【正文】 　　顧問工作應該留心的問題　　你走進或者華麗或者樸素或者紛亂的企業(yè)的辦公室，并正襟端坐在或謙誠或倨傲的。普通的法律服務(wù)律師們都能夠提供，你的優(yōu)勢在哪里呢？這點，我沒有辦法去幫你，因為我自己每天都在想如何在服務(wù)上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢！　　你有了好的顧問產(chǎn)品，你也走進了平原君的袋子中，成為鉅子們的坐上賓，接下來的工作就請你好好的表現(xiàn)了。趙國的平原君需要人員陪同去楚國借兵，因為趙國國難當頭，毛遂對平原君說過，如果你將我放在你的袋子里，我會連整個錐子都露出來，哪里只是露出一點點鋒芒呢？我希望準律師們都有毛遂的銳氣，即便你面對的是個比平原君更牛的人物。很多企業(yè)主也不會有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒有時間去研究比較。我說得很輕松，但實際操作起來并不輕松。選定一個你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務(wù)范圍，并在這個范圍內(nèi)選擇你主要開發(fā)的企業(yè)、團體，研究它們的情況，關(guān)注他們的活動，這是你成為他們顧問的第一個步驟。我估計沒有哪個律師會是通才，如果哪個律師在自我介紹上說自己精通法律的各個部門，我會覺得這個介紹很可疑。我是機械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會計的專業(yè)知識，這可以讓我和機械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題?！　∧愕膶I(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問的最大的優(yōu)勢，請你將它發(fā)揮到最大。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個鉅子前往自己的辦公室請你做他的顧問，而是積極的去向鉅子們游說推介自己的好的服務(wù)模式，讓他們來比較，為他們解決實際的問題?！　∮行枨蟛艜惺袌觯催^來，市場可以培育，需求可以刺激。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個習慣，在簽訂協(xié)議前都會給我一個副本，讓我審核下，一些項目，他們也希望我參與談判。除非這位業(yè)主出身律師或者根本就不屑與律師交往，否則，他很是樂于聽取你在企業(yè)與法律間的關(guān)系問題上的高論的。產(chǎn)、供、銷、人、財、物，任何一個環(huán)節(jié)都會有法律來規(guī)定。呵呵，相信我。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點難度，但從簽到一個單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個月你可能只有一家顧問，你努力些，下個月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實力。如果你夠?qū)I(yè)，你能夠快速的建立你的人際關(guān)系圈子，開拓到新的業(yè)務(wù)，這是它的再開發(fā)性。如果你能維護好客戶，它在明年或者更長的年度內(nèi)會習慣你的服務(wù)，越來越認可你的服務(wù)，這個業(yè)務(wù)也能為你帶來穩(wěn)定的收益，這是它的穩(wěn)定性?！　∑髽I(yè)的顧問，是非訴訟法律事務(wù)的一種，也是準律師們最容易上手的一種長期業(yè)務(wù)。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學歷和經(jīng)驗、財務(wù)專業(yè)職稱背景的準律師，我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面。田文昌老師就是刑事訴訟領(lǐng)域的專家，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)卓有成就的律師還有很多，岳成律師、秦兵律師等等都是我仰慕的專家?；蛘吣憧赡苡X得我危言聳聽，也看到過萬金油律師混得很好，對我的建議不予以重視。