【正文】 30 / 30。個(gè)人能力：具有一定的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、語(yǔ)言理解能力、組織活動(dòng)的統(tǒng)籌能力、團(tuán)隊(duì)配合能力、邏輯推理能力以及綜合分析能力等個(gè)人愛好：籃球、旅游、搖滾樂(lè)、交際　　個(gè)人座右銘：只有一步一個(gè)腳印才能達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。福建師范大學(xué)學(xué)生會(huì)體育部所擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)濟(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)副主席，經(jīng)濟(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院06級(jí)體育部副部長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院籃球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等外語(yǔ)能力：英語(yǔ)計(jì)算機(jī)能力：通過(guò)省一級(jí)。等等。教育背景：；；；。職業(yè)生涯規(guī)劃就像是一個(gè)燈塔，照明了我人生的道路，指引我一直走下去………..因此：我真正有意義的人生也是從做好職業(yè)生涯規(guī)劃的這天開始。通過(guò)一個(gè)多星期的辛苦奮斗終于完成的我的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書，從開始的對(duì)于職業(yè)規(guī)劃的不重視、無(wú)知，到深感它的意義重大，我對(duì)于自己的優(yōu)缺點(diǎn)、對(duì)于自己的人身價(jià)值、對(duì)于自己的社會(huì)定位、對(duì)于未來(lái)的發(fā)展之路有了更好的認(rèn)識(shí)。比塞爾人在村子中央小廣場(chǎng)上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來(lái)，又把里面的人帶出去。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。后來(lái)，有一個(gè)叫肯萊文的歐洲青年，來(lái)到了比塞爾，建議他們走出沙漠。多年前，這里是一個(gè)不為人知、與世隔絕的小村落。總之，科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃是每一個(gè)大學(xué)生就業(yè)的必要工作，也是每一個(gè)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的必然要求。學(xué)習(xí)在今天看來(lái)是一個(gè)終身的話題，面對(duì)日益加劇的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，只有不斷學(xué)習(xí)有針對(duì)性地充電，不斷補(bǔ)充新的“血液” 才能滿足不斷變化的職場(chǎng)需求，在自己的領(lǐng)域取得成功。 找出自己身上的“金子”。因?yàn)槿耸亲畲蟮馁Y源，如何有效地利用和開發(fā)人的潛力，最大限度地發(fā)揮人的效應(yīng)，使人在一定意義上保持長(zhǎng)久的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己永遠(yuǎn)走在職場(chǎng)的前列，領(lǐng)先于他人。就象一個(gè)教練選擇運(yùn)動(dòng)員一樣，他首先需要了解該運(yùn)動(dòng)員是否符合該項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，是否有潛力可挖，是否是可造之才，在做了相關(guān)綜合測(cè)評(píng)后，才能決定是否培養(yǎng)他。對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生找到理想工作是十分必要的。同樣有針對(duì)性地收集于特定的相關(guān)職場(chǎng)訊息，經(jīng)過(guò)理性的、科學(xué)的分析后，如何因地制宜、把握時(shí)機(jī)，占據(jù)主動(dòng)性及時(shí)出擊，適時(shí)做出抉擇，而不至于錯(cuò)失良機(jī)追悔莫及。（3）判斷因素（理想職業(yè)之關(guān)鍵）有人把握契機(jī)先行一步，而勝人一籌。這一點(diǎn)從某種意義上講，對(duì)選擇理想職業(yè)顯得至關(guān)重要。 隨著信息時(shí)代的到來(lái)，就在眼前，我們每個(gè)人都生活在一個(gè)信息社會(huì)里，感受于信息帶給我們的便捷。永遠(yuǎn)不能適應(yīng)變化的時(shí)代需求，適應(yīng)變化的職場(chǎng)需求。否則，孤芳自賞只能孤掌難鳴。：性格決定命運(yùn)，腦袋決定口袋?？磥?lái)，要想找到屬于自己的理想職業(yè)方向，需要同時(shí)具備幾個(gè)相關(guān)的必備要素。有人身在桃林，肩落桃花，好運(yùn)連連。 艱難的“追夢(mèng)的路徑圖”：中小型企業(yè)進(jìn)不了大型企業(yè)到父親的公司做營(yíng)銷 發(fā)展成為該部門的管理者轉(zhuǎn)向市場(chǎng)調(diào)研和策劃部門 進(jìn)入了大型內(nèi)資企業(yè)銷售部 分公司經(jīng)理發(fā)展成為部門管理者工作兩年后轉(zhuǎn)向其他企業(yè)銷售部門 同時(shí)經(jīng)營(yíng)自己的小吃店 轉(zhuǎn)行開自己的康復(fù)理療中心 經(jīng)營(yíng)自己的公司小結(jié)：堅(jiān)定的信念使我從未放棄過(guò)對(duì)夢(mèng)想的追求。存在大量潛在的消費(fèi)者。解決的方案：A、邊工作邊創(chuàng)業(yè),從小做起 ,.可行性分析:自己從事營(yíng)銷工作多年積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和也有一小部分的積蓄,加上從事營(yíng)銷工作過(guò)程中培養(yǎng)的固定的客戶。B、有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，加上市場(chǎng)對(duì)本專業(yè)的需求大，易找到另一家該行業(yè)的企業(yè)?？尚行苑治觯篈、隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的工作壓力增大，健康水平的下降，人們的保健意識(shí)也在增強(qiáng)。