【正文】 律顧問的方面的工作。不一而足。這個領域很廣泛，廣泛得涵蓋社會生活得所有方面。每每說到勞動爭議，我就會想到周律師。民事領域很廣闊，你很難面面俱到，你的精力只能讓你賺一到兩個領域的錢，否則你就是個收不起費的萬金油。這種案子可能很吸引你，因為雖然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。作為助理，你然應該有這個悟性?！　∥也毁澇勺鳛橐幻蓭煻鴽]有自己的專業(yè)領域。很多律師根本就沒有這個意識。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報告。這就需要你培養(yǎng)高度的概括能力。不管是一個簡單的離婚案子還是一個復雜的建筑合同糾紛，都需要用簡單明了的文字去概括。　　　　結(jié)案報告。但如果你只是應付式的完成工作，那你不會有很快的成長速度，如果你能記錄這些案件的要點，并及時總結(jié)，你會從一個案子掌握一類案子，從一個項目掌握一系列項目的運作。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請不要看單下菜碟，這樣讓人認為你很勢利，會對你保持距離。而這些機會，很有可能成就你的網(wǎng)絡。而這些的錯過，對一個律師助理而言，可能是毀滅性的。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁的帶日歷的日記本記，記錄當天接觸的客戶，談話的要點以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過去5年的任何一個工作日的工作情況，當然，記日志的目的不是為了讓你查自己過去做的工作的，它另有其他作用。在他那里，我學到了很多作為一名律師的技能。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺得受益匪淺。為什么要做工作日志？1）備忘。2）建立自己的網(wǎng)絡。我的一個常年客戶，我接收它的時候，是一個小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個企業(yè)集團，這是誰都不能預計到的。3）積累成長的經(jīng)驗。這樣你的工作日志對你而言就和錢學森先生對他從美國帶回來的筆記那樣的一樣重要了。結(jié)案報告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗。不然就會羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個朋友討論史書的用詞遣句，當他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗?！　?）培養(yǎng)分析案件的能力。3）樹立服務意識。一件完整的論述充分的結(jié)案報告能夠消除當事人的疑惑，能夠讓當事人完整評價代理人在案子中起到的作用。當然，當自己還是助理的時候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學習哪類案子，這看來是一種矛盾，有點像哈姆雷特的“to be or not to be ”。然后，你再根據(jù)你自己的興趣和特長來選擇你的發(fā)展方向。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時效性，一個案子通常也不會拖延很久，周期相對民事訴訟較短。而且，你越專業(yè)，收費越高，你也越輕松，因為所有的程序你都清楚，甚至你可以熟悉到這個案子將由哪個法官審理，這個法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等。當然，周律師還精通其它領域。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等。你選擇任何一個方面，足以安身立命。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。你在和公司財務人員談論的時候，要滔滔不絕的指出公司財務上的漏洞，對固定資產(chǎn)的折舊，無形資產(chǎn)的攤銷，會計報表的合并你都能說個一二三四，這樣出納付你律師費的時候，會給你現(xiàn)金支票而不會糊弄你給你6個月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。諸如此類，你沒有助理會計師的水平，可能你只能做很普通的顧問，不可能通過顧問來獲取增值價值?！　】傊慵幢闶莻€科班出身的律師助理或者實習律師或者律師，你如果僅僅憑4年或者7年或者更長時間的法學院學到的經(jīng)院法學來輕視你的同行時，你的非科班同行很可能已經(jīng)贏得了和你競爭的職位、客戶或者你們對壘的案子。有空多寫，沒空就不寫。但從踏入行業(yè)到小有所成，可能還是需要一段并不短暫的日子的?！　〗裉?，我想談談作為一名律師助理要注意的心態(tài)問題。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學問技能等方面的差距，很多差距來自于歷練。律師行業(yè)是個名利場，頂級的大律師們一個個身家千萬，再不濟也每年有百萬的收入，而你卻看不到他們要花費多大的精力在業(yè)務上。面對名利，你需要有清醒的認識。沒有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個證據(jù)，是關(guān)于一個已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因為這個爭奪遺產(chǎn)。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個案子辦的都不是一帆風順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認識到，當事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒有必要花代理費請律師。