【正文】 附件一：濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司職工行為規(guī)范一、領(lǐng)導(dǎo)干部行為規(guī)范率先垂范廉潔自律務(wù)實(shí)求效開拓進(jìn)取依法辦事科學(xué)管理團(tuán)結(jié)協(xié)作顧全大局二、技術(shù)人員行為規(guī)范獻(xiàn)身事業(yè)忠于職守尊重科學(xué)勇于創(chuàng)新作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)勤于實(shí)踐三、管理人員行為規(guī)范忠于職守遵章自律科學(xué)管理求實(shí)創(chuàng)新主動服務(wù)嚴(yán)細(xì)高效四、一線工人行為規(guī)范敬業(yè)愛崗文明操作鉆研技術(shù)優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)結(jié)協(xié)作遵章守紀(jì)五、輔助服務(wù)人員行為規(guī)范熱愛本職一專多能面向生產(chǎn)服務(wù)周到任勞任怨講求效率附件二：濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司職工守則熱愛祖國忠于企業(yè)敬業(yè)愛崗盡職盡責(zé)質(zhì)量求精期量守信鉆研技術(shù)勤儉節(jié)約尊師愛徒團(tuán)結(jié)協(xié)作安全第一文明操作遵紀(jì)守法維護(hù)公德共建文明始于自我。2000年實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新效益、成本管理控制效益、敏捷制造效益等，屬于核心競爭力提高產(chǎn)生的企業(yè)利潤達(dá)到1200萬元；2001年各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)更是實(shí)現(xiàn)了50％以上的增長速度，％，％。目前產(chǎn)品出口的國家由過去的４０個國家、地區(qū)，擴(kuò)展到５０多個國家、地區(qū)；國際市場分布由傳統(tǒng)的中東、東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)為主，發(fā)展為以北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)為主；；而且出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)的飛躍，由技術(shù)含量較低的銑刨床、毛坯為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)含量較高的大、重型機(jī)械壓力機(jī)、數(shù)控機(jī)床為主，企業(yè)在國際市場逐步占據(jù)一席之地。（二）在國際機(jī)床行業(yè)占據(jù)一席之地繼成功實(shí)施美國通用汽車公司泰國、上海項(xiàng)目四條沖壓線訂貨后，贏得美國通用汽車公司本部兩條重型沖壓線、墨西哥大型多工位壓力機(jī)等訂貨合同，這些產(chǎn)品均應(yīng)用了當(dāng)今行業(yè)發(fā)展的一系列最新技術(shù)，也使?jié)C(jī)成為國際鍛壓行業(yè)少數(shù)幾個有資格為美國通用汽車公司提供設(shè)備的廠家之一，美國福特、日本豐田等世界著名汽車制造商，也都將濟(jì)二機(jī)列入其設(shè)備供應(yīng)商名單。大重型機(jī)械壓力機(jī)國內(nèi)市場占有率由60％上升到80％，大型數(shù)控龍門鏜銑床市場銷售躍居全國機(jī)床行業(yè)榜首；2000年新簽有效訂貨合同超過6億元，創(chuàng)歷史最好水平并位居全國機(jī)床行業(yè)企業(yè)首位；2001年企業(yè)在保持國內(nèi)鍛壓行業(yè)龍頭地位的同時，大型數(shù)控機(jī)床市場營銷實(shí)現(xiàn)歷史性突破，定梁數(shù)控龍門鏜銑床市場銷量躍居全國首位。四、企業(yè)核心競爭力構(gòu)建取得的成效（一）確保了企業(yè)在國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的排頭兵地位企業(yè)每年開發(fā)七、八十種新產(chǎn)品，經(jīng)國家、省市主管部門鑒定，90%達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平，開發(fā)的J39－900閉式機(jī)械壓力機(jī)被評為國家級新產(chǎn)品；自行開發(fā)研制的板料清洗涂油機(jī)等多項(xiàng)新產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白；自主開發(fā)的新型高速五軸加工技術(shù)及設(shè)備，成為國家“863”計(jì)劃實(shí)施的代表作。濟(jì)二機(jī)的合作伙伴，日本小松公司、德國萬家頓公司在總結(jié)他們與濟(jì)二機(jī)第一階段的合作中，都有一個共同的感受――濟(jì)二機(jī)是高明的合作者。第三，通過戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了濟(jì)二機(jī)管理水平的提高和管理隊(duì)伍的培養(yǎng)。第二，通過戰(zhàn)略合作，為濟(jì)二機(jī)增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)能力，提高工藝技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提供了可靠支持?？