【正文】 每一個子網(wǎng)站應該有直接的贏利模式專科網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)健康網(wǎng)科研網(wǎng)網(wǎng)上藥店網(wǎng)上醫(yī)院B2B B2C...圖 21 中社網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)圖醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書6 遠景規(guī)劃與長期目標 遠景規(guī)劃公司致力于成為面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內(nèi)應用范圍最大，影響力最 強的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群。開展醫(yī) 藥行 業(yè)的電子商務(wù)，成為國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的旗艦 品牌。 公司歷史 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程啟動 中社網(wǎng)與中華醫(yī)學會簽訂合作協(xié)議，中華醫(yī)學會專業(yè)網(wǎng)得到衛(wèi)生部批準 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，中華醫(yī)學網(wǎng)發(fā)布醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書83 產(chǎn)品與服務(wù) 現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)圖 31 醫(yī)學網(wǎng)主頁醫(yī)學網(wǎng)現(xiàn)有網(wǎng)站是面向全國醫(yī)務(wù)人員，醫(yī)院，醫(yī)藥相關(guān)廠商, 患者及健康人群的專業(yè)站點，主要提供以下幾個方面的內(nèi)容服務(wù)：? 新聞：提供醫(yī)學領(lǐng)域重要的時事新聞、醫(yī)學新 聞和本站 動態(tài)? 學術(shù)：學術(shù)會議、學術(shù)期刊、在線會場? 醫(yī)療：提供醫(yī)療信息及咨詢服務(wù)。包括醫(yī)學講座、學分教育、自我考核、進修信息、院校動態(tài)、教學 錄像? 科研：提供科研信息和相關(guān)的咨詢指導。同時 ，醫(yī)學網(wǎng)將充分 發(fā)揮其特殊的媒體價 值為廠商提供有效的服務(wù)。 ?？凭W(wǎng) 專科網(wǎng)概述醫(yī)學網(wǎng)作為醫(yī)學專業(yè)的門戶網(wǎng)站，是建立在各 專科網(wǎng)的基 礎(chǔ)上的網(wǎng)站群。同時，通過這一平臺，向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外使用漢語的醫(yī)生、護士、藥劑師、技師 、醫(yī)院管理人員、企 業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務(wù)， 獲取商業(yè)價值。 傳統(tǒng)分會服務(wù)模式中華醫(yī)學會是中國醫(yī)學科學技術(shù)工作者的群眾性學術(shù)團體。會員 40 萬，所屬 ?？茖W會 75 個， 專業(yè)學組 176 個。 ?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)?？凭W(wǎng)服務(wù)群體專科網(wǎng)主要服務(wù)群體：?？茖W會、醫(yī) 務(wù)人員、醫(yī)院、廠商、公眾群體對專科網(wǎng)的需求?？品謺男枨? 分會宣傳? 分會學術(shù)活動（交流/培訓 ）? 分會組織活動（虛擬會員/協(xié)會會員）醫(yī)務(wù)人員的需求? 跟蹤行業(yè)動態(tài)專科學會承辦各類學術(shù)研討會、評價會、信息發(fā)布會醫(yī)學學術(shù)期刊開展 畢業(yè)后醫(yī)學教育和繼續(xù)醫(yī)學教育學術(shù)交流科研成果鑒定國際合作向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn) 品出版醫(yī)學方面的音像制品提供醫(yī)學科技情報圖 33 專科學會主要活動醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書12? 同行之間交流? 參加學術(shù)會議? 醫(yī)療支持? 接受繼續(xù)教育? 獲取數(shù)據(jù)、資料? 學度專業(yè)期刊? 行業(yè)政策、法規(guī)? 個性化服務(wù)醫(yī)院的需求? 參加國家級的學術(shù)會議? 了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策? 醫(yī)療法律糾紛咨詢? 多媒體傳輸平臺? 遠程會議? 遠程會診? 大型醫(yī)療器械信息（醫(yī)院院長的需求）廠商的需求? 