【正文】 律顧問(wèn)的方面的工作。不一而足。這個(gè)領(lǐng)域很廣泛，廣泛得涵蓋社會(huì)生活得所有方面。每每說(shuō)到勞動(dòng)爭(zhēng)議，我就會(huì)想到周律師。民事領(lǐng)域很廣闊，你很難面面俱到，你的精力只能讓你賺一到兩個(gè)領(lǐng)域的錢，否則你就是個(gè)收不起費(fèi)的萬(wàn)金油。這種案子可能很吸引你，因?yàn)殡m然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護(hù)成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。作為助理，你然應(yīng)該有這個(gè)悟性。　　我不贊成作為一名律師而沒(méi)有自己的專業(yè)領(lǐng)域。很多律師根本就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報(bào)告。這就需要你培養(yǎng)高度的概括能力。不管是一個(gè)簡(jiǎn)單的離婚案子還是一個(gè)復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡(jiǎn)單明了的文字去概括?！　　　〗Y(jié)案報(bào)告。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會(huì)有很快的成長(zhǎng)速度，如果你能記錄這些案件的要點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，你會(huì)從一個(gè)案子掌握一類案子，從一個(gè)項(xiàng)目掌握一系列項(xiàng)目的運(yùn)作。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請(qǐng)不要看單下菜碟，這樣讓人認(rèn)為你很勢(shì)利，會(huì)對(duì)你保持距離。而這些機(jī)會(huì)，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。而這些的錯(cuò)過(guò)，對(duì)一個(gè)律師助理而言，可能是毀滅性的。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁(yè)的帶日歷的日記本記，記錄當(dāng)天接觸的客戶，談話的要點(diǎn)以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過(guò)去5年的任何一個(gè)工作日的工作情況，當(dāng)然，記日志的目的不是為了讓你查自己過(guò)去做的工作的，它另有其他作用。在他那里，我學(xué)到了很多作為一名律師的技能。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺(jué)得受益匪淺。為什么要做工作日志？1）備忘。2）建立自己的網(wǎng)絡(luò)。我的一個(gè)常年客戶，我接收它的時(shí)候，是一個(gè)小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，這是誰(shuí)都不能預(yù)計(jì)到的。3）積累成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。這樣你的工作日志對(duì)你而言就和錢學(xué)森先生對(duì)他從美國(guó)帶回來(lái)的筆記那樣的一樣重要了。結(jié)案報(bào)告沒(méi)有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報(bào)告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過(guò)，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。不然就會(huì)羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個(gè)朋友討論史書的用詞遣句，當(dāng)他們看到一匹馬飛馳而過(guò)，踩死了路中央的一只狗?！　?）培養(yǎng)分析案件的能力。3）樹立服務(wù)意識(shí)。一件完整的論述充分的結(jié)案報(bào)告能夠消除當(dāng)事人的疑惑，能夠讓當(dāng)事人完整評(píng)價(jià)代理人在案子中起到的作用。當(dāng)然，當(dāng)自己還是助理的時(shí)候，我也沒(méi)有資歷去選擇只去接觸和學(xué)習(xí)哪類案子，這看來(lái)是一種矛盾，有點(diǎn)像哈姆雷特的“to be or not to be ”。然后，你再根據(jù)你自己的興趣和特長(zhǎng)來(lái)選擇你的發(fā)展方向。