【正文】 四、股權(quán)結(jié)構(gòu)可商議第九章 財(cái)務(wù)分析一、投資收益預(yù)測分析年銷售收入表單位：萬元序號名稱第1年第2年第3年1廣告收入2定制產(chǎn)品銷售收入5 大數(shù)據(jù)及其他服務(wù)收入合計(jì)二、總成本費(fèi)用分析總成本費(fèi)用估算表 單位：萬元序號項(xiàng)目名稱第1年第2年第3年網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)費(fèi)1團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用2房租、行政辦公費(fèi)用3市場推廣費(fèi)用4 公關(guān)費(fèi)5管理經(jīng)費(fèi)6其它費(fèi)用合計(jì)三、利潤表利潤表單位：萬元序號項(xiàng) 目第1年第2年第3年1銷售（營業(yè)）收入2銷售稅金及附加3總成本費(fèi)用4利潤總額（123）5所得稅6稅后利潤7提取公積金8可供分配利潤9未分配利潤10累計(jì)未分配利潤四、投資回收期第一年是建設(shè)年，投入建設(shè)與試運(yùn)行期，投入為主；第二年盈利3935萬；第三年盈利65885萬元，利潤呈幾何倍數(shù)增長結(jié)束語當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+ 全面席卷中國社會經(jīng)濟(jì)的每一個角落，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的最后一座“金礦”！我們正在迎來一個波瀾壯闊的時代！目前我們正在組建一支集管理、技術(shù)、營銷、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)等于一身的高效的管理團(tuán)隊(duì)，每個人都有自己的特長，從而做到優(yōu)勢互補(bǔ)。由于有協(xié)會牽頭，率先網(wǎng)聚了稀缺資源，打造了互動平臺，這是任何一個同業(yè)企業(yè)也不具備的競爭優(yōu)勢取得協(xié)會的認(rèn)可與支持協(xié)會鼓勵醫(yī)生用業(yè)余時間服務(wù)大眾，為協(xié)會提供對會員進(jìn)行學(xué)分教育的平臺。長期以來，民眾很難得到正規(guī)專業(yè)康復(fù)醫(yī)師及臨床營養(yǎng)師的服務(wù)，擁有“私人康復(fù)醫(yī)師”是每個人的夢想。 因此，我們只做康復(fù)訓(xùn)練指導(dǎo)及養(yǎng)生營養(yǎng)膳食電商平臺！三、康復(fù)醫(yī)師與臨床營養(yǎng)醫(yī)師的核心競爭力民眾對注冊臨床醫(yī)師的的高度認(rèn)可與期待區(qū)別于單一產(chǎn)品的企業(yè)雇傭了數(shù)量極少的營養(yǎng)咨詢師（或健康管理師）模式，以及利用網(wǎng)站推廣產(chǎn)品的電商模式。二、與其他興起的互聯(lián)網(wǎng)+移動醫(yī)療 模式的區(qū)別 規(guī)避了醫(yī)療風(fēng)險！移動問診的最大風(fēng)險是——用患者的話說“死了誰負(fù)責(zé)”！之前如果出了醫(yī)療問題，有最大的甲方——醫(yī)院來負(fù)責(zé)，病人放心到醫(yī)院找醫(yī)生問診只是其一，其二是醫(yī)院有龐大的資產(chǎn)可以為醫(yī)療事故買單。由于本項(xiàng)目定位于“互聯(lián)網(wǎng)康復(fù)養(yǎng)生?？漆t(yī)院”的角色，目前國內(nèi)還沒有哪一家公司在做；況且我們在該行業(yè)有近20年的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)人脈積累，由于特殊手段綁定了營養(yǎng)師。隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批“擁有眾多用戶群的星牌醫(yī)生”。 未來設(shè)想，每個人關(guān)心父母的人，他的手機(jī)里均有我們的APP！