解決的方案：A、辭去工作在廣州經(jīng)營(yíng)康復(fù)理療中心。自己的個(gè)人素質(zhì)測(cè)評(píng)也較為適合從事這方面的工作，學(xué)習(xí)調(diào)研第一手資料和策劃分析市場(chǎng)的發(fā)展方向的能力，有助于我職業(yè)后期夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。2）、身體適應(yīng)不了銷售部門的身體壓力和精神壓力,解決的方案；A、將目標(biāo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)調(diào)研和策劃方向。可行性分析：進(jìn)去容易，自己對(duì)藥類較感興趣，自己有多年的駕駛經(jīng)驗(yàn)有助于自己去跑市場(chǎng)，對(duì)海南各方面都比較熟悉。學(xué)習(xí)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。由于未來(lái)所發(fā)生的事情有太多不確定性。具體措施：開始教書育人的生活。學(xué)歷目標(biāo)：人活到老也學(xué)到老，多看一些身心的調(diào)養(yǎng)方面的書籍。具體措施：尋找適合的快速消費(fèi)品行業(yè)或健康食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟(jì)上得到父母的支持，管理上自己在大型公司所學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)修所學(xué)的先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念，加上從事快速食品行業(yè)多年所培養(yǎng)的客戶。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：能夠支持得起家庭的生活，為自己準(zhǔn)備養(yǎng)老金。五創(chuàng)業(yè)階段（40歲—60歲） 核心目標(biāo)：做自己的事情，實(shí)現(xiàn)人生理想。在工作中再接再總結(jié)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的強(qiáng)大力量，讓職業(yè)生涯呈現(xiàn)輝煌。工作內(nèi)容： 分公司團(tuán)隊(duì)的組建、管理和考核，組織和管理分公司的銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完成銷售目標(biāo)； 主持分公司的各項(xiàng)日常運(yùn)營(yíng)管理工作，與總部保持及時(shí)、有效的溝通，控制各項(xiàng)管理成本，規(guī)范分公司運(yùn)作流程； 追蹤新媒體行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、提出相應(yīng)銷售策略建議，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司要求的銷售目標(biāo)； 拓展、維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)與公司總部的內(nèi)部資源和客戶資源，把握銷售方向，及時(shí)了解公司內(nèi)外部一切可利用的資源，擴(kuò)大合作客戶群，提升銷售業(yè)績(jī)； 建立并管理大客戶檔案，定期與重要客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，維持與客戶的良好關(guān)系具體實(shí)施情況：通過(guò)深造，取得管理學(xué)MBA，取得營(yíng)銷師一級(jí)證書。?營(yíng)銷人員需要對(duì)數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法有廣泛的了解，諸如聚類分析、聯(lián)合分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售響應(yīng)分析、營(yíng)銷組合建模和其他技術(shù)來(lái)解讀市場(chǎng)數(shù)據(jù)和現(xiàn)象。在技術(shù)領(lǐng)域，市場(chǎng)經(jīng)理必須具有理工科背景。?必須懂得財(cái)務(wù)分析，估量市場(chǎng)策略提案對(duì)于財(cái)務(wù)的影響，諸如保本點(diǎn)分析、ROI、EVA、股東價(jià)值等，能夠度量消費(fèi)者獲利率、市場(chǎng)細(xì)分、渠道、地理區(qū)域和訂單規(guī)模等。職位所具備的素質(zhì)：?市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和管理、定價(jià)、談判、溝通、推銷技術(shù)和渠道管理等經(jīng)典技能。職位發(fā)展目標(biāo)：區(qū)域經(jīng)理 廣州分公司總經(jīng)理學(xué)歷目標(biāo)：考取管理學(xué)MBA，并取得營(yíng)銷師一級(jí)資格證書。爭(zhēng)取考取相應(yīng)的2級(jí)營(yíng)銷師證書。利用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育，多多學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念。具體實(shí)施情況：積極配合上級(jí)的工作，提高自己對(duì)待問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力。職位所具備的素質(zhì)：1 本科以上學(xué)歷，管理、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2 年以上的快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，3 具有一定的市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)分析能力。職位發(fā)展目標(biāo)：銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理學(xué)歷目標(biāo)：考取營(yíng)銷師二級(jí)資格證書。同時(shí)利用周末時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)考取營(yíng)銷師3級(jí)資格證書。善于去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并大膽的發(fā)表自己的見解。