【正文】 “ 某 某 ” 個 性 化 定 制 、 個 性 化 促 銷滿足 了 這一 原 則。 而 農(nóng)業(yè)交 流社區(qū) 、 用戶 手機、 郵箱、 微信 等 也成 為 了平 臺 的互 動 平臺 。 桃源 積分 不 僅是 折 扣， 而 且是 代 金券 ， 可以 在桃源 商城和 實體加 盟店使 用。心理 滿 足 ：“ 互 聯(lián)網(wǎng) +農(nóng) 業(yè)” ， 始于 “ 某某 ”！ “ 某某 ” 就是 用 戶個 人 的 桃源 之 家 、用 戶個人 的農(nóng) 產(chǎn) 品商 城和用 戶個人 的消遣 休息室 ，用 戶 就是“ 某 某” 的 主人 。I nt e r e s t s 利 益“ 某 某 ” 網(wǎng) 絡(luò) 營銷 中 提供 給 消費 者的“ 利益” 外延包 括 ： 信息 、 咨 訊： “ 某 某” 為 用戶提供 產(chǎn)品信 息， 行 業(yè)資訊 和專業(yè) 的農(nóng)產(chǎn) 品知 識。 模 擬 互動 體 驗游 戲 的用 戶群體 有一部 分就是 針對娛 樂者， 他們也 是平 臺 運營 前 期重 要 的用 戶 。5. 3. 4 整合營銷與推廣“ 某 某 ” 借 鑒 網(wǎng)絡(luò) 整 合營 銷 4I 原則 拓寬營 銷思 路 。在 平臺運營中樹立品牌形象，并大力推行正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品效應(yīng)。基于目標(biāo)顧客群的核心需求和現(xiàn)有目 標(biāo)業(yè)態(tài)模式的基礎(chǔ)上，平臺確定堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并輔之以差異化策略（價值 鏈集成，正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品價格促銷、不斷改進(jìn)的創(chuàng)新性模擬互動體驗游戲和 完善的顧客溝通等）業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略來滿足目標(biāo)顧客的核心需求。合理布局商業(yè)網(wǎng)點，為廣大中高消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，培養(yǎng)起數(shù)量眾多的“回頭客”顧客群，從而取得令人矚目的經(jīng)營業(yè)績。 我們 追 求“某某”所提供的模擬互動體驗游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可 以搶占大量的市場份額，平臺會在此特殊時期內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴(kuò)大區(qū) 域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。專一 化 戰(zhàn) 略 ： 平臺 的 核 心 購買 力 — — 都 市 白領(lǐng) ； 平臺 的 產(chǎn) 品 主線 — — 農(nóng) 產(chǎn) 品 、 延 伸 產(chǎn) 品； 平臺 的 銷 售 市場 — — 全 國 各 大都 市 。 “ 某某 ” 提供 專業(yè)化 服務(wù)、 個性化 服務(wù)、 全程式 服務(wù)、 追蹤 式 服務(wù) ， 讓顧 客 買得 稱 心， 玩得舒 心， 聊 得開心 !商業(yè) 網(wǎng) 絡(luò) : 不論是 進(jìn)貨渠道 、 銷售 渠 道還 是 營銷 渠 道，“ 某 某” 已經(jīng)建 立起 自己 的 一條 商 業(yè)網(wǎng) 絡(luò) ， 這 條 網(wǎng)絡(luò) 是和諧 的、 團(tuán) 結(jié)的、 互利共 贏的。 性能 特 點 ： “ 某 某 ” 可以 滿足用戶 多樣的 需求， 購物、 體驗、 消遣娛 樂、 交友 ， 是白 領(lǐng) 一族 放 松的 好 去處 。 保持 模 式 更 新： “某某”所提供的模擬互動游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上 可以搶占大量的市場份額。 差異 化 戰(zhàn) 略 ：“ 某 某 ” 運 營 開始 就 可以 實 現(xiàn)的 戰(zhàn)略目 標(biāo)?！澳衬场睉{借自身的優(yōu)勢，以實現(xiàn)在短期內(nèi)快速、 有效的擴(kuò)張?？偝? 本 領(lǐng) 先 戰(zhàn)略 ： “ 某某 ” 運 營 前期 很 難實 現(xiàn) 這種 戰(zhàn)略， 但平臺 會將這 種思想 貫徹始 終， 爭 取在中 后期 實 現(xiàn)總 成 本領(lǐng) 先 戰(zhàn)略 。 5. 3 營銷戰(zhàn)略5. 3. 1 市場競爭戰(zhàn)略只要存在商品經(jīng)濟(jì)，就必然存在競爭。 