【正文】 。 統(tǒng)一結(jié)算 按照《 北大荒肉業(yè) 專賣店門店業(yè)務(wù)管理》中規(guī)定的程序統(tǒng)一結(jié)算。不得經(jīng)營公司以外的產(chǎn)品。在日常經(jīng)營過程中，必須維 持店面整潔，貨架與商品的干凈，隨時保持商品的擺放整齊。凡公司推出的新產(chǎn)品，店內(nèi)應(yīng)備有一定數(shù)量的樣品和庫存，以供顧客選購； （五）、 “ 六統(tǒng)一 ” 原則 統(tǒng)一標(biāo)識 各專賣店必須按照 北大荒肉業(yè) 統(tǒng)一設(shè)計(jì)的《 北大荒肉業(yè) 專賣店形象設(shè)計(jì)識別系統(tǒng)（ CIS）實(shí)施手冊》進(jìn)行店內(nèi)、外的裝飾與裝修；使用公司提供統(tǒng)一設(shè)計(jì)的店鋪招牌，內(nèi)容及文字，申請者必須嚴(yán)格遵照公司提供的設(shè)計(jì)圖案訂制招牌，不能擅自更改?！稑?biāo)準(zhǔn)專賣協(xié)議》。 申請者需將標(biāo)明店址的當(dāng)?shù)氐貓D及擇選的店鋪照片 2 套（店內(nèi)店外各三張不同角度拍攝，共 12 張 /2 套）及店鋪裝修登記表交公司申辦店鋪受理組； 申請者按公司要求遞交了完整的資料后，公司申辦店鋪受理組將慎重申請者的申請事宜，并報(bào)公司總部審批； .獲批注的準(zhǔn)店主在接到公司地點(diǎn)認(rèn)可通知信和裝修規(guī)范色圖后，即須著手辦理相關(guān)的手續(xù)及事宜。 填表注意事項(xiàng)： 1）店 鋪名稱不能使用與 北大荒肉業(yè) 相同或相似的各項(xiàng)專用名稱，產(chǎn)品名稱或注冊商標(biāo)； 2）在申請表上的指定位置貼上申請者身份證復(fù)印件； 3）必須填寫有效的聯(lián)系電話號碼，通訊地址，郵政編碼及電子郵箱，以便查詢與聯(lián)系； 4）申請者必須詳閱 北大荒肉業(yè) 關(guān)于專賣店的相差規(guī)定及授權(quán)專賣店申請表所列條款，如無異議，請用黑色墨水筆在申請表上親筆簽署姓名和日期； 5）申請者須詳細(xì)復(fù)核授權(quán)專賣店申請表上的資料，若因漏填或誤填所導(dǎo)致的任何損失，公司概不負(fù)責(zé)； 6）若有地址的疑問，須由 2 名公司申辦店鋪受理組成員考核店鋪的地址，并在確認(rèn)后簽署認(rèn) 可； 7）申請者將填妥的申請表原件遞交公司，并將申請表復(fù)印兩份，一份本人保留，一份交給公司申辦店鋪受理組保留； 8）公司只會采用表格上申請者的姓名及身份證號碼作為記錄之用。 （四）、 申請程序 申請者必須在授權(quán)專賣店申請表上填寫完整真實(shí)正確的資料，公司電腦備案時將以此為準(zhǔn)。經(jīng)公司考核合格后，方可經(jīng)營公司的授權(quán)專賣店。 授權(quán)專賣店確認(rèn) 公司幫助及指導(dǎo)申請者了解開店程序和要求，并確認(rèn)申請者所預(yù)選店址符合公司要求。 對營業(yè)執(zhí)照的要求 營業(yè)執(zhí)照須為店鋪所在地工商部門簽發(fā)的正式執(zhí)照，公司不接受臨時執(zhí)照簽約。 ? 除此之外，任何年滿 18 周歲，具有完全民事行為能力的，遵守國家法律法規(guī)，有興趣開拓 北大荒肉業(yè) 經(jīng)銷業(yè)務(wù)，愿意遵守專賣店一切準(zhǔn)則，依照法規(guī)能夠取得有限責(zé)任公司或個體工商戶，個人獨(dú)資企業(yè)負(fù)責(zé)人資格，擁有不少于1535 平米面積的固定營業(yè)場所的人士均可自愿向 北大荒肉業(yè) 提出開店申請。必須和 公司保持高度一致，協(xié)調(diào)和協(xié)助公司對市場上的突發(fā)事件進(jìn)行正確的分析和有效的處理。 做好規(guī)范服務(wù)，如：咨詢、配貨及相應(yīng)的售前、售中、售后服務(wù)等。 