【正文】 相信依靠我們的核心運(yùn)作模式、發(fā)揮我們的管理才能、運(yùn)用我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，只要能成功得到本次股權(quán)投資或其他資金，為項(xiàng)目運(yùn)作提供足夠的資金支持，我們有信心更有能力將“康復(fù)養(yǎng)生?？品?wù)平臺(tái)”迅速打造成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的專科行業(yè)龍頭企業(yè)和最成功的綜合服務(wù)類應(yīng)用平臺(tái)！45。四、股權(quán)結(jié)構(gòu)可商議第九章 財(cái)務(wù)分析一、投資收益預(yù)測(cè)分析年銷售收入表單位：萬(wàn)元序號(hào)名稱第1年第2年第3年1廣告收入01005002定制產(chǎn)品銷售收入1005000600005 大數(shù)據(jù)及其他服務(wù)收入03001000合計(jì)100530065000二、總成本費(fèi)用分析總成本費(fèi)用估算表 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名稱第1年第2年第3年網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)費(fèi)3010501團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用1503004002房租、行政辦公費(fèi)用40801003市場(chǎng)推廣費(fèi)用045012504 公關(guān)費(fèi)201002005管理經(jīng)費(fèi)10801006其它費(fèi)用170280300合計(jì)42013002400三、利潤(rùn)表利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng) 目第1年第2年第3年1銷售（營(yíng)業(yè)）收入1005300650002銷售稅金及附加5653253總成本費(fèi)用420130024004利潤(rùn)總額（123）3256537755所得稅 6稅后利潤(rùn) 7提取公積金 8可供分配利潤(rùn) 9未分配利潤(rùn) 325 39356227510累計(jì)未分配利潤(rùn)361065885四、投資回收期第一年是建設(shè)年，投入建設(shè)與試運(yùn)行期，投入為主；第二年盈利3935萬(wàn)；第三年盈利65885萬(wàn)元，利潤(rùn)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。由于有協(xié)會(huì)牽頭，率先網(wǎng)聚了稀缺資源，打造了互動(dòng)平臺(tái)，這是任何一個(gè)同業(yè)企業(yè)也不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得協(xié)會(huì)的認(rèn)可與支持協(xié)會(huì)鼓勵(lì)醫(yī)生用業(yè)余時(shí)間服務(wù)大眾，為協(xié)會(huì)提供對(duì)會(huì)員進(jìn)行學(xué)分教育的平臺(tái)。長(zhǎng)期以來(lái)，民眾很難得到正規(guī)專業(yè)康復(fù)醫(yī)師及臨床營(yíng)養(yǎng)師的服務(wù)，擁有“私人康復(fù)醫(yī)師”是每個(gè)人的夢(mèng)想。 因此，我們只做康復(fù)訓(xùn)練指導(dǎo)及養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)膳食電商平臺(tái)！三、康復(fù)醫(yī)師與臨床營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師的核心競(jìng)爭(zhēng)力民眾對(duì)注冊(cè)臨床醫(yī)師的的高度認(rèn)可與期待區(qū)別于單一產(chǎn)品的企業(yè)雇傭了數(shù)量極少的營(yíng)養(yǎng)咨詢師（或健康管理師）模式，以及利用網(wǎng)站推廣產(chǎn)品的電商模式。二、與其他興起的互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)醫(yī)療 模式的區(qū)別 規(guī)避了醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)！移動(dòng)問(wèn)診的最大風(fēng)險(xiǎn)是——用患者的話說(shuō)“死了誰(shuí)負(fù)責(zé)”！之前如果出了醫(yī)療問(wèn)題，有最大的甲方——醫(yī)院來(lái)負(fù)責(zé)，病人放心到醫(yī)院找醫(yī)生問(wèn)診只是其一，其二是醫(yī)院有龐大的資產(chǎn)可以為醫(yī)療事故買(mǎi)單。由于本項(xiàng)目定位于“互聯(lián)網(wǎng)康復(fù)養(yǎng)生?？