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反 饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；注重 在顧客中的口碑；做好產(chǎn)品售后反饋服務(wù)。另外，手機短信，e ma i l 、 微信也是個性化服務(wù)的平臺載體。個性化服務(wù)： 個性化服務(wù)正在成為以后的發(fā)展趨勢。首先是模擬互動體驗游戲技術(shù)的應(yīng)用，模擬互動游戲?qū)菍I(yè)服務(wù)的 第一步，本平臺會盡最大努力為客戶送上最真實的三維仿真效果，為用戶提供最 人性化服務(wù)的同時也可以提高平臺的知名度和購買度。所以，“某某”在“服 務(wù)”方面，盡力做到專業(yè)化服務(wù)、個性化服務(wù)、全程式服務(wù)和追蹤式服務(wù)。 延伸消費層：除核心消費層直接消費層和潛在消費者外，平臺可以拓展的、對生 活質(zhì)量有一定要求的、各年齡段、不同消費水平的全部人群作為延伸目標(biāo)客戶。直接消費層：除核心消費層的，有意向參與消費的都市白領(lǐng)作為直接目標(biāo)客戶。成熟期 5 8 年平臺運營進(jìn)入低速增長期，盈利緩慢增長，平臺將進(jìn)行中長期戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)行高效化改革以提高盈利水平，并開始進(jìn)行農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、信息咨 詢與發(fā)布兼并等多種營銷模式，平臺將全面覆蓋潛力市場，進(jìn)行穩(wěn)固性戰(zhàn)略擴(kuò)張， 以保持平臺業(yè)態(tài)整體的高速增長，并以此保持充分現(xiàn)金流以進(jìn)行其他方面擴(kuò)張。保持穩(wěn)定擴(kuò)張，進(jìn)行資本積累，公司成立初期銷售額可能會比較小。5. 2. 1 平臺業(yè)態(tài)生命周期從生命周期看，導(dǎo)入期 1 2 年公司處于初期階段，充分利用現(xiàn)有資金做好網(wǎng) 站店面經(jīng)營、物流系統(tǒng)和信息系統(tǒng)建設(shè)等硬件準(zhǔn)備，網(wǎng)站綜合管理、模擬互動體 驗協(xié)同效應(yīng)，社區(qū)和微信公眾號擴(kuò)大建設(shè)，人力資源建設(shè)，品牌建設(shè)，供應(yīng)商體 系建設(shè)等軟件準(zhǔn)備。3）某某的社會公益價值模式基于農(nóng)產(chǎn)品平臺研發(fā)，從社會公益方面入手，打造一個公益模擬互動游戲+ 農(nóng)業(yè)的平臺，盈利的費用將進(jìn)行農(nóng)村教育支助、農(nóng)民工醫(yī)保建設(shè)等方面。 2）模擬互動到現(xiàn)實模式各農(nóng)業(yè)機構(gòu)、農(nóng)業(yè)莊園等可以根據(jù)時節(jié)，組織開展各種現(xiàn)實活動。平臺運營前 期，實體農(nóng)產(chǎn)品機構(gòu)為平臺提供一定知識素材，平臺為他們拉攏客戶，這種合作 互利的關(guān)系，可以享受免費的加盟費。 這種盈利方式貫穿平臺整個規(guī)劃過程。5. 1. 4 盈利模式在整個規(guī)劃中，平臺的盈利主要有幾下幾個方面：1）銷售收入：抓住不同供應(yīng)商的需求，提出誘人的合作條件。只有一定等級的會員才有資格體驗，提供量身定做的產(chǎn)品套餐。平臺鼓勵廠商這么做以增加 社區(qū)的專業(yè)性和內(nèi)容豐富性。廠商也可以指派一些農(nóng)業(yè)顧問進(jìn)駐社區(qū)，與用戶在線交流。 4）農(nóng)村教育中期開始引入農(nóng)村教育，讓更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者或者真實的農(nóng)民進(jìn)駐平臺，為 邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)村教育開展公益活動，也是為農(nóng)村在教育和技術(shù)落后方面提供催化 劑。模擬互動游戲功能的不斷強大，而訪 問量的增加將使更多廠商愿意進(jìn)駐，提供龐大的數(shù)據(jù)庫，完善模擬游戲互動體驗 的功能。同時，平臺還可以開展一些附加服務(wù)，如春耕秋收、親子果園等野外活動。促銷 ： 在這個階段，平臺的發(fā)展目標(biāo)是讓社區(qū)成為真正的在線交流所，成為農(nóng)產(chǎn)品方面的維基百科，讓社區(qū)成為銷售的強大推動力。平臺可以學(xué)習(xí)人人和 f acebook的發(fā)展策略，促進(jìn)用戶在社區(qū)內(nèi)的相互交流。