【正文】 2） 推廣成本：主要用于Drink me主頁(yè)的定期維護(hù)。表7—3雜志銷(xiāo)售階段費(fèi)用核算表 （單位：元）支出項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)需求量單價(jià)費(fèi)用校園社團(tuán)基金中學(xué)生校園社團(tuán)活動(dòng)基金54002000推廣成本網(wǎng)站維護(hù)——20002000其他費(fèi)用日常開(kāi)支————200交通、通訊費(fèi)————450費(fèi)用總計(jì)4650說(shuō)明：1） 校園社團(tuán)基金：本基金主要提供給中學(xué)Drink me社團(tuán)，旨在幫助他們開(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)感謝他們?yōu)镈rink me雜志所做出的貢獻(xiàn)。雜志運(yùn)行第一年，印數(shù)計(jì)劃第一期1萬(wàn)本總成本51000元。4） 雜志印刷：成立初期，我們將雜志外包給印刷廠(chǎng)印刷。表7—2雜志編印階段費(fèi)用核算表 （單位：元）支出項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)需求量單價(jià)費(fèi)用人員工資社長(zhǎng)115001500普通人員88006400編輯與印刷成本編輯與印刷外包成本1000051000稿件成本稿費(fèi)251002500其他費(fèi)用日常開(kāi)支————200交通、通訊費(fèi)————300費(fèi)用總計(jì)（元）61900說(shuō)明：1） 人員工資：社長(zhǎng)一人，編輯部4人，市場(chǎng)部2人，校園部2人2） 稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：由于投稿人主要為高中生，本雜志社采用贈(zèng)送雜志與稿費(fèi)相結(jié)合的方式，人均稿費(fèi)成本在一百元左右。我們的資金分配周期按期計(jì)算，具體分配如下：表71資金分配表（單位：元） 運(yùn)用項(xiàng)目雜志編輯雜志銷(xiāo)售合計(jì)稿件成本編輯與印刷成本人員工資其他費(fèi)用校園社團(tuán)基金推廣成本其他費(fèi)用流動(dòng)250051000790050020002000650資金金額61900465066550比例%%% 1. 雜志編輯階段資金用途 按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，此階段資金用于生產(chǎn)性投入，生產(chǎn)中直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用以及期間費(fèi)用等。雜志社為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本8萬(wàn)元。但我們也應(yīng)看到，要實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部良好的運(yùn)作和管理，需要不斷的探索、磨合、總結(jié)。 總之，Drink Me俱樂(lè)部是雜志社獨(dú)立于其他雜志社的最大特色，是雜志不斷發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們將制定“成員獎(jiǎng)懲措施”，定期對(duì)成員進(jìn)行評(píng)定，并予以獎(jiǎng)勵(lì)，以讓成員對(duì)社團(tuán)有歸屬感。此外，我們還可以借助已有的跨校學(xué)生社團(tuán)，如海馬會(huì)、Seekers、綠色小屋等，吸納一批優(yōu)秀同學(xué)。要求成員了解雜志、熱愛(ài)雜志、忠于雜志、責(zé)任心強(qiáng)、善于交際且課余時(shí)間較充裕。會(huì)議分為： Me核心成員會(huì)議，包括社長(zhǎng)、編輯部成員、市場(chǎng)部成員、校園部成員、各校校園大使，主要圍繞雜志內(nèi)容商榷、雜志重大合作事項(xiàng)商榷等內(nèi)容展開(kāi)； Me社團(tuán)成員會(huì)議，包括校園部成員、各校校園大使、各校俱樂(lè)部積極分子，主要圍繞雜志在校園里的宣傳、推廣、銷(xiāo)售等內(nèi)容展開(kāi)。 在俱樂(lè)部運(yùn)行上，考慮到學(xué)生群體時(shí)間不太充裕、散步較為廣泛的情況，我們不會(huì)頻繁的召開(kāi)會(huì)議，而是更多的采用層層負(fù)責(zé)制，信息傳遞模式為社長(zhǎng)——社團(tuán)管理組負(fù)責(zé)人——各校校園大使——各校俱樂(lè)部成員。 在俱樂(lè)部建立上，我們打算首先在成都市重點(diǎn)中學(xué)建立社團(tuán)。 