【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益鏈條的終端，是AB利益的最終實(shí)現(xiàn)者，得罪銷售終端，說(shuō)到哪里都是件愚蠢的事情，何況得罪的是一個(gè)足以影響市場(chǎng)價(jià)格的終端。我們的訴訟策略是拖延，反正扣著原告100萬(wàn)貨款，拖3個(gè)月資金就可以周轉(zhuǎn)一次，即便被凍結(jié)帳戶，損失也不是很大。怎么拖？作為被告，程序上有很多拖延的條款：1）申請(qǐng)管轄異議。一個(gè)訴訟案子，在程序?qū)徖砩献钌俣加?個(gè)月的時(shí)間，還不算案卷的在途時(shí)間。比如，你向人民法院提出一個(gè)案子的管轄異議，人民法院可能在1個(gè)月內(nèi)駁回你的申請(qǐng)，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個(gè)月才能收到你案子的案卷，程序走下來(lái)，估計(jì)最少3個(gè)月。這還僅僅是管轄異議。2）申請(qǐng)追加當(dāng)事人。原告在起訴時(shí)，匆匆忙忙，很有可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，漏列當(dāng)事人，追加當(dāng)事人是被告的權(quán)利。這樣，至少可以拖延1個(gè)月。3）重新鑒定。很多案子需要進(jìn)行鑒定，原告總是喜歡獨(dú)自申請(qǐng)鑒定，以為這樣對(duì)自己有利，這就給了被告拖延的借口。4）申請(qǐng)人民法院延期舉證，延期開(kāi)庭。這些都是拖延的策略，運(yùn)用得當(dāng)，很可能改變案件進(jìn)程，甚至翻盤(pán)。　　如果你認(rèn)為拖延只是戰(zhàn)術(shù)，那是你對(duì)拖延的認(rèn)識(shí)還停留在戰(zhàn)術(shù)層面。運(yùn)用得當(dāng)?shù)耐涎?，很可能改變?cè)鎸?duì)案件的評(píng)價(jià)，動(dòng)搖原告的案件的信心，有可能導(dǎo)致原告撤銷訴訟。訴訟過(guò)程中的拖延，很像排球比賽的技術(shù)暫停，當(dāng)對(duì)手順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，停頓一下，可以打亂其部署。給對(duì)手心理上的迷惑。當(dāng)然，這一措施的運(yùn)用也要因時(shí)因地而異，如果你想盡快的了結(jié)案件，那就不要橫生枝節(jié)了。有一點(diǎn)很重要，訴訟案件中的節(jié)奏掌握，就像圍棋的爭(zhēng)先手，如果你總處于后手，那這盤(pán)棋你想不輸也不行。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局。無(wú)論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。（當(dāng)然，還有更主動(dòng)和更有力的，那就是反訴。）這是律師作為專業(yè)人員的技巧?！　】傊珹B起訴后，CD采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了將近7個(gè)月才最終確定開(kāi)庭時(shí)間。A是上市公司，拖延中間來(lái)了個(gè)中期審計(jì)，重大訴訟事項(xiàng)是要披露的，100萬(wàn)的案子肯定要在報(bào)告中體現(xiàn)，這很是讓老總們很是頭痛，他們希望盡快的結(jié)束曠日持久的訴訟。（其實(shí)這樣一個(gè)復(fù)雜的一個(gè)案子打個(gè)2年不算很長(zhǎng)時(shí)間了，我們做了打兩年的準(zhǔn)備）而我們要的就是這個(gè)效果。我們作出寧愿是輸?shù)羟謾?quán)官司，即使讓D破產(chǎn)也堅(jiān)決不能讓B公司輕易的收回100萬(wàn)貨款的姿態(tài)，并通過(guò)各種途徑將消息放出去。于是AB找到我們，開(kāi)始要求調(diào)解。其實(shí)調(diào)解始終貫穿著這場(chǎng)訴訟，有點(diǎn)像朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的后期，雙方停停打打，都想爭(zhēng)取最大的利益調(diào)解。最終的調(diào)解協(xié)議在距離起訴10個(gè)月的時(shí)候簽訂，結(jié)果是，A撤除對(duì)C 的訴訟，D支付B的貨款，訴訟費(fèi)各自支付?！　∵@個(gè)案子，我認(rèn)為各方都沒(méi)有占到對(duì)方的便宜，各自付出了數(shù)額不小的費(fèi)用，而幾方的合作關(guān)系從此留下了陰影。這一損害，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能修復(fù)。