【正文】 的道路，指引我一直走下去………..因此：我真正有意義的人生也是從做好職業(yè)生涯規(guī)劃的這天開(kāi)始。個(gè)人能力：具有一定的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、語(yǔ)言理解能力、組織活動(dòng)的統(tǒng)籌能力、團(tuán)隊(duì)配合能力、邏輯推理能力以及綜合分析能力等個(gè)人愛(ài)好：籃球、旅游、搖滾樂(lè)、交際　　個(gè)人座右銘：只有一步一個(gè)腳印才能達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。福建師范大學(xué)學(xué)生會(huì)體育部所擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)濟(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)副主席，經(jīng)濟(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院06級(jí)體育部副部長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院籃球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等外語(yǔ)能力：英語(yǔ)計(jì)算機(jī)能力：通過(guò)省一級(jí)。通過(guò)一個(gè)多星期的辛苦奮斗終于完成的我的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)，從開(kāi)始的對(duì)于職業(yè)規(guī)劃的不重視、無(wú)知，到深感它的意義重大，我對(duì)于自己的優(yōu)缺點(diǎn)、對(duì)于自己的人身價(jià)值、對(duì)于自己的社會(huì)定位、對(duì)于未來(lái)的發(fā)展之路有了更好的認(rèn)識(shí)。后來(lái)，有一個(gè)叫肯萊文的歐洲青年，來(lái)到了比塞爾，建議他們走出沙漠。 因?yàn)槿耸亲畲蟮馁Y源，如何有效地利用和開(kāi)發(fā)人的潛力，最大限度地發(fā)揮人的效應(yīng)，使人在一定意義上保持長(zhǎng)久的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己永遠(yuǎn)走在職場(chǎng)的前列，領(lǐng)先于他人。 隨著信息時(shí)代的到來(lái)，就在眼前，我們每個(gè)人都生活在一個(gè)信息社會(huì)里，感受于信息帶給我們的便捷。否則，孤芳自賞只能孤掌難鳴?？磥?lái)，要想找到屬于自己的理想職業(yè)方向，需要同時(shí)具備幾個(gè)相關(guān)的必備要素。解決的方案：A、邊工作邊創(chuàng)業(yè),從小做起 ,.可行性分析:自己從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作多年積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和也有一小部分的積蓄,加上從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中培養(yǎng)的固定的客戶(hù)。自己的個(gè)人素質(zhì)測(cè)評(píng)也較為適合從事這方面的工作，學(xué)習(xí)調(diào)研第一手資料和策劃分析市場(chǎng)的發(fā)展方向的能力，有助于我職業(yè)后期夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。由于未來(lái)所發(fā)生的事情有太多不確定性。經(jīng)濟(jì)上得到父母的支持，管理上自己在大型公司所學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)修所學(xué)的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，加上從事快速食品行業(yè)多年所培養(yǎng)的客戶(hù)。工作內(nèi)容： 分公司團(tuán)隊(duì)的組建、管理和考核，組織和管理分公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 主持分公司的各項(xiàng)日常運(yùn)營(yíng)管理工作，與總部保持及時(shí)、有效的溝通，控制各項(xiàng)管理成本，規(guī)范分公司運(yùn)作流程； 追蹤新媒體行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、提出相應(yīng)銷(xiāo)售策略建議，引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司要求的銷(xiāo)售目標(biāo)； 拓展、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，協(xié)調(diào)與公司總部的內(nèi)部資源和客戶(hù)資源，把握銷(xiāo)售方向，及時(shí)了解公司內(nèi)外部一切可利用的資源，擴(kuò)大合作客戶(hù)群，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 建立并管理大客戶(hù)檔案，定期與重要客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，維持與客戶(hù)的良好關(guān)系具體實(shí)施情況：通過(guò)深造，取得管理學(xué)MBA，取得營(yíng)銷(xiāo)師一級(jí)證書(shū)。職位所具備的素質(zhì)：?市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和管理、定價(jià)、談判、溝通、推銷(xiāo)技術(shù)和渠道管理等經(jīng)典技能。具體實(shí)施情況：積極配合上級(jí)的工作，提高自己對(duì)待問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力。善于去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并大膽的發(fā)表自己的見(jiàn)解。二職場(chǎng)新人期（24歲—27歲）核心目標(biāo)：做好大學(xué)到企業(yè)的轉(zhuǎn)換，找好實(shí)習(xí)工作單位，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，熟悉工作崗位，融入到企業(yè)文化。假期回家利用家庭的關(guān)系（到父親的公司）多去跟有經(jīng)驗(yàn)的人事跑業(yè)務(wù)。可行性分析：本學(xué)院還設(shè)有多個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)（財(cái)管、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、工商管理），可以通過(guò)旁聽(tīng)課程和與周?chē)耐瑢W(xué)交流學(xué)得金融和會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。