【正文】 這種事情不值一做?！　?）公益訴訟。經(jīng)常有律師起訴電信、鐵路、證券公司、商業(yè)銀行等特殊利益部門，向?qū)Ψ剿饕?塊錢的賠償，我的一個朋友曾起訴移動通訊公司，讓它們賠償1塊錢多收的短信費。這樣做的目的絕對不會是為了贏得律師費，但這樣做，可以吸引一群你的潛在客戶。我的一個朋友曾經(jīng)在網(wǎng)絡上征求東方電子的股東，準備向那個企業(yè)追索賠償。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。　　4）企業(yè)團體。不是每一個企業(yè)團體都有法律顧問。在你成名前，你可以不必做大型集團的法律顧問，但中小企業(yè)的顧問你應該是可以勝任的，贏得這些客戶不需要復雜的社會關系，也不一定要求你出身名門，只要你計劃周詳，做他們的顧問并不困難。我現(xiàn)在擔任7家企業(yè)的法律顧問，其中有的客戶我已經(jīng)服務了4－5年，我獲得委托得益于事先的準備和對他們表現(xiàn)出極大的誠意。至于是否能夠為客戶長時間的服務，我認為這和律師的為人處世以及服務能力有很大的關系?！　‘斈惴e累了一定數(shù)量的客戶群體，開始出現(xiàn)雪球的效應，當你的電話每天不斷的響起，當你奔走在各個客戶的辦公室之間時，你再也不會理會“案源”難找，沒有“關系”之類的話了。但這一切決定于你的工作態(tài)度?！　　　∵m合你的事務所在哪里？　　最近公布了司法考試的成績，真是幾家歡喜幾家郁悶。通過了的準律師們，很多心頭打的主意可能是找一個什么樣的事務所去開始自己的職業(yè)生涯。我今天想談談你要找個什么樣的事務所以及適合你的事務所在哪里。　　我剛開始執(zhí)業(yè)的前3年，換來換去呆了7個本地的事務所，大大小小的律師拜見過不少，各種各樣的管理模式也見識了些，案子沒有辦幾個，套路卻學了一打有多，和我同科同榜的有些律師，有身家百萬寶馬香車的，有著作等身學富五車的，而我在前3年，摸爬滾打，練就一身野狐禪。請不要笑話我，我今天在這里悠閑的寫著這些文字，嘻笑怒罵的，但腦海里浮現(xiàn)的是以往執(zhí)業(yè)的一幕幕。我由衷的希望我年輕的朋友們能夠少走彎路，在最短的時間內(nèi)成功進階。當然，普通資質(zhì)的人們沒有6－8年時間不可能有大的成就，朋友們也要耐得住寂寞?！　∶總€人準律師都希望自己的執(zhí)業(yè)起點要高些，最好能夠一步進入外資所，國內(nèi)頂級所，再不濟也要在本地的名牌律師所里開始職業(yè)生涯。當然，這些想法是沒有錯的，但資源總是稀缺的，最終能進那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進入一些芨芨無名的小所做助理。我沒有外資所的經(jīng)歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談談如何選省內(nèi)的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的。　　你要去的事務所是這樣的?！　?） 稍微有些名氣?！　№敿売忻乃羧说某绦蚝軓碗s，聽說進金杜所要筆試、面試很多次，被刷下來的人很多，機會渺茫。那么，進稍微有些名氣的所卻沒有那么復雜了。綜合型的所要做出大名氣很難，但只做一種業(yè)務的專業(yè)型所出名卻相對容易。你可以根據(jù)自己的發(fā)展意向來選擇去綜合所還是專業(yè)所。如果你是帶藝投師（你是別的專業(yè)人員），我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機構，這樣你能更快的上手。比如你是會計師，你可以去做收購、上市出名的所，你是工程師，你可以去做專利出名的所，如果你什么師都不是，那你就去綜合型所了，呵呵。稍微有些名氣的所里，肯定有幾位稍微有名氣或者很有名氣的律師。他們可以帶來業(yè)務，他們可以給你操練技藝的機會?！　?） 稍微有些待遇?！　》煞諛I(yè)存在的基礎是有人愿意購買這種服務。事務所通過客戶付出的費用支付各項開支，其中，會包括助理人員的工資待遇。在很多事務所的預算里，助理人員支出只占到事務所支出的很小部分，事務所最大的支出在給付律師提成費，其次是辦公費用，輔助人員的工資只占到很小的比例。你或者是個自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學院的學生會主席，或者你在學校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會讓你滿足。