雖然我們的律師制度還沒有這樣細分，但不妨礙我們在執(zhí)業(yè)過程中對自己的專業(yè)領(lǐng)域進行定位，在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務(wù)而不是做一個什么都懂一點其實什么都不精通的萬金油律師。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細，也利于律師間的協(xié)作。殊不知，現(xiàn)在的很多國內(nèi)頂級所的非訴訟業(yè)務(wù)收入已經(jīng)大大超過了訴訟業(yè)務(wù)的收入?！　　　I律師一番言論,受益匪淺. 　　不過鄙人還是認為,清水出芙蓉,天然去雕飾,渾然天成,劍走偏鋒. ,我也不會超過500字,基本格式為:第一,第二,第三,綜上所述....實在認為書面總結(jié)是一件既浪費時間又會給執(zhí)業(yè)生涯帶來潛在麻煩的事情.　　首先,畢竟辦案過程中的很多細微體會和技巧,是經(jīng)過很多失落甚至是慘痛教訓以后換來的,這些沒必要寫在案卷卷宗中,這些將會是你自我成長的寶貴財富.　　其次,有些辦案經(jīng)驗只是一種個人洞察力的結(jié)果,比如法官思維方向的變化,法官庭審駕馭的習慣與能力,以及法官背后的看不見的手等等,這些只是一種個人感悟,沒必要寫到總結(jié)里.　　再次,剩下的,. ,辦案的個人體會和洞察力是最重要的,由它們所積累而來的經(jīng)驗能夠幫助律師恰當預見到很多法律交叉點以及空白點上法官會如何處理案件事實的結(jié)果,這些才是最重要的.　　因此,我覺得律師重要的是心理經(jīng)驗成長歷程,這個歷程的完善,沒必要一定依賴于固定的書面化程式. 　　做到心里有數(shù),一劍穿喉就可以了.　　　　努力成為企業(yè)的顧問　　很多人狹隘的將律師理解成打官司的人，總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。但是，當你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所還不能完全達到這些標準，請適當?shù)恼{(diào)整我給出的標準，而當你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所上述所有的標準都完全達不到，那請適當調(diào)整你所在的事務(wù)所。如果你是個聰明而上進的家伙，沒有人敢和你爭機會。指望有人給你機會或者等天上掉下來機會都是不現(xiàn)實的想法。你有個好的老師，你有個好的環(huán)境，你在一個能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里，可能你還要感覺自己能夠發(fā)展?！　?） 你要覺得有學習發(fā)展的機會。你應該工作在一個互相協(xié)助配合的所里，這個所可以不要很大，但要心理感覺舒適。你可能會因為偶爾翻翻別的律師的檔案招來忌諱讓你犧牲得不明不白，而其實你只是出于對知識的渴求。你有限的時間不能犧牲在事務(wù)所的內(nèi)耗里?！　∫粋€和諧的工作環(huán)境同樣的重要。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道理。你的老師不一定要功成名就，身家百萬。你的老師應該是關(guān)心你的想法，經(jīng)常和你交流的人，你的老師應該是愿意提攜你，帶你參加各種集會和庭辯的人。不好的老師多，但好的老師也一樣多。你不能選一個整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗。　　如果你讓我在上述的三項中選擇，我寧愿選擇一個有能夠指導我的認真負責的老師的事務(wù)所。在沒有實力很老師老板談報酬前，我的建議是忍耐加學習?，F(xiàn)在有的年輕人會抱怨這抱怨那，我覺得可能是他們存在些誤區(qū)。　　我做助理時，老師也發(fā)我底薪，底薪剛夠我支付房租和吃飯。我寧愿在一個案子結(jié)案后，向參與案子的助理們發(fā)紅包，也不會將他們的工資提升到超出我預期的高度。我這樣說，不是說你就要作牛作馬，不是的。有些人總會拿出自己的簡歷，說自己是什么什么，你是學法律的，有個邏輯問題你肯定會明白，你以前的成績不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是個條件。你或者是個自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學院的學生會主席，或者你在學校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會讓你滿足。