于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒體輔助教學(xué)和學(xué)習(xí)平臺。多媒體教育教學(xué)資源庫amp。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個教委靈活定制。其中WWW發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)是平臺的核心部分。系統(tǒng)由資源庫、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。 另外城域教育網(wǎng)上資源的擴(kuò)充速度會很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲和管理的需要。（1）、教育資源平臺 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學(xué)到高中各個學(xué)科的多媒體教育資源，總?cè)萘扛哌_(dá)250G，共500張光盤。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)