漆t(yī)院”的角色，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有哪一家公司在做；況且我們?cè)谠撔袠I(yè)有近20年的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)人脈積累，由于特殊手段綁定了營(yíng)養(yǎng)師。隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批“擁有眾多用戶群的星牌醫(yī)生”。 未來(lái)設(shè)想，每個(gè)人關(guān)心父母的人，他的手機(jī)里均有我們的APP！第七章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、與行業(yè)協(xié)會(huì)、醫(yī)生、大眾的關(guān)系分析 “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”公司作為國(guó)內(nèi)最早、最專業(yè)、最大“網(wǎng)絡(luò)專科醫(yī)院”企業(yè)，站在國(guó)家康復(fù)及公共營(yíng)養(yǎng)知識(shí)傳播、醫(yī)師再教育、醫(yī)生增收、行業(yè)有序發(fā)展、公眾康復(fù)健康需求的層面看問(wèn)題，我們有義務(wù)帶領(lǐng)全行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)；“康復(fù)養(yǎng)生專科醫(yī)院平臺(tái)”的建立，不是為了和同行業(yè)在更高的平臺(tái)去競(jìng)爭(zhēng)，而是要網(wǎng)聚全行業(yè)的零散資源更好地服務(wù)于大眾。建設(shè)期(1年)主要工作: 建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)與制作APP，與協(xié)會(huì)合作快速吸引營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師注冊(cè)上線。大數(shù)據(jù)網(wǎng)站搭建及APP軟件制作（2個(gè)月）媒體發(fā)布會(huì)與產(chǎn)品捐贈(zèng)與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)及中國(guó)醫(yī)康協(xié)會(huì)在釣魚(yú)臺(tái)大酒店舉行了“康復(fù)養(yǎng)生及公共營(yíng)養(yǎng)常識(shí)傳播的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布會(huì)暨智能移動(dòng)設(shè)備捐贈(zèng)儀式”，邀請(qǐng)行業(yè)媒體及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委官員、中國(guó)疾控中心慢病中心學(xué)者、大型中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)、投資公司等出席發(fā)布會(huì)。并且一定程度上得到用戶的認(rèn)可和口碑。進(jìn)行線下活動(dòng)，跟相關(guān)協(xié)會(huì)一起組織醫(yī)師的培訓(xùn)或者公共康復(fù)養(yǎng)生知識(shí)傳播平臺(tái)搭建，進(jìn)行線下品牌拓展進(jìn)一步打造口碑效應(yīng)，提升“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”潛在用戶群體和有效消費(fèi)用戶。（2）宣傳和推廣網(wǎng)站品牌。選擇相對(duì)突出適合的服務(wù)種類，減輕在線醫(yī)生的工作量，進(jìn)行市場(chǎng)拓展。 （1）增加用戶需求數(shù)據(jù)研究，以進(jìn)一步吸引廠家與商家加入。從根本讓用戶感覺(jué)到網(wǎng)站品牌意義的存在，讓網(wǎng)站品牌文化和品牌形象融入網(wǎng)站的每一個(gè)細(xì)節(jié)并且初步達(dá)成口碑效應(yīng)?？头M(jìn)行符合于“康復(fù)服務(wù)平臺(tái)”品牌形象和品牌文化的培訓(xùn)。 中后期輔助手段：開(kāi)展醫(yī)生搶答咨詢，讓一部分醫(yī)生活躍起來(lái)，帶動(dòng)其他醫(yī)生的上線。有了一定的活躍度及社會(huì)影響，這時(shí)可以開(kāi)展社會(huì)媒體營(yíng)銷、搜索引擎付費(fèi)推廣(PPC)、搜索引擎優(yōu)化（SEO），視頻營(yíng)銷等多種整合式在線營(yíng)銷模式快速擴(kuò)展市場(chǎng)，提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，增加網(wǎng)站用戶。二、運(yùn)作計(jì)劃(第一個(gè)年度) 前期：眾籌行業(yè)帶頭人，網(wǎng)聚核心資源 服務(wù)好醫(yī)生，尤其是服務(wù)好行業(yè)帶頭人就是服務(wù)自己。二、完善的線下服務(wù)與京東商城合作，開(kāi)辟膳食及藥食同源飲片專欄。建立及完善大數(shù)據(jù)的服務(wù)方案 由于有大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以方便對(duì)用戶類別做分析處理，調(diào)整企業(yè)人力機(jī)構(gòu)及調(diào)動(dòng)社會(huì)資源。