【正文】 早讀英語星期五 選擇性聽各類講座和學術(shù)報告、完成作業(yè) 背誦英語小短文星期六 社會實踐，盡可能找化工產(chǎn)品促銷方面的工作 選修市場營銷學 圖書館看自學營銷方面的書籍 體育鍛煉 完成作業(yè)星期日 與室友聊天、看電影、逛街以上是根據(jù)個人現(xiàn)在在校生活的學習和生活規(guī)律計劃的，大致囊括了我要在下一學年當中要努力的方向，同時時間上可以有稍微的變動，根據(jù)實際的課表和時間，但大致內(nèi)容會保持，以確保自己的規(guī)劃路線不會受到干擾。(二) 職業(yè)生涯目標規(guī)劃安排主要工作 工作能力 社會關(guān)系 心理特征第一年 協(xié)助、學習 接受任務(wù) 學習者 依賴性第二、三年 接受任務(wù) 訓練、加強工作 同事 學會照顧自己第四年 確立銷售的方 向 為自己提出任務(wù) 領(lǐng)導者 承擔責任第五年 獨立銷售圈 獨立工作 資深者 行使權(quán)力目標：? 熱情主動，勤奮執(zhí)著并吃苦耐勞；為顧客提供專業(yè)的建議并引導顧客消費? .掌握貨品知識，銷售技巧在銷售過程中及時發(fā)現(xiàn)不足的地方，并要及時修正，加以改善? 了解消費群體，消費水平，消費觀念，有針對性的去銷售。? 空閑的時候不要閑下來，虛心學習相關(guān)的知識，交流經(jīng)驗，觀察別人是怎樣銷售的。成果：? 工作：專業(yè)術(shù)語標準，口齡伶俐。心態(tài)平和，樂觀，能承受一定工作壓力畢業(yè)后的第一個 5 年第一年? 生活：滿足基本生活消費? 交際：好的團隊精神；擴大交際圈差距：? 缺少銷售技巧的了解和掌握? 沒有穩(wěn)定的顧客群，缺乏實踐經(jīng)驗? 缺乏成熟的心態(tài)和臨場的應(yīng)變能力和技巧目標：? 敢于接受挑戰(zhàn)，完成預期工作目標；定期跟進客戶情況，了解客戶需要? 及時了解當?shù)厥袌黾翱蛻粜畔?，了解競爭對手的市場動向及變化，向業(yè)務(wù)管理層提出建議及改善? 接受營銷知識、內(nèi)部管理、市場知識、行業(yè)知識等相關(guān)系統(tǒng)知識培訓； 每周、每月必須給公司提交規(guī)范的工作報告成果：? 工作：有良好的溝通能力及心理承受能力；能熟練應(yīng)對客戶的問題? 生活：生活水平提高? 交際：維持就客戶、朋友直接的關(guān)系，積極拜訪新的合作伙伴差距：? 工作經(jīng)驗不豐富，項目負責沒有經(jīng)驗? 管理協(xié)調(diào)能力欠缺目標：? 負責推廣所跟進之項目；? 協(xié)助銷售人員進行客戶營銷工作，為部門日常行政工作提供協(xié)助? 運用專業(yè)的銷售技巧，提高工作效率及效能；按照分公司要求，及時完成銷售信息的收集整理工作成果：良好的溝通技巧及應(yīng)變能力，責任心強第二、三年第四年第五年目標：? 負責開拓市場及洽談業(yè)務(wù)，開發(fā)并維護老客戶? 責團隊日常管理和隊伍建設(shè)并帶領(lǐng)團隊完成銷售目標? 負責簽訂培訓合同，培訓服務(wù)的全程跟進及后續(xù)開發(fā)? 負責區(qū)域內(nèi)代理商選擇及洽談工作，指導、協(xié)助代理商開展銷售推廣活動短期目標職業(yè)目標：銷售助理 月薪：20222500 元，保障基本生活水平職業(yè)能力：? 熟悉各類產(chǎn)品，及各種產(chǎn)品在不同區(qū)域的銷售特點? 初步建立客戶資料，主動拜訪客戶，了解客戶消費欲? 每月做系統(tǒng)的報告和總結(jié)，從中積累經(jīng)驗? 不斷的學習和參加培訓，增強管理能力，為自己增值? 考取駕照、攻讀 MBA 課程社會關(guān)系：? 積極主動與同事、客戶、上司打好關(guān)系，用實際工作贏取贊同和好感? 保持與朋友、同學的聯(lián)系家庭目標：自己具有獨立的經(jīng)濟能力，不用家人擔心中期目標職業(yè)目標：銷售代表 月薪：30004000 元職業(yè)能力：? 建立有好合作經(jīng)銷商，信息銷售渠道更暢通? 建立客戶資料信息庫和開拓更大地區(qū)市場；收集客戶信息，分析研究客戶資信等級，及時向公司領(lǐng)導呈報? 口才和談判能力更好，業(yè)績有明顯提升? 在外面攻讀讀商務(wù)英語，為事業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)? 