【文章內(nèi)容簡介】 益鏈條的終端，是AB利益的最終實現(xiàn)者，得罪銷售終端，說到哪里都是件愚蠢的事情，何況得罪的是一個足以影響市場價格的終端。我們的訴訟策略是拖延，反正扣著原告100萬貨款，拖3個月資金就可以周轉一次，即便被凍結帳戶，損失也不是很大。怎么拖？作為被告，程序上有很多拖延的條款：1）申請管轄異議。一個訴訟案子，在程序審理上最少都有3個月的時間，還不算案卷的在途時間。比如，你向人民法院提出一個案子的管轄異議，人民法院可能在1個月內(nèi)駁回你的申請，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個月才能收到你案子的案卷，程序走下來，估計最少3個月。這還僅僅是管轄異議。2）申請追加當事人。原告在起訴時，匆匆忙忙，很有可能出現(xiàn)錯誤，漏列當事人，追加當事人是被告的權利。這樣，至少可以拖延1個月。3）重新鑒定。很多案子需要進行鑒定，原告總是喜歡獨自申請鑒定，以為這樣對自己有利，這就給了被告拖延的借口。4）申請人民法院延期舉證，延期開庭。這些都是拖延的策略，運用得當，很可能改變案件進程，甚至翻盤。　　如果你認為拖延只是戰(zhàn)術，那是你對拖延的認識還停留在戰(zhàn)術層面。運用得當?shù)耐涎?，很可能改變原告對案件的評價，動搖原告的案件的信心，有可能導致原告撤銷訴訟。訴訟過程中的拖延，很像排球比賽的技術暫停，當對手順風順水的時候，停頓一下，可以打亂其部署。給對手心理上的迷惑。當然，這一措施的運用也要因時因地而異，如果你想盡快的了結案件，那就不要橫生枝節(jié)了。有一點很重要，訴訟案件中的節(jié)奏掌握，就像圍棋的爭先手，如果你總處于后手，那這盤棋你想不輸也不行。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局。無論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。（當然，還有更主動和更有力的，那就是反訴。）這是律師作為專業(yè)人員的技巧。　　總之，AB起訴后，CD采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了將近7個月才最終確定開庭時間。A是上市公司，拖延中間來了個中期審計，重大訴訟事項是要披露的，100萬的案子肯定要在報告中體現(xiàn)，這很是讓老總們很是頭痛，他們希望盡快的結束曠日持久的訴訟。（其實這樣一個復雜的一個案子打個2年不算很長時間了，我們做了打兩年的準備）而我們要的就是這個效果。我們作出寧愿是輸?shù)羟謾喙偎荆词棺孌破產(chǎn)也堅決不能讓B公司輕易的收回100萬貨款的姿態(tài)，并通過各種途徑將消息放出去。于是AB找到我們，開始要求調解。其實調解始終貫穿著這場訴訟，有點像朝鮮戰(zhàn)爭的后期，雙方停停打打，都想爭取最大的利益調解。最終的調解協(xié)議在距離起訴10個月的時候簽訂，結果是，A撤除對C 的訴訟，D支付B的貨款，訴訟費各自支付。　　這個案子，我認為各方都沒有占到對方的便宜，各自付出了數(shù)額不小的費用，而幾方的合作關系從此留下了陰影。這一損害，需要很長時間才能修復。同時我也清楚了公司內(nèi)部設立的法務部門看問題的局限?！　∥业慕ㄗh是，作為企業(yè)的法律顧問，請不要隨便建議你的客戶對合作單位提出起訴。中國人很厭煩訴訟。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調解留下余地。和對方律師多多溝通，最好讓調解貫穿訴訟過程。任何一件民事訴訟，最終得利的不是兩造，而是兩造的律師和審理案件的法院。如果你是企業(yè)老總，請對動不動就建議你起訴的律師或法務經(jīng)理保持警惕。這些人的職業(yè)精神值得懷疑?！　τ诒桓媛蓭煟埍M可能的拖延案件。拖延的好處有：1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。2）能沉淀原告的憤怒。古話有：“不可怒而興兵?！蔽艺J為，也不可怒而興訟。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問題的方式。