但律師所的老板不這么看，因為你以前是什么他不知道，他也不想知道。有些人總會拿出自己的簡歷，說自己是什么什么，你是學法律的，有個邏輯問題你肯定會明白，你以前的成績不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是個條件。所以，我建議在你作出業(yè)績讓你老師或者老板對你刮目相看前，你不要和他們講價錢，談待遇。我這樣說，不是說你就要作牛作馬，不是的。每一個城市的律師助理，基本會有一個行業(yè)的慣例性的工資標準。我寧愿在一個案子結案后，向參與案子的助理們發(fā)紅包，也不會將他們的工資提升到超出我預期的高度。為什么？因為我還要觀察?！　∥易鲋頃r，老師也發(fā)我底薪，底薪剛夠我支付房租和吃飯。我要過體面的生活，不能靠老師給，要靠自己去掙。現(xiàn)在有的年輕人會抱怨這抱怨那，我覺得可能是他們存在些誤區(qū)。律師不是國家養(yǎng)的公務員，沒有哪個會給他們發(fā)工資。在沒有實力很老師老板談報酬前，我的建議是忍耐加學習。　　3） 你的老師很重要?！　∪绻阕屛以谏鲜龅娜椫羞x擇，我寧愿選擇一個有能夠指導我的認真負責的老師的事務所。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個親自指導你的人會對你的風格形成產(chǎn)生重要的影響。你不能選一個整天吃喝玩樂打牌找關系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗。你不能選一個唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔當推卸責任的經(jīng)驗，你也不能選一個惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗。不好的老師多，但好的老師也一樣多。你的老師應該是能夠給你學習的機會，在忙碌中抽出時間來修改你不成樣子的文書的人，他在你文書上劃過的紅杠杠越多，至少證明他對你越關心。你的老師應該是關心你的想法，經(jīng)常和你交流的人，你的老師應該是愿意提攜你，帶你參加各種集會和庭辯的人。你的老師應該是愿意將你介紹給客戶，并親切的稱呼你小XX的人。你的老師不一定要功成名就，身家百萬。青出于藍的道理你應該是清楚。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道理。　　4） 工作環(huán)境很重要。　　一個和諧的工作環(huán)境同樣的重要。你不能在一個合伙人勾心斗角的所里工作，因為你的經(jīng)驗還不足以讓你判斷出誰是誰的人，誰和誰過不去。你有限的時間不能犧牲在事務所的內(nèi)耗里。你也不能在同事間互相提防的所里工作。你可能會因為偶爾翻翻別的律師的檔案招來忌諱讓你犧牲得不明不白，而其實你只是出于對知識的渴求。你學不到配合和協(xié)作，你甚至可能會認為律師就是這樣子，那就更加不好了。你應該工作在一個互相協(xié)助配合的所里，這個所可以不要很大，但要心理感覺舒適。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會得到正面的反饋?！　?） 你要覺得有學習發(fā)展的機會。　　再有，你要覺得這個地方有你學習和發(fā)展的機會。你有個好的老師，你有個好的環(huán)境，你在一個能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里，可能你還要感覺自己能夠發(fā)展。當然，很多機會都是自己去爭取的，或者是自己創(chuàng)造的。指望有人給你機會或者等天上掉下來機會都是不現(xiàn)實的想法。你的機會在哪里？在你給老師整理的文件里，在你法庭的發(fā)言里，在你陪同老師接觸客戶交換的名片里，在一般人看不見的角落里。如果你是個聰明而上進的家伙，沒有人敢和你爭機會。　　總之，這就是我建議你要去的事務所。但是，當你發(fā)現(xiàn)你所在的事務所還不能完全達到這些標準，請適當?shù)恼{(diào)整我給出的標準，而當你發(fā)現(xiàn)你所在的事務所上述所有的標準都完全達不到，那請適當調(diào)整你所在的事務所。你一年換個3－5家所，不是什么稀奇事，但一年3－5家所換你，那我建議你要換換思維方式了。　　　　