你可能憑借著偶然的機會獲得了成功，于是，你開始志得意滿，開始輕視你的同事和朋友，開始認為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達?！　　≡谧雎蓭熤淼囊荒昊蛘吒L點的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實是有道理的。同時，保持進取之心，腳踏實地的從容進取。一本好的案卷，可以體現(xiàn)律師的功底。因此，我們也就可以理解為什么法院的法官收到我們的答辯書，代理詞以及證據(jù)清單等文件時，不管文件中的措詞是如何的激烈甚至直接指責他們枉法裁判，他們非但不能提出意見，而且還要將這些文件歸檔立卷，按期保存。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習慣?！　∥以谑聞账鶠槔蠋熣磉^案卷，老師教我的方法我現(xiàn)在還在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每個案子的證據(jù)材料，文書文件，法律依據(jù)都很完整，我想將這個經(jīng)驗讓年輕律師分享。2）案卷目錄。4）判決書、裁定書、決定書、應訴通知書，舉證通知書，出庭通知書、法院傳票等。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。你的案卷，最好自己找個安全的地方存放，一本本的摞著，其實你看著，心里會很高興，這也是對你無形的鼓勵?！　】傊?，上面所列的只是我的案卷歸檔訂卷時的順序和內(nèi)容，我認為這些內(nèi)容是立卷時必須具備的，你可能還有更好更全面的立卷順序和卷宗內(nèi)容?！　∪绾味冗^執(zhí)業(yè)生涯的“羽化”期　　你考到職業(yè)資格證書，有一種登車攬轡，慨然而澄清天下的志氣?！　∫幻〉寐殬I(yè)資格的準律師，要成長為一名能獨立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長的時間?？傊@段時期就像從蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫長，等到終于破蛹而出時，展現(xiàn)給你的確是一個美麗的天地。合同管理員的職位能夠讓你有鍛煉自己文字嚴謹?shù)脵C會。公司法務部門如果做得好，是老總的決策咨詢機構(gòu)，做得不好，是公司營銷部門的附屬催債機構(gòu)，總之，如果你是主管，你應該努力將它升格成為老總不能缺少的咨詢機構(gòu)，怎么做?對不起，我沒法手把手的教給你，我見過很多公司的法務部門，地位高高低低，有老總重視的關(guān)系，但最主要的還是與負責人的主觀意識有關(guān)系。　　在公司法務的位置上，你會有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人?！　∵@個時候的你，積累了一定的人脈資源，也小有積蓄，能夠應對風險，主要的是，你經(jīng)過一年左右的時間磨練，你已經(jīng)逐漸成熟，體現(xiàn)出謙謙君子之風。在事務所，我建議你逐步將原來建立的人脈資源運用起來，讓一些過去聯(lián)系過的老總成為你的第一批客戶。這些都證明，你開始的一年內(nèi)，做的案子都是民事案件，雞毛蒜皮的民事案件。　　請你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶。然而，學到后來，我終于發(fā)現(xiàn)法律原來卻是教人如何趨利避害的玩意，也與我的哲學宗師不一致，想回過頭來再學機械的時候，我卻要畢業(yè)了?！　‘斘艺嬲呱下蓭熤赖臅r候，我第一思考的問題是，我要當個什么樣地律師。而現(xiàn)如今的我，卻覺得這個判斷還要做些訂正，那就是，好律師和賺錢的律師不能簡單的劃等號?！　″X財誰都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好。因為我們經(jīng)?？梢钥吹交蛘呗犝f，有律師被投訴的，有律師被雙規(guī)的，有律師被緝拿的，自由和錢財?shù)臋?quán)衡，我估計精于計算的律師們是拎得清的。他們平常的語言行為舉止，也和一般市民沒有區(qū)別，大部分律師在日常生活中都是謙和沖淡，而不是咄咄逼人的。做律師不一定要有很強的功利性，有時候一件案子明擺著你賺不到錢，有些律師可能不會去做，但還是有律師會去做，這樣的律師，讓我深深敬佩?！　∥业哪贻p朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個什么樣的律師。你甚至可能替你案子的承辦法官寫過判決書，你可能不直接向你所謂的朋友們送紅包，但你有可能暗示過你的當事人這樣做。某地中院執(zhí)行局，局長收受賄賂達200多萬，該局長被“雙”以后，招供出XX律師給他多少萬，XX律師通過當事人給他多少萬。但我認為，最好的保護是根本就不要做違規(guī)的事情。好的法官和好的律師會相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。　　我建議的是，當你急于想獲得當事人的委托時，你不必搬出和法官的關(guān)系來，因為一個法院有幾十上百名法官，你都熟？即便熟，案子打了一審有二審，二審法院是你家開的么？況且，對方也有律師，難道對方律師就沒有關(guān)系？可能是我幸運，我的當事人從來就不要我去法院找XX法官吃飯，疏通案件，我也懶得去認識那些吃吃喝喝的法官。　　　　如何當被告律師　　下面的這段文字是一個實例，我想說明的是，如何做一個被告律師，以及如何在案子中運用程序解決問題。B企業(yè)是A企業(yè)的子公司，負責A企業(yè)的產(chǎn)品銷售。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬元的貨款未與B結(jié)算?！　