【正文】 刺激較為敏感；反應(yīng)性較強(qiáng)，興奮和抑制互相平衡；可塑性大，外傾，好交際；反應(yīng)速度快，非常靈活。4善于思考發(fā)現(xiàn)問題并想出解決的辦法。8 對(duì)自己要求過高，給自己壓力過大。4對(duì)學(xué)習(xí)不太感興趣。有一定的體能積蓄和較強(qiáng)的耐力和爆發(fā)力（對(duì)我以后從事營(yíng)銷工作有一定的幫助）。本人為人熱情，樂于助人具有一定的合作精神，人際關(guān)系較好喜歡與人打交道。但是，無數(shù)的事實(shí)告訴我們，要想成功光靠追求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要對(duì)周圍的環(huán)境和自己的綜合能力進(jìn)行全面的分析，看看現(xiàn)實(shí)與理想之間有怎樣的差距，找出實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最佳途徑。正是這些經(jīng)歷讓我對(duì)我的夢(mèng)想有了新的思索。相反，我的母親是一個(gè)典型的家庭觀念強(qiáng)的女性，她最大的愿望是希望我能夠有個(gè)幸福的家庭和健康的身體。對(duì)于職業(yè)規(guī)劃，我覺得我們追求的應(yīng)該是一種人生的價(jià)值，樹立自己的人生目標(biāo)和階段目標(biāo)，對(duì)自己的未來做認(rèn)真的規(guī)劃，用心地規(guī)劃，通過堅(jiān)持不懈的努力，一步步落實(shí)和執(zhí)行既定的規(guī)劃并達(dá)到最終目標(biāo)。 職業(yè)成熟期22 創(chuàng)業(yè)時(shí)期22 職業(yè)衰退期23〈六〉曲折的夢(mèng)（評(píng)估調(diào)整期篇） 未來的不確定性23風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與備選方案23艱難的尋夢(mèng)路徑圖24〈七〉大學(xué)生必備素質(zhì)分析26〈八〉結(jié)語27〈九〉附表28 易卜生說：社會(huì)猶如一條船，每個(gè)人都要有掌舵的準(zhǔn)備。我覺得人生真的就像一艘航船，航行于人生的大海中總會(huì)遇上不少風(fēng)風(fēng)雨雨，如果我們要順利到達(dá)彼岸，就必須要確定目標(biāo)，明確航線。因此，我覺得“職業(yè)規(guī)劃”讓我有了兩種開始。為了自己，也為了達(dá)成父母的心愿，我在職業(yè)生涯中定下的核心遠(yuǎn)期目標(biāo)是： 對(duì)社會(huì)：一個(gè)對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人；對(duì)自己：一個(gè)充分實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的人；對(duì)家庭：一個(gè)能夠讓我的親人們過上幸福生活的人。后來的五年時(shí)間里我常常在做一個(gè)夢(mèng)。下面我就開始了我尋夢(mèng)的第一步對(duì)自己進(jìn)行全面的分析（知己篇）（自我分析）我是誰？我到底是個(gè)怎么樣的人？我的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)又是什么？我到底適合做什么？帶著這么多的疑問，我踏出了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步，對(duì)自身的情況來一次全面的探索。對(duì)社會(huì)：較關(guān)心社會(huì)問題，對(duì)社會(huì)、對(duì)自己所從屬的群體、對(duì)他人等均有責(zé)任心對(duì)朋友：重視與朋友之間的感情，朋友在其生活中顯得很重要，盡力與他們之間保持聯(lián)絡(luò)2） 興趣愛好廣泛，對(duì)各種球類運(yùn)動(dòng)尤其喜歡，喜歡一個(gè)人去旅行，還喜歡結(jié)交各種各樣的朋友。個(gè)人能力優(yōu)劣勢(shì)情況短處長(zhǎng)處1書面表達(dá)能力較弱。5自己動(dòng)手能力較弱。1擅長(zhǎng)與別人溝通，有良好的語言表達(dá)能力。5團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)，善于與別人合作。出色的導(dǎo)演，推銷員，市場(chǎng)策劃，演講者，外事接待人員，演員，監(jiān)督員等。高中時(shí)交友方面遇到一些問題，全憑自己解決之后越發(fā)的成熟練達(dá)。并且常常耍小聰明、有時(shí)太自以為是、不虛心求教。通過他人的評(píng)價(jià)使得我更清楚的了解了自己各方面的不足，在以后的生活和學(xué)習(xí)過程中也更好的去改正。我的職業(yè)興趣類型的排名情況：類型名稱分?jǐn)?shù)類型解釋社會(huì)型8為人熱情 擅長(zhǎng)與人溝通 人際關(guān)系佳藝術(shù)型4思維活躍 創(chuàng)造力豐富 感情豐富企業(yè)型9樂觀主動(dòng) 好發(fā)表意見 有管理才能常規(guī)型4忠實(shí)可靠 情緒穩(wěn)定 遵守秩序研究型5思維慎密 擅長(zhǎng)分析 傾向于創(chuàng)新實(shí)際型1做事塌實(shí) 為人安分 不擅長(zhǎng)社交 備注：得分越高則表明此類型的特征表現(xiàn)得越明顯測(cè)試小結(jié)：測(cè)評(píng)的結(jié)果顯示我的職業(yè)個(gè)性特征是：個(gè)人風(fēng)格屬于支配的、樂觀的、冒險(xiǎn)的、自我顯示的、自信的、精力旺盛的、好發(fā)表意見和見解的、不易被人支配、喜歡管理和控制別人的。