LI律師一番言論,受益匪淺. 　　不過鄙人還是認為,清水出芙蓉,天然去雕飾,渾然天成,劍走偏鋒. ,我也不會超過500字,基本格式為:第一,第二,第三,綜上所述....實在認為書面總結是一件既浪費時間又會給執(zhí)業(yè)生涯帶來潛在麻煩的事情.　　首先,畢竟辦案過程中的很多細微體會和技巧,是經(jīng)過很多失落甚至是慘痛教訓以后換來的,這些沒必要寫在案卷卷宗中,這些將會是你自我成長的寶貴財富.　　其次,有些辦案經(jīng)驗只是一種個人洞察力的結果,比如法官思維方向的變化,法官庭審駕馭的習慣與能力,以及法官背后的看不見的手等等,這些只是一種個人感悟,沒必要寫到總結里.　　再次,剩下的,. ,辦案的個人體會和洞察力是最重要的,由它們所積累而來的經(jīng)驗能夠幫助律師恰當預見到很多法律交叉點以及空白點上法官會如何處理案件事實的結果,這些才是最重要的.　　因此,我覺得律師重要的是心理經(jīng)驗成長歷程,這個歷程的完善,沒必要一定依賴于固定的書面化程式. 　　做到心里有數(shù),一劍穿喉就可以了.　　　　努力成為企業(yè)的顧問　　很多人狹隘的將律師理解成打官司的人，總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。你也許會被這個俗成的理解所誤導，將自己定位成一個訴訟型的律師，而放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢。殊不知，現(xiàn)在的很多國內(nèi)頂級所的非訴訟業(yè)務收入已經(jīng)大大超過了訴訟業(yè)務的收入。甚至有些事務所已經(jīng)完全放棄代理訴訟業(yè)務而專門從事非訴訟事務的處理。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細，也利于律師間的協(xié)作。我甚至聽說有一個國外的事務所是專門從事代理國際機場建設方面的業(yè)務的。雖然我們的律師制度還沒有這樣細分，但不妨礙我們在執(zhí)業(yè)過程中對自己的專業(yè)領域進行定位，在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務而不是做一個什么都懂一點其實什么都不精通的萬金油律師。你執(zhí)業(yè)的事務所可以是一個綜合型的事務所，但你在準備自己獨立執(zhí)業(yè)以后，絕對不能是一個什么案子都做，什么業(yè)務都去弄的律師?；蛘吣憧赡苡X得我危言聳聽，也看到過萬金油律師混得很好，對我的建議不予以重視。但實際上，真正成功的大律師，絕對是一個專家型的、在一個法律領域內(nèi)具有相當研究和造詣的律師。田文昌老師就是刑事訴訟領域的專家，在專業(yè)領域內(nèi)卓有成就的律師還有很多，岳成律師、秦兵律師等等都是我仰慕的專家?！　∥医裉煜胝劦氖瞧髽I(yè)的法律顧問業(yè)務。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準律師、如果你是一位有工程技術、企業(yè)管理學歷和經(jīng)驗、財務專業(yè)職稱背景的準律師，我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面。當然，真正能夠?qū)崿F(xiàn)你的想法可能要花費你大量的時間和精力，但當你的客戶一個一個的增加，你還是會清晰的感覺到你在成長，你在發(fā)展?！　∑髽I(yè)的顧問，是非訴訟法律事務的一種，也是準律師們最容易上手的一種長期業(yè)務。這個業(yè)務的價值在于它的穩(wěn)定性和再開發(fā)性。如果你能維護好客戶，它在明年或者更長的年度內(nèi)會習慣你的服務，越來越認可你的服務，這個業(yè)務也能為你帶來穩(wěn)定的收益，這是它的穩(wěn)定性。企業(yè)的顧問，可以接觸到包括企業(yè)領導層、管理層甚至執(zhí)行層在內(nèi)的人士，以及和企業(yè)相關聯(lián)的很多企業(yè)外人士。如果你夠?qū)I(yè)，你能夠快速的建立你的人際關系圈子，開拓到新的業(yè)務，這是它的再開發(fā)性。說它容易上手，是因為我很樂觀的估計到每一個中心的城市里會有成千上萬家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購買你的服務，只要你的產(chǎn)品和模式能夠被他們接受。