【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展背景：歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域無(wú)疑領(lǐng)先我們很多，營(yíng)銷在歐美企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的地位和作用非常重要，許多大型跨國(guó)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程的核心就是營(yíng)銷，只有生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷，企業(yè)才能創(chuàng)造盈利。營(yíng)銷在歐美的發(fā)展現(xiàn)狀無(wú)疑是中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。從整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷在未來(lái)中國(guó)的飛速發(fā)展也是可以預(yù)見的。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)：個(gè)性化營(yíng)銷受到青睞、知識(shí)營(yíng)銷被廣泛應(yīng)用、服務(wù)營(yíng)銷將成為主流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占有的市場(chǎng)份額越來(lái)越大、綠色營(yíng)銷越來(lái)越受到重視、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式將得到發(fā)展和完善。表1：2007年招聘和求職數(shù)量前10位的專業(yè)招聘數(shù)量前10位的專業(yè)求職數(shù)量前10位的專業(yè)排名招聘職位類型需求數(shù)量排名求職意向職位類型求職人數(shù)1市場(chǎng)營(yíng)銷410,2321計(jì)算機(jī)892,3052計(jì)算機(jī)350,3292市場(chǎng)營(yíng)銷831,2303機(jī)械221,0233機(jī)械650,1234行政管理162,3904建筑482,3055建筑130,3555財(cái)會(huì)413,9856管理工程120,3056行政管理380,8557經(jīng)濟(jì)110,2057經(jīng)濟(jì)359,2318企業(yè)管理101,3958管理工程295,0119電子工程98,0339電子工程281,32510金融72,30010外語(yǔ)162,395占職位總數(shù)%占登記求職人員總數(shù)%行業(yè)分析小結(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在最近幾年的專業(yè)需求排行榜上穩(wěn)坐第一，目前在我國(guó)需求量很大，特別是能力全面營(yíng)銷人才的奇缺，行業(yè)發(fā)展前景大好。職業(yè)分析：市場(chǎng)營(yíng)銷工作內(nèi)容細(xì)分：確定哪里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，哪里有細(xì)分市場(chǎng)，了解消費(fèi)者偏好和購(gòu)買習(xí)慣然后反饋給研究開發(fā)部門。營(yíng)銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場(chǎng)銷售人員，市場(chǎng)策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營(yíng)銷人員。面對(duì)這么多職位你如何選擇？我覺(jué)得要想選好職位前必須先了解該職位是做什么的。首先我們從性質(zhì)上把市場(chǎng)營(yíng)銷分為兩類：銷售與市場(chǎng)。根據(jù)《我是這樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的》一文做出的這樣解釋：銷售為“武”，市場(chǎng)為“文”。武者，性格要外向，擅于執(zhí)行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內(nèi)向或中性，擅于思考，縝密分析，運(yùn)籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結(jié)合自身和當(dāng)前具體情況。當(dāng)然，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈茫茏龅竭@一點(diǎn)的畢竟是少數(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作要求：密切關(guān)注營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，高度重視市場(chǎng)變化，盯緊品牌做好的營(yíng)銷工作。實(shí)事求是結(jié)合本公司、本地區(qū)該行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，做好市場(chǎng)規(guī)劃，有序競(jìng)爭(zhēng)，要規(guī)范誠(chéng)信營(yíng)銷。注意對(duì)外樹立品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展前景：隨著我國(guó)加入WTO國(guó)外市場(chǎng)本土化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。營(yíng)銷勢(shì)頭大好。職業(yè)分析小結(jié)：營(yíng)銷業(yè)人才素質(zhì)要求高，要有創(chuàng)新能力，有應(yīng)變能力，樹立好的形象，談吐風(fēng)趣，社會(huì)閱歷要廣，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)要熟知。最重要的了解市場(chǎng)資源占有情況和有開拓能力。拓展人際，利用和建設(shè)一切可利用的人際關(guān)系。所以要不斷提高自己以趕上要求。B、微觀環(huán)境分析性別分析：各種的公司從事營(yíng)銷工作對(duì)男性的需求比女性高，男性的優(yōu)勢(shì)：有從事營(yíng)銷工作所需的吃苦耐勞的精神和體力，事業(yè)心強(qiáng)（女性家庭取向較強(qiáng)）。心理素質(zhì)較好于女性。：廣州是科技創(chuàng)新、體制創(chuàng)新的開放城市。自01年中國(guó)加入WTO后，越來(lái)越多的外企和各類中小型內(nèi)資企業(yè)相繼在珠江三角洲和廣州地區(qū)成立，該地區(qū)對(duì)各種崗位人才的需求也在增大，據(jù)最新的資料統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為社會(huì)上十大熱門專業(yè)之首，市場(chǎng)營(yíng)銷人才是社會(huì)最急需的人才。在人事部公布的2008年一季度廣州地區(qū)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。另外（廣州地區(qū)）從排列前10位專業(yè)需求對(duì)學(xué)歷的要求情況看，用人單位對(duì)本科學(xué)歷的需求量最大，占到需求總量的42%。但同時(shí)對(duì)大專以下學(xué)歷的需求也不低，占到需求總量的36%。對(duì)研究生以上學(xué)歷的需求量相對(duì)低些，占到需求總量的22%。從具體專業(yè)對(duì)學(xué)歷需求的情況看，排列需求量首位的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)歷要求不是很高，本科以下學(xué)歷需求量較大，約占總需求量的56%。其中對(duì)本科學(xué)歷的要求尤其顯示出社會(huì)對(duì)應(yīng)用型高級(jí)營(yíng)銷人才的渴求。統(tǒng)計(jì)資料還同時(shí)顯示，居各專業(yè)首位。，以上分析可知，上年度市場(chǎng)營(yíng)銷人才供不應(yīng)求程度可見一斑。而且，從統(tǒng)計(jì)情況看，熱點(diǎn)城市人才供需較旺，部分城市的人才供需形勢(shì)有較大變化。