尋找項目負責機會，在項目中突顯自己和提升自己社會關(guān)系：? 將客戶做歸類，并不定期的拜訪問候，及時了解顧客的需要? 跟同事、上司的關(guān)系進一步融洽，向他們學習經(jīng)驗一年短期目標三年中期目標兩年過渡階段十三年長期目標預期目標規(guī)劃安排表家庭目標：? 負擔起家里父母的部分衣食住行費用，減輕哥哥的負擔? 更換家里的部分家用設(shè)施過渡階段職業(yè)目標：地區(qū)銷售經(jīng)理 月薪：50006000 元職業(yè)能力：? 提高工作能力和受挫能力，讀有關(guān)課程提高自己的管理領(lǐng)導能力? 再次到銷售一線了解市場動向，為發(fā)展做預測? 落實公司銷售員的文化素質(zhì)培養(yǎng)? 制定年銷售計劃、月銷售計劃、促銷活動? 銷售活動、售后服務(wù)指導及抱怨處理? 經(jīng)常性地收集競爭對手的業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)流程信息，并經(jīng)常性地分析和研究公司現(xiàn)有客戶對產(chǎn)品的各項要求，制定解決方案盡力予以滿足? 能夠調(diào)整自己的心態(tài)，承受在高壓下工作的能力得到培養(yǎng)社會關(guān)系：? 了解，選擇性拜訪行業(yè)內(nèi)的專家，得到實質(zhì)的指導? 關(guān)心一線的銷售員，并與他們形成良好的關(guān)系? 不斷的在與同事和上司的交流中獲得經(jīng)驗，發(fā)揮團隊精神家庭目標：讓家里過的較寬裕，并考慮自己建立的婚姻家庭長期目標職業(yè)目標：大地區(qū)銷售總監(jiān) 月薪：900010000 元職業(yè)能力：? 具備良好的管理能力，培訓各個地區(qū)具有潛在能力銷售，定期對他們進行考核? 制定各個地區(qū)的銷售目標，給各個地區(qū)設(shè)置銷售目標和銷售方向? 提升自己的在業(yè)內(nèi)的地區(qū)和各個方面更加的穩(wěn)重? 掌握本大區(qū)域客戶的信息、銷售分析、銷售策略的研究工作? 學習國內(nèi)外的成功銷售案例，尋求自己公司更好的銷售模式? 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授社會關(guān)系：? 業(yè)界結(jié)識一定志同道合的朋友，有廣泛的交際圈? 多做各項慈善事業(yè)，盡自己的微薄能力去回饋社會? 跟身邊的戰(zhàn)略伙伴、親戚朋友維持良好的關(guān)系家庭目標：? 平衡事業(yè)和家庭，在假期放松的跟家人旅游? 買房、為家里添置汽車? 留給家庭更多的時間，讓家庭和諧融洽，給下一代營造良好的環(huán)境七、 評估與修正評估成功標準：一個人職業(yè)生涯的成功是以多方面為標準進行衡量的，涉及到眾多原因與條件。因此，我的職業(yè)生涯是否成功也需要通過多方面的標準來衡量。不過，盡自己最大的努力去實行，不管結(jié)果怎么樣只要始終保持自己自信的心態(tài)也是一種成功。個人的職業(yè)生涯的成功，離不開自己對自己的肯定，同時家庭、企業(yè)社會的影響是密切相關(guān)的。因此，在實現(xiàn)我的職業(yè)生涯規(guī)劃的同時要時刻密切注意與以上三者的聯(lián)系，我擬定以下的成功標準。職業(yè)生涯衡量標準評價方式 評價內(nèi)容 評價標準自我評價1. 自己對工作是否真的感興趣和盡力對2. 能力是否得到施展、是否得到認同3. 在企業(yè)發(fā)展、社會進步中所做的貢獻是否滿意；4. 對自己的待遇、培訓機會等方面的變化是否滿意；5. 在職業(yè)發(fā)展中是否能處理好人際關(guān)系，能否承受各方面的壓力根據(jù)個人的職業(yè)價值觀念及個人的知識、水平和能力家庭評價1. 是否能夠理解和肯定2. 是夠能保障基本生活水平3. 是否能夠處理好家庭關(guān)系和職業(yè)發(fā)展根據(jù)家庭文化、個人家庭價值觀念公司評價1. 是否得到同事的贊賞和肯定2. 是否有上級的肯定和培訓提拔3. 是否有職業(yè)的晉升或相同職務(wù)責權(quán)利范圍的擴大4. 是否有工資待遇的提高根據(jù)企業(yè)文化和經(jīng)營發(fā)展、個人努力社會評價 1. 是否有得到顧客的支持和好評2. 是否有社會組織的承認 根據(jù)社會文明發(fā)展和個人的努力修正或許有很多潛在的挑戰(zhàn)在我面前，它們時刻都阻止我通向我的目標，那么此時的我將要怎么做？