【正文】 推廣雜志品牌，培養(yǎng)讀者忠誠度需要較長時間。 娛樂性、趣味性、教育性等不同特性有機結(jié)合在一起，做到充分滿足客戶（讀者）的需求。而且我們還要通過舉辦一系列的學(xué)生活動，增加雜志功能和雜志寬度，提高雜志的知名度和美譽度，這樣更好的提高自身的競爭力，建立、保持自身的核心競爭力。據(jù)調(diào)查顯示，成都市中學(xué)生每月消費購買雜志的費用在2030元之間，每本雜志的購買均價大約在810元左右。從內(nèi)容上講，《Drink Me》可以讓不同學(xué)校的人關(guān)注到發(fā)生在身邊的不同故事，特別是那些因為校際交流較少而學(xué)生們不能得到的好活動與事情，這種拓展眼界形式的閱讀才真正起到了讀本的作用：我們并不是去炒一些大家已經(jīng)耳熟能詳?shù)幕顒樱前迅嗟拇蠹覜]有機會接觸到知識與新聞呈現(xiàn)出來。對于學(xué)生來說，除了接受市面上的刊物，校刊也成為其閱讀的來源。同時，我們知道對于企業(yè)競爭宏觀環(huán)境來說，最重要的因素是：政府的相關(guān)政策以及國家和國際的經(jīng)濟大環(huán)境，同時也涉及到一些自然和文化的因素。通過閱讀《Drink me》雜志，中學(xué)生可以看到同齡人的想法，抒發(fā)內(nèi)心的想法向周圍的優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，獲得真正實用的信息。 《Drink me》 雜志是一本專為成都及其周邊地區(qū)中學(xué)生所設(shè)計的地方雜志，內(nèi)容涉及校園、學(xué)習(xí)、時尚、慈善以及本土信息?！翱吹枚?、想得深、用得上”的青年期刊才能吸引學(xué)生、感動、引導(dǎo)學(xué)生讀者。但中學(xué)生的從眾心理和社會閱歷、辨別能力的缺乏，又使他們最易于被不良風(fēng)氣和潮流引導(dǎo)、裹挾、席卷。 《Drink Me》設(shè)計能夠多方位滿足中學(xué)生讀者的閱讀需求，同時能順應(yīng)讀者動機的變化，青年期刊“由官方說教向?qū)W生自主”的趨勢正在逐漸增強，這一市場需求的變化正是《Drink Me》將要彌補的。、過程 閱讀動機是推動讀者進(jìn)行閱讀活動的心理動因，人的一切行動總是因一定的動機出發(fā)，并指向于一定的目的。成都市第七中學(xué)有一本歷史悠久的?？小冻ā放c一本較新推出的科幻類雜志叫《未來夢》，成都石室中學(xué)則有多本校刊，其中銷量和口碑最好的是《潮浪》。%的中學(xué)生表示自己的學(xué)校擁有?？?，但是80%以上的中學(xué)生認(rèn)為自己的校刊可讀性不強，提出內(nèi)容不貼近生活、單調(diào)，排版古板、質(zhì)量較差，出刊時間不定等問題。由于龐大的讀者群以及讀者定位模糊的關(guān)系，我國的青年期刊長期以來發(fā)行由國家包起柬，雜志在編輯過程中絲毫不要考慮讀者的需要、市場的需要。所以，要樹立刊物品牌，關(guān)鍵是要深入了解期刊市場，充分調(diào)研讀者對象，科學(xué)確立期刊定位，用過得硬、有特色的小眾品牌期刊來占領(lǐng)市場。據(jù)《中國07雜志發(fā)行量排行榜》顯示：發(fā)行量位列前十的有八類都是生活類期刊，其中《讀者（含鄉(xiāng)村版）》以月發(fā)量500位列第一，其后分別是《知音》、《故事會》、《家庭》等。報紙的千人日報擁有量是聯(lián)合國衡量一國的社會文明和綜合國力發(fā)展水平的重要標(biāo)志,也是國際上衡量一國報業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。 因此，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃遵循“區(qū)域性中學(xué)生期刊——全國各區(qū)域性中學(xué)生期刊——全國各區(qū)域?qū)W生期刊（包括大學(xué)生、小學(xué)生）——學(xué)生市場衍生產(chǎn)品——學(xué)生多元化服務(wù)行業(yè)”。此外，我們還將邀請各校名師為同學(xué)們講解課堂之外的知識，擴大同學(xué)知識面。在校園專題里，校園比拼——各校共同的特色比較與評價、校園咨詢——各校即將開展的活動一覽等欄目有效體現(xiàn)了學(xué)校聯(lián)合的思想?！癉rink校園”能夠很好體現(xiàn)雜志的理念之一“校際聯(lián)合”。 記憶成都——成都街道的歷史，成都發(fā)展變遷史，成都的名人事跡等。 文學(xué)園地——刊登學(xué)生自己執(zhí)筆的散文、小說等。 