【正文】 當(dāng)你有了第一個(gè)顧問，走出專業(yè)律師的第一步，你很快就會(huì)有第二、第三個(gè)甚至更多的客戶。當(dāng)他們最需要人解決問題解答困惑的時(shí)候，也是你最有可能成為他們顧問的時(shí)候?！　【臏?zhǔn)備你的服務(wù)產(chǎn)品，針對(duì)他們的特點(diǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)，準(zhǔn)備合作的意向文件，并向他們發(fā)出你的意向，積極去跟蹤這個(gè)意向的反饋，這是第二個(gè)步驟。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的公司上競(jìng)爭(zhēng)，你可能精通其他領(lǐng)域，那你完全可以在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做精。我是這樣做的，其實(shí)你也可以試試。但我很清楚，他們這些習(xí)慣的養(yǎng)成是付出很大的代價(jià)的。中小型的企業(yè)業(yè)主們每天處理的幾乎都是這些方面的問題。顧問和訴訟案子不同，因?yàn)椴还茉趺磁?，案子總?huì)有結(jié)案的時(shí)候。企業(yè)的顧問，可以接觸到包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、管理層甚至執(zhí)行層在內(nèi)的人士，以及和企業(yè)相關(guān)聯(lián)的很多企業(yè)外人士。當(dāng)然，真正能夠?qū)崿F(xiàn)你的想法可能要花費(fèi)你大量的時(shí)間和精力，但當(dāng)你的客戶一個(gè)一個(gè)的增加，你還是會(huì)清晰的感覺到你在成長(zhǎng)，你在發(fā)展。但實(shí)際上，真正成功的大律師，絕對(duì)是一個(gè)專家型的、在一個(gè)法律領(lǐng)域內(nèi)具有相當(dāng)研究和造詣的律師。我甚至聽說有一個(gè)國(guó)外的事務(wù)所是專門從事代理國(guó)際機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面的業(yè)務(wù)的。你也許會(huì)被這個(gè)俗成的理解所誤導(dǎo)，將自己定位成一個(gè)訴訟型的律師，而放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)?！　】傊?，這就是我建議你要去的事務(wù)所。當(dāng)然，很多機(jī)會(huì)都是自己去爭(zhēng)取的，或者是自己創(chuàng)造的。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會(huì)得到正面的反饋。你也不能在同事間互相提防的所里工作?！　?） 工作環(huán)境很重要。你的老師應(yīng)該是愿意將你介紹給客戶，并親切的稱呼你小XX的人。你不能選一個(gè)唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔(dān)當(dāng)推卸責(zé)任的經(jīng)驗(yàn)，你也不能選一個(gè)惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗(yàn)?！　?） 你的老師很重要。我要過體面的生活，不能靠老師給，要靠自己去掙。每一個(gè)城市的律師助理，基本會(huì)有一個(gè)行業(yè)的慣例性的工資標(biāo)準(zhǔn)。但律師所的老板不這么看，因?yàn)槟阋郧笆鞘裁此恢溃膊幌胫馈！　》煞?wù)業(yè)存在的基礎(chǔ)是有人愿意購買這種服務(wù)。比如你是會(huì)計(jì)師，你可以去做收購、上市出名的所，你是工程師，你可以去做專利出名的所，如果你什么師都不是，那你就去綜合型所了，呵呵。那么，進(jìn)稍微有些名氣的所卻沒有那么復(fù)雜了。我沒有外資所的經(jīng)歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談?wù)勅绾芜x省內(nèi)的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的。我由衷的希望我年輕的朋友們能夠少走彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)成功進(jìn)階。通過了的準(zhǔn)律師們，很多心頭打的主意可能是找一個(gè)什么樣的事務(wù)所去開始自己的職業(yè)生涯。至于是否能夠?yàn)榭蛻糸L(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，我認(rèn)為這和律師的為人處世以及服務(wù)能力有很大的關(guān)系?！　