就這么放棄？這一定不會是我的選擇，既然能夠選定目標，不到萬不得已也不放棄，將選擇在前進的道路上拐個彎，成功就離我不遠了。? 如果順利成為寶潔公司的銷售員，那么我將按部就班，一步步靠近我的目標，直至成為一名寶潔公司的地區(qū)銷售經(jīng)理? 如果我不能進入寶潔公司，我依然能成為其他公司的銷售員，我也按照計劃，積累經(jīng)驗的同時，努力增值自己，直到贏得寶潔公司的招聘機會? 如果來自家庭的反對，我將盡力用努力去證明我對銷售行業(yè)的熱愛，同時處理好家庭與事業(yè)的關(guān)系? 如果是身體條件的不允許，我自己開設(shè)零售業(yè)，主攻日用化工保潔產(chǎn)品如果，我真的不能當或不適合當一名銷售，我還能干什么，我應(yīng)該怎樣迅速的做出調(diào)整方案一：競爭激烈，畢業(yè)后找不到相關(guān)的銷售工作——以自己扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，在化工工廠進行一線生產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品，穩(wěn)定之后再謀求其他職業(yè)。依據(jù)：扎實的專業(yè)知識，化工勞動力市場的需求方案二：在從事品檢分析工作，無論是什么產(chǎn)品的公司，都需要品檢員，在就業(yè)市場中我也發(fā)現(xiàn)品檢需要人才。依據(jù)：自己也對分析研究工作感興趣方案三：在化工行業(yè)中還是找不到銷售工作，根據(jù)自己的良好的交際，可以找有關(guān)社會型的工作，例如街道辦的管理組織工作，再考慮職業(yè)轉(zhuǎn)型。依據(jù)：對社會型的工作有一定的興趣，有一定的組織管理能力，對文職型的工作不會厭煩方案四：尋求合作，自己開零售店。依據(jù)：自己對創(chuàng)業(yè)知識方面的了解，對創(chuàng)業(yè)很有激情，再有是家里支持開零售店。修正之“柳暗花明”備選方案八、 自身情況和目標的差距及縮小差距的方法( 1) 思想觀念上的差距。現(xiàn)在來說自己思想還是在成長中，很多時候思想很局限，思考的問題還不夠深度。為了縮小這種差距，多關(guān)心周圍的事情,提高思想認識。（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與社會實踐，在實踐中體會書本知識。 （3）心理素質(zhì)的差距。自己作為一個女性做銷售這一行業(yè)需要百折不撓的精神，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。 （4）能力的差距。這一點可能是最重要的，為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和師兄姐、老師保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。加強英語的學習，切實提高英語水平。在實踐過程中，注意經(jīng)驗的積累和教訓?！镜谒牟糠?結(jié)束語】通過對自我分析和行業(yè)分析，制定了這一規(guī)劃，總得來說是對自己較全面的剖析和職業(yè)定位。當然事情總是變化發(fā)展的，計劃會出現(xiàn)與事實的偏離，我會根據(jù)實際情況不斷的調(diào)整自己，堅持自己的人生規(guī)劃。雖然，現(xiàn)在的我存在這樣那樣的不足，知識面和實踐能力還離目標有很大的差距；但是我相信堅持不懈的努力學習和自我提高，我會克服種種困難，向著我的美好人生進發(fā)。各種挑戰(zhàn)就在前方，但是憑著自己不怕苦不怕累，耐得住寂寞的精神，我定能成功。參考文獻：《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃》 冀學鋒 湖南師范大學出版社 2022 年 11 月《大學生生涯規(guī)劃導論》 蔣建榮 詹啟生 南開大學出版社 2022 年 9 月大學生就業(yè)網(wǎng)、都市人才網(wǎng)4 、葉婧——大學生就業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展 2022 年度調(diào)查報告 中華英才實驗室: 《這些道理沒有人告訴過你》 楊萃先、顏培程、劉佩、楊鳳仙 群言出版社 2022 年 9月