校園紅人——關(guān)注本土同齡榜樣。紙張規(guī)格：①封面(含拉頁)：250克光銅②內(nèi)頁：105克光銅③封底：250克光銅④硬插頁：157克光銅廣告形式：①常規(guī)廣告：由于中學(xué)生自身的學(xué)習(xí)性和娛樂性導(dǎo)致其往往對培訓(xùn)機構(gòu)，如留學(xué)咨詢公司、語言培訓(xùn)學(xué)校，或者娛樂場所，如KTV、餐館等等有重要影響，這種定位對那些以學(xué)生為主要客戶的廣告主具有很大吸引力。. 雜志風(fēng)格 《Drink Me》以學(xué)生時尚刊物獨有的健康時尚、陽光時尚為基調(diào)，將符合學(xué)生閱讀的流行文化與潮流資訊進(jìn)行挖掘采訪與編輯加工，彰顯學(xué)生閱讀取向，反映學(xué)生潮流事件。思維活躍靈敏，說服能力強。電子科技大學(xué)大三學(xué)生。段誠：執(zhí)行社長。?校園拓展組：配合市場營銷組，積極與學(xué)校合作、維持與學(xué)校間良好的關(guān)系。市場部： 市場部由市場主管管理，由市場策劃部、市場贊助部和市場營銷部組成。編輯部： 編輯部由主編管理，負(fù)責(zé)雜志編輯中的部分供稿、選稿、審稿等工作作。雜志社成立初期，由于資源限制，我們將從簡組織結(jié)構(gòu)，設(shè)社長、顧問委員會、編輯部、校園部、市場部。 秉承我雜志社的宗旨，我們的業(yè)務(wù)將主要圍繞中學(xué)生雜志展開。在雜志成立初期，限于資金及實力，雜志社計劃首先在成都以及其周邊地區(qū)在已有《Drink Me》的基礎(chǔ)上，深度挖掘，提高刊物質(zhì)量和銷量，從而樹立雜志健康形象，創(chuàng)立期刊品牌?！嗄昶诳呦虻团? 青年期刊是我國期刊界一支不容忽視的生力軍，上世紀(jì)8 0年代初，一大批青年期刊拔地而起，《黃金時代》、《山西青年》、《年輕人》等。與上一年相比，%，%,%，%,%。從而，使整個學(xué)生群體的閱讀需求得到滿足，也為我國的“素質(zhì)教育”改革盡綿薄之力。他們迫切的需要有相對專業(yè)的人員，在保留雜志自身特色的基礎(chǔ)上，來對雜志的運作進(jìn)行管理。其中，期刊以其獨有的特點，如便捷性與審美兼?zhèn)?、時效性與原創(chuàng)性結(jié)合等特征，在多元化傳媒機制的今天仍具有不可替代的優(yōu)勢。然而由于青年雜志自身特色不鮮明、不符合當(dāng)代學(xué)生發(fā)展趨勢、群定位模糊等多方面原因，在上世紀(jì)9 0年代，幾乎不約而同地紛紛失去原有的功能或者功能老化，不可遏制地跌出了主流媒體，青年期刊步履維艱、走向低徘。良好的機遇和政策為我們鼓足勇氣，揚帆起航提供了強有力的政策和制度支持。其中由專業(yè)編輯主要負(fù)責(zé)排版設(shè)計、市場管理、校園協(xié)調(diào)、品牌建設(shè)等專業(yè)性較強的工作，而中學(xué)生以“Drink Me”社團(tuán)、“校園大使”的身份加入編輯委員會，成為榮譽會員，為雜志內(nèi)容的篩選與定位、主題欄目的推薦、校園新動向、流行新趨勢等多方面為雜志“保鮮”；一方面保證雜志本身的貼切性和吸引度，另一方面，每期適當(dāng)增加和調(diào)整“校園大使”，增加高中生的主動性使《Drink Me》真正成為屬于高中生自己的雜志而且避免高中生每三年一次“更新?lián)Q代”強的缺點，這樣保證了雜志可以根據(jù)創(chuàng)辦主體而在不同時代符合當(dāng)代中學(xué)生口味，持續(xù)性和與時俱進(jìn)性共存。由此可見，隨著經(jīng)濟發(fā)展和市場繁榮、讀者市場日趨成熟、媒體不斷發(fā)展壯大，媒體產(chǎn)業(yè)正逐步成為國民經(jīng)濟的重要部門，報紙的發(fā)行種類和數(shù)量不斷上升就成為必然。 同時，政府又在大力推行“素質(zhì)教育”，鼓勵學(xué)生拓展知識、增加課外閱讀量，但現(xiàn)有的青年期刊并不能滿足學(xué)生不斷變化的需求，因而不能良好的履行其幫助實現(xiàn)素質(zhì)教育的職責(zé)。2. 公司描述 有限責(zé)任公司Drink Me雜志社的宗旨是“學(xué)生視角看學(xué)生、學(xué)生觀點評校園”。 初期目標(biāo)：在雜志社成立初期，限于資金及實力，將首先將目標(biāo)市場鎖定于四川成都地區(qū)，推出一本面向本土中學(xué)生的雜志《Drink Me》，通過經(jīng)營本產(chǎn)品了解、分析中學(xué)生市場，為進(jìn)一步開拓業(yè)務(wù)、樹立品牌做準(zhǔn)備。