中國醫(yī)藥保健品著名品牌成功之路doc(參考版)
2025-07-20 14:56本頁面
【正文】 8 / 8。摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓你的顧慮對號入座！市場細分，概念創(chuàng)新 九鑫的另一個成功之處在于市場的細分和強化訴求方面，早在96年，九鑫集團白手起家殺入醫(yī)藥保健品市場的時候就認準了這條“除螨之路”，經(jīng)過多年的整合傳播，尤其是電視廣告的強勢訴求，使本來就沒有或者是很小的市場通過強化訴求逐步擴大，“挖”出了“除螨市場”的一片天。但正是一招恐嚇營銷就大獲全勝。接著以上趨勢，九鑫又趁勢推出了螨婷香皂等系列產(chǎn)品。后來，九鑫集團為進一步增強可信度，在促銷現(xiàn)場又增加了儀器檢測手段，顯示鏡下，果然可見讓人心悸的蠕動的螨蟲。九鑫集團在推廣新膚螨靈霜的過程中，聳人聽聞地提出了螨蟲的概念，并廣泛列舉出螨蟲傳染的多種途徑（如夫妻傳染、父母傳染、母子傳染等），此舉果然見效?？謬槧I銷，事實見證 近年來運用最為成功的當屬九鑫集團的除螨系列產(chǎn)品。 看看近幾年來中國醫(yī)藥保健品市場，恐嚇營銷比比皆是，且有許多均取得了不斐的業(yè)績。于是，恐嚇營銷便逐漸成為醫(yī)藥保健品營銷的殺手锏之一！ 恐嚇營銷，步步推進 所謂恐嚇營銷就是以產(chǎn)品療效（功能、用途）為基礎，詳盡分析并列舉與之相聯(lián)系（這種聯(lián)系包括直接的和間接的）各種癥狀（體征），深入分析、闡述列舉各種癥狀的嚴重后果，強化事情的嚴重性，并使之延伸，強調(diào)當前不立即采取措施，癥狀將日益嚴重，直到引發(fā)不可估計之后果，給自己或家人帶來無盡的痛苦。但是，世人畢竟是俗人居多，與生俱來的對于老、病、死的恐懼，使得世人對于健康的渴求生生不息。佛曰：人生有四大“苦締”：生、老、病、死。之五：九鑫 生老病死，恐嚇基礎 縱觀醫(yī)藥保健品市場，與其說是一種商品的市場競爭，不如說是由消費行為支配的愛與怕的市場。在上海，太太藥業(yè)為了回饋消費者，曾采用了贈送地鐵卡為促銷的模式，不但拉動了銷售需求，而且為客戶帶來了增值服務，并且給企業(yè)以光輝的留念。成功關鍵： 專一市場 一流的人力資源 科學先進的各種企業(yè)管理措施 先入為主 一流的廣告創(chuàng)意 國際時尚文化 市場細分 時尚包裝 終端制控評 論： 在以上談到的都是支撐健康元藥業(yè)（原太太藥業(yè)）成功的幾大戰(zhàn)術結(jié)構(gòu)，這里我們補充再關注一個細節(jié)，所謂見微而知著。太太藥業(yè)對回款管理極為嚴格，發(fā)貨者必須完全負責回款，回款不但是對銷售人員的重要考核內(nèi)容，而且是其獎金收入的唯一依據(jù)，如果出現(xiàn)任何一筆呆賬，當事人必須承擔責任。為此，太太設有終端監(jiān)督機構(gòu)，專門負責對全國各地銷售網(wǎng)點巡回監(jiān)測。顧悅悅說，按照競爭法則，只有強勢品牌才能陳列在最好的位置上。市場末梢，掌控終端 陳列管理是重要的終端管理。 媒企合作，共創(chuàng)佳境 在目前媒體泛濫的時代，要想找到一個和產(chǎn)品自身理念想吻合的品牌媒體，實屬不易。通暢的內(nèi)部溝通體系使得市場數(shù)據(jù)、動態(tài)及時準確的傳達到管理、決策人員，職業(yè)經(jīng)理人扎實的營銷管理和先進的品牌運作經(jīng)驗終于成就了今日太太的輝煌，在目前來說，太太應是中國當之無愧的保健品營銷的典范。以后太太藥業(yè)OTC藥品意可貼、正源丹的推出也是如此。那時中國的保健品市場，特別是女性口服液還是比較少的，消費者對保健品的認識還停留在簡單的蜂王漿、青春寶一般產(chǎn)品水平上。目標明確，營銷崛起 太太另一高明之處在于其產(chǎn)品的選擇，在每一個市場時機到來之時，充分進行市場調(diào)研，進行市場細分，發(fā)現(xiàn)市場空缺，故其產(chǎn)品推向市場后無往不利。這種包裝是太太藥業(yè)于1999年推出的，在保健品行業(yè)中屬首創(chuàng)，它采用先進的一次成型白色食品級塑料瓶，引進德國、奧地利全自動生產(chǎn)線和歐洲進口原料，使瓶子注塑成型和灌裝藥液在同一潔凈車間進行，確保生產(chǎn)線衛(wèi)生和產(chǎn)品質(zhì)量。 隨著時代的變化，品牌的文化等內(nèi)涵也要隨之變化，新鮮和時尚是消費者永遠追逐的熱點，百年可口可樂等國際品牌永保青春的秘方正在于此，太太口服液在各個階段的傳播，從包裝到廣告，都圍繞著這點，努力引領當時的時尚和流行，從最初的治療黃褐斑，到含F(xiàn)．L．A，調(diào)理內(nèi)分泌，再到承諾肌膚健康、滋潤肌膚，雖然產(chǎn)品功效不變，但每個階段的定位都正好滿足了當時女性的內(nèi)心需求，同時以緊貼女性內(nèi)心、充滿情感的廣告語“做女人真好”“十足女人味”等來滿足女性精神需求，并以充分理由和中醫(yī)藥原理支持其承諾的品牌形象。之四：太太口服液 開始關注太太藥業(yè)是從欣賞她的廣告開始的，從太太口服液的“做女人真好”“每天給你一個好太太”到靜心口服液的“女人更年要靜心”，看著保健品市場各領風騷兩三年的情景，再看已風行了近十年并且益發(fā)年輕的“太太”，心中不禁想：莫非這“太太”真的要成中國醫(yī)藥營銷的典范？ 定位明確，矢志專一 “太太藥業(yè)”的成功首先是專一，十年中有八年專心致力于女性保健，從95年的“做女人真好”到后來引起廣泛爭議的“每天給你一個新太太”，“十足女人味”“做女人真好”，到“讓女
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