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。只有較好的職業(yè)能力水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的迅速發(fā)展、激烈競(jìng)爭(zhēng)和高管理水平的需要。因此，從上圖來看，我的主要職業(yè)價(jià)值取向是：【1】 經(jīng)營(yíng)取向：經(jīng)營(yíng)取向者也稱非工資生活者。家庭取向者在工作中的優(yōu)勢(shì)：1. 有較高的穩(wěn)定性和忠誠度；2. 做事勤奮踏實(shí)；3. 重視同事個(gè)人情感；家庭取向者在工作中的劣勢(shì)：1. 進(jìn)取心不夠；2. 處事比較保守；3. 工作狀態(tài)易受家庭影響；綜合以上的多項(xiàng)測(cè)評(píng)可以得出：綜合物質(zhì)非常獨(dú)斷 采取直接有力的行動(dòng)或迷人的社交手腕 人生目標(biāo)明確并有完成的決心與毅力 試圖取得支配權(quán) 期望受到真心的尊重與喜愛能力優(yōu)勢(shì)勇于挑戰(zhàn) 在困難環(huán)境中成長(zhǎng)茁壯 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以獲得成功積極自動(dòng)充滿沖動(dòng)與活力,人際關(guān)系社交能力強(qiáng) 極具說服力 展現(xiàn)迷人的魅力 面對(duì)壓力則變得嚴(yán)厲 外向且步調(diào)快 面對(duì)問題不怕沖突 不推委退縮激勵(lì)因子工作與生活都有成就 不喜歡原地踏步 具有困難度的挑戰(zhàn) 遠(yuǎn)大的目標(biāo)和企圖 不斷朝目標(biāo)前進(jìn)自我分析小結(jié)：通過人才測(cè)評(píng)分析讓我更清楚了我的興趣、我的特長(zhǎng)、我的優(yōu)勢(shì)，以及我在什么行業(yè)能夠更好的把我的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)發(fā)揮出來。好好提高自己這兩方面的能力，以便在未來的工作崗位上能夠更好的迎接挑戰(zhàn)。 A、宏觀環(huán)境分析家庭環(huán)境分析：我的家庭收入在海南屬于中上水平，我很感謝我的父母給了我很好的家教；家人對(duì)我抱有很大的期望，但是從不限制我的發(fā)展方向。我上的高中、大學(xué)都是自己的選擇，我很慶幸自己的家庭給了我選擇的權(quán)利，這種自由讓我很早就認(rèn)識(shí)到了自己應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的抉擇擔(dān)負(fù)責(zé)任。備注：家庭經(jīng)濟(jì)收入較高，支持自己在廣州地區(qū)從事營(yíng)銷工作，后期對(duì)自己經(jīng)營(yíng)公司提供經(jīng)濟(jì)支持。同時(shí)為我提供一條在廣州積攢社會(huì)人脈的捷徑學(xué)校環(huán)境分析：就讀的福建師范大學(xué)屬于福建省重點(diǎn)大學(xué)，在最新的2008年一般綜合性大學(xué)核心競(jìng)爭(zhēng)力排名中排在第二名?？傊瑹o論是硬件還是軟件，我校都在向國家綜合性重點(diǎn)大學(xué)的方向邁步?！毒V要》指出，未來五年甚至更長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，勞動(dòng)力供大于求的矛盾仍將存在。行業(yè)背景：市場(chǎng)營(yíng)銷是每個(gè)行業(yè)都必須的，在現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu)中，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)是最為重要的兩個(gè)部門，營(yíng)銷功夫的高低往往決定了企業(yè)產(chǎn)品能否暢銷，企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。在當(dāng)今這個(gè)各個(gè)行業(yè)普遍供過于求的市場(chǎng)形式下，營(yíng)銷變得前所未有的重要。我國市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：中國加入世界貿(mào)易組織后國內(nèi)市場(chǎng)國際化、世界經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多級(jí)話、產(chǎn)品趨向高新化、營(yíng)銷方式現(xiàn)代化。