事務(wù)所通過客戶付出的費用支付各項開支，其中，會包括助理人員的工資待遇。　　2） 稍微有些待遇。稍微有些名氣的所里，肯定有幾位稍微有名氣或者很有名氣的律師。如果你是帶藝投師（你是別的專業(yè)人員），我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機構(gòu)，這樣你能更快的上手。綜合型的所要做出大名氣很難，但只做一種業(yè)務(wù)的專業(yè)型所出名卻相對容易?！　№敿売忻乃羧说某绦蚝軓碗s，聽說進金杜所要筆試、面試很多次，被刷下來的人很多，機會渺茫?！　∧阋サ氖聞?wù)所是這樣的。當然，這些想法是沒有錯的，但資源總是稀缺的，最終能進那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進入一些芨芨無名的小所做助理。當然，普通資質(zhì)的人們沒有6－8年時間不可能有大的成就，朋友們也要耐得住寂寞。請不要笑話我，我今天在這里悠閑的寫著這些文字，嘻笑怒罵的，但腦海里浮現(xiàn)的是以往執(zhí)業(yè)的一幕幕。我今天想談?wù)勀阋覀€什么樣的事務(wù)所以及適合你的事務(wù)所在哪里?！　　　∵m合你的事務(wù)所在哪里？　　最近公布了司法考試的成績，真是幾家歡喜幾家郁悶?！　‘斈惴e累了一定數(shù)量的客戶群體，開始出現(xiàn)雪球的效應，當你的電話每天不斷的響起，當你奔走在各個客戶的辦公室之間時，你再也不會理會“案源”難找，沒有“關(guān)系”之類的話了。我現(xiàn)在擔任7家企業(yè)的法律顧問，其中有的客戶我已經(jīng)服務(wù)了4－5年，我獲得委托得益于事先的準備和對他們表現(xiàn)出極大的誠意。不是每一個企業(yè)團體都有法律顧問。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。這樣做的目的絕對不會是為了贏得律師費，但這樣做，可以吸引一群你的潛在客戶?！　?）公益訴訟。我很幸運的接到了案子。只要你舍得花時間尋找，你可以在這些報道中找到業(yè)務(wù)。我們處在資訊時代，小貓在樹上不能下來都會有新聞記者去報道。我做過一些行業(yè)，在一個企業(yè)中總會有些同事，這些人在我離職后會留住我的電話號碼，他們遇到問題總會給我打電話咨詢。你的朋友可能只會向你咨詢些小小的法律問題，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多費用。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊一個個的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。有這個心理定位了，滿地都是你的客戶了。　　所以，親愛的年輕朋友們，在你打算進入這個行業(yè)的時候，請義無反顧的進來，請記住，我們面對的是一個廣闊的法律服務(wù)市場，往低了說，有很多新的領(lǐng)域等著我們一起開拓，往高了說，法治社會的建設(shè)也等著我們出力?？傊?，我沒有將所謂的“案源”難找當回事，義無反顧的進來了。我沒有案源，也沒有關(guān)系，所以當我在聽到這個說法的時候，困惑的復雜的大腦里剎那間閃過以下的想法：1）資深律師們在阻嚇我加入，即便我還不構(gòu)成對他的威脅，但少一個競爭者不是很好？2）這行確實很難，不要貿(mào)然加入，但我看那么多律師都過得滋滋潤潤的，沒有哪個愿意退出啊？3）這行可能很難，業(yè)務(wù)也不好承接，但也有可能是我沒有找到承接業(yè)務(wù)的方法和途徑。當執(zhí)業(yè)經(jīng)歷越來越長，慢慢的有些人會倦怠，有些人可能會倦怠到不到開庭前一天不看案卷、開庭不帶起訴書、甚至忘記開庭時間、在法庭上擺弄手機發(fā)短信，自認為是大律師，信口開河的發(fā)言，等等等等。今天翻我過去的那個案卷，我心里有些暗笑，這不就是一個三句話可以講清楚的案子嘛！　　我估計很多年輕助理們在接到自己的第一個案子的時候，會發(fā)揮出自己最大的工作熱情，要將一個枯燥的簡單的案子搞得名堂繁多，在法庭上語不驚人誓不休。　　　你的客戶在哪里　　我是助理的時候，常常擔心的是自己何時才能獨立的承接一個案子，并發(fā)誓哪怕這個案子是一件小得不能再小的收款案，我也愿意以最大的熱情去完成它。律師函有時是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對方對事態(tài)的看法。你通過函件，應該告知對方你解決問題的誠意而不是聲色俱厲的指責對方毫無誠信。