分別由高中生和大學(xué)生擔(dān)任。?美工組：負(fù)責(zé)設(shè)計和編排雜志內(nèi)容，包括文字和圖片等版面。為其他部門提供真實可靠的市場分析數(shù)據(jù)。成員招募由校園部負(fù)責(zé)。趙國琳：榮譽社長。景崢崢：校園部總監(jiān)。通過整合原有《Drink Me》的主要參與人員，我們還有善長繪圖、文字編寫、愛好攝影的同學(xué)若干，分別來自成都各中學(xué)。 雜志理念 “學(xué)生視角看學(xué)生、學(xué)生觀評校園”是《Drink Me》的辦刊理念，更是《Drink Me》異于其他同類期刊的最大特色。 《Drink Me》主要分為五大板塊，分別為Drink校園、Drink文學(xué)、Drink時尚、Drink成都、Drink慈善。 校園文化——關(guān)注本土獨特的校園文化、對當(dāng)前青少年的流行文化做最前沿和最深入的挖掘。. Drink成都：此版塊是本土學(xué)生流行趨勢的體驗場所，我們將緊緊圍繞本土文化為讀者收集報道最新最潮的流行資訊。 從欄目設(shè)置可以看出，《Drink Me》從校園文化、校園潮流、學(xué)生時尚、本土特色以及學(xué)生慈善5個不同角度描述、關(guān)注、詮釋本土中學(xué)生的真實生活。在前五期里，我們已報道“海馬會”、“綠色小屋”、“Seekers”等本土學(xué)生社團(tuán)開展的公益活動，受到讀者的良好反映。我們打算在本土各中學(xué)成立“Drink Me”社團(tuán)，其下含有雜志長期會員以及各校校園大使團(tuán)隊，負(fù)責(zé)雜志稿件的提供以及內(nèi)容的初審。 然后，在面向高中生群體的雜志成熟后，將目標(biāo)人群向大學(xué)和小學(xué)生擴展，創(chuàng)辦《Drink Me》的大學(xué)刊和小學(xué)刊。即使在全球性金融危機下，中國期刊業(yè)仍然實現(xiàn)了各項指標(biāo)的全面增長?？梢?，我國報刊業(yè)仍處于低競爭力階段，實力不夠，因此要加快其發(fā)展。 其次，期刊市場細(xì)分勢在必得。而在當(dāng)前區(qū)域經(jīng)濟一體化的背景下，建立區(qū)域媒體具有可行性。調(diào)查顯示，%的中學(xué)生表示有閱讀雜志的習(xí)慣，%表示他們主要通過雜志獲取信息，這一渠道僅次于網(wǎng)絡(luò)渠道。《課堂內(nèi)外》始終倡導(dǎo)先進(jìn)科學(xué)的辦刊宗旨：實施，傳播知識，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，服務(wù)青少年健康快樂成長。它忽略了因地域差異導(dǎo)致的青少年口味、需求不同的問題；其次，其編輯人員遠(yuǎn)離校園，導(dǎo)致內(nèi)容滯后。據(jù)統(tǒng)計，學(xué)生閱讀的主要目的是休閑娛樂，其比率為37% ；其次是學(xué)習(xí)知識、擴大視野，比率分別為17%、13%；以閱讀的方式實現(xiàn)相互交流、的讀者相對比較少。中學(xué)生的生長發(fā)展是一個不斷變化的過程，其中既有積極、進(jìn)步的變化又有消極的變化，其表現(xiàn)可分為以下幾個方面：認(rèn)知能力：中學(xué)生思維已由具體的形象思維過程發(fā)展到抽象的邏輯思維為主，表現(xiàn)在思維的敏捷性、靈活性、深刻性、批判性的發(fā)展上；在面臨問題時能夠較獨立、批判地思考，對同學(xué)、老師、家長、書本等有自己的認(rèn)識和看法；敢于發(fā)表自己的觀點，不迷信權(quán)威。跟據(jù)一項調(diào)查表明，每天能用1小時閱讀課外書的學(xué)生不到15%，能夠閱讀半小時的學(xué)生也沒有超過30%。 素質(zhì)教育是全面培養(yǎng)學(xué)生能力的教育,有學(xué)者認(rèn)為素質(zhì)教育要重視學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)。13歲以下的客戶主要為小學(xué)高年級學(xué)生，他們即將進(jìn)入中學(xué)學(xué)習(xí)，憧憬著中學(xué)生活，期待通過本雜志對中學(xué)生活有所了解；18歲以上的客戶主要以大學(xué)生以及時尚人士為主，他們正處于從中學(xué)生向大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，本雜志提供的時尚、成都本土等信息對他們?nèi)赃m用。5. 