」偎臼沁@樣的，作為CD的代理人，雖然是被告，但我們處于利益鏈條的終端，是AB利益的最終實現(xiàn)者，得罪銷售終端，說到哪里都是件愚蠢的事情，何況得罪的是一個足以影響市場價格的終端。比如，你向人民法院提出一個案子的管轄異議，人民法院可能在1個月內(nèi)駁回你的申請，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個月才能收到你案子的案卷，程序走下來，估計最少3個月。這樣，至少可以拖延1個月。這些都是拖延的策略，運用得當，很可能改變案件進程，甚至翻盤。給對手心理上的迷惑。無論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。A是上市公司，拖延中間來了個中期審計，重大訴訟事項是要披露的，100萬的案子肯定要在報告中體現(xiàn)，這很是讓老總們很是頭痛，他們希望盡快的結(jié)束曠日持久的訴訟。其實調(diào)解始終貫穿著這場訴訟，有點像朝鮮戰(zhàn)爭的后期，雙方停停打打，都想爭取最大的利益調(diào)解。同時我也清楚了公司內(nèi)部設立的法務部門看問題的局限。和對方律師多多溝通，最好讓調(diào)解貫穿訴訟過程?！　τ诒桓媛蓭煟埍M可能的拖延案件。”我認為，也不可怒而興訟。4）能爭取時間收集有利的證據(jù)，準備彈藥?！　巧系?，請教談不上，我的理解是這樣的：　　1）如果提交了管轄異議，就不必提答辯意見了?！　∵@個貼子很久沒有更新了。我最近接連收和辦結(jié)了幾個工傷案子和賠償案子。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬元其它各種費用10萬元。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費用?！　:某H為農(nóng)名工，受包工頭J聘用，在K企業(yè)工地作業(yè)，發(fā)生觸電事故，5級傷殘。訴訟時，L進行了很多投訴報案，要求工傷賠償30萬，勞動部門未支持其主張，最終案子拖延2年，一次性獲賠3萬元，M企業(yè)注銷。因為，這些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個代理人。在道德上受到很多人的譴責。很多賠償案子的原告，確實是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。但他們有一個共同的弱點是，沒有認識到法律是法律，實際是實際。E案中的企業(yè)，注冊資本為10萬，企業(yè)只有幾部破機器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。在現(xiàn)實中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時的調(diào)整策略，很可能會讓當事人受到嚴重損失。如果能夠理解上面的1），我想2）就很好理解了。E以及其代理人認為數(shù)額過少，要求15萬，F(xiàn)不能滿足，遂官司打到底。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢，選擇了好的代理策略，但原告沒有權(quán)衡形勢是主要原因，因為利益是自己的，什么時候該接受，什么時候該放棄應該是清楚的。因此，和一個岌岌可危的民營企業(yè)打官司，能調(diào)解而放棄調(diào)解機會可能的損失將是很大的。做原告律師本來就要難于被告律師，因為被告在破，原告在立?！　　〕３Ｓ信笥驯г箻I(yè)務被別的律師搶了。怎么搶和怎么防止別人搶，是個有學問的事情，我今天還不想談。但是，那個律師確實有被我搶的弱點，就是太黑，一個賠償案子，他要收人家?guī)兹f，而且還在合同中說，按減少損失的20％收取律師費，我計算了下，當事人要給他7－8萬。即便計較，你總不能找到人家要去怎么樣吧，大家都是文明人，就是被搶，也要說甘拜下風啊，那搶人的家伙，也會說承讓承讓的。1）做別人不做的業(yè)務。我沒有名氣，那我就做了，這個沒有人和你爭。法律服務市場很大，市場也在細分，很多非訴訟的業(yè)務被開發(fā)出來，你做別人還不知道的業(yè)務，哪個會和你爭？比如，以前有律師做見證，等賺滿后，別人來做，他就不做了。我高興做不賺錢的活，關(guān)你個屁事，我賺錢不賺錢，輪得著讓你知道么？至于有律師說這個會影響案件質(zhì)量，那也是胡說，如果影響質(zhì)量了，第一個不滿意的是當事人，輪得著外人說三道四。我做什么，我就做策劃，做管理，一個事務所，總要有策劃和管理人才，做久了業(yè)務律師，如果有機會，可以向管理型律師嘗試。昨日，一個兒時的朋友在工作時出現(xiàn)不幸，永遠的離開了?！　∵@是我出席的眾多善后事宜協(xié)調(diào)會中的一個，最近的一個是在不久前，家屬獲得了10萬左右的賠償。今天的協(xié)調(diào)會也不例外。作為家屬代表的我，提出的意見是，1）對事故作出定論。隨即司法調(diào)解部門的工作人員提出了賠償?shù)挠嬎愎?，工傷死亡的賠償為3大塊，1）工傷職工喪葬費。對于第3)項，由于法律規(guī)定的是按月支付，我們要求的是一次性支付，這就存在相互間討價還價的問題了。于是，我提出，先確定賠償?shù)挠嬎阋罁?jù)。經(jīng)過幾輪的磋商，最終確定賠償為26萬8千元。沒有鎮(zhèn)政府的人員從中協(xié)調(diào)，不可能很快達成協(xié)議。任何事情的處理，需要雙方的配合。這中間沒有原則性的沖突。3）法律訴訟的風險?！　⊥稣咭允?，生活還將繼續(xù)，我希望我今天為朋友盡的綿薄之力，能夠告慰他的亡靈?！　∵@周有些忙，簽了一個顧問和幾個案子。我今天想談談的是如何接待當事人。我不穿西裝系領帶，不是我沒有這個，是我接觸的當事人沒有幾個是所謂的上流社會，我服務的是平民和中產(chǎn)階層，這個階層的服飾偏重于休閑系列，所以我沒有必要穿幾千上萬塊錢的西裝端著個架子讓他們對我敬而遠之。我們存在的價值不是向社會顯示我們有多