同時(shí)我也清楚了公司內(nèi)部設(shè)立的法務(wù)部門(mén)看問(wèn)題的局限?！　∥业慕ㄗh是，作為企業(yè)的法律顧問(wèn)，請(qǐng)不要隨便建議你的客戶對(duì)合作單位提出起訴。中國(guó)人很厭煩訴訟。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調(diào)解留下余地。和對(duì)方律師多多溝通，最好讓調(diào)解貫穿訴訟過(guò)程。任何一件民事訴訟，最終得利的不是兩造，而是兩造的律師和審理案件的法院。如果你是企業(yè)老總，請(qǐng)對(duì)動(dòng)不動(dòng)就建議你起訴的律師或法務(wù)經(jīng)理保持警惕。這些人的職業(yè)精神值得懷疑?！　?duì)于被告律師，請(qǐng)盡可能的拖延案件。拖延的好處有：1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。2）能沉淀原告的憤怒。古話有：“不可怒而興兵?！蔽艺J(rèn)為，也不可怒而興訟。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問(wèn)題的方式。3）爭(zhēng)取最好的調(diào)解方式。通過(guò)拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時(shí)效暫時(shí)停止，讓各自的律師進(jìn)行多方面的了解溝通，達(dá)成一致的解決方案。4）能爭(zhēng)取時(shí)間收集有利的證據(jù)，準(zhǔn)備彈藥。以色列在幾次中東戰(zhàn)爭(zhēng)中幾乎亡國(guó)，就是利用停戰(zhàn)，準(zhǔn)備充足的彈藥和充分修整動(dòng)員，才贏得翻盤(pán)的機(jī)會(huì)的?！　〔贿^(guò)，一切程序都有窮盡的時(shí)候，手段終究只是手段，問(wèn)題的解決，需要的是誠(chéng)心誠(chéng)意，是友好合作，是相互信賴。只要你利用的這些程序是為了解決問(wèn)題而不是使問(wèn)題復(fù)雜化，只要你利用這些程序是謀求當(dāng)事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復(fù)雜，欺瞞當(dāng)事人，取得律師費(fèi)，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會(huì)贏得法官的好評(píng)和委托人的稱贊?！　巧系模?qǐng)教談不上，我的理解是這樣的：　　1）如果提交了管轄異議，就不必提答辯意見(jiàn)了。管轄異議是對(duì)案件審理程序上的抗辯，既然你都認(rèn)為受理法院無(wú)權(quán)審理案件，那還向它闡述案件實(shí)體上的問(wèn)題，以便原告提早作出準(zhǔn)備么？　　2）在提交管轄異議時(shí)，不要忘記舉證期限。如果確實(shí)不想在受訴法院舉證，也要挨到舉證期屆滿前，提交延期舉證申請(qǐng)?！　?）答辯狀提不提在案子審理上沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的意見(jiàn)?！　∵@個(gè)貼子很久沒(méi)有更新了。原因是最近事務(wù)所有些事情，讓我覺(jué)得很棘手，再就是覺(jué)得自己學(xué)識(shí)很淺，很多東西說(shuō)不出來(lái)。我也想請(qǐng)瀏覽我貼子的朋友們也留下寫(xiě)平時(shí)做案子的心得體會(huì)，我也想學(xué)習(xí)。　　我想談?wù)勛罱龅膸讉€(gè)訴訟案子。我最近接連收和辦結(jié)了幾個(gè)工傷案子和賠償案子。原告被告都有代理。很有些感觸?！　：某a訴b企業(yè)工傷案。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級(jí)傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬(wàn)元其它各種費(fèi)用10萬(wàn)元。這個(gè)案子4月份開(kāi)始申請(qǐng)仲裁，開(kāi)了5次仲裁庭，中止過(guò)一次。仲裁結(jié)論未出來(lái)?！　：某C為D企業(yè)聘請(qǐng)的技術(shù)顧問(wèn)，在工作時(shí)，發(fā)生車禍，造成5級(jí)傷殘。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費(fèi)用?，F(xiàn)案子已經(jīng)認(rèn)定為工傷，勞動(dòng)能力鑒定未出來(lái)?！　:某E為農(nóng)民工，受企業(yè)G聘用，在F企業(yè)發(fā)包的工地工作時(shí)發(fā)生觸電事故，2級(jí)傷殘，要求F企業(yè)負(fù)連帶賠償責(zé)任。