臨床基礎(chǔ)資料? 產(chǎn)品廣告? 產(chǎn)品推廣活動? 企業(yè)形象宣傳? 醫(yī)務(wù)人員、病人對產(chǎn)品的意 見反饋? 產(chǎn)品開發(fā)支持? 專家用藥意見公眾的需求? 網(wǎng)上醫(yī)藥信息? 網(wǎng)上診療信息? 醫(yī)生及衛(wèi)生機構(gòu)統(tǒng)計信息?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)對學會提供的服務(wù)主要包括：宣傳平臺、學 術(shù)活動平臺、 BBS 論壇、 遠程教育、組織平臺（發(fā)展虛擬組織、發(fā)展實際組織 ）等。對醫(yī)院提供的服務(wù)主要包括：國家級學術(shù)會議活動、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺（遠程會 議、 遠程會診）、提供大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品信息等。對大眾提供的服務(wù)主要包括：醫(yī)療領(lǐng)域信息、醫(yī)學常 識、 專 家咨詢、醫(yī)院及醫(yī)生統(tǒng)計信息等。具體贏利來源（包括但不局限于）如下：? 醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣醫(yī)藥廠商每年花費巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動。? 數(shù)據(jù)發(fā)掘醫(yī)學網(wǎng)可以通過分析所掌握的大量、 詳盡的關(guān)于大眾的醫(yī) 療保健信息，從中 發(fā)掘出具有商業(yè)價值的內(nèi)容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應的企業(yè)與機構(gòu)。伴隨著醫(yī) 藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的不斷深入，公司將可以在醫(yī)學網(wǎng)的平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。廠 商專科網(wǎng)收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務(wù)?？品謺?醫(yī)務(wù)人員信息支持服務(wù)上網(wǎng)人群服務(wù)活動平臺網(wǎng)下圖 33 專科網(wǎng)服務(wù)模式圖醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書14 ?？凭W(wǎng)服務(wù)示例（腫瘤網(wǎng)）腫瘤網(wǎng)提供的主要服務(wù)：1. 腫瘤分會的學術(shù)活動2. 腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫3. 腫瘤分會的國際交流腫瘤分會的學術(shù)活動協(xié)助腫瘤分會組織學術(shù)會議，提前 6個月發(fā)布國內(nèi)、外即將主辦的學術(shù)會議的信息，包括：會議內(nèi)容、時間、地點、截止日期、征稿、對象、在線咨詢、通訊錄等；國際腫瘤學術(shù)研究最新動態(tài)、國 際會議論文集（中、英文）、出國信息；國 際會議進展情況（會議議題、相關(guān)內(nèi)容、報告、時間、地點、報名方法）等協(xié)助腫瘤分會組織學術(shù)會議：會議籌備工作，幫助辦理有關(guān) 論文投遞工作、反 饋會議籌備組 關(guān)于投遞論文的評審意見。這些歷次會議的相關(guān)資料經(jīng)整理分類形成數(shù)據(jù)庫，可以作 為歷史資料提供文字/ 視頻形式的查詢服務(wù)協(xié)助學術(shù)會務(wù)部組織學術(shù)會議對于廠商的贊助，提供相應的回 報：醫(yī)學網(wǎng)通過在會上對廠商及其產(chǎn)品與服務(wù)的推介和宣傳，以及為廠商和科研機構(gòu)提供合作的平臺等服務(wù)，獲得廠商的贊 助， 這些信息：即將舉辦的學 術(shù)會議、贊助方式、贊助條件等，廠商可以在網(wǎng)上相應的頻道查詢。醫(yī)學文獻檢索庫：主要是從國內(nèi)外文獻、期刊 雜志、網(wǎng)站、專利數(shù)據(jù)庫、醫(yī)學會會務(wù)組、科研院所等處搜集國內(nèi)外各類包括臨床、 實用等文獻資料形成數(shù)據(jù) 庫，提供 給醫(yī)務(wù)人員。我 們設(shè)計了一套病案自 動更新的機制醫(yī)生個人資料庫? 醫(yī)生個人資料（姓名、年 齡、所屬 專業(yè)、醫(yī)院、 職稱、職務(wù)、我的病歷、臨床時間、以往執(zhí)醫(yī)聲譽、愛好、對專業(yè)研究領(lǐng)域的特殊需求? 個性化訂制服務(wù)醫(yī)學上的基本定式、共識醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書15? 醫(yī)學辭典繼續(xù)教育試題庫? 不同等級醫(yī)生考試試題解答? 網(wǎng)上測試? 試題庫藥械庫? 