【正文】 □ 5000元以上? ：? □ 逛街 □美容 □游泳 □運動 □居家 □其他? :? □私家車 □公交車 □打的士 □單車 □步行 □其他? :? □快餐廳 □ 西餐廳 □酒吧 □酒店 □麥當勞 □其他? :? □白酒 □紅酒 □黃酒 □香賓 □果汁 □酸奶 □其他? :? □圣誕節(jié) □復活節(jié) □情人節(jié) □萬圣節(jié) □其他? :? □沒換 □12部 □35部 □5部以上? :? □買房子 □買車子 □旅游 □美容健身 □培訓學習 □其他? ？? □ 電視廣告 □ 網(wǎng)絡 □ 雜志 □ 朋友介紹 □ 其他? 14．您平時喜歡瀏覽的服裝雜志：? □瑞麗 □ELLE □MISS □COCO □虹 □嘉人 □秀 □其他? :? □流行信息 □生活方式 □服裝搭配 □化妝護膚 □其他? :? □促銷打折時 □換季打折時 □大甩賣時 □新裝上市時 □其他? :? □現(xiàn)金支付 □信用卡支付 □其他? 18..您在服裝的月消費一般在：? □200—600元 □601—800 □801—1500 □1500元以上? （以春裝為例）：? □100元以下 □101—200元 □201—300元 □301元以上? ：? □百貨商店 □專賣店 □服裝市場 □網(wǎng)上購物 □郵購 □其他? ：? □民族 □鄉(xiāng)村 □華麗 □簡約 □時髦 □其他? ：? □ 全棉 □ 雪紡 □ 牛仔 □ 真絲 □ 其他? ：? □ 深色 □偏深 □ 一般 □ 淺色 □ 偏淺 □ 其他? ：? □ 一周一次 □ 一周多次 □ 兩周一次 □ 一個月一次? □ 無固定時間 □ 需要買時才買? ：? □ 款式新穎 □ 穿著舒服 □ 個性體現(xiàn) □ 質(zhì)量較好 □ 其他? ，您始終購買嗎？? □ 是 □ 不一定 □ 否????? ** 非常感謝你的參與支持！**。 □ 10002000元 □ 家庭主婦 □ 學生 □ 高級管理人員 □ 高中 □ 分居 □ 36以上? ：? □ 未婚我們是溫州大學城市學院大學的營銷系的學生，很榮幸得到您的寶貴意見！謝謝您的參與！? ：? □ 15—22 ,. 他們最重要的愛好最主要是逛街，其次是運動。我們的品牌定位與消費人群的年齡基本相符. 這些消費者大都未婚有自己的工作收入學歷較高。消費者的人口特征，生活習慣，心理特征，購買行為等四方面。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領（65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費；消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）；逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。大連居首位（ 2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難?！　。ㄈ┫M者購買心理分析　　在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%。促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色?！　∏溃簩I(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可 以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力?！　。ㄒ唬┐蟊娖放品治觥　≡O計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。九、項目實施進度服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。注重服飾的設計和新款式的開發(fā)，在符合消費者審美觀的前提下創(chuàng)新，個性化。采取正確的定價策略。在外貿(mào)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，服裝出口壓力較大，國際市場需求成為服裝行業(yè)供需風險的主要來源。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善將是企業(yè)增加自身原材料供給的率，并充分擴展自身銷售渠道，完善設計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。人民幣的升值可以有效的抑制同伙膨脹帶來的經(jīng)濟過熱風險和采購風險，企業(yè)可以適當?shù)囊M技術和設備。中西文化的差異使得品味和審美觀有所差異。國內(nèi)大型企業(yè)的打壓。外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定性。這使得企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，影響企業(yè)的供需。GDP增長迅速，重活經(jīng)