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時(shí)效性，一個(gè)案子通常也不會(huì)拖延很久，周期相對(duì)民事訴訟較短。而且，你越專業(yè)，收費(fèi)越高，你也越輕松，因?yàn)樗械某绦蚰愣记宄?，甚至你可以熟悉到這個(gè)案子將由哪個(gè)法官審理，這個(gè)法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等。當(dāng)然，周律師還精通其它領(lǐng)域。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等。你選擇任何一個(gè)方面，足以安身立命。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。你在和公司財(cái)務(wù)人員談?wù)摰臅r(shí)候，要滔滔不絕的指出公司財(cái)務(wù)上的漏洞，對(duì)固定資產(chǎn)的折舊，無(wú)形資產(chǎn)的攤銷，會(huì)計(jì)報(bào)表的合并你都能說(shuō)個(gè)一二三四，這樣出納付你律師費(fèi)的時(shí)候，會(huì)給你現(xiàn)金支票而不會(huì)糊弄你給你6個(gè)月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。諸如此類，你沒(méi)有助理會(huì)計(jì)師的水平，可能你只能做很普通的顧問(wèn)，不可能通過(guò)顧問(wèn)來(lái)獲取增值價(jià)值。　　總之，你即便是個(gè)科班出身的律師助理或者實(shí)習(xí)律師或者律師，你如果僅僅憑4年或者7年或者更長(zhǎng)時(shí)間的法學(xué)院學(xué)到的經(jīng)院法學(xué)來(lái)輕視你的同行時(shí)，你的非科班同行很可能已經(jīng)贏得了和你競(jìng)爭(zhēng)的職位、客戶或者你們對(duì)壘的案子。有空多寫，沒(méi)空就不寫。但從踏入行業(yè)到小有所成，可能還是需要一段并不短暫的日子的。　　今天，我想談?wù)勛鳛橐幻蓭熤硪⒁獾男膽B(tài)問(wèn)題。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個(gè)過(guò)程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學(xué)問(wèn)技能等方面的差距，很多差距來(lái)自于歷練。律師行業(yè)是個(gè)名利場(chǎng)，頂級(jí)的大律師們一個(gè)個(gè)身家千萬(wàn)，再不濟(jì)也每年有百萬(wàn)的收入，而你卻看不到他們要花費(fèi)多大的精力在業(yè)務(wù)上。面對(duì)名利，你需要有清醒的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個(gè)證據(jù)，是關(guān)于一個(gè)已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因?yàn)檫@個(gè)爭(zhēng)奪遺產(chǎn)。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個(gè)案子辦的都不是一帆風(fēng)順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒(méi)有必要花代理費(fèi)請(qǐng)律師。你可能憑借著偶然的機(jī)會(huì)獲得了成功，于是，你開始志得意滿，開始輕視你的同事和朋友，開始認(rèn)為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達(dá)。　　　在做律師助理的一年或者更長(zhǎng)點(diǎn)的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是有道理的。同時(shí)，保持進(jìn)取之心，腳踏實(shí)地的從容進(jìn)取。一本好的案卷，可以體現(xiàn)律師的功底。因此，我們也就可以理解為什么法院的法官收到我們的答辯書，代理詞以及證據(jù)清單等文件時(shí)，不管文件中的措詞是如何的激烈甚至直接指責(zé)他們枉法裁判，他們非但不能提出意見，而且還要將這些文件歸檔立卷，按期保存。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣?！　∥以谑聞?wù)所為老師整理過(guò)案卷，老師教我的方法我現(xiàn)在還在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每個(gè)案子的證據(jù)材料，文書文件，法律依據(jù)都很完整，我想將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓年輕律師分享。