一審駁回E對(duì)F企業(yè)的訴請(qǐng)，二審除訂正些數(shù)據(jù)外，仍駁回對(duì)F的訴請(qǐng)，我是二審F企業(yè)代理人?！　:某H為農(nóng)名工，受包工頭J聘用，在K企業(yè)工地作業(yè)，發(fā)生觸電事故，5級(jí)傷殘。我是K企業(yè)的代理人，H代理人申請(qǐng)進(jìn)行工傷仲裁，并判令K企業(yè)賠償30萬(wàn)元，K不服，提出撤銷工傷認(rèn)定的行政訴訟，以及對(duì)勞動(dòng)裁決提出民事訴訟。案子經(jīng)歷3年左右，訴訟仲裁案子共7個(gè)，最終H獲得賠償3萬(wàn)元。　　E：某L為外地工人，在M企業(yè)工作是被機(jī)器絞斷手臂，5級(jí)傷殘。訴訟時(shí)，L進(jìn)行了很多投訴報(bào)案，要求工傷賠償30萬(wàn)，勞動(dòng)部門(mén)未支持其主張，最終案子拖延2年，一次性獲賠3萬(wàn)元，M企業(yè)注銷。我當(dāng)時(shí)為企業(yè)的代理人?！　∵@些工傷賠償案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，企業(yè)逃脫責(zé)任或者很少承擔(dān)責(zé)任。想起這些案子的受害人，我良心很是不安。因?yàn)椋@些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個(gè)代理人。而我，作為一個(gè)代理人，卻有責(zé)任去維護(hù)當(dāng)事人的合法利益。這好像一個(gè)兩難。早些天我還看了網(wǎng)上的一個(gè)文章，講兒子竟然認(rèn)為父親幫了無(wú)良的企業(yè)和勞動(dòng)者打官司，是資本家的走狗。在道德上受到很多人的譴責(zé)。我代理的這些案子，也足以讓我的子女以后寫(xiě)文章來(lái)譴責(zé)我。但作為律師，我還是有話講?！　?） 法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。很多賠償案子的原告，確實(shí)是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。上面案子的當(dāng)事人，最輕的一個(gè)是從肘部截肢。最嚴(yán)重的一個(gè)是全身癱瘓。他們?cè)谠V訟過(guò)程中，均聘請(qǐng)了律師，均提出了高額的但我仍認(rèn)為是適合的賠償要求。但他們有一個(gè)共同的弱點(diǎn)是，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。為什么這么說(shuō)？首先，我們處在一個(gè)法治尚不健全的時(shí)期，很多企業(yè)還處在資本原始積累的階段，根本就沒(méi)有為員工購(gòu)買工傷保險(xiǎn)的意識(shí)，即便知道這個(gè)法規(guī)，也是拒不執(zhí)行的。而作為執(zhí)法的政府，我認(rèn)為是很軟，因?yàn)樗麄儧](méi)有那么多的人手去執(zhí)法，或者，他們發(fā)現(xiàn)了，但考慮到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未對(duì)企業(yè)采取措施，或者是采取了措施，但執(zhí)法措施被企業(yè)“收購(gòu)”了?？傊?，這就是我們目前的狀態(tài)，雖然《工傷保險(xiǎn)條例》已經(jīng)執(zhí)行很久了。E案中的企業(yè)，注冊(cè)資本為10萬(wàn)，企業(yè)只有幾部破機(jī)器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。然而，幾乎所有的原告以及代理人好像沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，提出的索賠要求全是一次性幾十萬(wàn)。我清楚的記得H案中的原告，因?yàn)閯趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁庭判了他30萬(wàn)，他就聽(tīng)信了代理律師的意見(jiàn)，在以后的訴訟中，堅(jiān)決不和我們調(diào)解。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬(wàn)元的賠償。在現(xiàn)實(shí)中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時(shí)的調(diào)整策略，很可能會(huì)讓當(dāng)事人受到嚴(yán)重?fù)p失。我做原告代理人的B案，我很清楚C的傷殘級(jí)別不可能一次性得到賠償?shù)模珼的律師也不可能讓當(dāng)事人輕松的得到他，所以我只能退而讓D按月支付工傷津貼，直到C退休。