Me俱樂(lè)部的建立和管理 對(duì)于《Drink Me》，我們實(shí)行的是“精確營(yíng)銷(xiāo)”，即直接深入目標(biāo)客戶(hù)群當(dāng)中進(jìn)行雜志宣傳、推廣、銷(xiāo)售，而負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的主要是各校Drink Me俱樂(lè)部成員。 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。完善雜志版面設(shè)計(jì)、注重細(xì)節(jié)、杜絕錯(cuò)誤信息的發(fā)生。 保證雜志內(nèi)容的專(zhuān)屬性與獨(dú)特性，中學(xué)生正屬于青春期，他們需要一本適合自己的雜志，如果這樣的雜志失去了他們的語(yǔ)言，他們不會(huì)產(chǎn)生歸屬感，如果這樣的雜志沒(méi)有了內(nèi)容的獨(dú)特性，那么它將很快被競(jìng)爭(zhēng)者所替代。 品牌策略 我們始終圍繞學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展壯大提升品牌?？梢耘c學(xué)校合作開(kāi)展Drink Me系列相關(guān)活動(dòng)。事件營(yíng)銷(xiāo) 所謂事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過(guò)制造有“熱點(diǎn)新聞效應(yīng)”的事件吸引公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高知名度、塑造品牌良好形象和最終提高產(chǎn)品和市場(chǎng)份額的目的。為了保證廣告定位的效果，在廣告設(shè)計(jì)與策劃中，要達(dá)到引起注意、符合需要、容易理解、便于記憶、產(chǎn)生聯(lián)想、敦促購(gòu)買(mǎi)的設(shè)計(jì)要求，體現(xiàn)真實(shí)性、針對(duì)性、創(chuàng)造性、簡(jiǎn)明性、藝術(shù)性與合法性的設(shè)計(jì)原則。采用的廣告宣傳方式主要包括各中學(xué)論壇上的網(wǎng)頁(yè)廣告宣傳、雜志主頁(yè)廣告宣傳等。廣告促銷(xiāo) 這種促銷(xiāo)方式我們將充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。 此外，還可聘用專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員在零售攤前叫賣(mài)期刊，或通過(guò)選擇期刊的目標(biāo)核心受眾分布較為集中的地方，派出專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員叫賣(mài)或派送期刊。因此對(duì)于該部分學(xué)生的選取、培養(yǎng)、忠誠(chéng)心培養(yǎng)尤為重要。同時(shí)，通過(guò)鼓勵(lì)其對(duì)期刊進(jìn)行推廣宣傳，從而為期刊爭(zhēng)取新的受眾，最終達(dá)到提高期刊促銷(xiāo)的目的。會(huì)員促銷(xiāo) 我們?cè)诿總€(gè)學(xué)校建立Drink Me俱樂(lè)部，其成員為雜志的榮譽(yù)會(huì)員。贈(zèng)送優(yōu)惠券 對(duì)于中學(xué)生，他們的消費(fèi)能力是有限的，所以校園周邊店鋪、娛樂(lè)場(chǎng)所、新華文軒的優(yōu)惠券對(duì)于他們是有吸引力的。 促銷(xiāo)，是指企業(yè)為了保證公司業(yè)績(jī)、擴(kuò)大品牌知名度、于對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等為目的而進(jìn)行的諸如降價(jià)、配送、抽獎(jiǎng)等商業(yè)活動(dòng)。報(bào)刊亭報(bào)刊亭是最傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，但是由于消費(fèi)者很少在報(bào)刊亭購(gòu)買(mǎi)他們從來(lái)沒(méi)有閱讀的雜志，所以我們首先要依托其他三種渠道使得《Drink me》雜志在人們心中有所印象，但是不可忘卻的是報(bào)刊亭的優(yōu)勢(shì)——網(wǎng)點(diǎn)眾多。例如一些連鎖的奶茶店，當(dāng)同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)了一份奶茶后，拿起我們的雜志隨意翻一翻，也許以后他成為了我們的顧客。當(dāng)然這需要和學(xué)校進(jìn)行溝通，《Drink me》雜志可以以俱樂(lè)部為依托，協(xié)助、贊助學(xué)校舉辦一些活動(dòng)比賽，從而建立于學(xué)校的密切聯(lián)系，直接零距離接觸學(xué)生市場(chǎng)。校園超市俱樂(lè)部的存在為雜志直接在校園推廣提供可能性。他們不僅可以協(xié)助雜志在各校開(kāi)支各類(lèi)推廣活動(dòng)，更重要的是他們就植根于同學(xué)們之中，這就是最好的宣傳。俱樂(lè)部成員由學(xué)校與校園部擇優(yōu)錄取。