【正文】 各種挑戰(zhàn)就在前方，但是憑著自己不怕苦不怕累，耐得住寂寞的精神，我定能成功。當(dāng)然事情總是變化發(fā)展的，計(jì)劃會(huì)出現(xiàn)與事實(shí)的偏離，我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整自己，堅(jiān)持自己的人生規(guī)劃。在實(shí)踐過程中，注意經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)。這一點(diǎn)可能是最重要的，為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和師兄姐、老師保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。 （3）心理素質(zhì)的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，多關(guān)心周圍的事情,提高思想認(rèn)識(shí)。修正之“柳暗花明”備選方案八、 自身情況和目標(biāo)的差距及縮小差距的方法( 1) 思想觀念上的差距。依據(jù)：對(duì)社會(huì)型的工作有一定的興趣，有一定的組織管理能力，對(duì)文職型的工作不會(huì)厭煩方案四：尋求合作，自己開零售店。依據(jù)：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，化工勞動(dòng)力市場的需求方案二：在從事品檢分析工作，無論是什么產(chǎn)品的公司，都需要品檢員，在就業(yè)市場中我也發(fā)現(xiàn)品檢需要人才。職業(yè)生涯衡量標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)方式 評(píng)價(jià)內(nèi)容 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)價(jià)1. 自己對(duì)工作是否真的感興趣和盡力對(duì)2. 能力是否得到施展、是否得到認(rèn)同3. 在企業(yè)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步中所做的貢獻(xiàn)是否滿意；4. 對(duì)自己的待遇、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等方面的變化是否滿意；5. 在職業(yè)發(fā)展中是否能處理好人際關(guān)系，能否承受各方面的壓力根據(jù)個(gè)人的職業(yè)價(jià)值觀念及個(gè)人的知識(shí)、水平和能力家庭評(píng)價(jià)1. 是否能夠理解和肯定2. 是夠能保障基本生活水平3. 是否能夠處理好家庭關(guān)系和職業(yè)發(fā)展根據(jù)家庭文化、個(gè)人家庭價(jià)值觀念公司評(píng)價(jià)1. 是否得到同事的贊賞和肯定2. 是否有上級(jí)的肯定和培訓(xùn)提拔3. 是否有職業(yè)的晉升或相同職務(wù)責(zé)權(quán)利范圍的擴(kuò)大4. 是否有工資待遇的提高根據(jù)企業(yè)文化和經(jīng)營發(fā)展、個(gè)人努力社會(huì)評(píng)價(jià) 1. 是否有得到顧客的支持和好評(píng)2. 是否有社會(huì)組織的承認(rèn) 根據(jù)社會(huì)文明發(fā)展和個(gè)人的努力修正或許有很多潛在的挑戰(zhàn)在我面前，它們時(shí)刻都阻止我通向我的目標(biāo)，那么此時(shí)的我將要怎么做？就這么放棄？這一定不會(huì)是我的選擇，既然能夠選定目標(biāo)，不到萬不得已也不放棄，將選擇在前進(jìn)的道路上拐個(gè)彎，成功就離我不遠(yuǎn)了。個(gè)人的職業(yè)生涯的成功，離不開自己對(duì)自己的肯定，同時(shí)家庭、企業(yè)社會(huì)的影響是密切相關(guān)的。因此，我的職業(yè)生涯是否成功也需要通過多方面的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。成果：? 工作：專業(yè)術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)，口齡伶俐。(二) 職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃安排主要工作 工作能力 社會(huì)關(guān)系 心理特征第一年 協(xié)助、學(xué)習(xí) 接受任務(wù) 學(xué)習(xí)者 依賴性第二、三年 接受任務(wù) 訓(xùn)練、加強(qiáng)工作 同事 學(xué)會(huì)照顧自己第四年 確立銷售的方 向 為自己提出任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)者 承擔(dān)責(zé)任第五年 獨(dú)立銷售圈 獨(dú)立工作 資深者 行使權(quán)力目標(biāo)：? 熱情主動(dòng)，勤奮執(zhí)著并吃苦耐勞；為顧客提供專業(yè)的建議并引導(dǎo)顧客消費(fèi)? .掌握貨品知識(shí)，銷售技巧在銷售過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足的地方，并要及時(shí)修正，加以改善? 了解消費(fèi)群體，消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念，有針對(duì)性的去銷售。? 了解企業(yè)的企業(yè)文化，關(guān)注其招聘信息，在行業(yè)中的聲譽(yù)地位和動(dòng)態(tài)變化。Action:? 規(guī)定自己在一段時(shí)間內(nèi)的看書量,適當(dāng)摘抄和筆記 ,每隔一段時(shí)間翻閱筆記.? 通過講座或選修來增加自己對(duì)市場營銷方面的有關(guān)認(rèn)識(shí).實(shí)踐方面目標(biāo):具有一定的交際能力，語言邏輯性和表達(dá)能力較強(qiáng)；具有一定的工作能力：在組織能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、預(yù)見性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)等方面均有所表現(xiàn)；Action:? 