2）案卷目錄。4）判決書、裁定書、決定書、應(yīng)訴通知書，舉證通知書，出庭通知書、法院傳票等。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。你的案卷，最好自己找個(gè)安全的地方存放，一本本的摞著，其實(shí)你看著，心里會(huì)很高興，這也是對(duì)你無(wú)形的鼓勵(lì)?！　】傊厦嫠械闹皇俏业陌妇須w檔訂卷時(shí)的順序和內(nèi)容，我認(rèn)為這些內(nèi)容是立卷時(shí)必須具備的，你可能還有更好更全面的立卷順序和卷宗內(nèi)容?！　∪绾味冗^(guò)執(zhí)業(yè)生涯的“羽化”期　　你考到職業(yè)資格證書，有一種登車攬轡，慨然而澄清天下的志氣?！　∫幻〉寐殬I(yè)資格的準(zhǔn)律師，要成長(zhǎng)為一名能獨(dú)立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長(zhǎng)的時(shí)間?？傊?，這段時(shí)期就像從蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫長(zhǎng)，等到終于破蛹而出時(shí)，展現(xiàn)給你的確是一個(gè)美麗的天地。合同管理員的職位能夠讓你有鍛煉自己文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脵C(jī)會(huì)。公司法務(wù)部門如果做得好，是老總的決策咨詢機(jī)構(gòu)，做得不好，是公司營(yíng)銷部門的附屬催債機(jī)構(gòu)，總之，如果你是主管，你應(yīng)該努力將它升格成為老總不能缺少的咨詢機(jī)構(gòu)，怎么做?對(duì)不起，我沒(méi)法手把手的教給你，我見過(guò)很多公司的法務(wù)部門，地位高高低低，有老總重視的關(guān)系，但最主要的還是與負(fù)責(zé)人的主觀意識(shí)有關(guān)系?！　≡诠痉▌?wù)的位置上，你會(huì)有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人?！　∵@個(gè)時(shí)候的你，積累了一定的人脈資源，也小有積蓄，能夠應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，主要的是，你經(jīng)過(guò)一年左右的時(shí)間磨練，你已經(jīng)逐漸成熟，體現(xiàn)出謙謙君子之風(fēng)。在事務(wù)所，我建議你逐步將原來(lái)建立的人脈資源運(yùn)用起來(lái)，讓一些過(guò)去聯(lián)系過(guò)的老總成為你的第一批客戶。這些都證明，你開始的一年內(nèi)，做的案子都是民事案件，雞毛蒜皮的民事案件。　　請(qǐng)你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長(zhǎng)，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂(lè)的蝴蝶。然而，學(xué)到后來(lái)，我終于發(fā)現(xiàn)法律原來(lái)卻是教人如何趨利避害的玩意，也與我的哲學(xué)宗師不一致，想回過(guò)頭來(lái)再學(xué)機(jī)械的時(shí)候，我卻要畢業(yè)了。　　當(dāng)我真正走上律師之道的時(shí)候，我第一思考的問(wèn)題是，我要當(dāng)個(gè)什么樣地律師。而現(xiàn)如今的我，卻覺(jué)得這個(gè)判斷還要做些訂正，那就是，好律師和賺錢的律師不能簡(jiǎn)單的劃等號(hào)?！　″X財(cái)誰(shuí)都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好。因?yàn)槲覀兘?jīng)?？梢钥吹交蛘呗犝f(shuō)，有律師被投訴的，有律師被雙規(guī)的，有律師被緝拿的，自由和錢財(cái)?shù)臋?quán)衡，我估計(jì)精于計(jì)算的律師們是拎得清的。他們平常的語(yǔ)言行為舉止，也和一般市民沒(méi)有區(qū)別，大部分律師在日常生活中都是謙和沖淡，而不是咄咄逼人的。做律師不一定要有很強(qiáng)的功利性，有時(shí)候一件案子明擺著你賺不到錢，有些律師可能不會(huì)去做，但還是有律師會(huì)去做，這樣的律師，讓我深深敬佩。　　我的年輕朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個(gè)什么樣的律師。你甚至可能替你案子的承辦法官寫過(guò)判決書，你可能不直接向你所謂的朋友們送紅包，但你有可能暗示過(guò)你的當(dāng)事人這樣做。