發(fā)展背景：歐美等發(fā)達(dá)國家在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域無疑領(lǐng)先我們很多，營(yíng)銷在歐美企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的地位和作用非常重要，許多大型跨國企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程的核心就是營(yíng)銷，只有生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷，企業(yè)才能創(chuàng)造盈利。表1：2007年招聘和求職數(shù)量前10位的專業(yè)招聘數(shù)量前10位的專業(yè)求職數(shù)量前10位的專業(yè)排名招聘職位類型需求數(shù)量排名求職意向職位類型求職人數(shù)1市場(chǎng)營(yíng)銷410,2321計(jì)算機(jī)892,3052計(jì)算機(jī)350,3292市場(chǎng)營(yíng)銷831,2303機(jī)械221,0233機(jī)械650,1234行政管理162,3904建筑482,3055建筑130,3555財(cái)會(huì)413,9856管理工程120,3056行政管理380,8557經(jīng)濟(jì)110,2057經(jīng)濟(jì)359,2318企業(yè)管理101,3958管理工程295,0119電子工程98,0339電子工程281,32510金融72,30010外語162,395占職位總數(shù)%占登記求職人員總數(shù)%行業(yè)分析小結(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在最近幾年的專業(yè)需求排行榜上穩(wěn)坐第一，目前在我國需求量很大，特別是能力全面營(yíng)銷人才的奇缺，行業(yè)發(fā)展前景大好。首先我們從性質(zhì)上把市場(chǎng)營(yíng)銷分為兩類：銷售與市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作要求：密切關(guān)注營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，高度重視市場(chǎng)變化，盯緊品牌做好的營(yíng)銷工作。營(yíng)銷勢(shì)頭大好。所以要不斷提高自己以趕上要求。自01年中國加入WTO后，越來越多的外企和各類中小型內(nèi)資企業(yè)相繼在珠江三角洲和廣州地區(qū)成立，該地區(qū)對(duì)各種崗位人才的需求也在增大，據(jù)最新的資料統(tǒng)計(jì)，近年來市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為社會(huì)上十大熱門專業(yè)之首，市場(chǎng)營(yíng)銷人才是社會(huì)最急需的人才。但同時(shí)對(duì)大專以下學(xué)歷的需求也不低，占到需求總量的36%。統(tǒng)計(jì)資料還同時(shí)顯示，居各專業(yè)首位。結(jié)論：廣州地區(qū)對(duì)本科的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才的需求大，對(duì)學(xué)校的排名不太重視，看中的是個(gè)人的綜合能力。 內(nèi)資外資企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析：企業(yè)的選擇對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說也是十分至關(guān)重要的，特別是畢業(yè)后所選擇的第一家企業(yè)。第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切。 由于需求大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)也較快。環(huán)境分析總的小結(jié)：古人云，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。（定位篇）（職業(yè)定位）在對(duì)自身?xiàng)l件和周圍的環(huán)境充分的了解后，我們現(xiàn)在要做的是匹配好這兩種要素，同時(shí)我清楚的了解到我的夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需的三個(gè)條件：資金、技術(shù)、客戶缺一不可。2）、實(shí)力較大的內(nèi)資企業(yè)：這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。3）、通過人才測(cè)評(píng)可知自己適合從事產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)策劃方向。 個(gè)人各方面素質(zhì)滿足營(yíng)銷人員的要求。6父母有從事營(yíng)銷工作方面的經(jīng)驗(yàn)。5學(xué)校重視學(xué)生綜合素質(zhì)和個(gè)人興趣的培養(yǎng)。學(xué)校、學(xué)院內(nèi)有資深的就業(yè)指導(dǎo)老師做指導(dǎo)就業(yè)靈活對(duì)自己各方面能力都有很好的鍛煉。40%T（制