【摘要】銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表目 錄第一章 房地產(chǎn)開發(fā)基本知識(shí)第一節(jié)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)P4~5第二節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的程序P5~6第三節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究P6~9第四節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)土地使用權(quán)的取得P10~15第五節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程經(jīng)營管理P15~17第六節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格與房地產(chǎn)價(jià)格管理P18~22
2024-07-31 01:02
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)方案一:總體目標(biāo)根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,培養(yǎng)具有先進(jìn)營銷思想和富有實(shí)戰(zhàn)能力的優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售員。要求具有良好的市場營銷能力和應(yīng)變能力。努力提升市場銷售部人員專業(yè)技能,特別針對本地產(chǎn)公司目前的銷售下降和銷售人員閑置兩大核心問題,做好相應(yīng)的培訓(xùn),以提高銷售業(yè)績,解決人員配置問題。以提高企業(yè)市場占有率,增強(qiáng)本企業(yè)在市場中的競爭能力二:原則與要求1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求
2025-01-22 05:22
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃第一部分:房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)一、房地產(chǎn)基本知識(shí)二、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)第二部分:銷售現(xiàn)場管理
2024-07-31 01:05
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)(做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員)如何才能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員呢?其實(shí)房地產(chǎn)的銷售和一般商品的銷售在本質(zhì)上并無明顯區(qū)別,一個(gè)是對所銷售商品知識(shí)的掌握和應(yīng)用,一個(gè)在于銷售藝術(shù)方面。也就是說,一個(gè)是基本面的要求,一個(gè)是技巧面的要求,二者相輔相成,成功的曙光才會(huì)為期不遠(yuǎn),也才能成為一個(gè)合格的銷售人員。一、銷售工作概述和售樓員職責(zé)分析1、在業(yè)內(nèi)一個(gè)普
2025-04-09 03:23
【摘要】本文檔是純word文檔,可以任您自由編輯修改,下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除,網(wǎng)友(洪楓)為您奉獻(xiàn),QQ:332985688,主頁本文檔是純word文檔,可以任您自由編輯修改,下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除,網(wǎng)友(洪楓)為您奉獻(xiàn),QQ:332985688,主頁房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)一、
2025-02-06 15:10
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧??《銷售手冊》、《答客戶問》、銷售流程商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)/法律??公司
2024-10-21 15:14
【摘要】房地產(chǎn)員工培訓(xùn)手冊銷售人員的基本要求(一)基本要求1、職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;為人誠實(shí)、正直。2、基本素質(zhì)要求:具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神,有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。3、禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服;儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊。(二)專業(yè)知識(shí)要
2025-06-19 12:37
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要第一部分房地產(chǎn)基本知識(shí)與相關(guān)法規(guī)第一節(jié)房地產(chǎn)基本知識(shí)一、房地產(chǎn)基本知識(shí)1、概念及名詞解釋房地產(chǎn)-房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,就是土地及土地上的建筑物房地產(chǎn)業(yè)-從事房地產(chǎn)開發(fā),經(jīng)營活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)部門商品房-指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,經(jīng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門批準(zhǔn),面向境內(nèi)外客戶的營利為目的而建的商用房樓間距-樓與樓之間的距離綠化率-規(guī)劃建
2025-06-25 22:51
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)寶典編著:吳君如二零零三年十月目錄◆銷售人員忠誠度培訓(xùn)◆銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)◆銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則◆銷售人員案場規(guī)章制度◆銷售人員日常接待流程培訓(xùn)(圖表及詳細(xì)接待流程、注意事項(xiàng))
【摘要】第一課銷售人員從業(yè)要求(1課時(shí))2第二課房地產(chǎn)開發(fā)流程()8第三課房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識(shí)(2課時(shí))11第四課銷售道具的介紹和運(yùn)用(1課時(shí))40第五課銷售禮儀()44第六課標(biāo)地及市調(diào)(2課時(shí))50第七課銷售表單的認(rèn)識(shí)及填寫規(guī)范(1課時(shí))54第八課銷講的介紹及制作(2課時(shí))54第九課來電接聽及追蹤技巧(1課時(shí))57第十
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)全案目錄第一部分銷售人員的基本要求和基本素質(zhì)一、銷售工作概述和售樓人員職責(zé)分析二、房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)第二部分房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)開發(fā)流程二、房地產(chǎn)價(jià)值構(gòu)成三、房地產(chǎn)的重要概念四、房地產(chǎn)基本參數(shù)五、房地產(chǎn)銷售過程與相關(guān)手續(xù)
2025-05-01 08:44
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)目標(biāo)1.提高銷售效率:達(dá)到獨(dú)立完成銷售,加快銷售速度,縮短工程成本。2.增強(qiáng)士氣:目標(biāo)不明是團(tuán)隊(duì)迷茫、士氣低落的重要原因,因此,銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會(huì)的目標(biāo)。3.促進(jìn)溝通:培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性,并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。
2024-08-21 21:42
【摘要】銷售完全實(shí)用手冊萬般帶不走,唯有業(yè)隨身相信自己,我可以,我做到1房地產(chǎn)銷售人員培
2025-05-28 18:41
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)寶典-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)寶典編著:吳君如二零零三年十月目錄◆銷售人員忠誠度
2024-08-10 01:30
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教程-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程第一章超級銷售人員的十大基本要素及基本要求第1節(jié)超級銷售人員的十大基本要素1、一表人才建立個(gè)人魅力;組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家
2025-06-22 12:24