【正文】 配權(quán) 期望受到真心的尊重與喜愛能力優(yōu)勢勇于挑戰(zhàn) 在困難環(huán)境中成長茁壯 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以獲得成功積極自動充滿沖動與活力,人際關(guān)系社交能力強(qiáng) 極具說服力 展現(xiàn)迷人的魅力 面對壓力則變得嚴(yán)厲 外向且步調(diào)快 面對問題不怕沖突 不推委退縮激勵(lì)因子工作與生活都有成就 不喜歡原地踏步 具有困難度的挑戰(zhàn) 遠(yuǎn)大的目標(biāo)和企圖 不斷朝目標(biāo)前進(jìn)自我分析小結(jié)：通過人才測評分析讓我更清楚了我的興趣、我的特長、我的優(yōu)勢，以及我在什么行業(yè)能夠更好的把我的優(yōu)勢和特長發(fā)揮出來。 A、宏觀環(huán)境分析家庭環(huán)境分析：我的家庭收入在海南屬于中上水平，我很感謝我的父母給了我很好的家教；家人對我抱有很大的期望，但是從不限制我的發(fā)展方向。備注：家庭經(jīng)濟(jì)收入較高，支持自己在廣州地區(qū)從事營銷工作，后期對自己經(jīng)營公司提供經(jīng)濟(jì)支持?？傊?，無論是硬件還是軟件，我校都在向國家綜合性重點(diǎn)大學(xué)的方向邁步。行業(yè)背景：市場營銷是每個(gè)行業(yè)都必須的，在現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu)中，營銷和財(cái)務(wù)是最為重要的兩個(gè)部門，營銷功夫的高低往往決定了企業(yè)產(chǎn)品能否暢銷，企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存。我國市場營銷現(xiàn)狀：中國加入世界貿(mào)易組織后國內(nèi)市場國際化、世界經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?、市場競爭多級話、產(chǎn)品趨向高新化、營銷方式現(xiàn)代化。表1：2007年招聘和求職數(shù)量前10位的專業(yè)招聘數(shù)量前10位的專業(yè)求職數(shù)量前10位的專業(yè)排名招聘職位類型需求數(shù)量排名求職意向職位類型求職人數(shù)1市場營銷410,2321計(jì)算機(jī)892,3052計(jì)算機(jī)350,3292市場營銷831,2303機(jī)械221,0233機(jī)械650,1234行政管理162,3904建筑482,3055建筑130,3555財(cái)會413,9856管理工程120,3056行政管理380,8557經(jīng)濟(jì)110,2057經(jīng)濟(jì)359,2318企業(yè)管理101,3958管理工程295,0119電子工程98,0339電子工程281,32510金融72,30010外語162,395占職位總數(shù)%占登記求職人員總數(shù)%行業(yè)分析小結(jié)：市場營銷專業(yè)在最近幾年的專業(yè)需求排行榜上穩(wěn)坐第一，目前在我國需求量很大，特別是能力全面營銷人才的奇缺，行業(yè)發(fā)展前景大好。市場營銷的工作要求：密切關(guān)注營銷行業(yè)的發(fā)展趨勢，高度重視市場變化，盯緊品牌做好的營銷工作。所以要不斷提高自己以趕上要求。但同時(shí)對大專以下學(xué)歷的需求也不低，占到需求總量的36%。結(jié)論：廣州地區(qū)對本科的市場營銷專業(yè)的人才的需求大，對學(xué)校的排名不太重視，看中的是個(gè)人的綜合能力。第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。 由于需求大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長也較快。（定位篇）（職業(yè)定位）在對自身?xiàng)l件和周圍的環(huán)境充分的了解后，我們現(xiàn)在要做的是匹配好這兩種要素，同時(shí)我清楚的了解到我的夢想經(jīng)營企業(yè)所需的三個(gè)條件：資金、技術(shù)、客戶缺一不可。3）、通過人才測評可知自己適合從事產(chǎn)品銷售和市場策劃方向。6父母有從事營銷工作方面的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校重視學(xué)生綜合素質(zhì)和個(gè)人興趣的培養(yǎng)。40%T（制約點(diǎn)）專業(yè)學(xué)習(xí)與課余實(shí)踐的沖突自身對網(wǎng)絡(luò)營銷的興趣不大不會說粵語。所以我的計(jì)劃實(shí)施從現(xiàn)在我走的每一步開始。市場上對網(wǎng)絡(luò)營銷方面人才的需求大，以及現(xiàn)代的市場營銷的總體發(fā)展趨勢對計(jì)算機(jī)的要求高。4）【階段目標(biāo)】：知識的擴(kuò)展，考取相應(yīng)的職業(yè)資格證書。