【正文】 公司設(shè)總經(jīng)理 1 人（20220）并兼管財(cái)務(wù)、主管 營銷的副總 1 人（15000）、主管內(nèi)容及制作（相當(dāng)于采購和生產(chǎn)，負(fù)責(zé)資料取得、與內(nèi)容有關(guān)的對外關(guān)系、安排整理、錄入、校 對、美工）的副總 1 人（15000）、主管開發(fā) 及技術(shù)支持的總工程師 1 人（ 15000）。公司現(xiàn)有員工 ，平均年齡 ，其中博士生 ，碩士生 ，雙學(xué)士 ，本科生 ，專科生 ；本科以上學(xué)歷人員占總數(shù)的 。? 項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)力自主建立項(xiàng)目組的權(quán)力，甚至可以從外部招聘有突出能力的 臨時(shí)組員；自主管理項(xiàng)目級的權(quán)力；制定項(xiàng)目計(jì)劃的權(quán)力；在項(xiàng)目組內(nèi)，自主 獎(jiǎng)懲組員 的權(quán)力；在預(yù)算范圍內(nèi)，靈活使用項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（培訓(xùn)費(fèi)等）的權(quán)力。在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，項(xiàng)目經(jīng)理起著關(guān) 鍵的作用。? 項(xiàng)目匯報(bào)流程確定立項(xiàng)后，要設(shè)定項(xiàng)目審批人，項(xiàng)目經(jīng)理的工作向項(xiàng)目審 批人匯報(bào)。此時(shí)，首先由項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目審批人提出申請，并解釋變更原因，然后，項(xiàng)目審批人在同意變更后，向項(xiàng)目批準(zhǔn)人提交變更報(bào)告，并報(bào)其批準(zhǔn)。 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理是公司內(nèi)部工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)遵循如下程序：? 項(xiàng)目計(jì)劃、 預(yù)算的審批和變更審批程序項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目計(jì)劃及預(yù)算，然后由 項(xiàng)目委托人/ 審批機(jī)構(gòu)議討論、批準(zhǔn)。在簽訂勞動(dòng)合同之前，應(yīng)遵照雙方 協(xié)商一致的原則，在雙方無疑問的情況下簽訂。由各有關(guān)部門發(fā)放員 工工作證、餐券、文具、更衣柜 鑰匙等；第八步：簽訂勞動(dòng)合同。第六步：人力資源部于一周內(nèi)通知應(yīng)聘者面試結(jié)果及上崗時(shí)間。人力資源部主要考核 應(yīng)聘者的基本情況，并 說 明有關(guān)待遇；用人部門主要考核其業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)聘條件應(yīng)以實(shí)事求是、切合實(shí)際和能適應(yīng)工作需要為準(zhǔn)；第三步：人力資源部將核準(zhǔn)的用人申請報(bào)總裁審批；第四步：根據(jù)總裁批示，人力資 源部主要通過網(wǎng)上查詢、刊登招聘啟事、參加人才洽 談會(huì)、內(nèi)部推薦等方式，面向社會(huì)公開招聘所需人員；第五步：人力資源部對應(yīng)聘材料進(jìn)行逐一初審。特 別重要的崗位，尤其是高級管理和技術(shù)崗位人選，由總經(jīng)理任命委派，必要時(shí)從國外高薪聘用 專業(yè)人才。因此，一套完整的招聘程序是員工質(zhì)量和工作滿意度的重要保證。我們力圖把握住每一次媒介報(bào)道、采訪 的機(jī)會(huì)，并且將 專門采取措施，鼓勵(lì)和規(guī)范員工或部門向傳媒投稿，最大限度地提高我們的知名度。公共關(guān)系中華醫(yī)學(xué)會(huì)集中了全國著名的醫(yī)學(xué)專家、醫(yī)學(xué)社會(huì)活 動(dòng)家，他們是衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，是我們主要的公關(guān)對象之一。我們將 為客戶提供在線 完成整套交易的服務(wù)，包括與中國銀行、招商 銀行或 Echarge就網(wǎng)上支付達(dá)成合作協(xié)議。網(wǎng)上促銷醫(yī)學(xué)網(wǎng)將設(shè)有專為促銷自身產(chǎn)品而設(shè)置的頁面內(nèi)容或欄目。另外，在目前，實(shí)時(shí)會(huì)議、教學(xué)、醫(yī)療、網(wǎng)上直播也具有新 聞價(jià)值 。我 們計(jì)劃充分利用 這些場合擴(kuò)大影響，爭取意見領(lǐng)袖的有利偏好。至于某些通用媒體，我們將考 慮選擇在與衛(wèi)生保健有關(guān)的 欄目上做一些廣告，或者在條件合適的情況下，在橫向門戶 網(wǎng)站上做廣告。