【正文】 3） 刊號(hào)：前兩期雜志暫無(wú)刊號(hào)，從第三期開(kāi)始和四川省教育出版社試合作，暫無(wú)此項(xiàng)費(fèi)用。 在成員選拔上，我們會(huì)根據(jù)各校的規(guī)模計(jì)劃社團(tuán)成員數(shù)量，并定期納新。例如，抓住雜志“校際聯(lián)合”的特色，開(kāi)展跨校球類比賽；抓住雜志“公益”的特色，組織廣大學(xué)生參與公益活動(dòng)中去；抓住雜志“本土”的特色，開(kāi)展“我愛(ài)成都”攝影比賽；抓住雜志“知識(shí)性”的特色，開(kāi)展知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)等。通過(guò)建立俱樂(lè)部開(kāi)展多形式活動(dòng)，為成員之間、成員與雜志之間提供交流平臺(tái)，讓他們?cè)诮涣髦袑?duì)期刊有更深入的了解，進(jìn)而認(rèn)同期刊媒介組織的文化、刊物的內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。俱樂(lè)部的存在直接將雜志社與各校學(xué)生緊密相連。由此看出，定價(jià)若低于質(zhì)量相當(dāng)?shù)耐愲s志有利于爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。期刊不同于一般的商品，其價(jià)格隨著季節(jié)、地點(diǎn)的變化而變化。 在逐漸形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、倚靠期刊本身占有一定市場(chǎng)份額后，可利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。我們采用的定位戰(zhàn)略是尋找一個(gè)未被占領(lǐng)的領(lǐng)地。目前，國(guó)內(nèi)地域性雜志都普遍存在這個(gè)問(wèn)題。 填補(bǔ)成都市場(chǎng)空缺。潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者：我們知道地域性雜志市場(chǎng)還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，那么隨著發(fā)展，一定有很多的市場(chǎng)進(jìn)入者?？梢哉f(shuō)，僅從內(nèi)容上講，本校校刊是最貼近本校的校園生活。5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 《Drink me》雜志是應(yīng)運(yùn)社會(huì)與市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的，之前分析過(guò)，其定位為生活類雜志、具有廣闊的市場(chǎng)前景；又體現(xiàn)了成都市的地域特點(diǎn)，具有獨(dú)到的新穎性與創(chuàng)新性；同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確觀念、充分為學(xué)生提供自我展示的平臺(tái)，做到教育與娛樂(lè)結(jié)合、兼顧引導(dǎo)與自主。 素質(zhì)教育是全面培養(yǎng)學(xué)生能力的教育,有學(xué)者認(rèn)為素質(zhì)教育要重視學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)。中學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā)展是一個(gè)不斷變化的過(guò)程，其中既有積極、進(jìn)步的變化又有消極的變化，其表現(xiàn)可分為以下幾個(gè)方面：認(rèn)知能力：中學(xué)生思維已由具體的形象思維過(guò)程發(fā)展到抽象的邏輯思維為主，表現(xiàn)在思維的敏捷性、靈活性、深刻性、批判性的發(fā)展上；在面臨問(wèn)題時(shí)能夠較獨(dú)立、批判地思考，對(duì)同學(xué)、老師、家長(zhǎng)、書本等有自己的認(rèn)識(shí)和看法；敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，不迷信權(quán)威。它忽略了因地域差異導(dǎo)致的青少年口味、需求不同的問(wèn)題；其次，其編輯人員遠(yuǎn)離校園，導(dǎo)致內(nèi)容滯后。調(diào)查顯示，%的中學(xué)生表示有閱讀雜志的習(xí)慣，%表示他們主要通過(guò)雜志獲取信息，這一渠道僅次于網(wǎng)絡(luò)渠道。 其次，期刊市場(chǎng)細(xì)分勢(shì)在必得。即使在全球性金融危機(jī)下，中國(guó)期刊業(yè)仍然實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)指標(biāo)的全面增長(zhǎng)。