房地產(chǎn)營銷之體驗營銷的具體實施步驟(參考版)
2025-07-03 01:46本頁面
【正文】 。如在深圳、廣州、北京、上海等地的“預(yù)約看樓”、“直升飛機看樓”、“收入證明看樓”等，都是僅僅依靠一種可以識別的標(biāo)識化特征去區(qū)分目標(biāo)客戶，這是很不利于項目銷售的。網(wǎng)絡(luò)是一個非常公共的、大眾化空間，許多不可測因素在網(wǎng)絡(luò)里都可能發(fā)生，一些情緒化的宣泄甚至能給項目帶來破壞性影響。只有公共的會所才能在既產(chǎn)生公共價值的同時，又兼顧對外經(jīng)營，獲取利潤，這樣才能讓會所“活起來”，這樣才能保證會所長期有序的運行。在一些客戶感覺不到的層面過分追求是沒道理的，只要細(xì)節(jié)做到位即可。售樓處是一個樓盤的重要門面，適當(dāng)?shù)难b修是必要。過于真實而使人缺乏想象和預(yù)期空間也是一種罪過。 誤區(qū)四：現(xiàn)樓發(fā)售的體驗最強？ 必須指出，體驗是一種感性的認(rèn)知過程。其實，目前的短缺經(jīng)濟(jì)并不存在，房地產(chǎn)市場尤其如此。這迫使許多認(rèn)籌客戶不得不連夜排隊以使自己選擇到滿意的房號，許多甚至讓親友或者雇請民工進(jìn)行排隊。而許多商業(yè)秀僅僅是以一種間接的方式，通過專業(yè)表演人員將某種文化氣質(zhì)展現(xiàn)給受眾，而客戶所需要的關(guān)于產(chǎn)品的切身體驗卻不能完全通過這種形式獲得。這種設(shè)計一旦被用于客戶的生活體驗，其美感度很難保證不受創(chuàng)傷。只有將有用的賣點或是明確的突破口展示出來，讓購房者形成明確而獨特的體驗才是關(guān)鍵所在。組織體驗式活動，如促銷、展覽會，這些集中而短暫的展示和體驗的平臺，可以讓購房者參與進(jìn)來，如互動游戲、論壇等。但事與愿違，很多發(fā)展商認(rèn)為樣板房特花錢，看樓通道包裝、樣板房裝修、家俱都要最好的，而且還要配備電瓶車、專業(yè)設(shè)計人員，一套樣板房下來，成本至少不下于30萬，不值得！恰恰相反，一個設(shè)計合理、風(fēng)格別致的樣板房，配合適當(dāng)?shù)臉?biāo)識，增強客戶的熟悉感，營造一個真實的居家環(huán)境，各個房間布置、擺設(shè)，各局部的細(xì)節(jié)處理，給客戶真正“家”的感覺，正是對客戶最“致命”的誘惑。 它是裝飾藝術(shù)與房地產(chǎn)銷售展示相結(jié)合的產(chǎn)物，是根據(jù)產(chǎn)品本身特性及目標(biāo)客戶群生活特征而設(shè)計的有明確主題的個性化樣板房。六、內(nèi)部燈光、背景音樂、氣味、物品等和諧一致，
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