產(chǎn)品定位依據(jù)之消費(fèi)者的心doc(參考版)
2024-07-28 16:17本頁(yè)面
【正文】 7 / 7。先找到消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，再來(lái)定自己的賣(mài)點(diǎn)?！ ∮辛撕诵漠a(chǎn)品之后，就要考慮產(chǎn)品定位的問(wèn)題，也就是產(chǎn)品在客戶的心目中的地位?；蛘呙髅魇沁@個(gè)坐標(biāo)，結(jié)果你變成那個(gè)坐標(biāo)，那么價(jià)格、促銷、渠道、廣告，甚至于市場(chǎng)就統(tǒng)統(tǒng)也都隨之搞錯(cuò)了，所以一旦定位錯(cuò)誤或定位分歧，定在一個(gè)不應(yīng)該定的位置上，勢(shì)必就會(huì)全盤(pán)皆輸。記住千萬(wàn)不要定位錯(cuò)誤，或定位分歧。結(jié)果日本首相回到他們的國(guó)家說(shuō)，我坐了一輛別克；新西蘭的那個(gè)女總理回去也說(shuō)，我坐了一輛別克；菲律賓的女總統(tǒng)也回國(guó)說(shuō)我坐了一輛別克，我們國(guó)家為什么沒(méi)有別克？別克就成功了。因?yàn)樗乐袊?guó)有買(mǎi)點(diǎn)，他才會(huì)想出那個(gè)賣(mài)點(diǎn)。【案例】 北京2008年要舉辦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，上海2010年要舉辦世博會(huì)，如果你是一個(gè)做堆高機(jī)、挖土機(jī)的，你會(huì)想到什么買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)嗎？美國(guó)搞堆高機(jī)，挖土機(jī)的商人，他們聽(tīng)說(shuō)有世博會(huì)要辦，有奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)要辦，就知道肯定要?jiǎng)庸こ塘?，既然要?jiǎng)庸こ蹋隙ㄐ枰鞣N設(shè)備，所以別人立刻就送了幾臺(tái)過(guò)來(lái)，沒(méi)有別的要求，只要求亮相時(shí)把設(shè)備照得清楚一點(diǎn)兒。 ）把產(chǎn)品定位為顧客的買(mǎi)點(diǎn) 人們最喜歡講的一句話是，有沒(méi)有很好的賣(mài)點(diǎn)？其實(shí)這句話講反了，應(yīng)該先說(shuō)顧客的買(mǎi)點(diǎn)在哪里？根據(jù)顧客的買(mǎi)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的賣(mài)點(diǎn)，再找出你的產(chǎn)品定位。 ）（5）定位就是產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。 ）（4）有形產(chǎn)品是客戶真正的需求和真正的目的。 ）（3）定位就是對(duì)產(chǎn)品做出什么。 ）（2）附加產(chǎn)品指的是維修、安裝、組裝、售后服務(wù)等。（1）產(chǎn)品分為三個(gè)層次，有形、附加和核心等三種產(chǎn)品。他是這樣定位的，這就是它的核心價(jià)值。但要知道它是一家外資銀行，在中國(guó)市場(chǎng)打拼不容易。如果你要去找一家銀行，做事情非常的專業(yè)、態(tài)度上面又很專注，一看到你就非常的專一，把你當(dāng)做惟一的客戶，那么請(qǐng)你走進(jìn)花旗。這就是它所強(qiáng)調(diào)的差異化，也就是它的核心價(jià)值，市場(chǎng)定位。 但現(xiàn)在客戶很少去問(wèn)銀行
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