3）爭取最好的調解方式。通過拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時效暫時停止，讓各自的律師進行多方面的了解溝通，達成一致的解決方案。4）能爭取時間收集有利的證據(jù)，準備彈藥。以色列在幾次中東戰(zhàn)爭中幾乎亡國，就是利用停戰(zhàn)，準備充足的彈藥和充分修整動員，才贏得翻盤的機會的。　　不過，一切程序都有窮盡的時候，手段終究只是手段，問題的解決，需要的是誠心誠意，是友好合作，是相互信賴。只要你利用的這些程序是為了解決問題而不是使問題復雜化，只要你利用這些程序是謀求當事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復雜，欺瞞當事人，取得律師費，這種做法應為正直的律師們所唾棄），你會贏得法官的好評和委托人的稱贊。　　樓上的，請教談不上，我的理解是這樣的：　　1）如果提交了管轄異議，就不必提答辯意見了。管轄異議是對案件審理程序上的抗辯，既然你都認為受理法院無權審理案件，那還向它闡述案件實體上的問題，以便原告提早作出準備么？　　2）在提交管轄異議時，不要忘記舉證期限。如果確實不想在受訴法院舉證，也要挨到舉證期屆滿前，提交延期舉證申請。　　3）答辯狀提不提在案子審理上沒有什么實質性的區(qū)別，當然，這只是我個人的意見?！　∵@個貼子很久沒有更新了。原因是最近事務所有些事情，讓我覺得很棘手，再就是覺得自己學識很淺，很多東西說不出來。我也想請瀏覽我貼子的朋友們也留下寫平時做案子的心得體會，我也想學習?！　∥蚁胝務勛罱龅膸讉€訴訟案子。我最近接連收和辦結了幾個工傷案子和賠償案子。原告被告都有代理。很有些感觸?！　：某a訴b企業(yè)工傷案。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬元其它各種費用10萬元。這個案子4月份開始申請仲裁，開了5次仲裁庭，中止過一次。仲裁結論未出來。　　B：某C為D企業(yè)聘請的技術顧問，在工作時，發(fā)生車禍，造成5級傷殘。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費用?，F(xiàn)案子已經(jīng)認定為工傷，勞動能力鑒定未出來?！　:某E為農(nóng)民工，受企業(yè)G聘用，在F企業(yè)發(fā)包的工地工作時發(fā)生觸電事故，2級傷殘，要求F企業(yè)負連帶賠償責任。一審駁回E對F企業(yè)的訴請，二審除訂正些數(shù)據(jù)外，仍駁回對F的訴請，我是二審F企業(yè)代理人。　　D:某H為農(nóng)名工，受包工頭J聘用，在K企業(yè)工地作業(yè)，發(fā)生觸電事故，5級傷殘。我是K企業(yè)的代理人，H代理人申請進行工傷仲裁，并判令K企業(yè)賠償30萬元，K不服，提出撤銷工傷認定的行政訴訟，以及對勞動裁決提出民事訴訟。案子經(jīng)歷3年左右，訴訟仲裁案子共7個，最終H獲得賠償3萬元?！　：某L為外地工人，在M企業(yè)工作是被機器絞斷手臂，5級傷殘。訴訟時，L進行了很多投訴報案，要求工傷賠償30萬，勞動部門未支持其主張，最終案子拖延2年，一次性獲賠3萬元，M企業(yè)注銷。我當時為企業(yè)的代理人?！　∵@些工傷賠償案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，企業(yè)逃脫責任或者很少承擔責任。想起這些案子的受害人，我良心很是不安。因為，這些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個代理人。而我，作為一個代理人，卻有責任去維護當事人的合法利益。這好像一個兩難。早些天我還看了網(wǎng)上的一個文章，講兒子竟然認為父親幫了無良的企業(yè)和勞動者打官司，是資本家的走狗。在道德上受到很多人的譴責。我代理的這些案子，也足以讓我的子女以后寫文章來譴責我。但作為律師，我還是有話講?！　?） 法律是法律，實際是實際。很多賠償案子的原告，確實是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。