【正文】 結(jié)束語(yǔ)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+ 全面席卷中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的最后一座“金礦”！我們正在迎來(lái)一個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代！目前我們正在組建一支集管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)等于一身的高效的管理團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，從而做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 第八章 投資計(jì)劃一、項(xiàng)目前期投入眾籌資金（一年）需求表序號(hào)名稱(chēng)前期投入（萬(wàn)元）備注1辦公費(fèi)用投入60一年（房租、光纖租用等）2網(wǎng)站建設(shè)30當(dāng)年的費(fèi)用，以后只有維護(hù)費(fèi)2人員工資投入150管理人員2名，技術(shù)2，其他15名3新聞發(fā)布會(huì)30含釣魚(yú)臺(tái)場(chǎng)地費(fèi)、新聞媒體4捐贈(zèng)產(chǎn)品150定制3000臺(tái)PAD合計(jì)420二、資金使用計(jì)劃資金使用計(jì)劃表序號(hào)工程（費(fèi)用）名稱(chēng)投資額（萬(wàn)元）備注1第一年：建設(shè)期420為期12個(gè)月2第二年：推廣期1300為期12個(gè)月增加人員、辦公費(fèi)用300營(yíng)銷(xiāo)推廣投入等10003第三年：成長(zhǎng)期2400為期12個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣投入等2000平臺(tái)維護(hù)、完善費(fèi)用400合計(jì)4120三、眾籌融資計(jì)劃資金總需求為500萬(wàn)元，本次計(jì)劃融資500萬(wàn)，主要用于大數(shù)據(jù)網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)維護(hù)及場(chǎng)地、移動(dòng)設(shè)備、人員工資等費(fèi)用。企業(yè)作為醫(yī)生的外部資源，增加其個(gè)人收入的同時(shí)提升個(gè)人品牌，醫(yī)生與企業(yè)緊密度極高。我們創(chuàng)建了典型“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，來(lái)問(wèn)必答，服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)。 2015年4月10日，在國(guó)家衛(wèi)計(jì)委例行新聞發(fā)布會(huì)上，衛(wèi)計(jì)委宣傳司副司長(zhǎng)、新聞發(fā)言人宋樹(shù)立表示：互聯(lián)網(wǎng)上其他一些涉及醫(yī)學(xué)診斷治療是不允許開(kāi)展的，可以做健康方面的咨詢(xún)，但是不能開(kāi)展診治工作。因此斷言，本項(xiàng)目的建設(shè)目前是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。我們與醫(yī)生雙方是長(zhǎng)期互惠互利的合作伙伴，帶領(lǐng)一大批醫(yī)生共同發(fā)揮價(jià)值，各有所得；我們與協(xié)會(huì)是互動(dòng)相互成長(zhǎng)的關(guān)系；我們與消費(fèi)者是健康互動(dòng)關(guān)系。我們醫(yī)師不再是甲方乙方，我們是醫(yī)師的外部資源，方便同學(xué)科內(nèi)醫(yī)師間的交流與成長(zhǎng)。成長(zhǎng)期(1—2年)主要工作: 大力宣傳（康復(fù)醫(yī)師及營(yíng)養(yǎng)師的舞臺(tái)，用戶“私人康復(fù)養(yǎng)生的俱樂(lè)部”），擴(kuò)大注冊(cè)醫(yī)師及用戶數(shù)量，“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”的業(yè)務(wù)廣泛展開(kāi)；擴(kuò)展期(2—3年)主要工作: “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”業(yè)務(wù)在全國(guó)大規(guī)模開(kāi)展，同時(shí)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。二、發(fā)展戰(zhàn)略 新項(xiàng)目建設(shè)分為三個(gè)時(shí)期：建設(shè)期、成長(zhǎng)期、擴(kuò)展期。第六章 發(fā)展計(jì)劃一、項(xiàng)目啟動(dòng)方案 前期市場(chǎng)調(diào)研工作（已完成）與協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人進(jìn)行深入交流，與行業(yè)帶頭人探討有效的適合的工作與合作方式。進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，建立自己的市場(chǎng)調(diào)研渠道和市場(chǎng)分析體制，打造到行業(yè)內(nèi)一定的品牌知名度。 