同時(shí)，為了使得《Drink me》雜志真正做到深入目標(biāo)市場(chǎng)，使得目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該雜志有所依賴(lài)，我們摒棄一些傳統(tǒng)理論上期刊大而寬的發(fā)行方式，而選擇采取了與目標(biāo)群體最直接聯(lián)系、可操作性最強(qiáng)的銷(xiāo)售渠道。 總體來(lái)看，我國(guó)存在郵政發(fā)行、自辦發(fā)行、第三方發(fā)行三種發(fā)行方式。銷(xiāo)售通路的決策是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。同時(shí)當(dāng)雜志成功發(fā)行之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行情、物價(jià)等的不確定性，現(xiàn)階段公司還不能準(zhǔn)確制定每項(xiàng)衍生業(yè)務(wù)的價(jià)格。若今后《Drink Me》推出其他地方版，定價(jià)不會(huì)一成不變，而是會(huì)根據(jù)每個(gè)地方的消費(fèi)水平、制作成本等賦予價(jià)格一定的彈性，即差異化等價(jià)。就《Drink Me》成都版而言，市場(chǎng)推廣價(jià)為10元，但學(xué)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)將小于它，初步擬定為8元。 最后定價(jià)要具有絕對(duì)伸縮性。這里我們列舉了部分與《Drink Me》質(zhì)量相當(dāng)?shù)摹W(xué)生閱讀較多的期刊價(jià)格作參考：《最小說(shuō)》15元、《看電影》10元、《瑞麗少女版》《昕薇》15元等。而更多應(yīng)通過(guò)內(nèi)容和質(zhì)量取勝來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)我們對(duì)成都地區(qū)中學(xué)生雜志消費(fèi)調(diào)查顯示，%的學(xué)生能夠接受的雜志價(jià)格范圍為5元至10元，%的學(xué)生能夠接受的雜志價(jià)格范圍為11元到15元；同時(shí)有34%的學(xué)生愿意每月消費(fèi)11元至20元在雜志上，31%的學(xué)生愿意每月消費(fèi)20元以上50元以下。除此之外，還要綜合考慮各種推廣、營(yíng)銷(xiāo)等成本費(fèi)用。《Drink Me》為全彩，頁(yè)數(shù)在100頁(yè)左右(全彩四色印刷)，紙張選用可再利用的亞粉紙印刷；紙張規(guī)格——封面(含拉頁(yè))：250克光銅、內(nèi)頁(yè)：105克光銅、封底：250克光銅、硬插頁(yè)：157克光銅。首先是基于雜志本身的制作成本，其次是中學(xué)生的消費(fèi)水平以及對(duì)雜志的消費(fèi)需求，最后是同類(lèi)學(xué)生雜志定價(jià)。 其次定價(jià)要具有合理性。期刊經(jīng)常變動(dòng)價(jià)格，容易引起讀者的不信任感，不利于穩(wěn)固自己的讀者群。 首先定價(jià)要具有相對(duì)穩(wěn)定性。價(jià)格過(guò)高，超出讀者的承受能力，讀者就放棄訂閱，期刊市場(chǎng)將萎縮；價(jià)格過(guò)低，則又影響到期刊社的效益。其中產(chǎn)品已經(jīng)在前文中闡述過(guò)了，這里就不再贅述。 任何一個(gè)好的產(chǎn)品沒(méi)有有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，是不能取得好的收益的，《Drink me》雜志也是如此。具體事宜待雜志發(fā)行成功并成功銷(xiāo)售后，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)再做決策。 學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)龐大且常青的市場(chǎng)，因此我們可以與和《Drink Me》有著相同定位的企業(yè)，如語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等企業(yè)采取多種形式的合作，如共同舉辦展會(huì)、講座等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。企業(yè)合作 媒企合作,特別是媒企之間結(jié)成一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,已是當(dāng)今成熟的、有責(zé)任、有遠(yuǎn)見(jiàn)的媒體與企業(yè)的共識(shí)和選擇。我們將繼續(xù)挖掘?qū)W生市場(chǎng)，圍繞學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)跨行業(yè)多元化，以期實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。