【正文】 當(dāng)銷售業(yè)績(jī)良好時(shí)，SP活動(dòng)的開(kāi)展往往就類似于慶功會(huì)，再加上媒體的炒作，可使銷售更上一層樓。 有必要開(kāi)展SP活動(dòng)的目的： 基本上每個(gè)銷售階段都有必要開(kāi)展SP活動(dòng)，往往SP活動(dòng)能夠起到點(diǎn)綴的作用，針對(duì)銷售的不同業(yè)績(jī)，開(kāi)展適合當(dāng)時(shí)情況的不同的活動(dòng)。 廣告預(yù)算費(fèi)用：《新民晚報(bào)》2= 小計(jì)：SP活動(dòng)的開(kāi)展： SP活動(dòng)的開(kāi)展有利于的銷售，因此，建議各個(gè)階段都穿插SP活動(dòng)，這主要是想拉升人氣。 發(fā)布頻率：二個(gè)月二次通欄量 目的：進(jìn)入尾聲，掃輕尾盤(pán)。 把握整個(gè)樓盤(pán)最后的銷售階段，預(yù)告銷售順利告捷。 目的：由于經(jīng)過(guò)主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。 媒體選擇：依舊以《新民晚報(bào)》四分之一版為主媒體。 目的：利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)到聚人氣。 （附圖）十四、媒體的選擇組合 根據(jù)銷售的情況，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放 及投放時(shí)間 廣告，達(dá)到最好的效率。根據(jù)目標(biāo)客戶的分析，對(duì)其個(gè)性的了解，因此建議了以下不同風(fēng)格的裝修。促進(jìn)樣板房的銷售因其位置好，具有唯一性，對(duì)以后樣板房的銷售起決定作用。為方便帶看路線。特別建議： 一條龍的售后服務(wù)：簽約室律師到場(chǎng)，簽約現(xiàn)場(chǎng)銀行當(dāng)場(chǎng)辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)逼定，同時(shí)也增快了銷售速度，使業(yè)務(wù)速戰(zhàn)速?zèng)Q。 中央廣播系統(tǒng)：播放背景音樂(lè)，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn) 人文氣息，給人 以聽(tīng)覺(jué)上的享受。 名片：名片上的地址及電話號(hào)碼，便于客戶與業(yè)務(wù)員 聯(lián)絡(luò)，提高銷售率。 海報(bào)：海報(bào)通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱 讀方便，能很快的得知樓盤(pán)的最新消息。特別建議：增設(shè)簽約室，與洽談室分離銷售道具的 建立及作用： 樓書(shū)：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書(shū)中呈現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)均是該樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，也使客戶清晰的知道該樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使其對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生好奇心，從而促成其購(gòu)買(mǎi)。烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 品位廊：在售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫(huà)、 鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布置風(fēng)格 類似于后現(xiàn)代主義。 應(yīng)接區(qū)： 應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺(tái)相對(duì)要有一定的親和力，建 議以曲線條為主，LOGO 墻簡(jiǎn)潔明了，不 宜復(fù)雜化，使客戶一進(jìn)門(mén)就能感受到本案 以人為本的設(shè)計(jì)及人性化的服務(wù)，能夠很 快的接受本案，也能很清晰的看到LOGO 墻。簽約室將單獨(dú)建立。模型比例建議1：95便于客戶可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對(duì)于客戶而言，就不會(huì)盲目的購(gòu)房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來(lái)的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃中補(bǔ)充、添加景觀。十二、售樓處策略： 售樓處將分成六個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域動(dòng)線分明，功 能 區(qū)分明確，便于業(yè)務(wù)人員在不同的區(qū)域展開(kāi)工作。 小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示旗：不僅僅是起到導(dǎo)示的作用，同時(shí)還渲染了小 區(qū)的氣氛，也起了廣告作用，提高了本案的 品牌形象。 