藥品介紹（處方藥、非處 方藥、名稱、療效、 劑量、參考價）? 廠商介紹（藥品生產(chǎn)廠家、 產(chǎn)品介紹、原料、成品）? 醫(yī)院對藥品的使用腫瘤醫(yī)療、科研院所資料庫? 各大醫(yī)院、科研院校的主要情況（概況、特色、成果）統(tǒng)計資料庫? 年鑒?經(jīng)分析、挖掘、整理的數(shù)據(jù)提供目前 Inter 網(wǎng)上相對缺乏的數(shù)據(jù) 庫信息 如病案庫和醫(yī)生個人檔案針對醫(yī)生最強烈的數(shù)據(jù)庫需求，力求達到完 備深度資料整理、研究，盡量具有權(quán)威性搜索速度快，使用便捷根據(jù)個人預設(shè)需求自動發(fā)送更新周期短全球病歷全國病歷全國病歷?？撇v專科病歷醫(yī)生網(wǎng)上網(wǎng)下醫(yī)療網(wǎng)病案庫檢索使用 主動維護、更新醫(yī)院表 31 病案庫自動更新機制全球病歷醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書16國際交流（一）分類 具體內(nèi)容 傳統(tǒng)人群 E 化后人群需求 來源渠道 競爭情況進修、學習機會教育、培訓參觀訪問學會交流人員交流公派少，自費多，基礎(chǔ)研究容易35 歲以下多為廠商贊助付費遠程教育（付費）聯(lián)系院校信息教授需求信息政府網(wǎng)上檢索產(chǎn)需發(fā)布合作項目派生醫(yī)業(yè)網(wǎng)國際會議國內(nèi)組織國際會議接受邀請學術(shù)帶頭人碩士、博士論文作者論文收集確定會議信息索取會議資料現(xiàn)場直播（實時報道）北京國際交流網(wǎng)醫(yī)學情報研究所行業(yè)協(xié)會主辦單位與會者網(wǎng)上信息會務(wù)組醫(yī)業(yè)網(wǎng)科研合作項目頂尖人物 國家間合作項目民間合作少聯(lián)系試劑供求拓展合作空間/信息基金信息政府渠道網(wǎng)上檢索資料信息交流期刊互換個人查詢協(xié)會個人個人定制服務(wù)迅速了解國外研究動態(tài)鏈接中文提供國際會診遠程會診 醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布實時國際會診國內(nèi)大醫(yī)院由自身的平臺國際交流（二）分類 具體內(nèi)容 傳統(tǒng)人群 E 化后人群需 求 來源渠道 競爭情 況臨床合作國內(nèi)外專家來往病人國際診療醫(yī)院間 信息發(fā)布廠商宣傳贊助交流的項目贊助國外醫(yī)療醫(yī)院間 成立基金 廠商名錄廠商市場廣告部國際基金國際設(shè)立基金的了解、申請義務(wù)人員 基金介紹基金申請國際組織國家有關(guān)部門國際組織交流（留學生組織）各國主要的交流組織醫(yī)務(wù)人員 各國通訊錄即數(shù)據(jù)庫聯(lián)盟醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書17 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的服務(wù)模式 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務(wù)醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書184 市場分析 醫(yī)療行業(yè)市場環(huán)境分析 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu) 醫(yī)療行業(yè)市場大小及增長趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、中國醫(yī)院信息系 統(tǒng)建設(shè)的不斷推 進和普及， 電子商務(wù)在全社會和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。目標群體特點、數(shù)量、E 化程度及增長速度分析：醫(yī)藥學校/學院全國共有重點醫(yī)學院校 44 所，醫(yī)學院在校學生人數(shù)：本科 21 萬、 ?？?7 萬、中專 49 萬；醫(yī)學院教師人數(shù)：教授 5601 人、副教授 10793 人、 講師 12490 人、助教 7278 人、教員 1734人上網(wǎng)條件?研究所 全國共有醫(yī)學科學研究機構(gòu) 423 家， 對再培訓的需求 ， 年參加學術(shù)會議/所，訂閱期刊的投入 行 業(yè) 協(xié) 會 ( 醫(yī) 學 會 , 藥 學 會 )學校研究所廠商醫(yī)院全科醫(yī)生藥店消費者分銷商醫(yī)護人員政 府 （ 衛(wèi) 生 部 、藥 檢 所 、勞 保 部 ）平 臺虛 擬傳 統(tǒng)藥品圖 31 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書19國內(nèi)衛(wèi)生機構(gòu) 國內(nèi)衛(wèi)生機構(gòu)包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診、診所等。