【正文】 成都市青年期刊市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析........................................................................2122344445555 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析.........................................................................................................2682346 ........................................................................................................................37899901122333456884900摘要 身處在具有綜合性、競(jìng)爭(zhēng)性、滲透性、開放性的信息時(shí)代，我們每天都面臨著知識(shí)爆炸式的增加。 我們首先將雜志定位于面向成都本土高中生，保證其本土特色性，并將在雜志本身建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)作完善之后，在全國(guó)不同地區(qū)推廣具有其相應(yīng)地域特色的高中生校際連刊，逐步開拓全國(guó)市場(chǎng)。從千人日?qǐng)?bào)擁用量來(lái)看，我國(guó)目前只有北京、上海、廣州三個(gè)城市的千人日?qǐng)?bào)擁有量達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家的水平；全國(guó)平均千人日?qǐng)?bào)擁有量（63份/千人）剛剛超過(guò)發(fā)展中國(guó)家的平均水平，低于世界平均水平。 源于學(xué)生：雜志社將充分尊重中學(xué)生的想法和創(chuàng)意，整合學(xué)生組成編輯隊(duì)伍，讓學(xué)生講述自己的故事。執(zhí)行社長(zhǎng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)整個(gè)雜志的商業(yè)運(yùn)作，主要體現(xiàn)在各部門的組織、協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)和人員的管理。?市場(chǎng)營(yíng)銷組：主要負(fù)責(zé)雜志社形象經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品推廣與產(chǎn)品銷售等工作。作為《Drink Me》雜志的創(chuàng)始人，具有90后獨(dú)特的視角，富于創(chuàng)新精神。 雜志名稱中文名：《喝我》英文名：《Drink Me》名稱聯(lián)想：這本雜志定位為成都本土中學(xué)生，“Drink Me”翻譯為“喝我”，意味雜志本身具有極強(qiáng)的吸引力使得學(xué)生閱讀本雜志如同飲水般可以獲取海量的信息、吸取豐富的知識(shí)；同時(shí)這樣的名稱區(qū)別于一般的學(xué)生雜志名稱如《中學(xué)生》、《課堂內(nèi)外》等說(shuō)教式名稱，更有趣輕松且別出一格、更體現(xiàn)了當(dāng)代中學(xué)生潮流與創(chuàng)新的特點(diǎn)，對(duì)于目標(biāo)讀者群的有效拓展從接受的心理上打下了一個(gè)良好基礎(chǔ)。. Drink校園： 校園比拼——關(guān)注本土學(xué)校中學(xué)生中的流行文化。 成都藝術(shù)地圖——關(guān)注近期在成都開展的演出、話劇、展覽等藝術(shù)咨詢。. 聯(lián)合性 《Drink Me》雜志的理念在于打造“校際聯(lián)刊”，即強(qiáng)調(diào)學(xué)校聯(lián)合。從而，使整個(gè)學(xué)生群體的閱讀需求得到滿足，也為我國(guó)的“素質(zhì)教育”改革盡綿薄之力。 按期刊類型，我們把期刊分為：時(shí)尚雜志、財(cái)經(jīng)期刊、科普期刊、學(xué)術(shù)期刊、生活類期刊（含文摘）、汽車類期刊以及其他類期刊等。區(qū)域報(bào)紙正是在傳媒區(qū)域化背景下，打破了行政區(qū)劃限制、與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化相協(xié)同，反映區(qū)域社會(huì)中人們所關(guān)心的事情、具有區(qū)域影響力的一類媒體。立足于高中階段綜合素質(zhì)的全面提升和發(fā)展，引領(lǐng)高中生的學(xué)習(xí)、追求、生活潮流，同步參與青春成長(zhǎng)歷程，激勵(lì)高中生發(fā)現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，為成功人生提供動(dòng)力，已成為中國(guó)數(shù)千萬(wàn)高中生群體的主導(dǎo)期刊。：在外部環(huán)境如如為考試、競(jìng)賽的壓力下，以消遣、減壓為目的產(chǎn)生的閱讀動(dòng)機(jī)。因?yàn)槟壳暗膽?yīng)試教育體制還存在很大的弱點(diǎn)，在很大程度上影響了青少年的自主閱讀，從而影響青年期刊的發(fā)展。 