就期刊本身來(lái)說(shuō)，我們將期刊系列化，打造期刊品牌資源，繼續(xù)以跨地區(qū)的形式、進(jìn)軍全國(guó)各細(xì)分學(xué)生市場(chǎng)：小學(xué)版、大學(xué)版、海外版、就業(yè)版，甚至男生版、女生版等；形式上增設(shè)重印或合訂本、特刊或增刊等。多元化業(yè)務(wù) 目前世界上的大型傳媒集團(tuán)最早都是由一本雜志或者一張報(bào)紙等單一媒體發(fā)展起來(lái)的?！禗rink me》雜志的市場(chǎng)定位具體細(xì)致，使得雜志的廣告可以直接接觸同樣的客戶(hù)。精細(xì)化傳播，即有針對(duì)性的面向目標(biāo)群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其將是傳媒的最終趨勢(shì)。預(yù)計(jì)今后若干年內(nèi)，大陸傳媒廣告收入仍能保持1015%的年增幅。我們將每本雜志定價(jià)為10元，主要用于彌補(bǔ)印刷雜志的各種成本。《Drink Me》將基于這兩種基本模式上，并結(jié)合多元化盈利模式發(fā)展以期刊品牌資源為核心的延伸服務(wù)來(lái)盈利。從當(dāng)前來(lái)看，關(guān)于定位中學(xué)生的、針對(duì)區(qū)域的雜志是沒(méi)有出現(xiàn)的，屬于一個(gè)未被占領(lǐng)的領(lǐng)地，這一領(lǐng)地正是我們雜志所開(kāi)拓的地帶。 6營(yíng)銷(xiāo)分析 首先我們的《Drink me》雜志定位為成都以及其周邊地區(qū)的中學(xué)生，是一本本土色彩及濃的區(qū)域性雜志。WT組合：應(yīng)該利用雜志的校園親民優(yōu)勢(shì)，盡可能的使雜志將可讀性與教育性的完美結(jié)合，同時(shí)合理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，搶占不同的細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)與傳統(tǒng)雜志的正面交鋒。第二，中學(xué)生的消費(fèi)水平雖然不穩(wěn)定，但是我們可以發(fā)現(xiàn)只要他們想購(gòu)買(mǎi)，他們會(huì)采取各種手段積攢資金，買(mǎi)到自己中意的東西。ST組合：雖然傳統(tǒng)知名雜志在市場(chǎng)上占有很大的份額，它們的品牌也在消費(fèi)者心中占有極其重要的地位，但是對(duì)于新生代的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，這些雜志的品牌意識(shí)并沒(méi)有那么根深蒂固，但是中學(xué)生的品牌意識(shí)是十分強(qiáng)烈的，正如許多中學(xué)生要求運(yùn)動(dòng)鞋買(mǎi)NIKE，MP3用IPod，游戲機(jī)玩PSP一樣，一旦這些品牌在中學(xué)生的心中成為流行品牌，是“潮”的代表，那么它們的忠誠(chéng)度將極大提高。SO組合：該組合對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有利的，我們應(yīng)該利用社會(huì)需求的導(dǎo)向，以及該本雜志所具有的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出時(shí)下成都中學(xué)生最關(guān)心的趣味性、前沿性、真實(shí)性的內(nèi)容；同時(shí)最大限度發(fā)揮Drink Me俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合成都市中學(xué)舉辦各類(lèi)活動(dòng)，激發(fā)中學(xué)生各個(gè)方面的潛力。例如新東方制作的英語(yǔ)雜志—中學(xué)版，當(dāng)代中學(xué)生電子雜志，青年文摘電子版等等，這些雜志的最大的優(yōu)點(diǎn)在于不用花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于中學(xué)生這樣的群體還是相對(duì)有吸引力的。但傳統(tǒng)紙張雜志總體來(lái)說(shuō)又具有良莠不齊，部分缺乏互動(dòng)性與針對(duì)性，易讓讀者產(chǎn)生失去閱讀動(dòng)機(jī)以及閱讀興趣。對(duì)于目前市面上的雜志來(lái)說(shuō)，存在的不同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，那就是占有很大市場(chǎng)份額的傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志。擁有地域性雜志內(nèi)容將具有較強(qiáng)的針對(duì)性，但是過(guò)度強(qiáng)調(diào)地域性，雜志的內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生局限性，新內(nèi)容將越來(lái)越少，同時(shí)讀者范圍也會(huì)縮小。