此外，在沿海地區(qū)和北京等上網(wǎng)人口密集地區(qū)的醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書32發(fā)行量大的醫(yī)學(xué)專業(yè)報(bào)刊也是我們計(jì)劃選擇的媒體。廣告宣傳通常我們會(huì)主要選擇專業(yè)媒體來發(fā)布廣告。對承攬廣告，我們也擬與中華 醫(yī)學(xué)會(huì)期刊合作，推出 組合產(chǎn) 品。通過代理承攬廣告：軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。 銷售部門除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷 售。這種合作將采取合作 協(xié)議或交換一部分股 權(quán)的形式。收購原則：? 客戶對改網(wǎng)站有一定的忠誠度? 成熟、至少運(yùn)作半年? 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰? 人員配置合理，對專業(yè)領(lǐng) 域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉在完成收購后，我們將通過業(yè)務(wù) 、人 員等資源的調(diào)配、整合，使被并購房融入醫(yī)學(xué)網(wǎng)，保持醫(yī)學(xué)網(wǎng)的整體形象。在醫(yī)學(xué)網(wǎng) 發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運(yùn) 營能力、培養(yǎng)自身的核心能力， 計(jì)劃主要采取這種方式。?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ) 和核心資源是各個(gè)專業(yè)分會(huì)，通過與他們積極、密切合作， 為?？漆t(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個(gè)性化的服 務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù)人員上?？凭W(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會(huì)隨之而來發(fā)布廣告、推廣 產(chǎn)品，我 們的商業(yè)價(jià)值就得以 實(shí)現(xiàn)。中國 電信將為我們 提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴包括中 華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國電信。中社網(wǎng)是一個(gè) 龐大的網(wǎng)站集群，各個(gè)子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，在內(nèi)容收集、營銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。? 擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在技 術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)等方面給予強(qiáng)有力的支持醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書22? 三家世界領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)出版商發(fā)起成立的合資公司，提供超過 50 家出版商? 和行業(yè)組織的刊物及相關(guān)信息? 贏利模式依靠專業(yè)人員的訂閱費(fèi)，沒有任何廠商的廣告或贊助? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：年訂閱費(fèi) 200 美金，月 訂閱費(fèi) 20 美金，學(xué)生和住院醫(yī)生減半， 備有團(tuán)體會(huì)員計(jì)劃 細(xì)分市場分析 醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng)圖 32 專業(yè)醫(yī)院的分布人員 群體大小 2022年e化程度 2022年預(yù)測上網(wǎng)群體主任委員 15 100% 15主任委員助手 75 100% 75委員、地區(qū)帶頭人 65 100% 65骨干 1000 20% 200會(huì)員醫(yī)師 2022 15% 300非會(huì)員醫(yī)師 10000 15% 1500合計(jì) 2155表 31 腫瘤網(wǎng)調(diào)查結(jié)果中醫(yī)醫(yī)院2444個(gè)傳染病院120個(gè)精神病院481個(gè)結(jié)核病院100個(gè)婦幼保健院467個(gè)婦產(chǎn)醫(yī)院47個(gè) 兒童醫(yī)院37個(gè)腫瘤醫(yī)院62個(gè)職業(yè)病院49個(gè)麻風(fēng)病院47個(gè)來源：統(tǒng)計(jì)年鑒總數(shù)：3854個(gè)醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書23 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量總計(jì)： 萬，大中型醫(yī)院 260 家左右、 縣級 以上醫(yī)院 萬家、縣級以下醫(yī)院 萬家用于教學(xué)和科研的費(fèi)用（每年每家醫(yī)院）： 教學(xué)：10－28 萬科研：37－800 萬衛(wèi)生技術(shù)人員的數(shù)量(1998 年 )總計(jì) 萬；護(hù)師、 護(hù)士 萬人；醫(yī)生 萬人（來源：統(tǒng)計(jì)年鑒）? 