?）企業(yè)團(tuán)體。經(jīng)常有律師起訴電信、鐵路、證券公司、商業(yè)銀行等特殊利益部門，向?qū)Ψ剿饕?塊錢的賠償，我的一個(gè)朋友曾起訴移動(dòng)通訊公司，讓它們賠償1塊錢多收的短信費(fèi)。我記得報(bào)紙?jiān)鴪?bào)道一個(gè)企業(yè)職工被無故解除合同，職工請(qǐng)求勞動(dòng)部門解決的案子，我直接就找到了勞動(dòng)部門，請(qǐng)他們提供職工們的聯(lián)系方式，并愿意為他們代理勞動(dòng)仲裁。　　2）新聞媒體報(bào)道的案子。你周圍的朋友是你的第一批客戶或者潛在客戶。所謂“智叟”的言論，你高興的時(shí)候，就參考下，不要當(dāng)回事。4）這行其實(shí)不難，資深的律師可能只是執(zhí)業(yè)的年限比我長(zhǎng)，不見得有我敢于開拓的勇氣和精神。雖然有時(shí)確實(shí)有些過，但這正能說明他對(duì)自己案子的負(fù)責(zé)和對(duì)辦案機(jī)會(huì)的珍惜。我很忌諱突然成為一個(gè)案子的被告，我起訴前，總是會(huì)給對(duì)方一個(gè)律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)?，要不我碰到的是個(gè)什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個(gè)城府深藏的高人。　　寫律師函前，你應(yīng)心態(tài)平和，對(duì)方非但不是你的仇家，甚至可能會(huì)因?yàn)槟愕腻\繡文章成為你的合作伙伴或者你的下一個(gè)客戶。這種情況在法治昌明的地方經(jīng)常見，商業(yè)社會(huì)，訴訟產(chǎn)生的是負(fù)墑，沒有人愿意攤上官司，如果理性分析，會(huì)作出明智判斷。等等等等。這個(gè)很關(guān)鍵，沒有法律責(zé)任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水。在一份律師函里頭，必須讓對(duì)方清楚真實(shí)的事態(tài)，不夸大也不縮小?！　∫?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的法律顧問，我不可避免要收到企業(yè)轉(zhuǎn)來的律師函，有的會(huì)讓我覺得很信服，我會(huì)建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)避后果。我記得最近的一份律師函是寫給一個(gè)國(guó)有建筑企業(yè)的，我在函件中要求其給予工傷員工適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。因?yàn)闆]有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。　　但我給他們的工作是客戶開拓，我有業(yè)務(wù)方面的助理，況且我的主要業(yè)務(wù)在非訴訟，審查顧問單位的協(xié)議，參加顧問單位的收購項(xiàng)目，以及起草些不能讓局外人知曉的文件，這些工作不適合給還沒有入門的人做?！　〗哟?dāng)事人是你受理案子的第一步，你應(yīng)該給當(dāng)事人的印象是，親切，精明，思維敏捷，口才出眾。你應(yīng)該是個(gè)善于總結(jié)的人，不該說的話，不要說。這些，讓他們很是認(rèn)為你在端架子，他們才不管你是不是什么大律師。當(dāng)事人不是傻瓜，他們會(huì)判斷出你是不是他們要找的律師。當(dāng)事人講完后，會(huì)聽你的發(fā)言了?！　∷麄兊年愂龃笾聻?0分鐘到40分鐘。如果你沒有，建議你寧愿不做這個(gè)案子，也別答應(yīng)，否則，麻煩很大。你的處世風(fēng)格和辦事能力是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。即便法院是你哥們開的，那你也不要保證，你犯不著讓你哥們也招罵。但我能夠也必須向當(dāng)事人分析程序的運(yùn)行，實(shí)體法律的認(rèn)定，已決案例的判斷?！　‘?dāng)事人坐在你的面前。請(qǐng)時(shí)刻記住，我們是法律服務(wù)人員，我們是服務(wù)行業(yè)。我辦公室不氣派，普通當(dāng)事人進(jìn)入時(shí)不會(huì)有進(jìn)入五星級(jí)酒店那樣的壓抑，當(dāng)然，我的辦公室很整潔，各種辦公設(shè)施很齊備，這要?dú)w功于我的助理。因此，當(dāng)他們坐在你辦公桌對(duì)面時(shí)，你不單單要給他們法律上的幫助還要在心理上讓他們樹立起信心。我繼續(xù)寫，不對(duì)的地方請(qǐng)指正。