第七章 競爭分析一、與行業(yè)協(xié)會、醫(yī)生、大眾的關(guān)系分析 “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺”公司作為國內(nèi)最早、最專業(yè)、最大“網(wǎng)絡(luò)?？漆t(yī)院”企業(yè)，站在國家康復(fù)及公共營養(yǎng)知識傳播、醫(yī)師再教育、醫(yī)生增收、行業(yè)有序發(fā)展、公眾康復(fù)健康需求的層面看問題，我們有義務(wù)帶領(lǐng)全行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級；“康復(fù)養(yǎng)生?？漆t(yī)院平臺”的建立，不是為了和同行業(yè)在更高的平臺去競爭，而是要網(wǎng)聚全行業(yè)的零散資源更好地服務(wù)于大眾。建設(shè)期(1年)主要工作: 建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)平臺與制作APP，與協(xié)會合作快速吸引營養(yǎng)醫(yī)師注冊上線。大數(shù)據(jù)網(wǎng)站搭建及APP軟件制作（2個月）媒體發(fā)布會與產(chǎn)品捐贈與中國營養(yǎng)師協(xié)會及中國醫(yī)康協(xié)會在釣魚臺大酒店舉行了“康復(fù)養(yǎng)生及公共營養(yǎng)常識傳播的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布會暨智能移動設(shè)備捐贈儀式”，邀請行業(yè)媒體及協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、國家衛(wèi)計(jì)委官員、中國疾控中心慢病中心學(xué)者、大型中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)、投資公司等出席發(fā)布會。并且一定程度上得到用戶的認(rèn)可和口碑。進(jìn)行線下活動，跟相關(guān)協(xié)會一起組織醫(yī)師的培訓(xùn)或者公共康復(fù)養(yǎng)生知識傳播平臺搭建，進(jìn)行線下品牌拓展進(jìn)一步打造口碑效應(yīng)，提升“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺”潛在用戶群體和有效消費(fèi)用戶。（2）宣傳和推廣網(wǎng)站品牌。選擇相對突出適合的服務(wù)種類，減輕在線醫(yī)生的工作量，進(jìn)行市場拓展。 （1）增加用戶需求數(shù)據(jù)研究，以進(jìn)一步吸引廠家與商家加入。從根本讓用戶感覺到網(wǎng)站品牌意義的存在，讓網(wǎng)站品牌文化和品牌形象融入網(wǎng)站的每一個細(xì)節(jié)并且初步達(dá)成口碑效應(yīng)?？头M(jìn)行符合于“康復(fù)服務(wù)平臺”品牌形象和品牌文化的培訓(xùn)。 中后期輔助手段：開展醫(yī)生搶答咨詢，讓一部分醫(yī)生活躍起來，帶動其他醫(yī)生的上線。有了一定的活躍度及社會影響，這時可以開展社會媒體營銷、搜索引擎付費(fèi)推廣(PPC)、搜索引擎優(yōu)化（SEO），視頻營銷等多種整合式在線營銷模式快速擴(kuò)展市場，提升網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)站用戶。二、運(yùn)作計(jì)劃(第一個年度) 前期：眾籌行業(yè)帶頭人，網(wǎng)聚核心資源 服務(wù)好醫(yī)生，尤其是服務(wù)好行業(yè)帶頭人就是服務(wù)自己。二、完善的線下服務(wù)與京東商城合作，開辟膳食及藥食同源飲片專欄。建立及完善大數(shù)據(jù)的服務(wù)方案 由于有大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以方便對用戶類別做分析處理，調(diào)整企業(yè)人力機(jī)構(gòu)及調(diào)動社會資源。