醫(yī)院藥品經(jīng)營差價(jià)規(guī)定為 15%,但實(shí)際在 30%? 目前醫(yī)院 60%業(yè)務(wù)收入來源于 藥品器械,40% 來源于診療? 醫(yī)院不能經(jīng)營保健品,但可以開藥店? 部分省市醫(yī)院已開始實(shí)行統(tǒng)一競標(biāo)采購衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù)總數(shù) 萬張，醫(yī)院 萬 張；療養(yǎng)院、所 萬張；其它 衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 萬張。醫(yī)藥相關(guān)網(wǎng)企的綜述美國 Bancorp Piper Jaffray 調(diào)查,美國每年花費(fèi)在醫(yī)藥供應(yīng)上的 830 億美元上,有 230 億美元是純粹的流通費(fèi)用,如果使用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù),能節(jié)約 110 億美元。(4)特定疾病的協(xié)會(huì)或基金會(huì)；(5)商業(yè)性的網(wǎng)站網(wǎng)頁。(2)綜合醫(yī)院 此類的綜合醫(yī)院網(wǎng)站在數(shù)量上占大多數(shù)，但內(nèi)容品 質(zhì)水準(zhǔn)各醫(yī)院間各有差異?！吕丝萍? 美國在線、 等二十個(gè)著名在線保健網(wǎng)站網(wǎng)站組成的組織—HiEthics（保健互聯(lián)網(wǎng)道德規(guī)范）宣布完成一部道德守則，來保證消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上找到可靠的保健信息?；ヂ?lián)網(wǎng)個(gè)人用戶通過該網(wǎng)站購買衛(wèi)生保健產(chǎn)品無須繳納手續(xù)費(fèi)，而通過網(wǎng)站交易的供應(yīng)商需繳納相應(yīng)費(fèi)用。醫(yī)藥廠商 全國共 6000 多廠家，其中中藥 1000 多家；部分廠家同時(shí)生產(chǎn)新藥、普藥及原料藥；新藥多由廠家自有的銷售隊(duì)伍直接向終端推廣（按批價(jià) 75%出售），或大扣率讓利給代理商，由其推廣（按批價(jià) 3040%）；普藥多以成本價(jià)銷售； 1999 年前 6 個(gè)月：藥品廣告 億醫(yī)療服務(wù)廣告 億醫(yī)療器械廣告 億分銷商 ? 全國分銷商共 17000 家， 預(yù)計(jì)三年內(nèi)會(huì)消減到 10000 家以下? 分銷商分為四級：一級站共 5 家，跨全國 經(jīng)營；二級站、三級站為省、市級；四級站為區(qū)縣級? 每季度由一級站出面組織全國藥品交易會(huì)，使全國的廠家與商家 見面，是 藥品營銷的關(guān)鍵舞臺? 從業(yè)務(wù)上，分銷商分為經(jīng)銷 商：僅做藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，扣率為 1020%； 代理商：全面代理（包括營銷、推廣），扣率為 3050%? 各級經(jīng)銷商均有上下游整合、橫向整合的趨勢。醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 6000 多家，醫(yī) 藥分銷商 17000 家。這部分用戶的 e 化程度目前 為 2%。1998 年全國醫(yī)生達(dá) 萬人， 護(hù)師、士達(dá) 萬人。醫(yī)務(wù)人員 醫(yī) 務(wù)人員包括衛(wèi) 生機(jī)構(gòu)中的醫(yī)、 藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開 發(fā)人員等。 1998 年預(yù)防保健機(jī)構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu) 4018 個(gè)， 專科防治所、站 1889 個(gè)，保健機(jī)構(gòu) 2724 個(gè)，藥品檢驗(yàn)所、室 2020 個(gè)。根據(jù)中國 衛(wèi)生部《1998年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報(bào)》（以下簡稱《簡報(bào)》）， 1998 年全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)（含診所）為3141 萬個(gè)，其中：醫(yī)療機(jī)構(gòu) 萬個(gè)， 預(yù)防保健機(jī)構(gòu) 萬個(gè)，醫(yī)學(xué)科研和教育機(jī)構(gòu) 萬個(gè)，其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 萬個(gè)。