身邊的朋友計(jì)算機(jī)水平較高，可以請(qǐng)教有好學(xué)的心，加上以過(guò)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。居住的地方外國(guó)人多?？尚行苑治觯喝⒙殬I(yè)人生目標(biāo)和職業(yè)發(fā)展路徑圖1）我的美好愿望自己創(chuàng)業(yè)，能有一家自己的公司。學(xué)校、學(xué)院內(nèi)有資深的就業(yè)指導(dǎo)老師做指導(dǎo)就業(yè)靈活對(duì)自己各方面能力都有很好的鍛煉。5 個(gè)人各方面素質(zhì)滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)人員的要求。2）、實(shí)力較大的內(nèi)資企業(yè)：這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。環(huán)境分析總的小結(jié)：古人云，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷(xiāo)售代表之外，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才需求也較為迫切。 內(nèi)資外資企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析：企業(yè)的選擇對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)也是十分至關(guān)重要的，特別是畢業(yè)后所選擇的第一家企業(yè)。統(tǒng)計(jì)資料還同時(shí)顯示，居各專(zhuān)業(yè)首位。自01年中國(guó)加入WTO后，越來(lái)越多的外企和各類(lèi)中小型內(nèi)資企業(yè)相繼在珠江三角洲和廣州地區(qū)成立，該地區(qū)對(duì)各種崗位人才的需求也在增大，據(jù)最新的資料統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)成為社會(huì)上十大熱門(mén)專(zhuān)業(yè)之首，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是社會(huì)最急需的人才。營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭大好。首先我們從性質(zhì)上把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為兩類(lèi)：銷(xiāo)售與市場(chǎng)。發(fā)展背景：歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域無(wú)疑領(lǐng)先我們很多，營(yíng)銷(xiāo)在歐美企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的地位和作用非常重要，許多大型跨國(guó)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程的核心就是營(yíng)銷(xiāo)，只有生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)，企業(yè)才能創(chuàng)造盈利。在當(dāng)今這個(gè)各個(gè)行業(yè)普遍供過(guò)于求的市場(chǎng)形式下，營(yíng)銷(xiāo)變得前所未有的重要?！毒V要》指出，未來(lái)五年甚至更長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，勞動(dòng)力供大于求的矛盾仍將存在。同時(shí)為我提供一條在廣州積攢社會(huì)人脈的捷徑學(xué)校環(huán)境分析：就讀的福建師范大學(xué)屬于福建省重點(diǎn)大學(xué)，在最新的2008年一般綜合性大學(xué)核心競(jìng)爭(zhēng)力排名中排在第二名。我上的高中、大學(xué)都是自己的選擇，我很慶幸自己的家庭給了我選擇的權(quán)利，這種自由讓我很早就認(rèn)識(shí)到了自己應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的抉擇擔(dān)負(fù)責(zé)任。好好提高自己這兩方面的能力，以便在未來(lái)的工作崗位上能夠更好的迎接挑戰(zhàn)。因此，從上圖來(lái)看，我的主要職業(yè)價(jià)值取向是：【1】 經(jīng)營(yíng)取向：經(jīng)營(yíng)取向者也稱(chēng)非工資生活者。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。通過(guò)他人的評(píng)價(jià)使得我更清楚的了解了自己各方面的不足，在以后的生活和學(xué)習(xí)過(guò)程中也更好的去改正。高中時(shí)交友方面遇到一些問(wèn)題，全憑自己解決之后越發(fā)的成熟練達(dá)。5團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)，善于與別人合作。5自己動(dòng)手能力較弱。對(duì)社會(huì)：較關(guān)心社會(huì)問(wèn)題，對(duì)社會(huì)、對(duì)自己所從屬的群體、對(duì)他人等均有責(zé)任心對(duì)朋友：重視與朋友之間的感情，朋友在其生活中顯得很重要，盡力與他們之間保持聯(lián)絡(luò)2） 興趣愛(ài)好廣泛，對(duì)各種球類(lèi)運(yùn)動(dòng)尤其喜歡，喜歡一個(gè)人去旅行，還喜歡結(jié)交各種各樣的朋友。后來(lái)的五年時(shí)間里我常常在做一個(gè)夢(mèng)。因此，我覺(jué)得“職業(yè)規(guī)劃”讓我有了兩種開(kāi)始。我覺(jué)得人生真的就像一艘航船，航行于人生的大海中總會(huì)遇上不少風(fēng)風(fēng)雨雨，如果我們要順利到達(dá)彼岸，就必須要確定目標(biāo)，明確航線。相反，我的母親是一個(gè)典型的家庭觀念強(qiáng)的女性，她最大的愿望是希望我能夠有個(gè)幸福的家庭和健康的身體。但是，無(wú)數(shù)的事實(shí)告訴我們，要想成功光靠追求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要對(duì)周?chē)沫h(huán)境和自己的綜合能力進(jìn)行全面的分析，看看現(xiàn)實(shí)與理想之間有怎樣的差距，找出實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最佳途徑。有一定的體能積蓄和較強(qiáng)的耐力和爆發(fā)力（對(duì)我以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作有一定的幫助）。8 對(duì)自己要求過(guò)高，給自己壓力過(guò)大。