5）【階段目標(biāo)】：增加社會實(shí)踐，做好就業(yè)前的準(zhǔn)備和畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)?？尚行苑治觯河捎趯W(xué)校對發(fā)揮學(xué)生自身能力活動的支持，我們有了更多的機(jī)會參加一些鍛煉自身能力的比賽。大專以上相關(guān)專業(yè)學(xué)歷，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。職位發(fā)展目標(biāo)：銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理學(xué)歷目標(biāo)：考取營銷師二級資格證書。爭取考取相應(yīng)的2級營銷師證書。在技術(shù)領(lǐng)域，市場經(jīng)理必須具有理工科背景。五創(chuàng)業(yè)階段（40歲—60歲） 核心目標(biāo)：做自己的事情，實(shí)現(xiàn)人生理想。學(xué)歷目標(biāo)：人活到老也學(xué)到老，多看一些身心的調(diào)養(yǎng)方面的書籍?？尚行苑治觯哼M(jìn)去容易，自己對藥類較感興趣，自己有多年的駕駛經(jīng)驗(yàn)有助于自己去跑市場，對海南各方面都比較熟悉。可行性分析：A、隨著社會的發(fā)展，人們的工作壓力增大，健康水平的下降，人們的保健意識也在增強(qiáng)。 艱難的“追夢的路徑圖”：中小型企業(yè)進(jìn)不了大型企業(yè)到父親的公司做營銷 發(fā)展成為該部門的管理者轉(zhuǎn)向市場調(diào)研和策劃部門 進(jìn)入了大型內(nèi)資企業(yè)銷售部 分公司經(jīng)理發(fā)展成為部門管理者工作兩年后轉(zhuǎn)向其他企業(yè)銷售部門 同時(shí)經(jīng)營自己的小吃店 轉(zhuǎn)行開自己的康復(fù)理療中心 經(jīng)營自己的公司小結(jié)：堅(jiān)定的信念使我從未放棄過對夢想的追求。有人把握契機(jī)先行一步，而勝人一籌。同樣有針對性地收集于特定的相關(guān)職場訊息，經(jīng)過理性的、科學(xué)的分析后，如何因地制宜、把握時(shí)機(jī)，占據(jù)主動性及時(shí)出擊，適時(shí)做出抉擇，而不至于錯(cuò)失良機(jī)追悔莫及?？傊茖W(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃是每一個(gè)大學(xué)生就業(yè)的必要工作，也是每一個(gè)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展過程中的必然要求。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來，又把里面的人帶出去。教育背景：；；；。30 / 30。等等。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。多年前，這里是一個(gè)不為人知、與世隔絕的小村落。就象一個(gè)教練選擇運(yùn)動員一樣，他首先需要了解該運(yùn)動員是否符合該項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，是否有潛力可挖，是否是可造之才，在做了相關(guān)綜合測評后，才能決定是否培養(yǎng)他。對我們當(dāng)代大學(xué)生找到理想工作是十分必要的。（3）判斷因素（理想職業(yè)之關(guān)鍵）：性格決定命運(yùn)，腦袋決定口袋。有人身在桃林，肩落桃花，好運(yùn)連連。B、有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，加上市場對本專業(yè)的需求大，易找到另一家該行業(yè)的企業(yè)。2）、身體適應(yīng)不了銷售部門的身體壓力和精神壓力,解決的方案；A、將目標(biāo)轉(zhuǎn)向市場調(diào)研和策劃方向。具體措施：開始教書育人的生活。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：能夠支持得起家庭的生活，為自己準(zhǔn)備養(yǎng)老金。?營銷人員需要對數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法有廣泛的了解，諸如聚類分析、聯(lián)合分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售響應(yīng)分析、營銷組合建模和其他技術(shù)來解讀市場數(shù)據(jù)和現(xiàn)象。職位發(fā)展目標(biāo)：區(qū)域經(jīng)理 廣州分公司總經(jīng)理學(xué)歷目標(biāo)：考取管理學(xué)MBA，并取得營銷師一級資格證書。