互 聯(lián)網(wǎng)的商 業(yè)使用價(jià)值逐步被醫(yī)藥衛(wèi)生及相關(guān)行業(yè)內(nèi)廠商認(rèn)識，商家 e 化程度迅速增長，利用互 聯(lián) 網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)日趨普遍。病案庫：集中分會(huì)、大中型醫(yī)院、期刊雜志的案例進(jìn)行分析，形成典型病案庫和疑難病案庫，為醫(yī)務(wù)人員對各類病情的診療提供指導(dǎo)。對廠商的產(chǎn)品性能、價(jià)格等比 較的評價(jià)服務(wù)腫瘤分會(huì)的數(shù)據(jù)庫的建立和完善通過對業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)、學(xué)術(shù)會(huì)議、?？漆t(yī)院的病案等資料的累積 、整理工作建立數(shù)據(jù)庫；隨著不斷的積累，數(shù)據(jù)庫商業(yè)價(jià)值將增大。會(huì)議進(jìn)展中的管理工作：一方面是會(huì)務(wù)管理給你工作包括：在線的會(huì)議報(bào)名、在線投稿、會(huì)后調(diào)查反饋表、另一方面是會(huì)場 管理，采取網(wǎng)上、網(wǎng)下結(jié)合的方式，對于參加會(huì)議的人員提供，網(wǎng)上 BBS 方式進(jìn)行學(xué)術(shù)會(huì)議 主題的討論、征稿的討論、會(huì)后有關(guān)主題的繼續(xù)討論；同時(shí)以在線會(huì)場（視頻）和虛擬會(huì)場的方式滿足未與會(huì)者的需求：以文字或視頻的方式實(shí)時(shí)報(bào)道的網(wǎng)下會(huì)議、開設(shè)主會(huì)場 和分會(huì)場、 論壇交流，有關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，儀器設(shè)備、廠家的贊助，會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)資金支持、與會(huì)人員的食宿、差旅的安排，會(huì)議后議題、論文、人員通訊錄、舉辦情況等資料的匯編工作。以廠商支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)為主要的收入來源；其他收入則來源于實(shí)時(shí)教學(xué)、實(shí)時(shí)會(huì)議、交易機(jī)會(huì)、虛擬主機(jī)等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開 發(fā) 、系 統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。? 與醫(yī)療相關(guān)的電子商務(wù)? 其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。與 傳統(tǒng) 推廣相比，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)龐大的平臺上進(jìn)行這樣的活動(dòng)具有花費(fèi)低、受眾廣的特點(diǎn)，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和更多的大眾。醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書13?？凭W(wǎng)服務(wù)模式?？凭W(wǎng)贏利模式?？凭W(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學(xué)資源，真 實(shí)完備的大眾醫(yī)療 信息、網(wǎng)上網(wǎng)下 資源的充分結(jié)合的特點(diǎn)而具有良好的盈利前景。對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、 產(chǎn)品推廣空間、廣告空間、醫(yī)生和病人對產(chǎn)品的反饋 、網(wǎng)上與網(wǎng)下 調(diào)查及市場咨詢 、BBS 論壇、藥品臨床試驗(yàn)公用平臺、專家用藥咨詢等服務(wù)。對醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動(dòng)態(tài)、遠(yuǎn)程會(huì)議、 遠(yuǎn) 程會(huì)診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)以及 BBS 論壇等。一直以來?？茖W(xué)會(huì)的活動(dòng)主要都是在網(wǎng)下組織進(jìn)行?？偛吭O(shè)在北京，全國 30 個(gè)省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會(huì)。加強(qiáng)醫(yī)學(xué)會(huì)、各?？