【正文】 粵語(yǔ)。6父母有從事營(yíng)銷工作方面的經(jīng)驗(yàn)。（定位篇）（職業(yè)定位）在對(duì)自身?xiàng)l件和周圍的環(huán)境充分的了解后，我們現(xiàn)在要做的是匹配好這兩種要素，同時(shí)我清楚的了解到我的夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需的三個(gè)條件：資金、技術(shù)、客戶缺一不可。第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。但同時(shí)對(duì)大專以下學(xué)歷的需求也不低，占到需求總量的36%。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作要求：密切關(guān)注營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，高度重視市場(chǎng)變化，盯緊品牌做好的營(yíng)銷工作。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、世界經(jīng)濟(jì)規(guī)?；⑹袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多級(jí)話、產(chǎn)品趨向高新化、營(yíng)銷方式現(xiàn)代化?？傊?，無(wú)論是硬件還是軟件，我校都在向國(guó)家綜合性重點(diǎn)大學(xué)的方向邁步。 A、宏觀環(huán)境分析家庭環(huán)境分析：我的家庭收入在海南屬于中上水平，我很感謝我的父母給了我很好的家教；家人對(duì)我抱有很大的期望，但是從不限制我的發(fā)展方向。我的職業(yè)興趣類型的排名情況：類型名稱分?jǐn)?shù)類型解釋社會(huì)型8為人熱情 擅長(zhǎng)與人溝通 人際關(guān)系佳藝術(shù)型4思維活躍 創(chuàng)造力豐富 感情豐富企業(yè)型9樂觀主動(dòng) 好發(fā)表意見 有管理才能常規(guī)型4忠實(shí)可靠 情緒穩(wěn)定 遵守秩序研究型5思維慎密 擅長(zhǎng)分析 傾向于創(chuàng)新實(shí)際型1做事塌實(shí) 為人安分 不擅長(zhǎng)社交 備注：得分越高則表明此類型的特征表現(xiàn)得越明顯測(cè)試小結(jié)：測(cè)評(píng)的結(jié)果顯示我的職業(yè)個(gè)性特征是：個(gè)人風(fēng)格屬于支配的、樂觀的、冒險(xiǎn)的、自我顯示的、自信的、精力旺盛的、好發(fā)表意見和見解的、不易被人支配、喜歡管理和控制別人的。出色的導(dǎo)演，推銷員，市場(chǎng)策劃，演講者，外事接待人員，演員，監(jiān)督員等。個(gè)人能力優(yōu)劣勢(shì)情況短處長(zhǎng)處1書面表達(dá)能力較弱。為了自己，也為了達(dá)成父母的心愿，我在職業(yè)生涯中定下的核心遠(yuǎn)期目標(biāo)是： 對(duì)社會(huì)：一個(gè)對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人；對(duì)自己：一個(gè)充分實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的人；對(duì)家庭：一個(gè)能夠讓我的親人們過(guò)上幸福生活的人。 職業(yè)成熟期22 創(chuàng)業(yè)時(shí)期22 職業(yè)衰退期23〈六〉曲折的夢(mèng)（評(píng)估調(diào)整期篇） 未來(lái)的不確定性23風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與備選方案23艱難的尋夢(mèng)路徑圖24〈七〉大學(xué)生必備素質(zhì)分析26〈八〉結(jié)語(yǔ)27〈九〉附表28 易卜生說(shuō)：社會(huì)猶如一條船，每個(gè)人都要有掌舵的準(zhǔn)備。正是這些經(jīng)歷讓我對(duì)我的夢(mèng)想有了新的思索。4對(duì)學(xué)習(xí)不太感興趣。他人的評(píng)價(jià)父母說(shuō)：張揚(yáng)是一個(gè)很懂得孝順的乖孩子，比其他孩子成熟得早，從小就很老練、穩(wěn)重、懂事，不任性、叛逆，讓我們很省心。喜歡與人爭(zhēng)辯，總是力求使別人接受自己的觀點(diǎn)。才能取向者在工作中的優(yōu)勢(shì)：1. 有專項(xiàng)才能；2. 思維活躍，多有創(chuàng)意；3. 學(xué)識(shí)廣博，樂于助人；才能取向者在工作中的劣勢(shì)：1. 可能表現(xiàn)得較自負(fù)；2. 有時(shí)不夠合群；3. 自我，有時(shí)可能不能顧全大局；【3】家庭取向：即使走錯(cuò)，他們也會(huì)耐心的指導(dǎo)我從錯(cuò)的地方轉(zhuǎn)回來(lái)，家庭的氛圍非常融洽和民主，父母十分尊重我的選擇。近來(lái)由國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)由勞動(dòng)和社會(huì)保障部、國(guó)家發(fā)改委制定的勞動(dòng)和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃《綱要》預(yù)測(cè)，到2010年，城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力供給5000萬(wàn)人，而從需求情況看，勞動(dòng)力就業(yè)崗位預(yù)計(jì)只能新增4000萬(wàn)個(gè)，勞動(dòng)力供求缺口1000萬(wàn)左右。