我們打算在本土各中學(xué)成立“Drink Me”社團(tuán)，其下含有雜志長(zhǎng)期會(huì)員以及各校校園大使團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)雜志稿件的提供以及內(nèi)容的初審。 從欄目設(shè)置可以看出，《Drink Me》從校園文化、校園潮流、學(xué)生時(shí)尚、本土特色以及學(xué)生慈善5個(gè)不同角度描述、關(guān)注、詮釋本土中學(xué)生的真實(shí)生活。 校園文化——關(guān)注本土獨(dú)特的校園文化、對(duì)當(dāng)前青少年的流行文化做最前沿和最深入的挖掘。 雜志理念 “學(xué)生視角看學(xué)生、學(xué)生觀評(píng)校園”是《Drink Me》的辦刊理念，更是《Drink Me》異于其他同類期刊的最大特色。景崢崢：校園部總監(jiān)。成員招募由校園部負(fù)責(zé)。?美工組：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和編排雜志內(nèi)容，包括文字和圖片等版面。 初期目標(biāo)：在雜志社成立初期，限于資金及實(shí)力，將首先將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定于四川成都地區(qū)，推出一本面向本土中學(xué)生的雜志《Drink Me》，通過(guò)經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品了解、分析中學(xué)生市場(chǎng)，為進(jìn)一步開(kāi)拓業(yè)務(wù)、樹(shù)立品牌做準(zhǔn)備。 同時(shí)，政府又在大力推行“素質(zhì)教育”，鼓勵(lì)學(xué)生拓展知識(shí)、增加課外閱讀量，但現(xiàn)有的青年期刊并不能滿足學(xué)生不斷變化的需求，因而不能良好的履行其幫助實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的職責(zé)。其中由專業(yè)編輯主要負(fù)責(zé)排版設(shè)計(jì)、市場(chǎng)管理、校園協(xié)調(diào)、品牌建設(shè)等專業(yè)性較強(qiáng)的工作，而中學(xué)生以“Drink Me”社團(tuán)、“校園大使”的身份加入編輯委員會(huì)，成為榮譽(yù)會(huì)員，為雜志內(nèi)容的篩選與定位、主題欄目的推薦、校園新動(dòng)向、流行新趨勢(shì)等多方面為雜志“保鮮”；一方面保證雜志本身的貼切性和吸引度，另一方面，每期適當(dāng)增加和調(diào)整“校園大使”，增加高中生的主動(dòng)性使《Drink Me》真正成為屬于高中生自己的雜志而且避免高中生每三年一次“更新?lián)Q代”強(qiáng)的缺點(diǎn)，這樣保證了雜志可以根據(jù)創(chuàng)辦主體而在不同時(shí)代符合當(dāng)代中學(xué)生口味，持續(xù)性和與時(shí)俱進(jìn)性共存。然而由于青年雜志自身特色不鮮明、不符合當(dāng)代學(xué)生發(fā)展趨勢(shì)、群定位模糊等多方面原因，在上世紀(jì)9 0年代，幾乎不約而同地紛紛失去原有的功能或者功能老化，不可遏制地跌出了主流媒體，青年期刊步履維艱、走向低徘。他們迫切的需要有相對(duì)專業(yè)的人員，在保留雜志自身特色的基礎(chǔ)上，來(lái)對(duì)雜志的運(yùn)作進(jìn)行管理。與上一年相比，%，%,%，%,%。在雜志成立初期，限于資金及實(shí)力，雜志社計(jì)劃首先在成都以及其周邊地區(qū)在已有《Drink Me》的基礎(chǔ)上，深度挖掘，提高刊物質(zhì)量和銷量，從而樹(shù)立雜志健康形象，創(chuàng)立期刊品牌。雜志社成立初期，由于資源限制，我們將從簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)，設(shè)社長(zhǎng)、顧問(wèn)委員會(huì)、編輯部、校園部、市場(chǎng)部。市場(chǎng)部： 市場(chǎng)部由市場(chǎng)主管管理，由市場(chǎng)策劃部、市場(chǎng)贊助部和市場(chǎng)營(yíng)銷部組成。段誠(chéng)：執(zhí)行社長(zhǎng)。思維活躍靈敏，說(shuō)服能力強(qiáng)。紙張規(guī)格：①封面(含拉頁(yè))：250克光銅②內(nèi)頁(yè)：105克光銅③封底：250克光銅④硬插頁(yè)：157克光銅廣告形式：①常規(guī)廣告：由于中學(xué)生自身的學(xué)習(xí)性和娛樂(lè)性導(dǎo)致其往往對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如留學(xué)咨詢公司、語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校，或者娛樂(lè)場(chǎng)所，如KTV、餐館等等有重要影響，這種定位對(duì)那些以學(xué)生為主要客戶的廣告主具有很大吸引力。 