上面案子的當事人，最輕的一個是從肘部截肢。最嚴重的一個是全身癱瘓。他們在訴訟過程中，均聘請了律師，均提出了高額的但我仍認為是適合的賠償要求。但他們有一個共同的弱點是，沒有認識到法律是法律，實際是實際。為什么這么說？首先，我們處在一個法治尚不健全的時期，很多企業(yè)還處在資本原始積累的階段，根本就沒有為員工購買工傷保險的意識，即便知道這個法規(guī)，也是拒不執(zhí)行的。而作為執(zhí)法的政府，我認為是很軟，因為他們沒有那么多的人手去執(zhí)法，或者，他們發(fā)現(xiàn)了，但考慮到經(jīng)濟的發(fā)展，未對企業(yè)采取措施，或者是采取了措施，但執(zhí)法措施被企業(yè)“收購”了?？傊?，這就是我們目前的狀態(tài)，雖然《工傷保險條例》已經(jīng)執(zhí)行很久了。E案中的企業(yè)，注冊資本為10萬，企業(yè)只有幾部破機器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。然而，幾乎所有的原告以及代理人好像沒有意識到這點，提出的索賠要求全是一次性幾十萬。我清楚的記得H案中的原告，因為勞動爭議仲裁庭判了他30萬，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅決不和我們調解。直到案子發(fā)生轉折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬元的賠償。在現(xiàn)實中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時的調整策略，很可能會讓當事人受到嚴重損失。我做原告代理人的B案，我很清楚C的傷殘級別不可能一次性得到賠償?shù)?，D的律師也不可能讓當事人輕松的得到他，所以我只能退而讓D按月支付工傷津貼，直到C退休。這點當事人事先應該溝通好，不能拍胸脯說保證沒有問題的。　　2） 適時調解，爭取利益的平衡。如果能夠理解上面的1），我想2）就很好理解了。A案，原告提出的調解意見是一次性付款。被當庭斷然拒絕，而庭上給的意見是，只能按月判。C案，F(xiàn)企業(yè)因自己是個知名國有企業(yè)，愿意在不影響E執(zhí)行其他被告的情況下，給予8萬元的困難生活補助（請注意，賠償、補償、補助，這三個詞匯的法律意義是不同的，撰寫文書時請把握好）。E以及其代理人認為數(shù)額過少，要求15萬，F(xiàn)不能滿足，遂官司打到底。D案，事故發(fā)生后，K企業(yè)支付H全部醫(yī)療費，希望在結束治療后一次性給8萬補助，H聘請律師后認為數(shù)額過少，因仲裁時為30萬，遂不再與K調解，最終案子翻盤，執(zhí)行和解時獲得的補償為3萬。E案，可能追加到10萬，L不同意，要求20萬，M遂不再調解，按法院判決文書支付了3萬，仲裁一審二審搞了兩年，最后注銷企業(yè)消失得無影無蹤。我經(jīng)手的5個案子，4個是被告代理人，原告均不得值。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢，選擇了好的代理策略，但原告沒有權衡形勢是主要原因，因為利益是自己的，什么時候該接受，什么時候該放棄應該是清楚的。任何事情，只要雙方對簿公堂，那就沒有很多人情可講了。老總們不會不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場面。因而他們即便說可憐啊，可惜啊，也不會真正觸及內(nèi)心。因此，和一個岌岌可危的民營企業(yè)打官司，能調解而放棄調解機會可能的損失將是很大的。我不適合對聘請我的人做道德的評論，但我認為，任何人在權衡自己利益的時候，都是最精明的，但算計別人的時候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步?！　?） 不要責怪對方律師。每個律師都有自己的職業(yè)操守，殺人犯也要有人辯護，何況只是一個普通的民事訴訟呢？案子沒打贏，很可能是自己的訴訟策略有問題或者是自己的證據(jù)不夠充分。做原告律師本來就要難于被告律師，因為被告在破，原告在立。