此時(shí)“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”品牌基本工作已經(jīng)完成，需要的是針對(duì)品牌進(jìn)行對(duì)外推廣和擴(kuò)張，利用借勢(shì)和造勢(shì)進(jìn)行品牌推廣；借用網(wǎng)絡(luò)軟文進(jìn)行品牌推廣。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和潛在市場(chǎng)分析，以挖掘潛在的“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”的忠實(shí)群體，同時(shí)提升服務(wù)水平。通過(guò)第一階段的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)累積，達(dá)成“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”數(shù)據(jù)和各行業(yè)數(shù)據(jù)分析。 后期：穩(wěn)定和擴(kuò)展品牌權(quán)威性 在完成第一年度的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃之后，“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”已初步具備網(wǎng)站規(guī)模，在穩(wěn)定和持續(xù)進(jìn)行相應(yīng)的在線營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，則需要考慮如何去拓展“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺(tái)”用戶群，追蹤滲透更多的服務(wù)。并且從根本上改善“康復(fù)服務(wù)平臺(tái)”的服務(wù)和界面，也是提高轉(zhuǎn)化率，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量的有效途徑。這階段，初步建立“專(zhuān)業(yè)的康復(fù)服務(wù)平臺(tái)”的品牌形象和品牌文化，并且提供相應(yīng)于品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；樹(shù)立“專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”的品牌口號(hào)、宣傳標(biāo)語(yǔ)和服務(wù)宗旨等。借助聯(lián)盟推廣、活動(dòng)推廣、新聞推廣、借勢(shì)推廣等多種模式進(jìn)一步輔助在線推廣達(dá)到拓展市場(chǎng)的作用。在醫(yī)院臨床醫(yī)師找“熟人”，即向自己求診過(guò)的病人推廣中期：網(wǎng)絡(luò)推廣由于當(dāng)年的注冊(cè)用戶達(dá)到1440萬(wàn)，網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模。第五章 推廣方案 一、搭建線上服務(wù)平臺(tái) 有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司提供大數(shù)據(jù)網(wǎng)站及APP制作，我們只需提出個(gè)性化的需求及界面。同時(shí)，對(duì)特殊用戶做健康檔案服務(wù)。同時(shí)，客戶可以到高端定制區(qū)發(fā)出需求，描述自生身體狀態(tài)，在專(zhuān)享區(qū)要方案及跟蹤特服。利用“廣播通訊”技術(shù)（注冊(cè)用戶用手機(jī)下載客戶端軟件），企業(yè)每周推送權(quán)威的實(shí)用養(yǎng)生知識(shí)。與某大型中藥飲片廠建立戰(zhàn)略合作，由其提供各類(lèi)小包裝居家養(yǎng)生長(zhǎng)用的食療養(yǎng)生藥材。未來(lái)五年之內(nèi)，以“1億出院康復(fù)人群、孕產(chǎn)婦（每年產(chǎn)婦約1600萬(wàn)，03歲準(zhǔn)媽媽約7000萬(wàn)）、老年養(yǎng)生養(yǎng)老人群（事實(shí)上醫(yī)院康復(fù)科接待的90%患者是老年人）”這三類(lèi)人群為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，注冊(cè)用戶快速實(shí)現(xiàn)億級(jí)！如何管理與服務(wù)大數(shù)據(jù) 建立大數(shù)據(jù)網(wǎng)站。用戶量很快上來(lái)。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會(huì)直屬康復(fù)醫(yī)院近3千家，臨床康復(fù)的現(xiàn)狀“億人康復(fù)，一床難求”，我們?yōu)樽?cè)用戶提供導(dǎo)診、醫(yī)生推介預(yù)約安排及床位預(yù)約。這還不包括臨床營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師的介紹與推廣。如何簡(jiǎn)短迅捷地挖掘用戶從“熟人”下手，是最為有效，也是最經(jīng)濟(jì)的。北京某大型三級(jí)甲等醫(yī)院的科室主任說(shuō)“以前我們看的很多是藥廠、醫(yī)療器械和醫(yī)療設(shè)備公司、醫(yī)院，最近這兩年大部分都在講互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。注冊(cè)醫(yī)生搶答用戶提問(wèn)，給予獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可以換購(gòu)比如“家政服務(wù)”“圖書(shū)”“禮品”等。