競爭分析 《Drink me》雜志是應(yīng)運社會與市場需求而產(chǎn)生的，之前分析過，其定位為生活類雜志、具有廣闊的市場前景；又體現(xiàn)了成都市的地域特點，具有獨到的新穎性與創(chuàng)新性；同時引導(dǎo)學(xué)生樹立正確觀念、充分為學(xué)生提供自我展示的平臺，做到教育與娛樂結(jié)合、兼顧引導(dǎo)與自主。究其原因是因為大量的青年刊物內(nèi)容過于陳舊、缺乏創(chuàng)新性，遠(yuǎn)離學(xué)生所需。可以說，僅從內(nèi)容上講，本校校刊是最貼近本校的校園生活。供應(yīng)商議價能力：《Drink me》雜志的供應(yīng)商，主要是與教育娛樂相關(guān)的企業(yè)，例如新東方語言培訓(xùn)學(xué)校等。潛在的市場進(jìn)入者：我們知道地域性雜志市場還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，那么隨著發(fā)展，一定有很多的市場進(jìn)入者。由于雜志業(yè)的特殊性，使雜志直接面對客戶。 填補成都市場空缺。中學(xué)生消費水平不穩(wěn)定。目前，國內(nèi)地域性雜志都普遍存在這個問題。我們將切身從學(xué)生特點出發(fā)，為中學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智、展示自己提供平臺。我們采用的定位戰(zhàn)略是尋找一個未被占領(lǐng)的領(lǐng)地。 廣告是期刊得以期刊盈利的來源，那精細(xì)化傳播則是實現(xiàn)該廣告盈利的途徑。 在逐漸形成企業(yè)核心競爭力、倚靠期刊本身占有一定市場份額后，可利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。 《Drink Me》雜志堅持“學(xué)生視角看學(xué)生、學(xué)生角度評校園”的理念與經(jīng)營戰(zhàn)略，明確定位目標(biāo)客戶群，開展“精確營銷”；同時通過后續(xù)業(yè)務(wù)的開展，有步驟有計劃的打造“Drink Me”學(xué)生品牌。期刊不同于一般的商品，其價格隨著季節(jié)、地點的變化而變化。產(chǎn)品成本大概在5元左右。由此看出，定價若低于質(zhì)量相當(dāng)?shù)耐愲s志有利于爭取市場份額。 銷售通路是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道，是一套組織機構(gòu)，執(zhí)行著把一個產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中的所有功能。俱樂部的存在直接將雜志社與各校學(xué)生緊密相連。具體與贊助商店面的合作形式可以通過廣告贊助或者經(jīng)銷形式。通過建立俱樂部開展多形式活動，為成員之間、成員與雜志之間提供交流平臺，讓他們在交流中對期刊有更深入的了解，進(jìn)而認(rèn)同期刊媒介組織的文化、刊物的內(nèi)容、經(jīng)營戰(zhàn)略。中學(xué)生上網(wǎng)比重日益增多，因此通過網(wǎng)絡(luò)能較快的開展推廣活動。例如，抓住雜志“校際聯(lián)合”的特色，開展跨校球類比賽；抓住雜志“公益”的特色，組織廣大學(xué)生參與公益活動中去；抓住雜志“本土”的特色，開展“我愛成都”攝影比賽；抓住雜志“知識性”的特色，開展知識問答活動等。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 在成員選拔上，我們會根據(jù)各校的規(guī)模計劃社團(tuán)成員數(shù)量，并定期納新。正因為有了中學(xué)生的參與，雜志才能始終以中學(xué)生出發(fā)、站在學(xué)生的視角、記錄真實的故事。3） 刊號：前兩期雜志暫無刊號，從第三期開始和四川省教育出版社試合作，暫無此項費用。表7—4前三年投資現(xiàn)金流量表（單位：元）　第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資0080000固定資產(chǎn)殘值收入000銷售收入4320008640001296000廣告收入3000012000001800000其他收入00500000—成本3714006685202005560稅前利潤9060013954801510440—稅收22650348870377610稅后利潤6795010466101132830+折舊0015000凈現(xiàn)金流量6795010466101147830注： 第二年為業(yè)務(wù)擴張年，因為會在四川省內(nèi)大城市同時推出《