完善注冊(cè)用戶所需各類專業(yè)信息線上商城設(shè)計(jì)有專業(yè)的問(wèn)題解答頻道，及各類（詳細(xì)分類，參考“京東商城的商品分類辦法”）有關(guān)康復(fù)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生的組方及產(chǎn)品等事項(xiàng)，方便用戶查閱及得到解答。與知名快遞公司合作解決物流通暢，可以方便貨到付款代發(fā)代收業(yè)務(wù)，方便用戶。制作專業(yè)的APP服務(wù)軟件，聯(lián)合“一字一鍵 章魚(yú)輸入法”方便用戶與醫(yī)生互動(dòng)。計(jì)劃三年之內(nèi)，用戶達(dá)到6000萬(wàn)，康復(fù)醫(yī)生1萬(wàn)名，注冊(cè)臨床執(zhí)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師2000人，營(yíng)養(yǎng)師（勞動(dòng)部頒發(fā)職業(yè)證書(shū)）30萬(wàn)左右。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)將有極大的吸引力！如果加上APP推廣及網(wǎng)絡(luò)排名推廣等，告知注冊(cè)會(huì)員可以免費(fèi)享受“私人專享康復(fù)醫(yī)師”服務(wù)。公司架構(gòu)完善后的推廣年，第一個(gè)年度可實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶約1500萬(wàn)左右。2000名注冊(cè)的康復(fù)醫(yī)師每天接待問(wèn)診的病人就是一個(gè)很大的數(shù)量，按每人每天推介20人，2000名營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師一年推介的人數(shù)達(dá)1440萬(wàn)人?！边@反映了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展倒逼醫(yī)生個(gè)人價(jià)值觀的變化。用戶可以對(duì)醫(yī)生評(píng)價(jià)，這樣可以提升醫(yī)生個(gè)人品牌價(jià)值。手段：通過(guò)與中國(guó)醫(yī)康協(xié)會(huì)合作，他們旗下有國(guó)家級(jí)一級(jí)專業(yè)刊物，可以為醫(yī)師提供學(xué)術(shù)論文上刊平臺(tái)，可以修學(xué)分等，以及提供比如資金、場(chǎng)地等相關(guān)支持，承擔(dān)會(huì)員繼續(xù)教育學(xué)分積累，進(jìn)行管理學(xué)習(xí)組織等，行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作我們發(fā)展。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)將全國(guó)或各省市的行業(yè)帶頭人眾籌到位。我們有了忠誠(chéng)度極高的核心“黨員”團(tuán)隊(duì)，及幾十萬(wàn)“預(yù)備黨員”，再加上極好的商業(yè)模式（不用“打土豪、分田地”，而是直接“分田地”），共同創(chuàng)造了一個(gè)全新的就業(yè)與發(fā)展的“超極帝國(guó)”，將無(wú)往不勝！先進(jìn)的商業(yè)模型將快速、牢固地綁定了康復(fù)與營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生行業(yè)的領(lǐng)軍專家，形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)他們是原始股東后，其積極性將被充分調(diào)動(dòng)，他們將參與到企業(yè)的運(yùn)作，又由于有“認(rèn)同感”和“歸宿感”，或者說(shuō)“自豪感”，他們將主動(dòng)解決諸如：醫(yī)師的注冊(cè)上線問(wèn)題、發(fā)展用戶上線問(wèn)題、答疑的質(zhì)量問(wèn)題、產(chǎn)品配置組合問(wèn)題、銷售上量問(wèn)題等都將得到快速高質(zhì)量解決！第四章 服務(wù)平臺(tái)解決方案一、線上服務(wù)平臺(tái)搭建如何集聚數(shù)量龐大的康復(fù)醫(yī)師及營(yíng)養(yǎng)師、中醫(yī)師，即“導(dǎo)購(gòu)人員”？由于我們的定位是“康復(fù)護(hù)理平臺(tái)”，我們的醫(yī)師是有分類的，即以：以康復(fù)醫(yī)師為主，臨床營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師、中醫(yī)師為輔的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，在勞動(dòng)部相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得營(yíng)養(yǎng)師資格的人數(shù)約50萬(wàn)，