其他問(wèn)題就解決了。由于醫(yī)療學(xué)術(shù)行業(yè)有個(gè)非常突出的現(xiàn)狀，及行業(yè)帶頭人，也有叫“學(xué)術(shù)霸”，他們?cè)谛袠I(yè)的地位極其特殊和微妙，往往直接影響普通醫(yī)師的執(zhí)業(yè)資格的晉級(jí)，他們?cè)谛袠I(yè)的言行有很強(qiáng)的影響。未來(lái)發(fā)展50多萬(wàn)康復(fù)醫(yī)師和營(yíng)養(yǎng)師（勞動(dòng)人事部培養(yǎng)的，非臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師），可類(lèi)比為“預(yù)備黨員”或“窮人”（這類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)師收入相對(duì)低，就業(yè)不穩(wěn)定），我們“黨員”領(lǐng)導(dǎo)他們“搞革命”，革命勝利了，將有巨大的紅利，比如他們用碎片時(shí)間兼職咨詢(xún)后將積分兌換現(xiàn)金等。由200名“元老”發(fā)展的4000名一般級(jí)別醫(yī)師，可以通過(guò)設(shè)計(jì)積分積累，換企業(yè)原始股，比如每次有價(jià)值的咨詢(xún)，可以積累10分（推薦老師相應(yīng)積累10分），每分兌換1元，從注冊(cè)日開(kāi)始的一個(gè)年度內(nèi)有效，比如某醫(yī)生一年回復(fù)3000個(gè)問(wèn)題，當(dāng)年獲得3萬(wàn)元股本金。第二期，眾籌2 “一般級(jí)別營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師或中醫(yī)師”。1個(gè)月左右就能完成4000名醫(yī)師注冊(cè)上線。23個(gè)月內(nèi)，全國(guó)發(fā)展200個(gè)特別有影響力（一般選擇學(xué)科帶頭人）的康復(fù)醫(yī)師或活躍的營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師（每省和直轄市45人），借給每個(gè)人（或說(shuō)期許）有特別約定的企業(yè)兌換券（金額設(shè)定為30萬(wàn)元）；比如，要求每人在1個(gè)月內(nèi)有效地發(fā)展20名康復(fù)和營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師注冊(cè)，且當(dāng)年每天在線的時(shí)間不少于2小時(shí)等作為條件。避不開(kāi)同類(lèi)產(chǎn)品的桎梏，不跟同行同商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)注“康復(fù)人群”。要求平臺(tái)入駐的醫(yī)生具備主治醫(yī)師以上資格，這樣的醫(yī)師都具備了門(mén)診的資質(zhì)，從而保證每個(gè)醫(yī)生診斷的可信度和醫(yī)生群體之間更加接近的“頭銜職稱(chēng)”和能力。五、通過(guò)以下競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與策略，牢固醫(yī)生資源（一）競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)科醫(yī)院模式，互聯(lián)網(wǎng) +“康復(fù)養(yǎng)生”+ 眾籌1 + 眾籌2的模式。我們?cè)试S醫(yī)生對(duì)于“認(rèn)真型”高端用戶的咨詢(xún)服務(wù)自由定價(jià)，診費(fèi)收入醫(yī)生全得，產(chǎn)品利潤(rùn)各半。四、收入模式 廣告、大數(shù)據(jù)分析及“產(chǎn)品超市”。為醫(yī)生們印制定制名片，用戶在醫(yī)院就診后通過(guò)掃碼就可以加關(guān)注。三、推廣模式我們建立一個(gè)“咨詢(xún)服務(wù)+家用康復(fù)器械與康復(fù)養(yǎng)生配方的網(wǎng)絡(luò)超市+超極導(dǎo)購(gòu)服務(wù)（康復(fù)醫(yī)師、臨床營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師）”模式。擁有大量個(gè)性化的膳食配方的“網(wǎng)上超市”隆重推出。二期加大公共宣傳，拓寬“康復(fù)人群”概念（比如：孕產(chǎn)婦）。而對(duì)于醫(yī)生，這個(gè)應(yīng)用方便了他們管理自己的醫(yī)患關(guān)系，同時(shí)他們可以利用自己的碎片時(shí)間進(jìn)行解答。市場(chǎng)價(jià)值在千億級(jí)！只要我們“超市”開(kāi)展的服務(wù)夠好！第三章 商業(yè)模式一、產(chǎn)品模式考慮到“醫(yī)療問(wèn)診”在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高，收益低的行為，我們放棄他，目前我們只專(zhuān)注“康復(fù)養(yǎng)生咨詢(xún)及膳食養(yǎng)生產(chǎn)品平臺(tái)”！又由于這類(lèi)咨詢(xún)是個(gè)低頻需求，我們將選擇流量大、用戶使用頻繁的微信公眾號(hào)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，僅為醫(yī)生提供了獨(dú)立的App。并且是有望重復(fù)消費(fèi)你的產(chǎn)品。四、康復(fù)醫(yī)