文學(xué)園地——刊登學(xué)生自己執(zhí)筆的散文、小說(shuō)等?！癉rink校園”能夠很好體現(xiàn)雜志的理念之一“校際聯(lián)合”。此外，我們還將邀請(qǐng)各校名師為同學(xué)們講解課堂之外的知識(shí)，擴(kuò)大同學(xué)知識(shí)面。報(bào)紙的千人日?qǐng)?bào)擁有量是聯(lián)合國(guó)衡量一國(guó)的社會(huì)文明和綜合國(guó)力發(fā)展水平的重要標(biāo)志,也是國(guó)際上衡量一國(guó)報(bào)業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以，要樹(shù)立刊物品牌，關(guān)鍵是要深入了解期刊市場(chǎng)，充分調(diào)研讀者對(duì)象，科學(xué)確立期刊定位，用過(guò)得硬、有特色的小眾品牌期刊來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。%的中學(xué)生表示自己的學(xué)校擁有?？?0%以上的中學(xué)生認(rèn)為自己的?？勺x性不強(qiáng)，提出內(nèi)容不貼近生活、單調(diào)，排版古板、質(zhì)量較差，出刊時(shí)間不定等問(wèn)題。、過(guò)程 閱讀動(dòng)機(jī)是推動(dòng)讀者進(jìn)行閱讀活動(dòng)的心理動(dòng)因，人的一切行動(dòng)總是因一定的動(dòng)機(jī)出發(fā)，并指向于一定的目的。但中學(xué)生的從眾心理和社會(huì)閱歷、辨別能力的缺乏，又使他們最易于被不良風(fēng)氣和潮流引導(dǎo)、裹挾、席卷。 《Drink me》 雜志是一本專為成都及其周邊地區(qū)中學(xué)生所設(shè)計(jì)的地方雜志，內(nèi)容涉及校園、學(xué)習(xí)、時(shí)尚、慈善以及本土信息。同時(shí)，我們知道對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)宏觀環(huán)境來(lái)說(shuō)，最重要的因素是：政府的相關(guān)政策以及國(guó)家和國(guó)際的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，同時(shí)也涉及到一些自然和文化的因素。從內(nèi)容上講，《Drink Me》可以讓不同學(xué)校的人關(guān)注到發(fā)生在身邊的不同故事，特別是那些因?yàn)樾ｋH交流較少而學(xué)生們不能得到的好活動(dòng)與事情，這種拓展眼界形式的閱讀才真正起到了讀本的作用：我們并不是去炒一些大家已經(jīng)耳熟能詳?shù)幕顒?dòng)，而是把更多的大家沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到知識(shí)與新聞呈現(xiàn)出來(lái)。而且我們還要通過(guò)舉辦一系列的學(xué)生活動(dòng)，增加雜志功能和雜志寬度，提高雜志的知名度和美譽(yù)度，這樣更好的提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，建立、保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 推廣雜志品牌，培養(yǎng)讀者忠誠(chéng)度需要較長(zhǎng)時(shí)間。例如新東方制作的英語(yǔ)雜志—中學(xué)版，當(dāng)代中學(xué)生電子雜志，青年文摘電子版等等，這些雜志的最大的優(yōu)點(diǎn)在于不用花錢購(gòu)買，對(duì)于中學(xué)生這樣的群體還是相對(duì)有吸引力的。我們將每本雜志定價(jià)為10元，主要用于彌補(bǔ)印刷雜志的各種成本。 學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)龐大且常青的市場(chǎng)，因此我們可以與和《Drink Me》有著相同定位的企業(yè)，如語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)等企業(yè)采取多種形式的合作，如共同舉辦展會(huì)、講座等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏。首先是基于雜志本身的制作成本，其次是中學(xué)生的消費(fèi)水平以及對(duì)雜志的消費(fèi)需求，最后是同類學(xué)生雜志定價(jià)。