1998 年醫(yī)療機構(gòu)中，醫(yī)院 16468 個（其中：縣及縣以上醫(yī)院15277 個），占機構(gòu)總數(shù)的 ％， 衛(wèi)生院 萬個（其中農(nóng) 村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 萬個），占機構(gòu)總數(shù)的 ％，門診部 3928 個，診所、醫(yī)務(wù)室 萬個，療養(yǎng)院、所 503 個。這部分用戶的 e 化程度目前為% 。根據(jù)《簡報》，1998 年全國醫(yī)務(wù)人員總數(shù)達 萬人。1998 年全國師級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人，士 級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人，員級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人。業(yè)內(nèi)商家 包括 藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)品或系統(tǒng)供應商等。 （需進一步補充）這部分用戶的 e 化程度目前 為% 。即上游買廠，下游收購藥店，橫向跨地區(qū)收購各地藥批醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書20? 分銷商受國家藥監(jiān)局監(jiān)督、 領(lǐng)導，并 須通過國家 GSP 認證藥店? 十萬家藥店，包括中西藥 店? 20%以上已形成連鎖藥店，以上海華氏（已超過 1000 家），廣州采芝林，深圳一致等為龍頭? 從業(yè)人員：5%大專以上，95%為中專以下? 大型連鎖藥店已基本上電腦? 藥店銷售額占全社會藥品總量已超過 20%? 藥店分為：集中型龍頭大店，即獨立 綜合型藥店，如：白塔寺等，連鎖店以及單個藥店? 藥店經(jīng)營的差價為 15%患者數(shù)量(1998)? 診療人次： 億人次? 入院人數(shù)：4995 萬人大病種? 城市：惡性腫瘤、腦血管病、心臟病、呼吸系病、 損傷和中毒、消化系病、內(nèi)分泌、 營養(yǎng)、代謝及免疫疾病、泌尿、生殖系病、精神病、神 經(jīng)病? 農(nóng)村：呼吸系病、腦血管病、惡性腫瘤、心臟病、損傷和中毒、消化系病、泌尿、生殖系病、肺結(jié)核、新生兒病、傳染病目前互聯(lián)網(wǎng)在衛(wèi)生領(lǐng)域的應用在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的應用? 收集病人資料，保持與病人的溝通? 提供遠程醫(yī)療咨詢、遠程 診斷和遠程手術(shù)? 查詢資料? 開展跨地區(qū)和國際間的合作項目? 開展遠程教育和提供各種專業(yè)技術(shù)培訓? 收集和處理各種有關(guān)信息在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的應用? 信息收集? 數(shù)據(jù)處理? 信息分析新聞組的廣泛應用：promedmail醫(yī)學網(wǎng)商業(yè)計劃書211999 年，有超過十個省市已建立網(wǎng)上醫(yī)院（ CNNIC）醫(yī)藥相關(guān)網(wǎng)企目前尚無法令人滿意：? 郵購無法快速解除病人的需求? 網(wǎng)上醫(yī)院無法使人信任網(wǎng)上支付? 醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)有上市成功的案例美國醫(yī)藥網(wǎng)概況，包括強生公司、GE 醫(yī)療系統(tǒng)公司、 Baxter 國際公司以及 Abbott 實驗室聯(lián)手組建一家電子商務(wù)網(wǎng)站，以增 強供應商與客戶間的聯(lián)系，并降低公司運營成本。此舉顯示由醫(yī)藥廠商聯(lián) 合組織交易平臺的網(wǎng)站將大量出 現(xiàn)。—新浪科技 臺灣醫(yī)藥網(wǎng)概況臺灣的一般大眾健康咨訊(衛(wèi) 教) 網(wǎng)站網(wǎng)頁在以往三年中有了 顯著的發(fā)展: 這些網(wǎng)站依其開發(fā)者的不同可以分為五類:(1)個人 目前較受歡迎，但 資金、信息的瓶頸阻礙進一步發(fā)展。(3)衛(wèi)生行政機構(gòu) 政府機構(gòu)推動力度較大。臺灣的衛(wèi)生教育網(wǎng)站雖然在進度上比國外網(wǎng)站進度上稍慢一些，但成長速度極快。由于中國醫(yī)藥市場的混亂,流通環(huán)節(jié)費用比例更高!互聯(lián)網(wǎng)在國外衛(wèi)生領(lǐng)域的成功案例? 擁有龐大的健康醫(yī)療行業(yè)覆蓋面，提供的服 務(wù)從病人到醫(yī)生、醫(yī)院、? 保險廠商、雇主及相關(guān)的醫(yī) 療組織，以 為由于行業(yè)內(nèi)通 暢的溝通的互動，? 使其能提供更好的服務(wù)。 （來源：統(tǒng)計年鑒）全科醫(yī)生? 全科醫(yī)生的數(shù)量(目前為止，北京市無一全科醫(yī)生)? 增長率：由二級醫(yī)院的內(nèi)科和中醫(yī)