職位所具備的素質(zhì)：1 本科以上學(xué)歷，管理、營銷等相關(guān)專業(yè)； 2 年以上的快速消費(fèi)品營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，3 具有一定的市場策劃和市場分析能力。工作內(nèi)容 ：以開拓市場，維護(hù)客戶，完成銷售目標(biāo)為首要職責(zé)，率先實(shí)行“顧客第一”的銷售方針 協(xié)助銷售經(jīng)理開發(fā)和管理客戶，增加銷售業(yè)績，完成銷售指標(biāo) 獨(dú)立承擔(dān)銷售小組的管理工作 根據(jù)銷售經(jīng)理布置的任務(wù)，組織銷售小組會議回顧和明確銷售人員銷售任務(wù)和要求 為所管轄的銷售小組的銷售人員提供訓(xùn)練，并促其成長 根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助銷售經(jīng)理管理并督導(dǎo)銷售人員完成 確保銷售目標(biāo)的完成具體實(shí)施情況：首先在廣州選擇好一家大型的快速消費(fèi)品行業(yè)作為自己進(jìn)入職場的第一份工作，目標(biāo)定在綜合實(shí)力較強(qiáng)的康師傅或蒙牛。參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)策劃大賽（已進(jìn)校賽決賽），更好的運(yùn)用所學(xué)知識。可行性分析：本專業(yè)課程較少利用假期時(shí)間多去嘗試兼職、實(shí)習(xí)（特別是規(guī)模比較大的公司）等，積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外對自己終身的職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（自己創(chuàng)業(yè)）有很大的必要。本學(xué)院開設(shè)計(jì)算機(jī)理論和實(shí)際上機(jī)操作的課程，有較好的學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐的機(jī)會。必要性分析：以后企業(yè)本專業(yè)對高素質(zhì)的具有一定外語交流能力人才的需求大。學(xué)校該專業(yè)在廣州的知名度不高。有充足的時(shí)間完善知識結(jié)構(gòu)。計(jì)算機(jī)知識掌握不夠深。自身因素（內(nèi)）外界因素（外）綜合比率S（優(yōu)勢）有從事公關(guān)事業(yè)的熱誠和活力。自己的夢想和人生目標(biāo)客觀條件支持（社會發(fā)展需要）個(gè)人能力與特長確定職業(yè)方向確定一個(gè)恰當(dāng)合適的職業(yè)方向必須綜合考慮三方面因素：（三個(gè)圓相交的地方就是我的正確職業(yè)選擇）根據(jù)這一原則，通過以上部分所做的分析，結(jié)合專業(yè)特長可得出結(jié)論，我畢業(yè)之初的就業(yè)方向是：快速消費(fèi)品行業(yè)實(shí)力相對強(qiáng)的內(nèi)資企業(yè)銷售部門工作 。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)近幾年的平均薪酬將超過計(jì)算機(jī)行業(yè)。第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。從具體專業(yè)對學(xué)歷需求的情況看，排列需求量首位的市場營銷專業(yè)對學(xué)歷要求不是很高，本科以下學(xué)歷需求量較大，約占總需求量的56%。心理素質(zhì)較好于女性。注意對外樹立品牌。營銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。低層次的營銷人員，諸如保險(xiǎn)推銷員、房地產(chǎn)銷售員等，數(shù)量龐大，且每年都有大批量的新生力量涌入銷售大軍，人員相對過剩；高層次的營銷管理人員，諸如營銷戰(zhàn)略制定人員、高級營銷策劃人員等，數(shù)量較少且行業(yè)分布不均，相對缺乏。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行了幾十年，企業(yè)從沒有擔(dān)心過銷售問題?！爱厴I(yè)即失業(yè)”再不聳人聽聞，大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀。母親自己經(jīng)營大米、雞蛋批發(fā)店，有一定的營銷和管理經(jīng)驗(yàn)姐姐在廣州從事物流工作，在該地區(qū)有一定的人脈可對我畢業(yè)后就業(yè)的發(fā)展的城市（廣州）提供居住條件。從16歲開始，父母就給予了我自己很大的決策空間，對于我所選的每條路，他們都會義無反顧的支持我。比如：對于現(xiàn)代的市場營銷行業(yè)對英語和計(jì)算機(jī)的要求很高，但是這兩個(gè)方面正好是我的劣勢。才能取向者單純，愛戴高帽子，