《Drink me》雜志的目標(biāo)客戶主要以成都市1318歲學(xué)生為主，其中1518歲高中生對(duì)雜志需求最大。 其次，如同之前提到的，當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，消費(fèi)者真正需要的是更加細(xì)分的雜志，這些雜志的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是精心篩選過(guò)的，直接滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)由于本雜志直接針對(duì)的目標(biāo)客戶就是成都市中學(xué)生，針對(duì)性強(qiáng)，可以增強(qiáng)廣告效果使得宣傳更加有效，這些相信都是公司所樂見的。產(chǎn)品具有很強(qiáng)的可替代性。 《Drink me》雜志的特點(diǎn)及亮點(diǎn)在之前的雜志介紹中已經(jīng)說(shuō)得很清楚，在這兒就不再作贅述。同時(shí)，當(dāng)《Drink me》雜志一系列的校園推廣活動(dòng)成功之后，《Drink me》將成為中學(xué)生生活中重要的談資，哪一個(gè)中學(xué)生愿意變成離群的那一個(gè)呢，既然有一本更適合自己的雜志又何必要去堅(jiān)持購(gòu)買那些父母時(shí)代就存在的老品牌呢。對(duì)于《Drink me》雜志，在精細(xì)化傳播方面更具有優(yōu)勢(shì)。下文將運(yùn)用4P模型對(duì)雜志的營(yíng)銷進(jìn)行討論。 2）考慮中學(xué)生消費(fèi)水平。良好的產(chǎn)品，只有依賴暢通的銷售渠道，才能取得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。所以當(dāng)我們的宣傳做足，品牌有一定規(guī)模之后，報(bào)刊亭將成為不可或缺的銷售網(wǎng)點(diǎn)。在廣告中將宣傳《Drink me》雜志的理念、《Drink me》雜志的特點(diǎn)，以及如何有效滿足讀者的需求。因此，俱樂部的建立、成員的選拔、俱樂部的管理尤為重要。雜志社成立初期共需資金8萬(wàn)元，其中雜志社所有者出資5萬(wàn)元現(xiàn)金，申大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款3萬(wàn)元。我們打算首先在成都5所重點(diǎn)高中建立社團(tuán)，分別是石室中學(xué)、第七中學(xué)、樹德中學(xué)、成都外國(guó)語(yǔ)中學(xué)、成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)。一方面，我們會(huì)與學(xué)校合作，以“社團(tuán)基金”的形式，作為他們?cè)谛ｉ_展雜志推廣活動(dòng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；另一方面，考慮到學(xué)生“自我認(rèn)可”的心理，我們會(huì)與學(xué)校聯(lián)合頒發(fā)“Drink Me榮譽(yù)會(huì)員”鑒定、組織“Drink優(yōu)秀成員交流會(huì)”、在雜志上刊登“Drink社團(tuán)在行動(dòng)”、評(píng)選最佳銷售之星等，讓同學(xué)們?cè)谶@里充分感受到“自我實(shí)現(xiàn)”；同時(shí)，會(huì)與相關(guān)廣告商合作，贈(zèng)與其優(yōu)惠券、消費(fèi)券等。要在與其它類型的雜志競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引讀者，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。這時(shí)要注意專門的促銷人員的選擇，一般期刊媒介組織的促銷人員都是外聘的暫時(shí)工作的人員，很多期刊媒介組織對(duì)人員的聘用很隨意，這就不利于促銷效果的實(shí)現(xiàn)，組織應(yīng)該注意聘用人員的素質(zhì)、形象，通過(guò)培訓(xùn)促銷人員的方式提高他們促銷本刊的能力，采取措旎監(jiān)督促銷入員的促銷行為，使組織成本落到實(shí)處。贊助商店面在學(xué)校周圍的贊助商店面，如文具店、飲品店、小吃店中進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，不僅有利于雜志的銷售，而且對(duì)于雜志的推廣也有一定的好處。 對(duì)于開展多元化業(yè)務(wù)如衍生產(chǎn)品的定價(jià)、品牌省外授權(quán)等需要綜合考慮市場(chǎng)上各種因素。 1）考慮雜志成本。省外運(yùn)營(yíng)權(quán) 在開拓鞏固發(fā)展本土市場(chǎng)的前提下，在合適的時(shí)機(jī)，我們可以將自己的運(yùn)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給省外的雜志發(fā)行商，以此擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，獲得收益。廣告收入 據(jù)統(tǒng)計(jì)，大陸傳媒業(yè)廣告收入近10年增長(zhǎng)了近20倍，十年內(nèi)平均年增長(zhǎng)速度45%，比同期GDP增速高5倍多。