類(lèi)型具體說(shuō)明適合工作多血質(zhì)感受性較弱，對(duì)外界刺激較為敏感；反應(yīng)性較強(qiáng)，興奮和抑制互相平衡；可塑性大，外傾，好交際；反應(yīng)速度快，非常靈活。學(xué)習(xí)方面善于思考，敢于創(chuàng)新 但常常堅(jiān)持不到底，這也導(dǎo)致他成績(jī)不能有很大的進(jìn)步?？茖W(xué)的人才測(cè)評(píng)我的職業(yè)興趣為了更好的分析自己的性格以后適合從事哪類(lèi)型的職業(yè)，我采用了霍蘭格的職業(yè)定向理論對(duì)自己今后的職業(yè)類(lèi)型進(jìn)行科學(xué)的分析。職業(yè)能力水平的高低可以有效地預(yù)測(cè)人們的職業(yè)成就，反映一個(gè)人的待人處事的能力。家庭取向者常以自家為中心，喜歡平凡、安定的生活，注重與家人的團(tuán)聚，生活態(tài)度保守而穩(wěn)重，不愿冒險(xiǎn)。）（知彼篇）（環(huán)境分析）要想夢(mèng)想成真單單知道“我是誰(shuí)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)周?chē)沫h(huán)境進(jìn)行全面的分析，因此我走出了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第二步，對(duì)我所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行徹底的“解刨”。 我很愛(ài)我的家庭，他讓我健康成長(zhǎng)，為我的夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)建立了堅(jiān)固的平臺(tái)；同時(shí)，家庭的成員從事的職業(yè)和家庭和睦的氣憤也有利于我終極人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另外新建的校圖書(shū)館藏書(shū)豐富、環(huán)境幽雅，為我們學(xué)習(xí)與探索提供了一個(gè)很好的平臺(tái)；學(xué)校師資力量較強(qiáng)并不斷努力打造更高水準(zhǔn)的教學(xué)水平。行業(yè)分析但是，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的這幾年里，具備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作流程的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員卻十分“稀缺”我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)：個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)受到青睞、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)被廣泛應(yīng)用、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將成為主流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)占有的市場(chǎng)份額越來(lái)越大、綠色營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到重視、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式將得到發(fā)展和完善。當(dāng)然，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈茫茏龅竭@一點(diǎn)的畢竟是少數(shù)。拓展人際，利用和建設(shè)一切可利用的人際關(guān)系。另外（廣州地區(qū)）從排列前10位專(zhuān)業(yè)需求對(duì)學(xué)歷的要求情況看，用人單位對(duì)本科學(xué)歷的需求量最大，占到需求總量的42%。北京、上海、天津、深圳、廣州、青島等城市依然是求職的熱點(diǎn)，但同樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求缺口較大。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1） 外資企業(yè)第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷(xiāo)售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和品牌部門(mén)需要大量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才；另外一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類(lèi)人才的“培養(yǎng)基地”，近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的缺口。對(duì)環(huán)境的正確認(rèn)知讓我對(duì)未來(lái)想要從事的行業(yè)有了更好的認(rèn)識(shí)，也為自己畢業(yè)后的就業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備和找到了很好的切入點(diǎn)。2）、自身對(duì)快速消費(fèi)品的喜愛(ài)，且對(duì)該行業(yè)較為熟悉。行業(yè)發(fā)展迅速，人員需求大就業(yè)城市是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的地區(qū)，有大量的外企和內(nèi)資企業(yè)，機(jī)會(huì)多營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的作用和意義越來(lái)越受各行業(yè)和群眾的肯定世界發(fā)展的趨勢(shì)家庭的支持。18%O（機(jī)會(huì)點(diǎn)）學(xué)校有一定的知名度。只有一步一個(gè)腳印才能到達(dá)光輝的頂點(diǎn)，才能變夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí)。必要性論證：現(xiàn)在是信息時(shí)代，社會(huì)要求人員能夠熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化軟件，有效進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜集、整合，以及具備一些相關(guān)的軟件知識(shí)。還可以利用外聯(lián)拉贊助的機(jī)會(huì)鍛煉自己的口才和臨場(chǎng)應(yīng)變的能力，另外還能擴(kuò)大自己的交際圈和與成功人事交流的機(jī)會(huì)。學(xué)校提供眾多的職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)和考試的機(jī)會(huì)。必要