品纸M職工能與 資源的管理能力， 擴(kuò)大專 科分會(huì)的影響力；便于醫(yī)院醫(yī)學(xué)網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 專科網(wǎng)心血管腫瘤放射婦產(chǎn)科其它健康網(wǎng)為 廠 商 提 供 服 務(wù)資 源共 享圖 32 醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書11獲取信息，加強(qiáng)內(nèi)部管理；便于醫(yī) 務(wù)人員有效地提高自身專業(yè) 素質(zhì)；便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；醫(yī)學(xué)網(wǎng) 獲取商業(yè)價(jià)值。 專科網(wǎng)通過與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其下屬分會(huì)合作， 計(jì)劃將醫(yī)學(xué)會(huì)的 76 個(gè)分會(huì)網(wǎng) 絡(luò)化，建立各個(gè)分會(huì) 組織活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)的平臺。“健康網(wǎng)”是立足于“ 醫(yī)學(xué)網(wǎng)”業(yè)已組織過的醫(yī)學(xué)專家資源，是在專業(yè)資源的使用上進(jìn)行擴(kuò)展；健康網(wǎng)在形態(tài)上擁有獨(dú)立域名，在 組織結(jié)構(gòu)、管理、人員設(shè)置及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺與醫(yī)學(xué)網(wǎng)保持高度統(tǒng)一。包括 論文指導(dǎo) 、文獻(xiàn) 檢索、科研協(xié)作、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備? 管理：提供法律、法規(guī)，醫(yī)改動(dòng)態(tài)信息及醫(yī)用軟件、醫(yī)院管理信息系統(tǒng)醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書9? 藥械：提供藥品管理、國家用 藥目錄、新特 藥介紹、生物制品與試劑介紹? 社區(qū)：（社區(qū)醫(yī)療）? 導(dǎo)航：國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站與本網(wǎng)內(nèi)容導(dǎo)航國內(nèi)、外合作的醫(yī)學(xué)網(wǎng)站：、中國 導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)、金衛(wèi)網(wǎng)、中國醫(yī)院信息網(wǎng)中社網(wǎng)其它子網(wǎng)：勞動(dòng)網(wǎng)、教育網(wǎng)、法律網(wǎng)等此外，醫(yī)學(xué)網(wǎng)還提供以下功能：? 討論區(qū)? 動(dòng)態(tài)智能醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫查詢系統(tǒng)? 視頻：網(wǎng)上在線直播或點(diǎn)播醫(yī)學(xué)錄像及教學(xué)錄像? 網(wǎng)上調(diào)查? 期刊訂閱：根據(jù)瀏覽者要求，分 類、定期、發(fā)送本網(wǎng)的 EMAIL 電子期刊醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要服務(wù)群體及服務(wù)：? 醫(yī)院：學(xué)術(shù)活動(dòng)、醫(yī)改信息、管理信息、多媒體傳播平臺? 醫(yī)務(wù)人員：定位垂直門戶網(wǎng)站向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供對醫(yī)學(xué)資料、繼續(xù)教育、交流、協(xié)同工作、來自廠商的信息、購物消費(fèi)等個(gè)性化服務(wù)? 商家：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷、投融 資等服務(wù)? 公眾：網(wǎng)上醫(yī)療信息、虛擬 醫(yī)生（咨詢、 診療）、網(wǎng)上購藥訂單等與網(wǎng)下社區(qū)服務(wù)的結(jié)合醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書10 公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”在一期工程時(shí)將首先推出面向?qū)？品謺?huì)、醫(yī)務(wù)人員的四個(gè)專科網(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)”；隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，將不斷推出其它?？凭W(wǎng)。包括 臨床疾病、醫(yī)技熱線、護(hù)理園地、醫(yī)生手冊、醫(yī)生論壇、遠(yuǎn)程醫(yī)療? 教學(xué)：提供