社區(qū)的終極發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)建以健康養(yǎng)生為主的農(nóng)產(chǎn)品知識庫，平臺聘請一些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專家，為其在社區(qū)開辟專版， 形成網(wǎng)頁式的講座，提高社區(qū)的專業(yè)度。5. 1. 2 運營中期（商城銷售平臺+社區(qū)+農(nóng)村教育）在平臺初具規(guī)模后，社區(qū)逐漸壯大起來，成為了促進(jìn)本平臺商城銷售的主要 手段；此時需要引入更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者或者真實的農(nóng)民進(jìn)駐平臺，為邊遠(yuǎn)山區(qū)的 農(nóng)村教育開展公益活動。會 員在社區(qū)發(fā)帖會返給一定的積分，這些積分可以做代金劵抵現(xiàn)金，前提是代金劵 只能通過本平臺使用。3）社區(qū) （分享+交流+促銷手段）交流分享： 在平臺成立初期，社區(qū)就是一個交流的平臺，大家一起交流分享經(jīng)驗。針對“某某”的用戶群體而言，尤其是中高層消費者， 她們大都屬于高壓人群，下了班上網(wǎng)體驗種植、養(yǎng)殖、田園生活、交流、學(xué)習(xí)， 相信會是很快樂的一件事。體驗： 在模擬互動體驗里就像真實生活一樣，用戶在游戲中的所有操作都以桃源生活所呈現(xiàn)，在工作學(xué)習(xí)之余身臨其境，都會樂此不疲。 1）模擬互動游戲（亮點+體驗+娛樂+促銷手段+免費）亮點：在平臺點擊率不高的情況下, 做出自己游戲的特色，吸引顧客眼球。三者中 以模擬互動游戲為主要贏利點，微信公眾號為促銷載體與用戶線下互動渠道，交 流社區(qū)為輔助宣傳手段。一 個 集 “ 經(jīng) 濟(jì) 、 文 化 、 生 活 ” 于 一 體 的 農(nóng) 業(yè) 品 牌 平 臺 。目前市場上并沒有完全針對模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。 綜上所述，“某某”的市場定位為以模擬互動游戲為依托，通過模擬互動游戲這樣一個全新的服務(wù)產(chǎn)品實現(xiàn)為客戶提供從產(chǎn)品（種植、養(yǎng)殖）、設(shè)計、設(shè)計、 個人農(nóng)莊搭配及選用適合自己的產(chǎn)品等系列服務(wù)，在此同時也能為商家起到宣傳 廣告、發(fā)布新動態(tài)的作用。現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 目前在電子商務(wù)模式下的農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售平臺很多，影響力較大的包括：淘寶網(wǎng)這類綜合性網(wǎng)站，三農(nóng)網(wǎng)這類品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站。買方的討價還價能力 基于中國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，對農(nóng)產(chǎn)品需求的購買者數(shù)量龐大，而且購買者的消費者水平偏高，購買者數(shù)量和水平也存在一定的比例關(guān)系。在貨源的獲取方面，供應(yīng)商彼此之間存在競爭， 產(chǎn)品的可替代性強。 供方的討價還價能力平臺的供方涉及兩個方面：①上游貨源；②軟件技術(shù)開發(fā)商。替代平臺的性價比也有一定的威脅存在。由此看 來，在農(nóng)產(chǎn)品電商這個行業(yè)中機遇和挑戰(zhàn)并存，如果即將進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)在規(guī) 模、經(jīng)濟(jì)能力、經(jīng)驗、正品效應(yīng)等方面都存在優(yōu)勢的話，對“某某”自身發(fā)展將 是很大的威脅。4 . 5 市 場 定 位引入波特的“五力競爭模型”可以更好地認(rèn)識“某某”將要進(jìn)入的行業(yè)：潛在的進(jìn)入者： 模擬互動游戲的進(jìn)入門檻不是很高，有能力進(jìn)入此市場的個人和團(tuán)體很多。“某某”平臺外包工程已 經(jīng)開始，游戲正在開發(fā)期間；與此同時，“某某”通過招標(biāo)、篩選等環(huán)節(jié)，已經(jīng) 和“嗨歐網(wǎng)”、“中國農(nóng)品網(wǎng)”等簽訂了合作協(xié)議，運營推廣得到了很好的保障； 而在模擬互動游戲的實現(xiàn)上也取得了巨大的突破，游戲正在開發(fā)建設(shè)階段。4. 3. 