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對原告證據(jù)提出意見即可。如果覺得自己的律師不能勝任，請馬上更換，這比事后去責怪對方律師刁鉆靠得住?！　∥覍懙倪@些案子都是真實的，目的是想和大家探討賠償案子的辦理思路，請大家多多指教?！　　〕３Ｓ信笥驯г箻I(yè)務被別的律師搶了。搶他業(yè)務的那家伙是怎么的不誠信怎么的黑，總之，搶他業(yè)務是不地道的。我沒有被別的律師搶業(yè)務的經(jīng)歷，有也可能不清楚被哪個家伙搶了，所以也不計較。但我明白，在這行業(yè)做，如果你沒有自主的項目，那么業(yè)務不是被人搶，就是搶別人，否則，你就做別的去吧。怎么搶和怎么防止別人搶，是個有學問的事情，我今天還不想談。我今天要談的是如何不介入這些紛爭中?！　∥乙郧耙矒屵^別人的業(yè)務，呵呵，一個賠償案子，別的律師已經(jīng)開過一次庭了，硬生生的將人家代理人換了，還撬了他的法律顧問。確實不厚道。但是，那個律師確實有被我搶的弱點，就是太黑，一個賠償案子，他要收人家?guī)兹f，而且還在合同中說，按減少損失的20％收取律師費，我計算了下，當事人要給他7－8萬。這個錢要是賠償給原告，那不是個積德的事么？于是當事人找個借口換了他?！　∥冶蝗思覔尩囊灿?，一個法律顧問，我報價是5萬。一個律師覺得這個業(yè)務好，于是找了些關系，總而言之，我最后是沒有簽成那個單，當然，也許我并不是被那個律師搶了，所以我也不是很計較。即便計較，你總不能找到人家要去怎么樣吧，大家都是文明人，就是被搶，也要說甘拜下風啊，那搶人的家伙，也會說承讓承讓的。至于以后在法庭上針尖對麥芒，互相較勁，那又是一回事了?！　∪绾尾唤槿氲郊姞?。我想有幾個辦法。1）做別人不做的業(yè)務。很多業(yè)務大律師是不作的。比如，離婚案子，交通事故案子，工傷賠償案子。這些案子又麻煩又不賺錢，稍微有些名氣的律師不做。我沒有名氣，那我就做了，這個沒有人和你爭。2）做別人做不了的業(yè)務。涉外的業(yè)務，海商業(yè)務，不是每個律師都能做，即便能做，那也要看老外的心情，這種業(yè)務，屬于高端，一年做一個，夠你幾年不開張的。3）做自己策劃的業(yè)務。法律服務市場很大，市場也在細分，很多非訴訟的業(yè)務被開發(fā)出來，你做別人還不知道的業(yè)務，哪個會和你爭？比如，以前有律師做見證，等賺滿后，別人來做，他就不做了。他改行做收購，等有人來爭的時候，他也賺飽了，后來的都不賺錢?，F(xiàn)在做1單1元律師是不賺錢，但如果你做1000單，你看你賺錢不賺錢？有律師說這個業(yè)務很低級，爛了價錢。我看這家伙是別有用心。我高興做不賺錢的活，關你個屁事，我賺錢不賺錢，輪得著讓你知道么？至于有律師說這個會影響案件質量，那也是胡說，如果影響質量了，第一個不滿意的是當事人，輪得著外人說三道四。沒有哪個律師會拿自己辛辛苦苦積累下來的名氣開玩笑的。4）不做業(yè)務。我什么都不做，也就不存在和別人爭了。我做什么，我就做策劃，做管理，一個事務所，總要有策劃和管理人才，做久了業(yè)務律師，如果有機會，可以向管理型律師嘗試。一個好的管理人員，可以讓一個律師事務所高效的運轉。一個好的策劃人才，可以提升律師事務所的形象?！　⌒那楹鼙础Ｗ蛉?，一個兒時的朋友在工作時出現(xiàn)不幸，永遠的離開了。他的家屬基本是亂了方寸。打電話給我，想讓我出席今天的善后事宜協(xié)調會。我毫不猶豫的答應了?！　∵@是我出席的眾多善后事宜協(xié)調會中的一個，最近的一個是在不久前，家屬獲得了10萬左右的賠償。但今天的情況有些不同，亡者是一位朋友，我擔心會影響我的判斷?！　?0點左右，協(xié)調會開始。但凡協(xié)調會，總會有政府、地方、企業(yè)、受害職工的親屬等參加，這樣才會顯得正式，形成的協(xié)議才會更加公正和公平。今天的協(xié)調會也不例外。當?shù)卣鰟恿私?jīng)貿(mào)、安監(jiān)、公安、司法等部門的人員，地方上有村委會，村支部的書記村長、企業(yè)來了老板和主管、亡者家屬有朋友的老婆、弟弟和幾個朋友?！　h主持為一位鎮(zhèn)上的領導，首先是各個方面發(fā)言，提出對事故的看法以及工廠老總表態(tài)。我最關注的是老總的表態(tài)，