北京、上海、天津、深圳、廣州、青島等城市依然是求職的熱點(diǎn)，但同樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺口較大。結(jié)論：廣州地區(qū)對(duì)本科的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才的需求大，對(duì)學(xué)校的排名不太重視，看中的是個(gè)人的綜合能力。將其視為我畢業(yè)初期選擇的首要就業(yè)城市可行性較高。 內(nèi)資外資企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析：企業(yè)的選擇對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)也是十分至關(guān)重要的，特別是畢業(yè)后所選擇的第一家企業(yè)。有句話說(shuō)的好“世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的?！毕旅鎸?duì)廣州地區(qū)的外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1） 外資企業(yè)第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。2） 內(nèi)資企業(yè)第一，銷售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷售難度相對(duì)較大。目標(biāo)行業(yè)環(huán)境分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于近幾年廣州快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展速度快，快速消費(fèi)品企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量最大，目前市場(chǎng)缺口也最大。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切。最熱門的營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理）等。 市場(chǎng)營(yíng)銷人才之所以受歡迎主要是：一方面，快速消費(fèi)品業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才；另外一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口。 由于需求大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)也較快。專業(yè)機(jī)構(gòu)的薪酬調(diào)查顯示，快速消費(fèi)品是廣州平均年薪較高的行業(yè)。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)近幾年的平均薪酬將超過(guò)計(jì)算機(jī)行業(yè)。下表是2007年全國(guó)各大城市快速消費(fèi)品行業(yè)的年銷售額統(tǒng)計(jì)。環(huán)境分析總的小結(jié)：古人云，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”職業(yè)環(huán)境因素對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的影響是巨大的。作為社會(huì)生活中的個(gè)體，我們只有順應(yīng)職業(yè)環(huán)境的需要，趨利避害，最大可能地發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。對(duì)環(huán)境的正確認(rèn)知讓我對(duì)未來(lái)想要從事的行業(yè)有了更好的認(rèn)識(shí)，也為自己畢業(yè)后的就業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備和找到了很好的切入點(diǎn)。（定位篇）（職業(yè)定位）在對(duì)自身?xiàng)l件和周圍的環(huán)境充分的了解后，我們現(xiàn)在要做的是匹配好這兩種要素，同時(shí)我清楚的了解到我的夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需的三個(gè)條件：資金、技術(shù)、客戶缺一不可。在權(quán)衡得失后我選擇一條適合的通往夢(mèng)想最好的道路。自己的夢(mèng)想和人生目標(biāo)客觀條件支持（社會(huì)發(fā)展需要）個(gè)人能力與特長(zhǎng)確定職業(yè)方向確定一個(gè)恰當(dāng)合適的職業(yè)方向必須綜合考慮三方面因素：（三個(gè)圓相交的地方就是我的正確職業(yè)選擇）根據(jù)這一原則，通過(guò)以上部分所做的分析，結(jié)合專業(yè)特長(zhǎng)可得出結(jié)論，我畢業(yè)之初的就業(yè)方向是：快速消費(fèi)品行業(yè)實(shí)力相對(duì)強(qiáng)的內(nèi)資企業(yè)銷售部門工作 。一、可行性必要性分析 客觀環(huán)境：1）、快速消費(fèi)品行業(yè)：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求大，特別是品牌管理和市場(chǎng)策劃方面的高素質(zhì)人才。2）、實(shí)力較大的內(nèi)資企業(yè)：這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。有利于個(gè)人才能的發(fā)揮，更容易鍛煉自己的能力。主觀條件：1）、自身性格屬于喜歡接受挑戰(zhàn)且向往自由的類型（選擇內(nèi)資）。2）、自身對(duì)快速消費(fèi)品的喜愛(ài)，且對(duì)該行業(yè)較為熟悉。3）、通過(guò)人才測(cè)評(píng)可知自己適合從事產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)策劃方向。二、SWOT 分析分析4）、從事營(yíng)銷工作更能鍛煉個(gè)人的能力，有利于夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。自身因素（內(nèi)）外界因素（外）綜合比率S（優(yōu)勢(shì)）有從事公關(guān)事業(yè)的熱誠(chéng)和活力。有較好的溝通能力多次參與營(yíng)銷方面的社會(huì)實(shí)踐。 個(gè)人各方面素質(zhì)滿足營(yíng)銷人員的要求。有從事外聯(lián)拉贊助的工作經(jīng)驗(yàn)。交際面廣已拿到駕駛證，有三年的駕駛經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)發(fā)展迅速，人員需求大就業(yè)城市是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的地區(qū)，有大量的外企和內(nèi)資企業(yè)，機(jī)會(huì)多營(yíng)銷行業(yè)的作用和意義越來(lái)越受各行業(yè)和群眾的肯定世界發(fā)展的趨勢(shì)家庭的支持。6父母有從事營(yíng)銷工作方面的經(jīng)驗(yàn)。32%W（劣勢(shì)）經(jīng)常作事情虎頭蛇尾，沒(méi)有堅(jiān)持不懈的精神。計(jì)算機(jī)知識(shí)掌握不夠深。3知識(shí)結(jié)構(gòu)暫時(shí)不夠完整和全面，欠缺相關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識(shí)4書面表達(dá)能力不強(qiáng)。5社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足英語(yǔ)口語(yǔ)水平較差廣州各個(gè)路段不了解。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)大相關(guān)公司的競(jìng)爭(zhēng)大，對(duì)人員要求也相對(duì)提高營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展速度快，特別在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的大城市對(duì)從事該行業(yè)的人員的計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)