某地中院執(zhí)行局，局長(zhǎng)收受賄賂達(dá)200多萬(wàn)，該局長(zhǎng)被“雙”以后，招供出XX律師給他多少萬(wàn)，XX律師通過(guò)當(dāng)事人給他多少萬(wàn)。但我認(rèn)為，最好的保護(hù)是根本就不要做違規(guī)的事情。好的法官和好的律師會(huì)相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。　　我建議的是，當(dāng)你急于想獲得當(dāng)事人的委托時(shí)，你不必搬出和法官的關(guān)系來(lái)，因?yàn)橐粋€(gè)法院有幾十上百名法官，你都熟？即便熟，案子打了一審有二審，二審法院是你家開的么？況且，對(duì)方也有律師，難道對(duì)方律師就沒(méi)有關(guān)系？可能是我幸運(yùn)，我的當(dāng)事人從來(lái)就不要我去法院找XX法官吃飯，疏通案件，我也懶得去認(rèn)識(shí)那些吃吃喝喝的法官。　　　　如何當(dāng)被告律師　　下面的這段文字是一個(gè)實(shí)例，我想說(shuō)明的是，如何做一個(gè)被告律師，以及如何在案子中運(yùn)用程序解決問(wèn)題。B企業(yè)是A企業(yè)的子公司，負(fù)責(zé)A企業(yè)的產(chǎn)品銷售。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬(wàn)元的貨款未與B結(jié)算?！　」偎臼沁@樣的，作為CD的代理人，雖然是被告，但我們處于利益鏈條的終端，是AB利益的最終實(shí)現(xiàn)者，得罪銷售終端，說(shuō)到哪里都是件愚蠢的事情，何況得罪的是一個(gè)足以影響市場(chǎng)價(jià)格的終端。比如，你向人民法院提出一個(gè)案子的管轄異議，人民法院可能在1個(gè)月內(nèi)駁回你的申請(qǐng)，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個(gè)月才能收到你案子的案卷，程序走下來(lái)，估計(jì)最少3個(gè)月。這樣，至少可以拖延1個(gè)月。這些都是拖延的策略，運(yùn)用得當(dāng)，很可能改變案件進(jìn)程，甚至翻盤。給對(duì)手心理上的迷惑。無(wú)論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。A是上市公司，拖延中間來(lái)了個(gè)中期審計(jì)，重大訴訟事項(xiàng)是要披露的，100萬(wàn)的案子肯定要在報(bào)告中體現(xiàn)，這很是讓老總們很是頭痛，他們希望盡快的結(jié)束曠日持久的訴訟。其實(shí)調(diào)解始終貫穿著這場(chǎng)訴訟，有點(diǎn)像朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的后期，雙方停停打打，都想爭(zhēng)取最大的利益調(diào)解。同時(shí)我也清楚了公司內(nèi)部設(shè)立的法務(wù)部門看問(wèn)題的局限。和對(duì)方律師多多溝通，最好讓調(diào)解貫穿訴訟過(guò)程。　　對(duì)于被告律師，請(qǐng)盡可能的拖延案件。”我認(rèn)為，也不可怒而興訟。4）能爭(zhēng)取時(shí)間收集有利的證據(jù)，準(zhǔn)備彈藥?！　巧系模?qǐng)教談不上，我的理解是這樣的：　　1）如果提交了管轄異議，就不必提答辯意見了。　　這個(gè)貼子很久沒(méi)有更新了。我最近接連收和辦結(jié)了幾個(gè)工傷案子和賠償案子。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級(jí)傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬(wàn)元其它各種費(fèi)用10萬(wàn)元。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費(fèi)用?！　:某H為農(nóng)名工，受包工頭J聘用，在K企業(yè)工地作業(yè)，發(fā)生觸電事故，5級(jí)傷殘。訴訟時(shí)，L進(jìn)行了很多投訴報(bào)案，要求工傷賠償30萬(wàn)，勞動(dòng)部門未支持其主張，最終案子拖延2年，一次性獲賠3萬(wàn)元，M企業(yè)注銷。因?yàn)?，這些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個(gè)代理人。在道德上受到很多人的譴責(zé)。很多賠償案子的原告，確實(shí)是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。