這樣的律師函產(chǎn)生的是消極效果，作為你的代理方，會積極通過各種途徑來主張權(quán)利，你所希望的和平解決糾紛的目的沒有實現(xiàn)。2）消極效果。對方收到你的函件，馬上作出積極的回應，解決你提出的問題。當然，各種表述各有好處，關(guān)鍵要達到效果?！庇嗅樹h相對型的，比如，“我方已經(jīng)準備向貴方提出XX程序以保障我方的權(quán)益。當然這個告知的表述有很多種，有彬彬有禮型的，比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”。3）告知后果。2）提出主張。律師函要具備的內(nèi)容有：1）闡明事態(tài)。有的讓我很郁悶，因為公司老總也不滿意函件中的語氣，即便會在訴訟中敗北，也要委托我不惜一訴。我的函件沒有激怒對方，沒有讓他們將函件扔進垃圾桶。在一周后，我收到了單位的回信，很禮貌的拒絕了我的要求，函件加蓋了公司的印鑒?！　∥覍戇^N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了。我今天想談?wù)劼蓭熀膶懛ǎ斎?，律師函不是格式文件，也沒有固定文本，律師函有沒有效果，在于看函件的人?！　∥冶M量避免讓我的助理提筆就寫律師函。我記得幾年前，讓一個實習生寫了份律師函，詞不達意口氣桀驁，簡直沒有辦法改。可能我剛拿到資格的時候也是這個心態(tài)吧，所以，我留用了他們。再加上如果你的報價合適，我估計案子很大可能就是你的了。你應該是個精明的人，衣冠不整、和人說話的時候接電話、說話粗魯、在一個骯臟的煙霧繚繞的辦公環(huán)境里接待當事人等等等等。應該說的話，簡短的說，清楚的說。3）喋喋不休。2）露怯。他們說話的時候，你打斷。　　接待當事人的時候，你的忌諱是：1）擺架子。你要用最簡單的語言告訴你當事人這個案子會有什么后果?！　∧阋獨w納當事人的觀點，并找出法律依據(jù)。這很關(guān)鍵。我一般會耐心聽。用鉛筆在紙上記錄些你認為重要的陳述，諸如此類的，你不要打斷他們的話，當事人找律師，有很多人是希望找人傾訴，你沒道理不聽他們，除非你是個牛皮大律師，也不想做這個業(yè)務(wù)?！　『芏喈斒氯藢Ψ梢恢虢?，認為只要和事情有關(guān)系的東西就是證據(jù)，于是當事人們會給你一堆很多年前的文件，喋喋不休的和你說幾十年前的往事。如果有當事人讓你找關(guān)系時，如果你恰好有個哥們是法院的XX，你可以問問。請剛剛?cè)胄械呐笥褌冎ε囵B(yǎng)這些?！　》治龇?，運用法律，就已確定的事實作出評價和判斷，是律師的專業(yè)領(lǐng)域。如果當事人是被告，那你一定得告訴他案子的最壞結(jié)果，如果你為了贏得委托而吹牛皮，呵呵，我懶得和你說了。這樣如果哪天法院的判決不是不保證的那樣，你會有好戲看了。通過這些，讓當事人自己對案子有大致的認識。法院不是我們家開的，我不能保證他能夠贏。他們有很多困惑和委屈。我學了些皮毛，但我覺得中間的那些如何讓當事人大把掏錢的套路我是不想學的，不是我不愛錢，但我覺得那些套路和搶沒有區(qū)別。我們存在的價值不是向社會顯示我們有多么的優(yōu)越，而是讓當事人給我們授權(quán)委托，如果你服務(wù)的是上流社會，那你不能將辦公室租在4星以下的寫字樓里，但如果你的目標客戶是普通市民或中產(chǎn)階級，那你的高高在上會讓你失去他們?？傊?，我說這些并不是文不對題。我不穿西裝系領(lǐng)帶，不是我沒有這個，是我接觸的當事人沒有幾個是所謂的上流社會，我服務(wù)的是平民和中產(chǎn)階層，這個階層的服飾偏重于休閑系列，所以我沒有必要穿幾千上萬塊錢的西裝端著個架子讓他們對我敬而遠之。我心里總是在想，哪天我將我所在的寫字樓的那個樓層全部租下來，那時，我也可以開一個牛屎樣的專業(yè)所了。我今天想談?wù)劦氖侨绾谓哟斒氯?。你可以想象一個從來未進入過法院的人在法院聘請的臨時工、實習書記員的吆喝下簽收副本和傳票時的委屈和惶恐?！　∵@周有些忙，簽了一個顧問和幾個案子?！　　「兄x朋友們對我帖子給了那么高的評價?！　⊥稣咭允?，生活還將繼續(xù)，我希望我今天為朋友盡的綿薄之力，能夠告慰他的亡靈。4）社會輿論。3）法律訴訟的風險。根據(jù)法律計算出來的賠償數(shù)額，只是一種參考，真正要考慮的是，1）雙方的心理承受能力。這中間沒有原則性的沖突。3）談判過程表現(xiàn)的靈活性。任何事情的處理，需要雙方的配合。法律是法律，鄉(xiāng)土人情是鄉(xiāng)土人情。沒有鎮(zhèn)政府的人員從中協(xié)調(diào)，不可能很快達成協(xié)議。