從沒有介入顧問業(yè)務到簽到顧問單有點難度，但從簽到一個單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個月你可能只有一家顧問，你努力些，下個月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實力。顧問和訴訟案子不同，因為不管怎么弄，案子總會有結案的時候。呵呵，相信我。　　我樂觀的認為，每一個企業(yè)都需要有法律顧問，尤其是生產(chǎn)型的企業(yè)。產(chǎn)、供、銷、人、財、物，任何一個環(huán)節(jié)都會有法律來規(guī)定。中小型的企業(yè)業(yè)主們每天處理的幾乎都是這些方面的問題。除非這位業(yè)主出身律師或者根本就不屑與律師交往，否則，他很是樂于聽取你在企業(yè)與法律間的關系問題上的高論的。也不是每個企業(yè)業(yè)主都會在遇到法律糾紛之后才會想到律師，大多數(shù)的企業(yè)家們都愿意在作出決策前找律師商量而不是隨便的提起筆就簽訂些狗屁不通的合同和章程。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個習慣，在簽訂協(xié)議前都會給我一個副本，讓我審核下，一些項目，他們也希望我參與談判。但我很清楚，他們這些習慣的養(yǎng)成是付出很大的代價的?！　∮行枨蟛艜惺袌?，反過來，市場可以培育，需求可以刺激。比如，我們可以通過設計更加完善的服務模式、提供性價比更加優(yōu)異的法律顧問產(chǎn)品去培育市場、刺激需求。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個鉅子前往自己的辦公室請你做他的顧問，而是積極的去向鉅子們游說推介自己的好的服務模式，讓他們來比較，為他們解決實際的問題。我是這樣做的，其實你也可以試試?！　∧愕膶I(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問的最大的優(yōu)勢，請你將它發(fā)揮到最大。如果有必要，你可以加強某一個領域的學習，有針對性的選擇更加適合你的行業(yè)。我是機械專業(yè)的技術員，我有些會計的專業(yè)知識，這可以讓我和機械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產(chǎn)專業(yè)領域的公司上競爭，你可能精通其他領域，那你完全可以在這個領域內(nèi)做深做精。我估計沒有哪個律師會是通才，如果哪個律師在自我介紹上說自己精通法律的各個部門，我會覺得這個介紹很可疑?！　》彩骂A則立，不預則廢。選定一個你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務范圍，并在這個范圍內(nèi)選擇你主要開發(fā)的企業(yè)、團體，研究它們的情況，關注他們的活動，這是你成為他們顧問的第一個步驟。　　精心準備你的服務產(chǎn)品，針對他們的特點設計服務，準備合作的意向文件，并向他們發(fā)出你的意向，積極去跟蹤這個意向的反饋，這是第二個步驟。我說得很輕松，但實際操作起來并不輕松。不過請你相信，不是每個企業(yè)顧問都需要有人去介紹和推薦。很多企業(yè)主也不會有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒有時間去研究比較。當他們最需要人解決問題解答困惑的時候，也是你最有可能成為他們顧問的時候。趙國的平原君需要人員陪同去楚國借兵，因為趙國國難當頭，毛遂對平原君說過，如果你將我放在你的袋子里，我會連整個錐子都露出來，哪里只是露出一點點鋒芒呢？我希望準律師們都有毛遂的銳氣，即便你面對的是個比平原君更牛的人物?！　∧愕漠a(chǎn)品很重要，你要有和別人不同的特點，這就是我說過的核心競爭力。普通的法律服務律師們都能夠提供，你的優(yōu)勢在哪里呢？這點，我沒有辦法去幫你，因為我自己每天都在想如何在服務上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢！　　你有了好的顧問產(chǎn)品，你也走進了平原君的袋子中，成為鉅子們的坐上賓，接下來的工作就請你好好的表現(xiàn)了。當你有了第一個顧問，走出專業(yè)律師的第一步，你很快就會有第二、第三個甚至更多的客戶。　　顧問工作應該留心的問題　　你走進或者華麗或者樸素或者紛亂的企業(yè)的辦公室，并正襟端坐在或謙誠或