雙方都還要在社會(huì)立足和生活，調(diào)解要顧忌社會(huì)輿論的影響。2）當(dāng)?shù)氐纳钏?。亡者已?jīng)逝去，生活還要繼續(xù)，之所以要求賠償，是希望給予生者最好的安慰和生活補(bǔ)助。2）雙方的高姿態(tài)。1）任何調(diào)解離不開強(qiáng)有力的主持。　　下午，我提出了35萬元的賠償要求，并指出了司法調(diào)解部門計(jì)算的誤差和引用基準(zhǔn)數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確。我不便于當(dāng)場(chǎng)提出對(duì)這個(gè)數(shù)字的異議。對(duì)于前兩項(xiàng)，計(jì)算很簡(jiǎn)單，照套就行。我們認(rèn)為這個(gè)定性比較準(zhǔn)確。我最關(guān)注的是老總的表態(tài)，老總說得很誠(chéng)懇，愿意盡最大的努力進(jìn)行賠償。但凡協(xié)調(diào)會(huì)，總會(huì)有政府、地方、企業(yè)、受害職工的親屬等參加，這樣才會(huì)顯得正式，形成的協(xié)議才會(huì)更加公正和公平。我毫不猶豫的答應(yīng)了?！　⌒那楹鼙?。我什么都不做，也就不存在和別人爭(zhēng)了。我看這家伙是別有用心。3）做自己策劃的業(yè)務(wù)。這些案子又麻煩又不賺錢，稍微有些名氣的律師不做。我想有幾個(gè)辦法。一個(gè)律師覺得這個(gè)業(yè)務(wù)好，于是找了些關(guān)系，總而言之，我最后是沒有簽成那個(gè)單，當(dāng)然，也許我并不是被那個(gè)律師搶了，所以我也不是很計(jì)較。確實(shí)不厚道。但我明白，在這行業(yè)做，如果你沒有自主的項(xiàng)目，那么業(yè)務(wù)不是被人搶，就是搶別人，否則，你就做別的去吧。　　我寫的這些案子都是真實(shí)的，目的是想和大家探討賠償案子的辦理思路，請(qǐng)大家多多指教。每個(gè)律師都有自己的職業(yè)操守，殺人犯也要有人辯護(hù)，何況只是一個(gè)普通的民事訴訟呢？案子沒打贏，很可能是自己的訴訟策略有問題或者是自己的證據(jù)不夠充分。因而他們即便說可憐啊，可惜啊，也不會(huì)真正觸及內(nèi)心。我經(jīng)手的5個(gè)案子，4個(gè)是被告代理人，原告均不得值。C案，F(xiàn)企業(yè)因自己是個(gè)知名國(guó)有企業(yè)，愿意在不影響E執(zhí)行其他被告的情況下，給予8萬元的困難生活補(bǔ)助（請(qǐng)注意，賠償、補(bǔ)償、補(bǔ)助，這三個(gè)詞匯的法律意義是不同的，撰寫文書時(shí)請(qǐng)把握好）。　　2） 適時(shí)調(diào)解，爭(zhēng)取利益的平衡。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬元的賠償?？傊@就是我們目前的狀態(tài)，雖然《工傷保險(xiǎn)條例》已經(jīng)執(zhí)行很久了。他們?cè)谠V訟過程中，均聘請(qǐng)了律師，均提出了高額的但我仍認(rèn)為是適合的賠償要求。　　1） 法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。早些天我還看了網(wǎng)上的一個(gè)文章，講兒子竟然認(rèn)為父親幫了無良的企業(yè)和勞動(dòng)者打官司，是資本家的走狗。想起這些案子的受害人，我良心很是不安?！　：某L為外地工人，在M企業(yè)工作是被機(jī)器絞斷手臂，5級(jí)傷殘。一審駁回E對(duì)F企業(yè)的訴請(qǐng)，二審除訂正些數(shù)據(jù)外，仍駁回對(duì)F的訴請(qǐng)，我是二審F企業(yè)代理人?！　：某C為D企業(yè)聘請(qǐng)的技術(shù)顧問，在工作時(shí)，發(fā)生車禍，造成5級(jí)傷殘。　　A：某a訴b企業(yè)工傷案。　　我想談?wù)勛罱龅膸讉€(gè)訴訟案子?！　?）答辯狀提不提在案子審理上沒有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的意見。只要你利用的這些程序是為了解決問題而不是使問題復(fù)雜化，只要你利用這些程序是謀求當(dāng)事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復(fù)雜，欺瞞當(dāng)事人，取得律師費(fèi)，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會(huì)贏得法官的好評(píng)和委托人的稱贊。通過拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時(shí)效暫時(shí)停止，讓各自的律師進(jìn)行多方面的了解溝通，達(dá)成一致的解決方案。