【正文】 6．指導老師意見與成績評定 指導教師： 年 月 日。每種企業(yè)的競爭能力和所需要的競爭資源都不相同，因而其信息化的重點和切入點也不盡相同。因此，從企業(yè)最具競爭優(yōu)勢的業(yè)務入手，可以規(guī)避資金和項目實施的風險，發(fā)揮中小企業(yè)信息化項目規(guī)模小見效快的優(yōu)勢，在短期內提高企業(yè)的經營和管理水平，增強企業(yè)進一步深入開展信息化建設的信心。因此信息技術在企業(yè)中的應用也必須服從和服務于這一目標，以拓展企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭能力為切入點和重點，專著于關鍵業(yè)務流程的整合，以迅速達到企業(yè)各業(yè)務部門的緊密協(xié)作，從而提高運作效率，幫助中小企業(yè)迅速成長。對眾多經營戰(zhàn)略不明的中小企業(yè)而言，迅速成長和發(fā)展才是其第一要務，能否快速成長和發(fā)展已經成為衡量中小企業(yè)經營能力、管理水平的綜合指標，中小企業(yè)如果不能迅速成長起來，在激烈的競爭中就難逃滅頂之災?；诟偁巸?yōu)勢的中小企業(yè)信息化導入策略根據中小企業(yè)信息化的特點，應當選擇基于競爭優(yōu)勢的信息化導入策略，即從企業(yè)競爭優(yōu)勢角度入手，確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮重點業(yè)務流程和組織的優(yōu)化，并在此基礎上集成信息架構。由以上的分析可知，對于目前急于進行信息化設的中小企業(yè)來說，與大企業(yè)相比既有優(yōu)勢又有劣勢。④中小企業(yè)信息化整體基礎建設薄弱。由于中小企業(yè)的薪酬、IT人才的發(fā)展空間等受到企業(yè)本身規(guī)模和經營業(yè)務的限制，因此在對IT人才的吸引力方面經常處于明顯的弱勢地位。②中小企業(yè)的信息化人才缺乏。(2)劣勢①中小企業(yè)沒有太多的富余資金，處在成長過程中的中小企業(yè)對資金的需求是巨大的。④信息化投資見效快。③企業(yè)大多處于成長期，易于接受新的管理思想。②所需人員較少，培訓任務輕。大企業(yè)信息化投資動輒數百萬上千萬，并且涉及的管理環(huán)節(jié)眾多，運作復雜。中小企業(yè)信息化的優(yōu)劣勢分析與大企業(yè)相比，中小企業(yè)具有眾多自身的特質，其信息化建設之路也具有明顯的特點，對于中小企業(yè)的信息化建設不能完全套用大企業(yè)的思路，要想讓中小企業(yè)的信息化建設盡快步入坦途，就必須對其與大企業(yè)信息化建設的異同、優(yōu)勢、劣勢等做一個詳細的比較分析，并在此基礎上確定中小企業(yè)信息化建設的策略和思路。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。（獲得獎勵之后再重新累積） （3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！ 三，長期發(fā)展營銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。再雇一個大一點的有經驗的阿姨，其中各方面都適合本店的要求，積極進取，有責任心，經驗豐富等作為店長，工資為1000/月+提成1%。 （四）人力資源管理計劃雇傭八個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），六個小姑娘主要負責接待顧客，二個小姑娘負責收銀，不收銀出了問題，她們自己要負責。制定結果導向檢查標準。數量指的是某個產品某個時期在流程中的生產結果，或者某類產品在某個時期某個生產流程的生產結果，或者某個訂單在單一流程或者多流程的結果數據，具體的數據則涉及到多個方面。要檢查質量和效率是否達到了目標的要求，那么就必須將所有的流程形成數據，生產流程管理的結果是要數據化的管理結果，讓管理者對于生產運作一目了然，流程的數據化管理包括：生產輸入、產出中所涉及到的質量、數量、效率、損耗等相關數據。一種產品或者一種服務，他們也許要經歷很多流程才能實現，但是決定其效率和質量的流程卻是那幾道關鍵的環(huán)節(jié)，所以企業(yè)在生產過程中，要重點監(jiān)控那些對產品質量和工作效率有重要影響的工序，并且在這幾道重要的工序中制定相關的指標、目標。在企業(yè)生產產品（或服務）的同時，要提高生產效率，保證管理人員、技術人員、操作人員都按照生產流程的標準來作業(yè)，就必須讓他們詳細的了解和明確職責范圍內的所有技術標準和作業(yè)程序，因此，企業(yè)就必須將工藝流程和生產流程書面化，以文件形式公開發(fā)布，并且要讓各級員工都完全掌握這些作業(yè)要求，在企業(yè)新進員工時進行培訓，確保生產效率的提升和產品質量的保證。任何一個企業(yè)生產任何一種產品（包括服務），它都有一個過程，這個過程就是它的工藝流程和生產流程（工藝流程指形成產品或服務的技術流程，生產流程指制造產品或服務的作業(yè)流程），要優(yōu)化流程管理必須要將工藝與生產的各個環(huán)節(jié)結合起來，將企業(yè)的產品（或服務）形成流程標準，按照效率優(yōu)先原則進行流程優(yōu)化。當班時間不準購買自己經營的商品（7）不準在店內吃東西、看書、看報、睡覺、閑坐（8）全班人員要團結一致，齊心協(xié)力把各項工作做好（9）自覺搞好店內、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生（10）不準把私人的書包、掛包、錢款帶進店內，一經發(fā)現即行沒收（11）不得私套外幣，不準收客人的小費及故意多收顧客的錢（12）對公物、商品、不亂拿、亂用（13）交接班時做到：交接清楚，貨款相符、簽名負責（14）不準提前更衣下班或提早關門停止售貨（15）下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作（十）清潔衛(wèi)生制度管理：（1）衣拉客專賣店必須隨時保持整潔干凈，其店面、店內、存貨倉（架）不允許有任何污垢與灰塵（2）公司對各專賣店的清潔衛(wèi)生進行不定期抽查，發(fā)現不符合要求的專賣店，將扣發(fā)店長當月全部獎勵工資，并扣罰全體員工當月應發(fā)的 40獎勵工資（3）專賣店的清潔衛(wèi)生工作由各班班長組織實施。不得擅離工作崗位，因故離開時要做好離崗登記后，方能離開崗位（3）要熱情待客、禮貌服務，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。商品的配置與陳列：（1）商品的配置與陳列商品陳列排面管理商品的陳列排面管理就是規(guī)劃好商品陳列的有效空間范圍。若出現某一商品的規(guī)格不全現象，經營者應迅速申請公司配送中心予以補貨（3）商品優(yōu)選的原則在專賣店的經營中，實際上大部分的銷售額只來自部分商品，因此，我們要在經營過程中選擇出銷售好的商品作為專賣店的主力商品，并在突出的位置予以配置陳列，創(chuàng)造出專賣店的業(yè)績。一年內累計事假超過 15 天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。所請事假超過 5 天，將扣除當月提成。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。 (七) 服裝店工作日及假期安排:店員每月可以享受 3 天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。交接班