工作內(nèi)容 ：以開拓市場(chǎng)，維護(hù)客戶，完成銷售目標(biāo)為首要職責(zé)，率先實(shí)行“顧客第一”的銷售方針 協(xié)助銷售經(jīng)理開發(fā)和管理客戶，增加銷售業(yè)績(jī)，完成銷售指標(biāo) 獨(dú)立承擔(dān)銷售小組的管理工作 根據(jù)銷售經(jīng)理布置的任務(wù)，組織銷售小組會(huì)議回顧和明確銷售人員銷售任務(wù)和要求 為所管轄的銷售小組的銷售人員提供訓(xùn)練，并促其成長(zhǎng) 根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助銷售經(jīng)理管理并督導(dǎo)銷售人員完成 確保銷售目標(biāo)的完成具體實(shí)施情況：首先在廣州選擇好一家大型的快速消費(fèi)品行業(yè)作為自己進(jìn)入職場(chǎng)的第一份工作，目標(biāo)定在綜合實(shí)力較強(qiáng)的康師傅或蒙牛。大專以上相關(guān)專業(yè)學(xué)歷，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月收入達(dá)到當(dāng)?shù)厣唐贩烤鶅r(jià)50%以上有足夠盈余可供開支，開始儲(chǔ)蓄職位所具備的素質(zhì)：有吃苦耐勞的精神，有一定的固定客戶。二職場(chǎng)新人期（24歲—27歲）核心目標(biāo)：做好大學(xué)到企業(yè)的轉(zhuǎn)換，找好實(shí)習(xí)工作單位，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，熟悉工作崗位，融入到企業(yè)文化。參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)策劃大賽（已進(jìn)校賽決賽），更好的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)?？尚行苑治觯河捎趯W(xué)校對(duì)發(fā)揮學(xué)生自身能力活動(dòng)的支持，我們有了更多的機(jī)會(huì)參加一些鍛煉自身能力的比賽。6）【階段目標(biāo)】：多參加與專業(yè)相關(guān)的比賽，學(xué)習(xí)把所學(xué)的理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)。假期回家利用家庭的關(guān)系（到父親的公司）多去跟有經(jīng)驗(yàn)的人事跑業(yè)務(wù)。可行性分析：本專業(yè)課程較少利用假期時(shí)間多去嘗試兼職、實(shí)習(xí)（特別是規(guī)模比較大的公司）等，積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。5）【階段目標(biāo)】：增加社會(huì)實(shí)踐，做好就業(yè)前的準(zhǔn)備和畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)。本專業(yè)課程較少且易懂，課余時(shí)間多，可以有充分的自學(xué)時(shí)間。可行性分析：本學(xué)院還設(shè)有多個(gè)相關(guān)專業(yè)（財(cái)管、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、工商管理），可以通過(guò)旁聽課程和與周圍的同學(xué)交流學(xué)得金融和會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。另外對(duì)自己終身的職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（自己創(chuàng)業(yè)）有很大的必要。4）【階段目標(biāo)】：知識(shí)的擴(kuò)展，考取相應(yīng)的職業(yè)資格證書?？尚行苑治觯涸趯W(xué)院擔(dān)任主要學(xué)生干部（社團(tuán)聯(lián)合會(huì)副主席，外聯(lián)部部長(zhǎng)），可以通過(guò)組織策劃一些院、校級(jí)的活動(dòng)和比賽，培養(yǎng)自己的工作責(zé)任心和組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神（特別是自己作為決策者的能力），提升自己的綜合素質(zhì)身邊的朋友計(jì)算機(jī)水平較高，可以請(qǐng)教有好學(xué)的心，加上以過(guò)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。本學(xué)院開設(shè)計(jì)算機(jī)理論和實(shí)際上機(jī)操作的課程，有較好的學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面人才的需求大，以及現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷的總體發(fā)展趨勢(shì)對(duì)計(jì)算機(jī)的要求高。2）【階段目標(biāo)】：國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。居住的地方外國(guó)人多?？尚行苑治觯罕匾苑治觯阂院笃髽I(yè)本專業(yè)對(duì)高素質(zhì)的具有一定外語(yǔ)交流能力人才的需求大。所以我的計(jì)劃實(shí)施從現(xiàn)在我走的每一步開始。所以要實(shí)現(xiàn)自己美好的夢(mèng)想必須從走好自己腳下的每一步做起。三、職業(yè)人生目標(biāo)和職業(yè)發(fā)展路徑圖1）我的美好愿望自己創(chuàng)業(yè)，能有一家自己的公司。學(xué)校該專業(yè)在廣州的知名度不高。40%T（制約點(diǎn)）專業(yè)學(xué)習(xí)與課余實(shí)踐的沖突自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興趣不大不會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)。學(xué)院該專業(yè)的實(shí)習(xí)單位完善。學(xué)校、學(xué)院內(nèi)有資深的就業(yè)指導(dǎo)老師做指導(dǎo)就業(yè)靈活對(duì)自己各方面能力都有很好的鍛煉。有充足的時(shí)間完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。學(xué)校重視學(xué)生綜合素質(zhì)和個(gè)人興趣的培養(yǎng)。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)大相關(guān)公司的競(jìng)爭(zhēng)大，對(duì)人員要求也相對(duì)提高營(yíng)銷行業(yè)