古話有：“不可怒而興兵。這些人的職業(yè)精神值得懷疑。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調(diào)解留下余地。這一損害，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能修復(fù)。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解?！　】傊珹B起訴后，CD采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了將近7個(gè)月才最終確定開庭時(shí)間。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局。訴訟過程中的拖延，很像排球比賽的技術(shù)暫停，當(dāng)對(duì)手順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，停頓一下，可以打亂其部署。4）申請(qǐng)人民法院延期舉證，延期開庭。原告在起訴時(shí)，匆匆忙忙，很有可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，漏列當(dāng)事人，追加當(dāng)事人是被告的權(quán)利。一個(gè)訴訟案子，在程序?qū)徖砩献钌俣加?個(gè)月的時(shí)間，還不算案卷的在途時(shí)間。因?yàn)樵V訟案件，A有大約1000萬的銷售無法通過C來實(shí)現(xiàn)。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標(biāo)權(quán)，遂向當(dāng)?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬元，并申請(qǐng)凍結(jié)了C銀行存款50萬元。A企業(yè)是本地的上市公司，實(shí)力雄厚，法律意識(shí)極強(qiáng)，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)他人提出起訴。酒酣耳熱的時(shí)候，你不小心說出來的話，只怕有可能成為檢控你和法官串通的呈堂證供。我所知道的地方法院向最高法院請(qǐng)示的批復(fù)，有很多是法官和律師們?cè)谵k理案件時(shí)提出的，一個(gè)個(gè)批復(fù)，成就了法官和律師們“造法”的佳話。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰？　　你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上?！　≡诤头ü賯冎苄龝r(shí)，你老師肯定提醒過你，要保護(hù)好自己。　　我想告訴你一件我知曉的事情，說明這種關(guān)系的危險(xiǎn)。你可能熟悉到可以大搖大擺的進(jìn)入法院，不需要登記和通報(bào)。也許你也有自己的宏偉藍(lán)圖，會(huì)對(duì)我嗤之以鼻，我不會(huì)在意，也希望你能成功。我看過《林肯傳》，里面的有段他當(dāng)鄉(xiāng)村律師的困窘描寫我很是震驚，并對(duì)自己執(zhí)業(yè)的前幾年所面臨的困境開始樂觀起來。他們提著包，匆匆走過街道時(shí)，沒有人能將他們和普通市民分別開來。當(dāng)然，當(dāng)你“羽翼已豐，橫絕四?！钡臅r(shí)候，也不是“雖有矰繳,尚安所施”的。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r(shí)候，對(duì)自己的師傅有所判斷。我覺得他的說法有一定的道理，至少他比較直率，毫不掩飾他做律師的目的，不像有的律師那樣道貌岸然的假惺惺偽君子。因此，我花了3個(gè)月時(shí)間復(fù)習(xí)法律，并很幸運(yùn)地考上了資格。當(dāng)然，我學(xué)機(jī)械還是能夠及格，至少在畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候設(shè)計(jì)出來的減速器能夠轉(zhuǎn)動(dòng)，比起在課堂上自學(xué)西方后現(xiàn)代主義哲學(xué)的一位同學(xué)設(shè)計(jì)出來的一通電就會(huì)滿屋子跳舞的磨床要好了很多。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。還有可能是，你經(jīng)常參加一個(gè)交警大隊(duì)的調(diào)解會(huì)，讓辦案警官很是煩你。這樣的所每個(gè)城市都很多，一般是中小型事務(wù)所，它們有自己的核心團(tuán)隊(duì)，你加入進(jìn)去，可能還只能算團(tuán)隊(duì)的外圍。