這兒重點(diǎn)分析一下其劣勢(shì)以及威脅，并且針對(duì)不同的優(yōu)劣勢(shì)組合，我們將會(huì)采取的策略。該游戲主要是順應(yīng)社會(huì)及市場(chǎng)需要所產(chǎn)生的，雜志可以介紹各種學(xué)習(xí)方面的知識(shí)，解說(shuō)身邊的各類(lèi)潮人潮事，并且解析最新流行動(dòng)態(tài)，最重要的是這一切都是發(fā)生在成都中學(xué)生身邊的。電子書(shū)的興起。其他娛樂(lè)、時(shí)尚雜志競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)生選擇面廣。 推廣雜志品牌，培養(yǎng)讀者忠誠(chéng)度需要較長(zhǎng)時(shí)間。 順應(yīng)國(guó)家推行“素質(zhì)教育”的政策。 符合當(dāng)今學(xué)生的消費(fèi)需求。 Drink Me中學(xué)俱樂(lè)部的成立為學(xué)生和雜志社之間搭建橋梁。 娛樂(lè)性、趣味性、教育性等不同特性有機(jī)結(jié)合在一起，做到充分滿(mǎn)足客戶(hù)（讀者）的需求。本節(jié)分析主要針對(duì)雜志本身具有的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行SWOT分析，并且針對(duì)不同的組合，提出不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。產(chǎn)品之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是對(duì)讀者的爭(zhēng)奪。面對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，我們隨時(shí)需要隨時(shí)了解他們策略以及市場(chǎng)舉措，同時(shí)需要通過(guò)和他們進(jìn)行合作來(lái)學(xué)習(xí)一些管理經(jīng)驗(yàn)。而且我們還要通過(guò)舉辦一系列的學(xué)生活動(dòng)，增加雜志功能和雜志寬度，提高雜志的知名度和美譽(yù)度，這樣更好的提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，建立、保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且我們還要通過(guò)一系列的公共關(guān)系，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，建立Drink me系列產(chǎn)品，開(kāi)展Drink me系列活動(dòng)這樣更好的提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，建立起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)方面，Drink me雜志將力爭(zhēng)前列，先入為主。我們?cè)O(shè)計(jì)的雜志就能很好的滿(mǎn)足這些讀者的心理，使得他們獲得他們想要諸如學(xué)習(xí)、時(shí)尚、文化等等。據(jù)調(diào)查顯示，成都市中學(xué)生每月消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)雜志的費(fèi)用在2030元之間，每本雜志的購(gòu)買(mǎi)均價(jià)大約在810元左右。例如某英語(yǔ)機(jī)構(gòu)利用本雜志應(yīng)進(jìn)行宣傳并提供課程試聽(tīng)優(yōu)惠券，對(duì)英語(yǔ)課程有需要的中學(xué)生可以直接將優(yōu)惠券撕下使用，這一種宣傳方式縮小了宣傳量，但是針對(duì)性更強(qiáng)，例如現(xiàn)在許多教育機(jī)構(gòu)都采取在專(zhuān)業(yè)雜志打平面廣告等，這些宣傳沒(méi)有針對(duì)地域區(qū)分，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的細(xì)分也是十分粗糙的，所以對(duì)供應(yīng)商，我們的公司議價(jià)能力是很強(qiáng)的。我們主要是給這些供應(yīng)商提供了很好的廣告宣傳媒體，讓讀者在閱讀過(guò)程中，不斷地了解各公司的產(chǎn)品、文化、活動(dòng)等。同時(shí)，《Drink Me》也將汲取一些學(xué)生機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，著力圍繞學(xué)生、打造更多與校際相關(guān)的平臺(tái)，將校際這一獨(dú)到特色體現(xiàn)的更加淋漓盡致。從內(nèi)容上講，《Drink Me》可以讓不同學(xué)校的人