但他們有一個(gè)共同的弱點(diǎn)是，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。E案中的企業(yè)，注冊(cè)資本為10萬(wàn)，企業(yè)只有幾部破機(jī)器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。在現(xiàn)實(shí)中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時(shí)的調(diào)整策略，很可能會(huì)讓當(dāng)事人受到嚴(yán)重?fù)p失。如果能夠理解上面的1），我想2）就很好理解了。E以及其代理人認(rèn)為數(shù)額過(guò)少，要求15萬(wàn)，F(xiàn)不能滿足，遂官司打到底。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢(shì)，選擇了好的代理策略，但原告沒(méi)有權(quán)衡形勢(shì)是主要原因，因?yàn)槔媸亲约旱?，什么時(shí)候該接受，什么時(shí)候該放棄應(yīng)該是清楚的。因此，和一個(gè)岌岌可危的民營(yíng)企業(yè)打官司，能調(diào)解而放棄調(diào)解機(jī)會(huì)可能的損失將是很大的。做原告律師本來(lái)就要難于被告律師，因?yàn)楸桓嬖谄?，原告在立?！　　〕３Ｓ信笥驯г箻I(yè)務(wù)被別的律師搶了。怎么搶和怎么防止別人搶，是個(gè)有學(xué)問(wèn)的事情，我今天還不想談。但是，那個(gè)律師確實(shí)有被我搶的弱點(diǎn)，就是太黑，一個(gè)賠償案子，他要收人家?guī)兹f(wàn)，而且還在合同中說(shuō)，按減少損失的20％收取律師費(fèi)，我計(jì)算了下，當(dāng)事人要給他7－8萬(wàn)。即便計(jì)較，你總不能找到人家要去怎么樣吧，大家都是文明人，就是被搶，也要說(shuō)甘拜下風(fēng)啊，那搶人的家伙，也會(huì)說(shuō)承讓承讓的。1）做別人不做的業(yè)務(wù)。我沒(méi)有名氣，那我就做了，這個(gè)沒(méi)有人和你爭(zhēng)。法律服務(wù)市場(chǎng)很大，市場(chǎng)也在細(xì)分，很多非訴訟的業(yè)務(wù)被開發(fā)出來(lái)，你做別人還不知道的業(yè)務(wù)，哪個(gè)會(huì)和你爭(zhēng)？比如，以前有律師做見證，等賺滿后，別人來(lái)做，他就不做了。我高興做不賺錢的活，關(guān)你個(gè)屁事，我賺錢不賺錢，輪得著讓你知道么？至于有律師說(shuō)這個(gè)會(huì)影響案件質(zhì)量，那也是胡說(shuō)，如果影響質(zhì)量了，第一個(gè)不滿意的是當(dāng)事人，輪得著外人說(shuō)三道四。我做什么，我就做策劃，做管理，一個(gè)事務(wù)所，總要有策劃和管理人才，做久了業(yè)務(wù)律師，如果有機(jī)會(huì)，可以向管理型律師嘗試。昨日，一個(gè)兒時(shí)的朋友在工作時(shí)出現(xiàn)不幸，永遠(yuǎn)的離開了?！　∵@是我出席的眾多善后事宜協(xié)調(diào)會(huì)中的一個(gè)，最近的一個(gè)是在不久前，家屬獲得了10萬(wàn)左右的賠償。今天的協(xié)調(diào)會(huì)也不例外。作為家屬代表的我，提出的意見是，1）對(duì)事故作出定論。隨即司法調(diào)解部門的工作人員提出了賠償?shù)挠?jì)算公式，工傷死亡的賠償為3大塊，1）工傷職工喪葬費(fèi)。對(duì)于第3)項(xiàng)，由于法律規(guī)定的是按月支付，我們要求的是一次性支付，這就存在相互間討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題了。于是，我提出，先確定賠償?shù)挠?jì)算依據(jù)。經(jīng)過(guò)幾輪的磋商，最終確定賠償為26萬(wàn)8千元。沒(méi)有鎮(zhèn)政府的人員從中協(xié)調(diào)，不可能很快達(dá)成協(xié)議。任何事情的處理，需要雙方的配合。這中間沒(méi)有原則性的沖突。3）法律訴訟的風(fēng)險(xiǎn)?！　⊥稣咭允?，生活還將繼續(xù)，我希望我今天為朋友盡的綿薄之力，能夠告慰他的亡靈?！　∵@周有些忙，簽了一個(gè)顧問(wèn)和幾個(gè)案子。我今天想談?wù)劦氖侨绾谓哟?dāng)事人。我不穿西裝系領(lǐng)帶，不是我沒(méi)有這個(gè)，是我接觸的當(dāng)事人沒(méi)有幾個(gè)是所謂的上流社會(huì)，我服務(wù)的是平民和中產(chǎn)階層，這個(gè)階層的服飾偏重于休閑系列，所以我沒(méi)有必要穿幾千上萬(wàn)塊錢的西裝端著個(gè)架子讓他們對(duì)我敬而遠(yuǎn)之。我們存在的價(jià)值不是向社會(huì)顯示我們有多