梢哉f，在這些項(xiàng)目的競爭中，單憑小松、萬家頓和濟(jì)二機(jī)中任何一方的力量，都難以贏得定單，正是發(fā)揮合作雙方的聯(lián)合優(yōu)勢，既滿足了用戶技術(shù)質(zhì)量要求，又有效地降低了產(chǎn)品成本，增強(qiáng)了市場競爭力。４、通過戰(zhàn)略合作提升核心競爭力取得顯著效果第一，合作為雙方謀取了巨大的市場利益。在派出大批工程技術(shù)人員，出國參加聯(lián)合設(shè)計(jì)和技術(shù)培訓(xùn)的同時，組織質(zhì)量、生產(chǎn)、綜合管理和生產(chǎn)廠的高級管理者，到合作伙伴學(xué)習(xí)培訓(xùn)，邀請國外專家來公司指導(dǎo)培訓(xùn)，開闊領(lǐng)導(dǎo)干部視野，熟悉掌握先進(jìn)管理思想、管理方法、管理手段，使整個經(jīng)營管理隊(duì)伍素質(zhì)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。建造國際一流的企業(yè)，需要打造世界一流的管理。按類似模式，濟(jì)二機(jī)與日本小松公司在美國通用汽車公司泰國項(xiàng)目也進(jìn)行了成功合作。在與萬家頓公司合作為美國通用汽車公司提供５條大、重型沖壓線過程中，萬家頓公司為主供應(yīng)商，濟(jì)二機(jī)為美國通用汽車公司認(rèn)可的分包商，萬家頓公司與美國通用汽車公司簽訂合同后，雙方根據(jù)事前達(dá)成的原則，制定分工制造方案，雙方就價格及交貨期、質(zhì)量保證措施進(jìn)行協(xié)商談判，簽訂合同。根據(jù)達(dá)成的戰(zhàn)略合作關(guān)系框架，著眼于滿足用戶經(jīng)濟(jì)技術(shù)要求，優(yōu)先互為分供方，以降低制造成本，滿足用戶技術(shù)要求。這種模式，既有利于外方越過高成本等障礙，打開市場，也有利于我方學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)自主開發(fā)能力。2000年以來，與日本川崎油工合作生產(chǎn)大型數(shù)控油壓機(jī)過程中，也采用了這一合作框架模式。根據(jù)合作協(xié)議，美國VERSON公司與濟(jì)二機(jī)聯(lián)合開拓中國及國際市場，承接訂貨后，在美方的指導(dǎo)下，雙方聯(lián)合設(shè)計(jì)、聯(lián)合制造，美方對技術(shù)質(zhì)量總負(fù)責(zé)。根據(jù)合作協(xié)議的約定，轉(zhuǎn)讓技術(shù)，接受方承擔(dān)技術(shù)保密和支付費(fèi)用的義務(wù)。根據(jù)這些條件，經(jīng)過認(rèn)真分析，、柯勒爾、法國FOREST－LINE、日本小松、川崎油工、瑞典ABB等公司，作為戰(zhàn)略伙伴。這是發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的重要前提；二是，在技術(shù)、管理、制造等方面能形成優(yōu)勢互補(bǔ)，有助于企業(yè)增強(qiáng)技術(shù)、管理創(chuàng)新能力，有助于企業(yè)開發(fā)、制造潛力的發(fā)揮。２、合作對象選擇“雙贏”合作意在提高競爭力，這也是濟(jì)二機(jī)選擇合作對象的基本條件。合作雙方以市場為紐帶，以訂單為基礎(chǔ)，在權(quán)利與義務(wù)平衡的前提下，因時、因地、因事制宜，實(shí)施積極、靈活的合作：雙方既可單獨(dú)參與市場競爭，也可聯(lián)合參與市場競爭；既面向國內(nèi)市場，又面向國際市場；既可以只進(jìn)行單純的生產(chǎn)合作，又可以實(shí)行開發(fā)、制造、營銷、服務(wù)等全過程的合作；合作既可以涵蓋整個項(xiàng)目，也可以是其中的某些部分；合作不局限于專一的對象，在同一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，可以發(fā)展多個合作伙伴；在不影響各自市場利益和技術(shù)權(quán)益的前提下，雙方互相提供必要的技術(shù)、生產(chǎn)、管理、培訓(xùn)支持。濟(jì)二機(jī)基于對國際經(jīng)濟(jì)形勢的分析與把握，以“雙贏”為目標(biāo)，適時倡導(dǎo)提出了“合作生產(chǎn)”的新模式。在競爭日益激烈的形勢下，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作新局面，不斷學(xué)習(xí)提高自己，形成合力，成為提升核心競爭力的重要支撐和保證。（八）加強(qiáng)與國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略合作隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界各國的大公司、財團(tuán)在著力提高市場競爭力的同時，更加注重發(fā)展戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，追求“雙贏”目標(biāo)?！堵毠ば袨橐?guī)范》主要按領(lǐng)導(dǎo)干部、管理人員、技術(shù)人員、一線工人、輔助服務(wù)人員等五個類別制定，以突出其針對性（見附件）。５、職工行為規(guī)范與職工守則。