但高層次的市場(chǎng)營(yíng)銷前景廣闊。市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展前景：隨著我國(guó)加入WTO國(guó)外市場(chǎng)本土化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。其中對(duì)本科學(xué)歷的要求尤其顯示出社會(huì)對(duì)應(yīng)用型高級(jí)營(yíng)銷人才的渴求。目標(biāo)行業(yè)環(huán)境分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于近幾年廣州快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展速度快，快速消費(fèi)品企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量最大，目前市場(chǎng)缺口也最大。一、可行性必要性分析 客觀環(huán)境：1）、快速消費(fèi)品行業(yè)：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求大，特別是品牌管理和市場(chǎng)策劃方面的高素質(zhì)人才。3知識(shí)結(jié)構(gòu)暫時(shí)不夠完整和全面，欠缺相關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識(shí)4書面表達(dá)能力不強(qiáng)。10%　結(jié)論：通過(guò)SWOT分析更清楚了自己將來(lái)要想很好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去要怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于不足的地方應(yīng)該怎樣去應(yīng)對(duì)。 ——對(duì)英語(yǔ)有較高的興趣，幾個(gè)較好的朋友都有出國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷，可以多與他們進(jìn)行英語(yǔ)交流。另外，考取營(yíng)銷師資格證有利于畢業(yè)初期找工作。參加職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽參加ERP沙盤挑戰(zhàn)賽。4 熟悉相關(guān)區(qū)域商業(yè)客戶及快速食品業(yè)終端代理商，具有豐富的客戶資源，并能有效建立并維護(hù)客戶關(guān)系； 5 具備良好的團(tuán)隊(duì)組織管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力，業(yè)務(wù)開發(fā)能力，善于商務(wù)談判和溝通工作內(nèi)容：1 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的銷售工作及銷售隊(duì)伍的組建管理工作； 2 負(fù)責(zé)組織隊(duì)伍實(shí)施產(chǎn)品推廣，拓展大型客戶資源； 3 負(fù)責(zé)責(zé)任地區(qū)市場(chǎng)及經(jīng)銷商的管理工作，協(xié)助經(jīng)銷商的分銷工作； 4 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行物價(jià)備案和招投標(biāo)工作。?營(yíng)銷人員需要?jiǎng)?chuàng)造性思維，突破常規(guī)，為企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的收入流。職業(yè)生涯發(fā)展圖 職業(yè)生涯 0 10 20 30 40 50 60 年齡（反饋篇）（調(diào)整階段）1 未來(lái)的不確定性：俗話說(shuō)的好，計(jì)劃總是趕不上變化。4）家庭環(huán)境發(fā)生變化（對(duì)自己今后創(chuàng)業(yè)不能給予經(jīng)濟(jì)支持）。人要學(xué)會(huì)合作，要學(xué)會(huì)融入群體，因?yàn)橹挥羞@樣，才能集思廣益取得勝利。選擇理想職業(yè)，同樣也需具備潛力因素。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來(lái)到這個(gè)村莊。所參加的組織活動(dòng)：舞蹈協(xié)會(huì)；籃球協(xié)會(huì)；福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院外聯(lián)部。附表：1個(gè)人簡(jiǎn)歷個(gè)人基本情況：姓名:：張揚(yáng) 性別：男出生年月：1986年 5月 籍貫：海南?？趯W(xué)歷： 本科 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷政治面貌：共青團(tuán)員　　聯(lián)系電話：15960038520通訊地址：福建師范大學(xué)B5627宿舍郵政編碼：350002Email：yoboo627 性格：熱情、活潑、開朗、外向、性急、熱于助人、有愛心、責(zé)任心和恒心。分析小結(jié)：現(xiàn)在的社會(huì)需求和畢業(yè)生的人數(shù)之間存在著很大的矛盾，使得就業(yè)非常的困難，這就要求我們必須以良好的心態(tài)去面對(duì)就業(yè)中的諸多問(wèn)題，就這方面來(lái)說(shuō)就業(yè)指導(dǎo)課是非常必要的，正所謂：正心，正行，方能正天下。