這點(diǎn)當(dāng)事人事先應(yīng)該溝通好，不能拍胸脯說(shuō)保證沒(méi)有問(wèn)題的?！　?） 適時(shí)調(diào)解，爭(zhēng)取利益的平衡。如果能夠理解上面的1），我想2）就很好理解了。A案，原告提出的調(diào)解意見(jiàn)是一次性付款。被當(dāng)庭斷然拒絕，而庭上給的意見(jiàn)是，只能按月判。C案，F(xiàn)企業(yè)因自己是個(gè)知名國(guó)有企業(yè)，愿意在不影響E執(zhí)行其他被告的情況下，給予8萬(wàn)元的困難生活補(bǔ)助（請(qǐng)注意，賠償、補(bǔ)償、補(bǔ)助，這三個(gè)詞匯的法律意義是不同的，撰寫(xiě)文書(shū)時(shí)請(qǐng)把握好）。E以及其代理人認(rèn)為數(shù)額過(guò)少，要求15萬(wàn)，F(xiàn)不能滿足，遂官司打到底。D案，事故發(fā)生后，K企業(yè)支付H全部醫(yī)療費(fèi)，希望在結(jié)束治療后一次性給8萬(wàn)補(bǔ)助，H聘請(qǐng)律師后認(rèn)為數(shù)額過(guò)少，因仲裁時(shí)為30萬(wàn)，遂不再與K調(diào)解，最終案子翻盤(pán)，執(zhí)行和解時(shí)獲得的補(bǔ)償為3萬(wàn)。E案，可能追加到10萬(wàn)，L不同意，要求20萬(wàn)，M遂不再調(diào)解，按法院判決文書(shū)支付了3萬(wàn)，仲裁一審二審搞了兩年，最后注銷企業(yè)消失得無(wú)影無(wú)蹤。我經(jīng)手的5個(gè)案子，4個(gè)是被告代理人，原告均不得值。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢(shì)，選擇了好的代理策略，但原告沒(méi)有權(quán)衡形勢(shì)是主要原因，因?yàn)槔媸亲约旱?，什么時(shí)候該接受，什么時(shí)候該放棄應(yīng)該是清楚的。任何事情，只要雙方對(duì)簿公堂，那就沒(méi)有很多人情可講了。老總們不會(huì)不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場(chǎng)面。因而他們即便說(shuō)可憐啊，可惜啊，也不會(huì)真正觸及內(nèi)心。因此，和一個(gè)岌岌可危的民營(yíng)企業(yè)打官司，能調(diào)解而放棄調(diào)解機(jī)會(huì)可能的損失將是很大的。我不適合對(duì)聘請(qǐng)我的人做道德的評(píng)論，但我認(rèn)為，任何人在權(quán)衡自己利益的時(shí)候，都是最精明的，但算計(jì)別人的時(shí)候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步?！　?） 不要責(zé)怪對(duì)方律師。每個(gè)律師都有自己的職業(yè)操守，殺人犯也要有人辯護(hù)，何況只是一個(gè)普通的民事訴訟呢？案子沒(méi)打贏，很可能是自己的訴訟策略有問(wèn)題或者是自己的證據(jù)不夠充分。做原告律師本來(lái)就要難于被告律師，因?yàn)楸桓嬖谄?，原告在立。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對(duì)原告證據(jù)提出意見(jiàn)即可。如果覺(jué)得自己的律師不能勝任，請(qǐng)馬上更換，這比事后去責(zé)怪對(duì)方律師刁鉆靠得住?！　∥覍?xiě)的這些案子都是真實(shí)的，目的是想和大家探討賠償案子的辦理思路，請(qǐng)大家多多指教?！　　〕３Ｓ信笥驯г箻I(yè)務(wù)被別的律師搶了。搶他業(yè)務(wù)的那家伙是怎么的不誠(chéng)信怎么的黑，總之，搶他業(yè)務(wù)是不地道的。我沒(méi)有被別的律師搶業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，有也可能不清楚被哪個(gè)家伙搶了，所以也不計(jì)較。但我明白，在這行業(yè)做，如果你沒(méi)有自主的項(xiàng)目，那么業(yè)務(wù)不是被人搶，就是搶別人，否則，你就做別的去吧。怎么搶和怎么防止別人搶，是個(gè)有學(xué)問(wèn)的事情，我今天還不想談。我今天要談的是如何不介入這些紛爭(zhēng)中。　　我以前也搶過(guò)別人的業(yè)務(wù)，呵呵，一個(gè)賠償案子，別的律師已經(jīng)開(kāi)過(guò)一次庭了，硬生生的將人家代理人換了，還撬了他的法律顧問(wèn)。確實(shí)不厚道。但是，那個(gè)律師確實(shí)有被我搶的弱點(diǎn)，就是太黑，一個(gè)賠償案子，他要收人家?guī)兹f(wàn)，而且還在合同中說(shuō)，按減少損失的20％收取律師費(fèi)，我計(jì)算了下，當(dāng)事人要給他7－8萬(wàn)。這個(gè)錢(qián)要是賠償給原告，那不是個(gè)積德的事么？