如果你仍然選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)，我建議你該動(dòng)一動(dòng)了。請(qǐng)不要將他們的名片隨意丟棄，請(qǐng)經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財(cái)富更加重要，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。這是你展現(xiàn)和學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。如果你是碩士生，你可能會(huì)覺得這個(gè)很埋沒你，那算我沒說，你會(huì)有更高的起點(diǎn)?！薄　≡谶^渡時(shí)期，大多數(shù)準(zhǔn)律師們或者在事務(wù)所做助理，或者在公司做法務(wù)，或者什么都不做在等待觀察。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對(duì)現(xiàn)實(shí)的周密分析和冷靜的認(rèn)識(shí)。對(duì)于這種情況，我建議實(shí)習(xí)律師們復(fù)制一份自己經(jīng)辦的案子的案卷，因?yàn)檫@畢竟是自己心血的成果，再說，誰能保證你能在這里做長(zhǎng)期，而你的案卷，將隨著你的執(zhí)業(yè)生涯的延伸而愈積愈多，而你的能力也是厚積而薄發(fā)。請(qǐng)相信我。結(jié)案報(bào)告附在案卷末尾，以證明案件的完整。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。這些文件可以是復(fù)印件，但是案卷的必備材料。如果你執(zhí)業(yè)的所里沒有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁作為卷內(nèi)文件。當(dāng)客戶需要某一個(gè)案子的材料時(shí)，承辦律師常常要去法院檔案室調(diào)取案卷復(fù)制，很不方便?！　∥医ㄗh剛剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。因?yàn)檫@些案卷要嚴(yán)格的遵照檔案法的規(guī)定立卷、保存以及查閱，同時(shí)，這些案卷還要接受歷史的檢驗(yàn)，因此，公檢法工作人員丟失損毀案卷材料，篡改偽造案卷材料，都是很嚴(yán)重的違規(guī)甚至犯罪行為。做助理或者實(shí)習(xí)律師時(shí)經(jīng)常要做的一個(gè)工作是，整理案卷，請(qǐng)不要輕視這種看似簡(jiǎn)單的工作。用積極的心態(tài)面對(duì)挫折，克服挫折。有時(shí)爭(zhēng)是不爭(zhēng)，不爭(zhēng)反而是爭(zhēng)。你手中的那些小錢可能一夜之間就化為流水，而你卻會(huì)為無法挽回自己的朋友而追悔莫及。4）輕易的成功。為一個(gè)證據(jù)，我在一個(gè)基層的派出所受戶籍警察的刁難，沒有人不會(huì)覺得自己不受挫折。請(qǐng)你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個(gè)過程中，你會(huì)和挫折感斗爭(zhēng)，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。我不是頂級(jí)律師，不清楚這些人怎么獲得成千上百萬的收入，但我清楚的認(rèn)為，財(cái)富的獲得需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，除非你巧取豪奪，趁火打劫，否則短時(shí)間內(nèi)很難得到別人需要一輩子甚至幾輩子才能獲得的財(cái)富。2）名利?！　∈裁从绊懼愕男膽B(tài)？1）急躁。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒有辦法通過語言或者文字來表述的，這是個(gè)見仁見智的事情。他說的可能是個(gè)平均數(shù)?！　「兄x各位朋友給我的帖子這么多的謬贊，一定一如既往的好好總結(jié)，不過我只能慢慢寫。你代理企業(yè)出席聽證會(huì)的時(shí)候，你聲色俱厲的指斥行政部門的人員貪腐瀆職，以權(quán)謀私時(shí)，你要清楚臺(tái)下的公司老總的心理感受，所以你也要懂些心理學(xué)。因?yàn)槟憷峡偟念檰?，他很多事情不?huì)避開你，但你要值得相信。你一定要有助理會(huì)計(jì)師的水平，這樣你在公司里才不會(huì)被公司的會(huì)計(jì)們看不起，或者被公司出納員刁難?！　∧闳绻胫饕獜氖缕髽I(yè)法