精神堡壘：整個(gè)導(dǎo)示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)，使 客戶覺(jué)得樓盤(pán)的包裝優(yōu)質(zhì)，能給客戶一個(gè)良好的 第一印象。 售樓處門(mén)外停車區(qū)導(dǎo)示：引導(dǎo)客戶停車，很好的安排客戶秩 序停車，從小細(xì)節(jié)反映發(fā)展商的細(xì) 心。建議及作用: 燈桿旗：從滬閔路至東川路，一路上燈桿旗的制作，對(duì)客戶 尋找本案起到了好的作用交通指示牌：在滬閔路、東川路口設(shè)置交通路牌,引導(dǎo)客戶 光臨“翰林新府”。導(dǎo)示系統(tǒng)的好壞，影響到樓盤(pán)本身的品質(zhì)感。二、與當(dāng)?shù)卣? 由政府搭臺(tái)，發(fā)展商出資，共創(chuàng)滄源區(qū)城市中心廣場(chǎng)景觀區(qū)，突出地塊中心位置，體現(xiàn)政府支持，樹(shù)立客戶信心，以及圍繞中心廣場(chǎng)今后一系列前景規(guī)劃。 場(chǎng)地共享我們會(huì)依據(jù)交大場(chǎng)地，在會(huì)所配置不同功能活動(dòng)場(chǎng)所，定期相互公開(kāi)使用，展開(kāi)公民健身活動(dòng)。 與交大整合流程一覽表發(fā)展商發(fā)展商街道交大委員會(huì)競(jìng)賽活動(dòng)場(chǎng)地共享輔助與幫困 由當(dāng)?shù)亟值罓烤€，交大與發(fā)展商成立全方位合作關(guān)系，以“翰林新府”為試點(diǎn)區(qū)，成為滄源區(qū)交大與街道居民互助工程。開(kāi)關(guān)、插座安裝牢固，絕緣接地符合規(guī)范。污水、廢水分流，排水暢通。水管接口處嚴(yán)密，不滲漏。內(nèi)外墻裝修墻面平整，色澤均勻，確保不出現(xiàn)起沙、起皮等現(xiàn)象，陰陽(yáng)角、線角方正，順直。 產(chǎn)品建議：、更規(guī)范 、監(jiān)理單位共同制定一整套核準(zhǔn)工藝工程圖 工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建議工程內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)地基基礎(chǔ)主體確保100%達(dá)到國(guó)家驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)合格以上的要求。（八）．建材及施工篇：概念提煉： 100%建材品質(zhì) 100%建筑質(zhì)量 分析：我們的目標(biāo)消費(fèi)群體從他的購(gòu)房心里及習(xí)性上分析，他們購(gòu)房一生只此一次，所以對(duì)建材及現(xiàn)場(chǎng)建材的展示會(huì)很重視，還應(yīng)考慮建材的級(jí)別、品牌，施工工藝、工程進(jìn)度，重視現(xiàn)場(chǎng)施工管理上。二層：桌球室、乒乓球室、棋牌室，親子游戲室、才藝教室、股票網(wǎng)絡(luò)中心。（5） 其中一間臥室設(shè)計(jì)的離廚房太近；容易受廚房 噪音及油煙的侵害。（3） 主臥連露臺(tái)但不設(shè)落地窗；進(jìn)出不方便，對(duì)采 光有影響。缺點(diǎn)：（1） 客廳里有障礙柱；影響生活舒適度，視覺(jué)效果 較差。（5）；寬闊大氣，盡顯主人尊貴 身份。超值享受，擁有生活每一天。（2）客廳的使用率較高；對(duì)業(yè)主更超值，安置家具 設(shè)施更合理。（4）二層的起居室沒(méi)有利用率；容易產(chǎn)生浪費(fèi)感， 設(shè)置不合理。（2）一間臥室朝北；采光較差，光線不足。缺點(diǎn)：（1）樓梯在客廳的中間面積比較浪費(fèi)。設(shè)施配置更完善，生活 更方便。生活更舒適。（2） 。（2）主臥無(wú)陽(yáng)臺(tái)；主人空間配置不和理。對(duì)業(yè)主購(gòu)房合理，更便于 安置家具設(shè)施。（2）功能區(qū)配置合理；生活更舒適，環(huán)境更好。（3）西面一邊朝馬路；噪音影響，私隱性較差，對(duì) 生活環(huán)境有影響。缺點(diǎn)：（1）只有一間臥室朝南；采光不好，影響生活質(zhì)量。 （5）。（3） 三面采光，全明設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)合理，真正作到光 線陽(yáng)光無(wú)限，家庭環(huán)境健康靚麗。優(yōu)點(diǎn)： （1）6米寬起居室；客廳和就餐空間更大，更寬敞， 生活更舒適。（4）二個(gè)衛(wèi)生房間隔近，離客廳較遠(yuǎn)，日常生活不 方便。（3）。缺點(diǎn)：（1），噪音大，私密性 差。（4）；就餐環(huán)境更舒適，家庭 情趣多樣化。（2）配有單獨(dú)衣帽間；業(yè)主生活功能更齊全。 （6）客廳朝東西開(kāi)，不朝南；上午或下午接受不 到陽(yáng)光。（4）餐廳空間較小；家庭就餐環(huán)境擁擠，缺少生 活情趣。建議：改為落地窗。缺點(diǎn)： （1）大部分室門(mén)向客廳開(kāi)，利用率不高。（3）二間臥室朝南，采光好，居住環(huán)境理想。三室二廳二衛(wèi)建筑面積套數(shù)百分比12%28%18%44%102%優(yōu)點(diǎn)：