正因如此，濟(jì)二機(jī)職工的價值取向是在長期的自然發(fā)展基礎(chǔ)上，結(jié)合市場競爭要求，引導(dǎo)形成的，具有鮮明的地域特色，與企業(yè)良好傳統(tǒng)有密不可分的聯(lián)系。每個人都有自己的價值取向，每個人的價值取向又不可能完全超脫出其所在群體的共同價值取向。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“全面創(chuàng)新，追求卓越”，是濟(jì)二機(jī)在市場競爭條件下對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的新理解和新方向。３、企業(yè)精神――全面創(chuàng)新，追求卓越。２、企業(yè)理念――市場導(dǎo)向，服務(wù)社會，發(fā)展自我，走向世界。企業(yè)目標(biāo)――建設(shè)國際一流機(jī)床制造企業(yè)。圍繞創(chuàng)建國際一流水平的機(jī)床制造企業(yè)，穩(wěn)步推進(jìn)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新；圍繞市場營銷，不斷開展“以營銷為主線，我們怎么干”、“市場挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”等主題教育活動，轉(zhuǎn)變思想觀念，開發(fā)職工潛能；圍繞滿足越來越高的技術(shù)、質(zhì)量要求和越來越短的交貨期，組織進(jìn)行“第一責(zé)任人”、“不對市場說不”大討論，實(shí)施敏捷制造工程，樹立企業(yè)良好信譽(yù)；圍繞形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢，倡導(dǎo)培育愛崗敬業(yè)、顧全大局、樂于奉獻(xiàn)、超越自我、追求卓越的共同價值觀。培育獨(dú)特的企業(yè)文化是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其主要內(nèi)容包括被廣大員工高度認(rèn)同的企業(yè)目標(biāo)、為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)確立的共同價值取向、永遠(yuǎn)爭先的企業(yè)精神等。至此，以生產(chǎn)計(jì)劃管理信息化為中心，將銷售管理、技術(shù)準(zhǔn)備、采購管理、生產(chǎn)計(jì)劃、成本核算、財務(wù)管理、人事管理、綜合查詢等模塊和各個子系統(tǒng)，整合成高效的一體化管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了信息共享、快速傳遞，提升了敏捷制造能力和企業(yè)核心競爭力。濟(jì)二機(jī)緊密結(jié)合現(xiàn)代管理思想和管理模式的建立，圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組，1998年以來累計(jì)投入2400余萬元，推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)。同時，為了增強(qiáng)營銷人員積極性，對完成指標(biāo)的營銷人員，年終以有效訂貨合同額為基數(shù)，按比例獎勵地區(qū)經(jīng)理及相關(guān)人員，依靠健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和政策激勵，促進(jìn)市場營銷。實(shí)行地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的組織管理在營銷人員中全面實(shí)行了地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，地區(qū)經(jīng)理每年年初競標(biāo)上崗，簽訂責(zé)任狀，誰保證完成的銷售指標(biāo)高、措施可行，誰出任地區(qū)經(jīng)理，在一年里負(fù)責(zé)這一地區(qū)的營銷組織、管理工作，并將其承諾完成的指標(biāo)分解到月，與工資收入掛鉤考核。與美國Jamp。如：1998年以來，連續(xù)為上海通用汽車公司成功提供了3條高水平重型自動化沖壓線，我們的合作被用戶贊譽(yù)為“給人以夢幻般的感覺！”２、建立國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)濟(jì)二機(jī)在總結(jié)改革開放以來國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，改變過去的自行設(shè)立營銷點(diǎn)、辦事處的國際市場營銷策略，既獨(dú)立進(jìn)行國際市場營銷，又在歐、美發(fā)展了多家國外代理商，并與5國9家大公司進(jìn)行技術(shù)、生產(chǎn)、營銷合作，發(fā)揮比較優(yōu)勢，共同開拓國際市場。項(xiàng)目成交后，按合同額及代理公司在項(xiàng)目成交中發(fā)揮作用的大小，支付中介信息費(fèi)用。國內(nèi)以自主營銷為主，代理、合作并存，將全國按地區(qū)劃分成13個目標(biāo)市場，設(shè)置了18個營銷網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展了一批代理商、中間商，并與國內(nèi)外合作伙伴以靈活的合作方式共同開發(fā)國內(nèi)市場，形成了多方位、多層次的立體營銷網(wǎng)絡(luò)體系。在這種狀況下，盡管也保持了企業(yè)在大重型產(chǎn)品的高市場占有率，但在一