若今后《Drink Me》推出其他地方版，定價(jià)不會(huì)一成不變，而是會(huì)根據(jù)每個(gè)地方的消費(fèi)水平、制作成本等賦予價(jià)格一定的彈性，即差異化等價(jià)。當(dāng)然這需要和學(xué)校進(jìn)行溝通，《Drink me》雜志可以以俱樂(lè)部為依托，協(xié)助、贊助學(xué)校舉辦一些活動(dòng)比賽，從而建立于學(xué)校的密切聯(lián)系，直接零距離接觸學(xué)生市場(chǎng)。 此外，還可聘用專門的促銷人員在零售攤前叫賣期刊，或通過(guò)選擇期刊的目標(biāo)核心受眾分布較為集中的地方，派出專門的促銷人員叫賣或派送期刊。完善雜志版面設(shè)計(jì)、注重細(xì)節(jié)、杜絕錯(cuò)誤信息的發(fā)生。同時(shí)，我們將制定“成員獎(jiǎng)懲措施”，定期對(duì)成員進(jìn)行評(píng)定，并予以獎(jiǎng)勵(lì)，以讓成員對(duì)社團(tuán)有歸屬感。表7—3雜志銷售階段費(fèi)用核算表 （單位：元）支出項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)需求量單價(jià)費(fèi)用校園社團(tuán)基金中學(xué)生校園社團(tuán)活動(dòng)基金54002000推廣成本網(wǎng)站維護(hù)——20002000其他費(fèi)用日常開(kāi)支————200交通、通訊費(fèi)————450費(fèi)用總計(jì)4650說(shuō)明：1） 校園社團(tuán)基金：本基金主要提供給中學(xué)Drink me社團(tuán)，旨在幫助他們開(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)感謝他們?yōu)镈rink me雜志所做出的貢獻(xiàn)。雜志社為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本8萬(wàn)元。 在俱樂(lè)部建立上，我們打算首先在成都市重點(diǎn)中學(xué)建立社團(tuán)。為了保證廣告定位的效果，在廣告設(shè)計(jì)與策劃中，要達(dá)到引起注意、符合需要、容易理解、便于記憶、產(chǎn)生聯(lián)想、敦促購(gòu)買的設(shè)計(jì)要求，體現(xiàn)真實(shí)性、針對(duì)性、創(chuàng)造性、簡(jiǎn)明性、藝術(shù)性與合法性的設(shè)計(jì)原則。 促銷，是指企業(yè)為了保證公司業(yè)績(jī)、擴(kuò)大品牌知名度、于對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等為目的而進(jìn)行的諸如降價(jià)、配送、抽獎(jiǎng)等商業(yè)活動(dòng)。 總體來(lái)看，我國(guó)存在郵政發(fā)行、自辦發(fā)行、第三方發(fā)行三種發(fā)行方式。通過(guò)我們對(duì)成都地區(qū)中學(xué)生雜志消費(fèi)調(diào)查顯示，%的學(xué)生能夠接受的雜志價(jià)格范圍為5元至10元，%的學(xué)生能夠接受的雜志價(jià)格范圍為11元到15元；同時(shí)有34%的學(xué)生愿意每月消費(fèi)11元至20元在雜志上，31%的學(xué)生愿意每月消費(fèi)20元以上50元以下。其中產(chǎn)品已經(jīng)在前文中闡述過(guò)了，這里就不再贅述?！禗rink me》雜志的市場(chǎng)定位具體細(xì)致，使得雜志的廣告可以直接接觸同樣的客戶。第二，中學(xué)生的消費(fèi)水平雖然不穩(wěn)定，但是我們可以發(fā)現(xiàn)只要他們想購(gòu)買，他們會(huì)采取各種手段積攢資金，買到自己中意的東西。該游戲主要是順應(yīng)社會(huì)及市場(chǎng)需要所產(chǎn)生的，雜志可以介紹各種學(xué)習(xí)方面的知識(shí)，解說(shuō)身邊的各類潮人潮事，并且解析最新流行動(dòng)態(tài)，最重要的是這一切都是發(fā)生在成都中學(xué)生身邊的。本節(jié)分析主要針對(duì)雜志本身具有的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行SWOT分析，并且針對(duì)不同的組合，提出不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。例如某英語(yǔ)機(jī)構(gòu)利用本雜志應(yīng)進(jìn)行宣傳并提供課程試聽(tīng)優(yōu)惠券，對(duì)英語(yǔ)課程有需要的中學(xué)生可以直接將優(yōu)惠券撕下使用，這一種宣傳方式縮小了宣傳量，但是針對(duì)性更強(qiáng)，例如現(xiàn)在許多教育機(jī)構(gòu)都采取在專業(yè)雜志打平面廣告等，這些宣傳沒(méi)有針對(duì)地域區(qū)分，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的細(xì)分也是十分粗糙的，所以對(duì)供應(yīng)商，我們的公司議價(jià)能力是很強(qiáng)的?！