有針對(duì)性地廣泛收集來(lái)源于不同渠道的職業(yè)信息，通過(guò)理性分析及時(shí)做出科學(xué)決策，從而取得理想職業(yè)打造屬于自己的一片理想天空。B、工作一兩年后再選擇一家適合發(fā)展的公司。六職業(yè)衰退期（60歲？）核心目標(biāo)：總結(jié)一生所學(xué)，培養(yǎng)一個(gè)創(chuàng)新型管理團(tuán)隊(duì)。?對(duì)于信息技術(shù)、設(shè)備、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等概念的掌握。三職業(yè)發(fā)展期（28歲—33歲）核心目標(biāo)：職位晉升，了解行業(yè)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)，選擇自己最佳的貢獻(xiàn)區(qū)，繼續(xù)深造，學(xué)習(xí)更先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念。必要性分析：理論與實(shí)踐相結(jié)合是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是大量現(xiàn)代企業(yè)招賢納士的標(biāo)準(zhǔn)。還可以利用外聯(lián)拉贊助的機(jī)會(huì)鍛煉自己的口才和臨場(chǎng)應(yīng)變的能力，另外還能擴(kuò)大自己的交際圈和與成功人事交流的機(jī)會(huì)。學(xué)校有一定的知名度。行業(yè)發(fā)展迅速，人員需求大就業(yè)城市是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的地區(qū)，有大量的外企和內(nèi)資企業(yè)，機(jī)會(huì)多營(yíng)銷行業(yè)的作用和意義越來(lái)越受各行業(yè)和群眾的肯定世界發(fā)展的趨勢(shì)家庭的支持。對(duì)環(huán)境的正確認(rèn)知讓我對(duì)未來(lái)想要從事的行業(yè)有了更好的認(rèn)識(shí)，也為自己畢業(yè)后的就業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備和找到了很好的切入點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1） 外資企業(yè)第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。另外（廣州地區(qū)）從排列前10位專業(yè)需求對(duì)學(xué)歷的要求情況看，用人單位對(duì)本科學(xué)歷的需求量最大，占到需求總量的42%。當(dāng)然，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈?，但能做到這一點(diǎn)的畢竟是少數(shù)。但是，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的這幾年里，具備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作流程的高級(jí)營(yíng)銷人員卻十分“稀缺”另外新建的校圖書館藏書豐富、環(huán)境幽雅，為我們學(xué)習(xí)與探索提供了一個(gè)很好的平臺(tái)；學(xué)校師資力量較強(qiáng)并不斷努力打造更高水準(zhǔn)的教學(xué)水平。）（知彼篇）（環(huán)境分析）要想夢(mèng)想成真單單知道“我是誰(shuí)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)周圍的環(huán)境進(jìn)行全面的分析，因此我走出了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第二步，對(duì)我所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行徹底的“解刨”?？茖W(xué)的人才測(cè)評(píng)我的職業(yè)興趣為了更好的分析自己的性格以后適合從事哪類型的職業(yè)，我采用了霍蘭格的職業(yè)定向理論對(duì)自己今后的職業(yè)類型進(jìn)行科學(xué)的分析。類型具體說(shuō)明適合工作多血質(zhì)感受性較弱，對(duì)外界刺激較為敏感；反應(yīng)性較強(qiáng)，興奮和抑制互相平衡；可塑性大，外傾，好交際；反應(yīng)速度快，非常靈活。有一定的體能積蓄和較強(qiáng)的耐力和爆發(fā)力（對(duì)我以后從事營(yíng)銷工作有一定的幫助）。相反，我的母親是一個(gè)典型的家庭觀念強(qiáng)的女性，她最大的愿望是希望我能夠有個(gè)幸福的家庭和健康的身體。我覺得人生真的就像一艘航船，航行于人生的大海中總會(huì)遇上不少風(fēng)風(fēng)雨雨，如果我們要順利到達(dá)彼岸，就必須要確定目標(biāo)，明確航線。后來(lái)的五年時(shí)間里我常常在做一個(gè)夢(mèng)。5自己動(dòng)手能力較弱。高中時(shí)交友方面遇到一些問(wèn)題，全憑自己解決之后越發(fā)的成熟練達(dá)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。我上的高中、大學(xué)都是自己的選擇，我很慶幸自己的家庭給了我選擇的