利用周末及寒暑假的時(shí)間參加各種各樣的的實(shí)踐，包括專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐，到企業(yè)單位尋求銷售方面的實(shí)習(xí)崗位。? 學(xué)習(xí)面試各種技巧，提高應(yīng)對(duì)能力和面試成功率、自信心? 計(jì)算機(jī)過全國計(jì)算機(jī)考試二級(jí)? 努力學(xué)習(xí)，學(xué)好自己的專業(yè)課程，爭取拿獎(jiǎng)學(xué)金? 修完專業(yè)課程，選修有關(guān)營銷方面的課程Action:? 應(yīng)用 SQ3R 學(xué)習(xí)法:Survey(瀏覽),Question(質(zhì)疑),Read(閱讀),Recite(背誦),Review(復(fù)習(xí) )。Action: ? 有選擇性參加各種各樣的講座、討論會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告、文娛活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)，積累不同學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)。? 用 4C 交流法，Confident(自信)，Communication(溝通), Creation(創(chuàng)造），Cooperation（合作） ，尋找自己志同道合的朋友。? 真正理解愛情,正常的與同學(xué)交往。此規(guī)劃主要針對(duì)大三學(xué)年：生活方面1) 人際交往目標(biāo): ? 不斷結(jié)識(shí)朋友,更好的學(xué)會(huì)與人友好相處。3 2022 年 78月 在校內(nèi)外的良好表現(xiàn) 和相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn) 暑期銷售實(shí)習(xí) 提高銷售能力和技 巧、擴(kuò)大交際圈【第三部分“天將降大任于斯人也” 】在校大事件盤點(diǎn)4 2022 年 89月 具有較好的專業(yè)知識(shí) 支持 專業(yè)實(shí)習(xí) 獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)5 2022 年 611 月 團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍，相關(guān)的理論知識(shí)的學(xué)習(xí) 完成“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書獲得相關(guān)的知識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)6 2022 年 12月 考取全國普通話 水平測(cè)試使自己的語言交流更加順暢7 2022 年 13月 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的人 際關(guān)系 惠陽沃爾瑪超市 銷售員感受沃爾瑪公司的工作氛圍，增強(qiáng)對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)8 2022 年1 月計(jì)算機(jī)的掌握和經(jīng)常使用積累的操作熟練度考取全國計(jì)算機(jī)水平等級(jí)證書以備用人單位的需要，同時(shí)也是提高對(duì)計(jì)算機(jī)基本操作的能力9 2022 年 15月 知識(shí)的積累，團(tuán)隊(duì)的 合作 參加學(xué)院的科技 創(chuàng)意大賽團(tuán)隊(duì)能力的培養(yǎng)，檢驗(yàn)自己的專業(yè)水平，提高動(dòng)手能力和分析問題的能力10 2022 年 6月 思想?yún)R報(bào)和為他人服 務(wù)的精神 成為一名合格的 黨員 自己的思想覺悟更 高11 2022 年 7月 專業(yè)知識(shí)，綜合能力、 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 向?qū)殱嵐就逗?歷 獲得寶潔公司的指 導(dǎo)，從而改進(jìn)12 2022 年 79月 專業(yè)知識(shí)，綜合能力、 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 在寶潔公司實(shí)習(xí) 真正感受企業(yè)文化， 獲得實(shí)質(zhì)性的經(jīng)驗(yàn)13 2022 年 2月 畢業(yè)論文14 2022 年 12月 2022 年 知識(shí)的積累 自學(xué)商務(wù)英語提高英語水平，商務(wù)英語的學(xué)習(xí)使自己更具備競爭力。通過英語六級(jí)獲得英語六級(jí)證書，為進(jìn)入寶潔公司做準(zhǔn)備。（一）大學(xué)生涯規(guī)劃計(jì)劃大學(xué)生涯主要目標(biāo)規(guī)劃表大學(xué)生涯未來設(shè)想：2022 年的時(shí)候，我會(huì)是個(gè)在校品德兼優(yōu)的女性。同時(shí)，在畢業(yè)后的前 5 年是事業(yè)奮斗的黃金時(shí)段，這一時(shí)期的奮斗方向?qū)⒓?xì)致到各個(gè)方面，除了對(duì)各個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行細(xì)致的行動(dòng)外，根據(jù)個(gè)人的能力差距，通過各種學(xué)習(xí)和交流來達(dá)到自己設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)。六、 制定行動(dòng)計(jì)劃與措施此項(xiàng)計(jì)劃是在把專業(yè)知識(shí)學(xué)扎實(shí)的基礎(chǔ)上，理論聯(lián)系實(shí)際，參加社會(huì)上的各種活動(dòng)和實(shí)踐；培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力。