禗rink me》雜志作為一本專為成都市中學(xué)生所設(shè)計(jì)的專屬雜志，正是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。從13歲到18歲中學(xué)生正在經(jīng)歷從青春期到青年初期的轉(zhuǎn)變，他們的自我意識(shí)逐漸覺(jué)醒，但生理上的成長(zhǎng)袁苑快于心理上的改變，很容易產(chǎn)生苦惱以及郁悶之情。 當(dāng)今社會(huì)信息多元化、經(jīng)濟(jì)全球化、價(jià)值多元化，并且當(dāng)代青少年見(jiàn)識(shí)多、視野寬、思維活躍，正需要一本適合中學(xué)生閱讀的雜志滲透現(xiàn)代閱讀元素，通過(guò)青年人喜聞樂(lè)見(jiàn)的生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式貼近生活、關(guān)注普通人，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀積極性；通過(guò)新穎的視角，表達(dá)關(guān)懷人、尊重人尊嚴(yán)和權(quán)利，引導(dǎo)讀者樹(shù)立正確的觀念；通過(guò)快樂(lè)的基調(diào)、輕松的風(fēng)格，深入中學(xué)生的生活，了解他們所思所想。：指?jìng)€(gè)體對(duì)自己的閱讀水平和能力的主觀評(píng)價(jià)。其讀者主要是全國(guó)在校高中生。然而區(qū)域媒體在實(shí)際操作中還并非一個(gè)成熟的形態(tài)，它本身還只是一個(gè)具有前瞻性的概念。 根據(jù)世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)公布的“世界日?qǐng)?bào)發(fā)行量前100名”數(shù)據(jù)顯示：無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，在眾多期刊中，生活類雜志發(fā)行量居前，而嚴(yán)肅的科普類、學(xué)術(shù)類期刊發(fā)行量相對(duì)有限。最終，以雜志為基礎(chǔ)向相關(guān)校園產(chǎn)品系列擴(kuò)展，打造《Drink Me》的品牌文化，使《Drink Me》成為學(xué)生群體喜愛(ài)、追隨的品牌。學(xué)生們可以通過(guò)閱讀本雜志了解更多其他學(xué)校的相關(guān)訊息，從而加強(qiáng)本土各校之間的聯(lián)系。 成都紅人——關(guān)注成都本土紅人，例如地下樂(lè)隊(duì)和一些比賽冠軍還有一些藝術(shù)家。每期由編輯團(tuán)隊(duì)確立一主題，然后面向各校征相關(guān)稿件，由各校共同的特色比較與評(píng)價(jià)等。. 雜志類別 學(xué)生時(shí)尚類。她個(gè)人組織并參加多個(gè)成都本土高中社團(tuán)，如海馬會(huì)等。根據(jù)市場(chǎng)策劃組提供的市場(chǎng)分析資料，該部門將制訂產(chǎn)品的推廣方案，同時(shí)配合編輯部訂產(chǎn)品研發(fā)方案和配合校園部好讀者服務(wù)工作。兩民社長(zhǎng)共同管理編輯部、市場(chǎng)部、校園部三大部門。 校際聯(lián)合：雜志社將打破學(xué)校間的屏蔽，立足于各校之間，為本地中學(xué)生營(yíng)造一個(gè)相互了解、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)?？梢?jiàn)，我國(guó)報(bào)刊業(yè)仍處于低競(jìng)爭(zhēng)力階段，實(shí)力不夠，因此要加快其發(fā)展。然后，在面向高中生群體的雜志成熟后，將目標(biāo)人群向大學(xué)、小學(xué)生擴(kuò)展，創(chuàng)辦《Drink Me》的大學(xué)刊和小學(xué)刊。 2010首屆“交大杯”海峽兩岸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽 團(tuán)隊(duì)名稱： TOP DRINK 項(xiàng)目名稱： 《Drink Me》學(xué)生雜志 目 錄011267788 成都市青年期刊發(fā)展概況.. ...................................................................... .....................19 成都市青年期刊發(fā)展現(xiàn)狀................................................................................20