于是當(dāng)事人找個(gè)借口換了他?！　∥冶蝗思覔尩囊灿?，一個(gè)法律顧問(wèn)，我報(bào)價(jià)是5萬(wàn)。一個(gè)律師覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)好，于是找了些關(guān)系，總而言之，我最后是沒(méi)有簽成那個(gè)單，當(dāng)然，也許我并不是被那個(gè)律師搶了，所以我也不是很計(jì)較。即便計(jì)較，你總不能找到人家要去怎么樣吧，大家都是文明人，就是被搶，也要說(shuō)甘拜下風(fēng)啊，那搶人的家伙，也會(huì)說(shuō)承讓承讓的。至于以后在法庭上針尖對(duì)麥芒，互相較勁，那又是一回事了。　　如何不介入到紛爭(zhēng)。我想有幾個(gè)辦法。1）做別人不做的業(yè)務(wù)。很多業(yè)務(wù)大律師是不作的。比如，離婚案子，交通事故案子，工傷賠償案子。這些案子又麻煩又不賺錢(qián)，稍微有些名氣的律師不做。我沒(méi)有名氣，那我就做了，這個(gè)沒(méi)有人和你爭(zhēng)。2）做別人做不了的業(yè)務(wù)。涉外的業(yè)務(wù)，海商業(yè)務(wù)，不是每個(gè)律師都能做，即便能做，那也要看老外的心情，這種業(yè)務(wù)，屬于高端，一年做一個(gè)，夠你幾年不開(kāi)張的。3）做自己策劃的業(yè)務(wù)。法律服務(wù)市場(chǎng)很大，市場(chǎng)也在細(xì)分，很多非訴訟的業(yè)務(wù)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，你做別人還不知道的業(yè)務(wù)，哪個(gè)會(huì)和你爭(zhēng)？比如，以前有律師做見(jiàn)證，等賺滿后，別人來(lái)做，他就不做了。他改行做收購(gòu)，等有人來(lái)爭(zhēng)的時(shí)候，他也賺飽了，后來(lái)的都不賺錢(qián)?，F(xiàn)在做1單1元律師是不賺錢(qián)，但如果你做1000單，你看你賺錢(qián)不賺錢(qián)？有律師說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)很低級(jí)，爛了價(jià)錢(qián)。我看這家伙是別有用心。我高興做不賺錢(qián)的活，關(guān)你個(gè)屁事，我賺錢(qián)不賺錢(qián)，輪得著讓你知道么？至于有律師說(shuō)這個(gè)會(huì)影響案件質(zhì)量，那也是胡說(shuō)，如果影響質(zhì)量了，第一個(gè)不滿意的是當(dāng)事人，輪得著外人說(shuō)三道四。沒(méi)有哪個(gè)律師會(huì)拿自己辛辛苦苦積累下來(lái)的名氣開(kāi)玩笑的。4）不做業(yè)務(wù)。我什么都不做，也就不存在和別人爭(zhēng)了。我做什么，我就做策劃，做管理，一個(gè)事務(wù)所，總要有策劃和管理人才，做久了業(yè)務(wù)律師，如果有機(jī)會(huì)，可以向管理型律師嘗試。一個(gè)好的管理人員，可以讓一個(gè)律師事務(wù)所高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)好的策劃人才，可以提升律師事務(wù)所的形象。　　心情很悲痛。昨日，一個(gè)兒時(shí)的朋友在工作時(shí)出現(xiàn)不幸，永遠(yuǎn)的離開(kāi)了。他的家屬基本是亂了方寸。打電話給我，想讓我出席今天的善后事宜協(xié)調(diào)會(huì)。我毫不猶豫的答應(yīng)了?！　∵@是我出席的眾多善后事宜協(xié)調(diào)會(huì)中的一個(gè)，最近的一個(gè)是在不久前，家屬獲得了10萬(wàn)左右的賠償。但今天的情況有些不同，亡者是一位朋友，我擔(dān)心會(huì)影響我的判斷?！　?0點(diǎn)左右，協(xié)調(diào)會(huì)開(kāi)始。但凡協(xié)調(diào)會(huì)，總會(huì)有政府、地方、企業(yè)、受害職工的親屬等參加，這樣才會(huì)顯得正式，形成的協(xié)議才會(huì)更加公正和公平。今天的協(xié)調(diào)會(huì)也不例外。當(dāng)?shù)卣鰟?dòng)了經(jīng)貿(mào)、安監(jiān)、公安、司法等部門(mén)的人員，地方上有村委會(huì)，村支部的書(shū)記村長(zhǎng)、企業(yè)來(lái)了老板和主管、亡者家屬有朋友的老婆、弟弟和幾個(gè)朋友。　　會(huì)議主持為一位鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)，首先是各個(gè)方面發(fā)言，提出對(duì)事故的看法以及工廠老總表態(tài)。我最關(guān)注的是老總的表態(tài)，