在不同的年齡段，我將設(shè)定不同的目標(biāo)，按照這些步驟慢慢的爬上銷售經(jīng)理的位置，中間不免有失敗和挫折，但是，我相信家庭的力量和對(duì)事業(yè)追求的向往，我可以按照設(shè)定的職業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。五、 設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)擬定職業(yè)目標(biāo) 寶潔公司在兩者有選擇的狀況下，會(huì)以廣州地區(qū)作為事業(yè)的起步地方，在有一定的工作閱歷之后會(huì)選擇到惠州作更加長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展地。職業(yè)生涯路線 個(gè)人實(shí)際情況：職業(yè)目標(biāo)行業(yè)分析與個(gè)人意向：職業(yè)發(fā)展地區(qū)廣州職業(yè)興趣與目標(biāo)：職業(yè)發(fā)展步驟事業(yè)目標(biāo)家庭生活目標(biāo)普通銷售職員地區(qū)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理廣州 惠州銷售主管職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)至于惠州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)水平日益提高，交通環(huán)境都比廣州較好，所以我的職業(yè)發(fā)展地我會(huì)選擇惠州地區(qū)。 向上級(jí)主管部門負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作，服從公司的工作安排和調(diào)動(dòng) 本部門年度工作目標(biāo)的擬訂，年度工作計(jì)劃的提出 本部門管理人員的日常工作紀(jì)律和工作安排；協(xié)調(diào)本部門與其他部門的日常工作關(guān)系；召集并主持本部門會(huì)議 積極配合開發(fā)部、技術(shù)部、品管部、生產(chǎn)部的工作，并收集訂單生產(chǎn)信息，傳達(dá)客戶的要求 及時(shí)將生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的難點(diǎn)和不確定性情況與客戶溝通，尋求客戶正確而滿意的答復(fù) 制定、執(zhí)行和監(jiān)督本部門管理人員提高業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)計(jì)劃；制定、執(zhí)行和監(jiān)督本部門管理人員提高服務(wù)意識(shí)水平的培訓(xùn)計(jì)向開發(fā)部、技術(shù)部、品管部、生產(chǎn)部門正確及時(shí)地傳達(dá)客戶更改訂單相關(guān)細(xì)節(jié)的要求、訂單生產(chǎn)要求、交貨要求，并追蹤、監(jiān)督各項(xiàng)更改要求的落實(shí)情況 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用 制訂銷售計(jì)劃 確定銷售政策 設(shè)計(jì)銷售模式 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配 銷售業(yè)績的考察評(píng)估 銷售渠道與客戶管理 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議我的職業(yè)生涯路線圖職業(yè)生涯，不僅僅是包括職業(yè)發(fā)展的旅程，它還有我的家庭，我的交際，我的起航點(diǎn)和終點(diǎn)站。 從客戶處做市場觀察。 客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析?？偨Y(jié)以上的分析，通過 SWTO 分析方法來總結(jié)。 寶潔公司是中國最大的日用消費(fèi)品公司,飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場地位。人們的日常生活都離不開寶潔的產(chǎn)品，包括化妝品、食品、洗滌用品等等。寶潔除了為員工購買各種品類齊全的保險(xiǎn)外，更在中國推出“寶潔獎(jiǎng)勵(lì)股” 及其他項(xiàng)目，以創(chuàng)造一種鼓勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、提倡主人翁精神、激發(fā)創(chuàng)造性思維的寶潔新文化氛圍。為了吸引和留住最優(yōu)秀的人才，寶潔提供的福利薪酬待遇，在同行業(yè)中屬于佼佼者。輔導(dǎo)要實(shí)現(xiàn)的，也不僅僅只是員工與上司之間的協(xié)助或者師徒關(guān)系， “寶潔的價(jià)值觀要求充分尊重每一位員工，既可以與上司分享自己的成果，也可以無所顧忌地向上司傾訴自己的困惑。在寶潔，最核心的培訓(xùn)不是課堂上的培訓(xùn)，而大多數(shù)是明確指定的直接經(jīng)理對(duì)下屬一對(duì)一的培養(yǎng)與幫助。在中國，也有專門的培訓(xùn)學(xué)院。 企業(yè)員工文化寶潔非常重視每位員工的職業(yè)發(fā)展，并為此建立了一整套工作績效評(píng)估、目標(biāo)設(shè)定及審核、職業(yè)生涯規(guī)劃的體系。在寶潔，除了律師、醫(yī)生等職務(wù)，幾乎所有的高級(jí)經(jīng)理都是從新人做起。更進(jìn)一步，你會(huì)作為分公司的人力資源部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)所屬合資公司的人力資源系統(tǒng)的整體管理工作，或者負(fù)責(zé)人力資源某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)的發(fā)展和完善，如工資福利制度等。例如，如果你要想成為一個(gè)人力資源經(jīng)理，那么，這個(gè)就是你的職業(yè)成長路線圖：最初你將會(huì)是一個(gè)人力資源專職管理培訓(xùn)生，然后你將成為負(fù)責(zé)培訓(xùn)、招聘或者工資福利制度的助理經(jīng)理。（三）企業(yè)分析有關(guān)企業(yè)用人企業(yè)作為一家國際性的大公司，寶潔有足夠的空間來讓雇