實(shí)行 當(dāng)日 結(jié)算，組織進(jìn)貨和報(bào)表，組織好商品陳列和小額商品庫存。 （二）、 專賣店職能 專賣店是公司產(chǎn)品的基層 銷售點(diǎn)、 展示點(diǎn)，是消費(fèi)者享受體驗(yàn)的 和購買肉品 場所，是公司經(jīng)營管理的基礎(chǔ)，也是公司職能部門的延伸；專賣店按照公司指導(dǎo)和規(guī)范管理要求，承擔(dān)日常銷售業(yè)務(wù)。公司將以統(tǒng)一，公平的標(biāo)準(zhǔn)，審批授權(quán)專賣店申請者的資格。 推銷技巧 善于抓住客戶心理變化，并能及時調(diào)整銷售方法 信息收集 要在專賣店及時收集信息（包括：客戶建議及潛在大客戶的信息）做好筆錄，及時上報(bào)。（即：不要客戶一進(jìn)門就熱情洋溢的接待，而是禮貌的注 視客戶，觀察客戶的反映，在合適的時機(jī)向客戶提供幫助。 第六部分、 專賣店考核項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn) （一）、北大荒肉業(yè)專賣店檢查表 城市 名稱 日期 時間 上次訪問日期 上次分?jǐn)?shù) 店 面 地理位置 門頭 本 資料來自 燈箱 展示柜中產(chǎn)品狀態(tài) 品種 展示品種陳列 墻面清潔 價格 標(biāo)簽 資料 證書 海報(bào) 海報(bào)位置 配件及輔料展示 整體燈光 局部燈光 音響設(shè)備 品牌位置 播放規(guī)定 展廳衛(wèi)生 競爭產(chǎn)品 人 員 著裝 產(chǎn)品知識 競品知識 肉類知識 服務(wù) 接電話 推銷技巧 信息收集 違規(guī)事項(xiàng) 政策及促銷 政策的理解 政策的執(zhí)行 促銷的執(zhí)行情況 其 它 需要特別說明的事項(xiàng) 備注：最高分為 4 分，最低分為 0 分 4 分“非常優(yōu)秀的”、 3 分“優(yōu)秀”、 2 分“一般”、 1 分“需改進(jìn)”、 0 分“差” 檢查人： 上級主管： 城市經(jīng)理： 鮮品銷售經(jīng)理： 日期： 日期： 日期： 日期： （二）、考核要素 考核項(xiàng)目 考核標(biāo)準(zhǔn) 地理位置 客流量多少，位于建材城中的位置 門頭 要符合公司 VI 形象 燈箱 市場附近或者門口有明顯的廣告路牌，并且整體外觀符合集團(tuán)公司 VI 形象，燈箱、廣告牌圖案及配套設(shè)備整潔完好 展示冰柜中產(chǎn)品 展示銷售產(chǎn)品要完美，無明顯缺陷 本 資料來自 狀態(tài) 產(chǎn)品品種 所有產(chǎn)品，展示要齊全 產(chǎn)品的維護(hù)與保管 產(chǎn)品碼放整齊，標(biāo)簽明顯清晰，無明顯缺陷 展示品種陳列 產(chǎn)品 陳列區(qū)域整潔，碼放整齊 標(biāo)簽 北大荒專用標(biāo)簽齊全、完好 資料 齊全、完整并碼放整齊 證書 北大荒系列證書要陳列有序，擺放在顯著位置 海報(bào) 適時宣傳海報(bào)要齊全完好 海報(bào)的張貼位置 張貼在顯著位置 配件及輔料的展示 配件及輔料以及展架、展柜樣品要齊全、完好、有序 整體燈光 整體燈光的照明要明亮，無損壞 局部燈光 產(chǎn)品區(qū)的局部射燈要明亮，完好 音響設(shè)備 電視及 VCD 機(jī) 播放規(guī)定 播放要符合公司規(guī)定（不間斷播出北大荒宣傳片 VCD） 展牌位置 要在明顯的位置及整潔 專賣店衛(wèi)生 專賣店環(huán)境要干凈 整潔，窗明幾凈 是否出售競爭的品牌 專賣店嚴(yán)禁出售其它品牌 服裝 專賣店銷售人員服裝整潔統(tǒng)一（統(tǒng)一工作服），胸部佩帶北大荒胸牌，帶有北大荒圍裙。 第十二條：新 專賣 店的設(shè)置 在設(shè)置新的 專賣 店之前，須做好充分的調(diào)查與研究，居間調(diào)停予以解決。 