完善注冊用戶所需各類專業(yè)信息線上商城設(shè)計(jì)有專業(yè)的問題解答頻道，及各類（詳細(xì)分類，參考“京東商城的商品分類辦法”）有關(guān)康復(fù)營養(yǎng)養(yǎng)生的組方及產(chǎn)品等事項(xiàng)，方便用戶查閱及得到解答。與知名快遞公司合作解決物流通暢，可以方便貨到付款代發(fā)代收業(yè)務(wù)，方便用戶。制作專業(yè)的APP服務(wù)軟件，聯(lián)合“一字一鍵 章魚輸入法”方便用戶與醫(yī)生互動。計(jì)劃三年之內(nèi)，用戶達(dá)到6000萬，康復(fù)醫(yī)生1萬名，注冊臨床執(zhí)業(yè)營養(yǎng)師2000人，營養(yǎng)師（勞動部頒發(fā)職業(yè)證書）30萬左右。對用戶來說將有極大的吸引力！如果加上APP推廣及網(wǎng)絡(luò)排名推廣等，告知注冊會員可以免費(fèi)享受“私人專享康復(fù)醫(yī)師”服務(wù)。公司架構(gòu)完善后的推廣年，第一個年度可實(shí)現(xiàn)注冊用戶約1500萬左右。2000名注冊的康復(fù)醫(yī)師每天接待問診的病人就是一個很大的數(shù)量，按每人每天推介20人，2000名營養(yǎng)醫(yī)師一年推介的人數(shù)達(dá)1440萬人?！边@反映了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展倒逼醫(yī)生個人價值觀的變化。用戶可以對醫(yī)生評價，這樣可以提升醫(yī)生個人品牌價值。手段：通過與中國醫(yī)康協(xié)會合作，他們旗下有國家級一級專業(yè)刊物，可以為醫(yī)師提供學(xué)術(shù)論文上刊平臺，可以修學(xué)分等，以及提供比如資金、場地等相關(guān)支持，承擔(dān)會員繼續(xù)教育學(xué)分積累，進(jìn)行管理學(xué)習(xí)組織等，行業(yè)協(xié)會協(xié)作我們發(fā)展。因此，我們設(shè)計(jì)將全國或各省市的行業(yè)帶頭人眾籌到位。我們有了忠誠度極高的核心“黨員”團(tuán)隊(duì)，及幾十萬“預(yù)備黨員”，再加上極好的商業(yè)模式（不用“打土豪、分田地”，而是直接“分田地”），共同創(chuàng)造了一個全新的就業(yè)與發(fā)展的“超極帝國”，將無往不勝！先進(jìn)的商業(yè)模型將快速、牢固地綁定了康復(fù)與營養(yǎng)養(yǎng)生行業(yè)的領(lǐng)軍專家，形成了核心競爭力；當(dāng)他們是原始股東后，其積極性將被充分調(diào)動，他們將參與到企業(yè)的運(yùn)作，又由于有“認(rèn)同感”和“歸宿感”，或者說“自豪感”，他們將主動解決諸如：醫(yī)師的注冊上線問題、發(fā)展用戶上線問題、答疑的質(zhì)量問題、產(chǎn)品配置組合問題、銷售上量問題等都將得到快速高質(zhì)量解決！第四章 服務(wù)平臺解決方案一、線上服務(wù)平臺搭建如何集聚數(shù)量龐大的康復(fù)醫(yī)師及營養(yǎng)師、中醫(yī)師，即“導(dǎo)購人員”？由于我們的定位是“康復(fù)網(wǎng)站平臺”，我們的醫(yī)師是有分類的，即以：以康復(fù)醫(yī)師為主，臨床營養(yǎng)醫(yī)師、中醫(yī)師為輔的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，在勞動部相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得營養(yǎng)師資格的人數(shù)約50萬，這些人未來將會是我們的合作對象。第三期，建立“網(wǎng)絡(luò)超極市場”，打造“康復(fù)產(chǎn)品的帝國”，領(lǐng)導(dǎo)“窮人鬧革命”。眾籌2發(fā)起的4000名營養(yǎng)醫(yī)師類比是：發(fā)展了忠誠度極高的一大批“黨員”，類比各省“地委書記”。眾籌1得到價值無限的資源，即“勢”！ 以前火車為什么跑不快，是因?yàn)閯恿H限于車頭，現(xiàn)在，每一節(jié)車廂都是動力源！我