2 巨大的消費者市場潛力1）小資人群對生活質(zhì)量要求等業(yè)務(wù)存在巨大的市場發(fā)展空間；2）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的市場需求；3）目標(biāo)客戶群體對于分析出適合自己的農(nóng)產(chǎn)品等服務(wù)業(yè)務(wù)存在巨大的市場需求；4）目標(biāo)客戶群體對于利用模擬互動游戲這一新模式存在巨大的市場需求；5）人們對生活質(zhì)量的提高存在著巨大的市場需求。越來越多的消費 者傾向網(wǎng)上消費。 客戶市場總?cè)萘抗浪惴浅酚^。 4）隨著平臺的知名度提升，相似性網(wǎng)站的出現(xiàn)隨著平臺自身的發(fā)展和成熟，相似性平臺會逐漸進(jìn)入市場，尤其是采用類似 模式，如：模擬互動、網(wǎng)絡(luò)虛擬技術(shù)和數(shù)據(jù)庫相結(jié)合技術(shù)的平臺會出現(xiàn)在市場上， 并且會不同層次地幾乎同時覆蓋國內(nèi)市場。3）品牌壁壘銷售型平臺是一個品牌優(yōu)勢明顯的行業(yè)，擁有品牌優(yōu)勢的銷售平臺具有更高 的知名度和信譽度，往往才會具有客觀的規(guī)模。4. 2. 5 市場威脅1）商圈壁壘選擇好目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場對銷售型平臺的發(fā)展至關(guān)重要，而往往首先進(jìn)軍 行業(yè)的平臺已占據(jù)了成熟商圈的優(yōu)勢位置，新入企業(yè)會因無法取得有利的區(qū)域而 影響經(jīng)營或者為取得有利的區(qū)域需要付出更多的成本。2）目標(biāo)市場運營成本低相比較實體店鋪的經(jīng)營，網(wǎng)上經(jīng)營的成本較低，而且經(jīng)營的區(qū)域范圍廣泛， 平臺的建設(shè)投入成本也較低，只要能解決模擬互動游戲的問題，桃源商城將具有 巨大的潛力。同時現(xiàn)有的管理領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)驗將在平臺規(guī)模快速擴(kuò)大過程中不足，或在重大 決策中出現(xiàn)失誤，平臺中高層的人才缺口也將越來越大。5）對平臺的具體運營和綜合管理缺乏整體認(rèn)識隨著平臺的建立和不斷發(fā)展，“某某”自身能力的欠缺和對具體運營環(huán)節(jié)的 不熟悉，都會導(dǎo)致綜合管理的失敗?，F(xiàn)代化的物流和信息體系短 期難以建成將使平臺在成本方面的競爭顯得乏力。3）綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成平臺信息系統(tǒng)的建設(shè)是一個不斷完善的過程，在平臺的發(fā)展前期不可能在物 流和信息體系方面投入大量的資金和精力，一是資金不足，二是平臺發(fā)展前期對 物流和信息系統(tǒng)的依賴不是很大。2）正品品牌樹立困難一個品牌的樹立是一個長久和曲折的過程，同樣本平臺在發(fā)展的前期不可能 具有正品優(yōu)品的品牌優(yōu)勢。 我們將利用模擬互動吸引客戶的眼球，利用社區(qū)和微信公眾號等手段留住現(xiàn)有顧 客并發(fā)展?jié)撛陬櫩汀男袠I(yè)優(yōu)化而言， 無論是淘寶網(wǎng)這類涉及各個領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，還是三農(nóng)網(wǎng)這類農(nóng)業(yè)專營電 子商務(wù)網(wǎng)站，它們的服務(wù)理念、訂單效率和正品保證方面都存在著欠缺，“某 某”從這些行業(yè)的軟肋出發(fā)，即使做不到超越，但卻可以做到更好。5）農(nóng)業(yè)電商行業(yè)創(chuàng)新和優(yōu)化從行業(yè)創(chuàng)新而言，目前為止網(wǎng)上關(guān)于模擬互動游戲體驗的市場還處于空缺狀態(tài)，無論是綜合性的游戲平臺還是專注于農(nóng)業(yè)方向的網(wǎng)站都沒有引進(jìn)這種模 式來開展和穩(wěn)定自己的行業(yè)市場。從而使平臺經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，對供應(yīng)商議價能力也逐漸 增強，核心競爭力得以不斷提高。平臺又通過 建立綜合、可行性的數(shù)據(jù)庫及不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程使經(jīng)營成本進(jìn)一步減少，從而使 平臺得以獲得低成本優(yōu)勢，將在未來產(chǎn)生巨大的開發(fā)效益，并帶來額外的銷售額 高速增長率。隨著電子商務(wù)在中國的逐步成熟和穩(wěn)定，中國網(wǎng) 上購物已呈現(xiàn)明顯的增長態(tài)勢；互聯(lián)網(wǎng)交易市場的發(fā)展不容忽視。來自 CNNI C 的一項調(diào)查研究為此提供了堅實的市場基礎(chǔ)。同著名企業(yè)商家等合作或?qū)嵭芯€上—線上等和規(guī)模 聯(lián)合