第 九 條：付款條件 第十條： 產(chǎn)品限制 不得擅自制造第三條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他同業(yè)者訂立契約，進(jìn)行買賣。 第四條：銷售責(zé)任額 代理店的每月銷售 頭以上 。 第二條： 專賣 店的銷售區(qū)域 專賣 店可行銷售的區(qū)域，依協(xié)議來決定。 結(jié)帳時，收銀員應(yīng)正確留存?zhèn)溆媒鸷?，全額解交銷貨款，按實(shí)收數(shù)正確填寫解款單。 收銀領(lǐng)班應(yīng)妥善保管 POS 鑰匙，除日終關(guān)機(jī)將 POS鑰匙交機(jī)動收銀員使用外，不得將 POS 鑰匙交與他人。收銀員不得違規(guī)打印各類報(bào)表，不得違規(guī)查詢或幫助他人查詢 POS 匯總信息。 商場因?qū)ば枰栌蒙鲜鰬{條和收款聯(lián)的，應(yīng)經(jīng)機(jī)動收銀員同意并要求商場當(dāng)日歸還。 售貨單 (發(fā)票 )收款聯(lián)按廠商裝訂，捆扎整齊后按日期順序擺放。 中廳特賣等跨樓層收取商品信息由收銀領(lǐng)班負(fù)責(zé)。 商品課在其他時間要求收銀員收取商品信息的，應(yīng)經(jīng)電腦課同意后由收銀員操作。 替班收銀員或領(lǐng)班在受理現(xiàn)金卡等無支付票據(jù)的付款時應(yīng)按 “ 重打 ” 鍵，作為交接依據(jù)。 收銀員每次交班與接班時分別打印 “ 清某筆 ”POS 憑條。 收銀員調(diào)整收訖章的日期和信用卡壓卡機(jī)的日期， 做好 POS 機(jī)的開機(jī)準(zhǔn)備工作。 （ 六 ） 、專賣店 收銀管理 收銀員工作守則 收銀員的作業(yè)流程管理 收銀員作業(yè)管理的重點(diǎn) 1 營業(yè)前準(zhǔn)備工作 按時到崗，做好收銀臺臺面、地面和相關(guān)設(shè)備的清潔衛(wèi)生工作。 ⑥ 、公司也是剛剛開始對豬分割零售進(jìn)行銷售，每天專賣店會做報(bào)表 積累數(shù)據(jù)，報(bào)公司財(cái)務(wù)部、企管部對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 ⑤、專賣店店長權(quán)限 由于肉類銷售存在不確定因素。 ③、每周對帳 每周一專賣店將同財(cái)務(wù)部對前一周的賬目、貨款及庫存進(jìn)行對帳。每天白條在配送過程中有一定損耗都由分公司直接報(bào) 損，但在我們專賣店正常經(jīng)營情況下每天也會有損耗，經(jīng)營期間要每天正常報(bào)損。專賣店無 本 資料來自 權(quán)決定商品的折扣、折讓，任何未經(jīng)公司批準(zhǔn)，報(bào)公司財(cái)務(wù)備案的折扣、折讓，一經(jīng)出現(xiàn)，所有差額將由責(zé)任人自己負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。 公司采用一個月盤點(diǎn)一次的方法清查專賣店的實(shí)存商品數(shù)量，由公司財(cái)務(wù)部妥善處理盤盈、盤虧的情 況，并及時了解專賣店的銷售情況，協(xié)助調(diào)整商品的結(jié)構(gòu)，確定庫存數(shù)量。 貨品的管理 專賣店的銷售商品由公司配送中心統(tǒng)一配送，所配送商品作為公司的內(nèi)部移庫處理。 專賣店無法及時存銀行的銷售貨款， 5000 元以下的由專賣店自行保管，超過 5000 元由公司財(cái)務(wù)部視情況處理。 銷售收入的管理 公司建立內(nèi)部資金調(diào)劑中心，對專賣店的銷售貨款實(shí)行統(tǒng)一開戶、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度。店員的誤餐費(fèi)用由公司財(cái)務(wù)部按標(biāo)準(zhǔn)予以補(bǔ)助。 旗艦 專賣店的各項(xiàng)費(fèi)用支出均需公司批準(zhǔn)。