最后，我們分析不同優(yōu)劣勢(shì)組合，我們所采取的策略。 內(nèi)容大部分基于本地，相對(duì)具有一定局限性。行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)：我們知道雜志行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者很多，同時(shí)我們也知道我們雜志社正處于興起階段，但是我們卻找到了一個(gè)成都市中學(xué)專屬雜志的市場(chǎng)空缺為切入點(diǎn)。此外，《Drink Me》彌補(bǔ)了市面上學(xué)生雜志的不足，它將吸納一部分優(yōu)秀的中學(xué)生組成特約編委會(huì)，為其發(fā)展出謀劃策，因而它具有其他專業(yè)機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)運(yùn)行雜志所沒有的優(yōu)點(diǎn)——內(nèi)容來(lái)自學(xué)生，內(nèi)容反映學(xué)生。 正如之前我們分析所知，到政府對(duì)中小學(xué)教育一直提倡“素質(zhì)教育”，而提高學(xué)生的閱讀能力實(shí)行是推行素質(zhì)教育的關(guān)鍵，其前提是建立在大量可供學(xué)生閱讀的書刊上。閱讀本雜志的目標(biāo)客戶年齡主要分布在12—20歲的學(xué)生。然后一些青年期刊盲目效仿時(shí)尚類雜志，豪華開本、強(qiáng)烈的封面視覺、內(nèi)容華而不實(shí)。由于閱讀需求的不同，閱讀動(dòng)機(jī)也是多種多樣的。圖42 中學(xué)生對(duì)現(xiàn)有中學(xué)雜志雜志的意見調(diào)查 我們?cè)噲D分析現(xiàn)有市面上口碑較好的青年刊物《課堂內(nèi)外》以及市內(nèi)比較突出的?？⒁源藶槌霭l(fā)點(diǎn)，找出這些青年期刊的不足。第三，期刊區(qū)域化空間廣闊。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，世界7大工業(yè)強(qiáng)國(guó)的總?cè)丝诩悠饋?lái)不到全球人口的10％，％，每千人日?qǐng)?bào)擁有量為286份/千人，為世界各國(guó)平均值（96份／千人）的3倍，是發(fā)展中國(guó)家的平均值（60份／千人）。 雜志內(nèi)容的設(shè)置上，初期，我們將在已有的市場(chǎng)上，以成都為“試驗(yàn)田”，繼續(xù)挖掘市場(chǎng)。我們將通過(guò)報(bào)道學(xué)校間的各種活動(dòng)、趣事、文化等，力圖搭建本土學(xué)校、師生互動(dòng)交流的平臺(tái)，以學(xué)校間的共性打破彼此隔閡、以學(xué)校間的個(gè)性連接彼此特色，爭(zhēng)做本土校園文化的風(fēng)向標(biāo)。 . Drink時(shí)尚： 此版塊是學(xué)生最喜愛的動(dòng)漫、電影、音樂、書籍的大雜燴，匯集獨(dú)家人物采訪、當(dāng)紅明星專訪、創(chuàng)意音樂解讀、熱門書籍推薦等，用最敏銳的觸覺發(fā)掘發(fā)現(xiàn)當(dāng)期最潮最I(lǐng)N事件。因此我們打算通過(guò)吸引更多的以學(xué)生為主要市場(chǎng)的廣告主。且作為管理專業(yè)學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)知識(shí)有良好的把握。電子科技大學(xué)大三學(xué)生。?市場(chǎng)策劃組：主要從事市場(chǎng)調(diào)查與分析工作，分析市場(chǎng)及自身優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)做出科學(xué)、準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。待到不斷發(fā)展壯大以后，再不斷完善組織結(jié)構(gòu)，達(dá)到資源的最優(yōu)配置。 在中期和后期，雜志社加快發(fā)展，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域和地域。即使在全球性金融危機(jī)下，中國(guó)期刊業(yè)仍然實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)指標(biāo)的全面增長(zhǎng)。在“雙贏”的契機(jī)下，我們團(tuán)隊(duì)決定抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，與高中生攜手，充分挖掘《Drink Me》的巨大市場(chǎng)價(jià)值。 在整個(gè)期刊行業(yè)不斷發(fā)展的壯大的過(guò)程中，青年期刊是我國(guó)期刊界一支不容忽視的生力軍，上世紀(jì)8 0年代初，一大批青年期刊拔地而起，《黃金時(shí)代》、《青年一代))、《山西青年》、《遼寧青年》、《年輕人》等，各領(lǐng)一時(shí)一地風(fēng)騷。 從雜志設(shè)的建設(shè)來(lái)看，我們將集專業(yè)編輯、中學(xué)生等各方面資源，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 導(dǎo)致以上困境的原因很多，首先是青年刊物自身特色不鮮明，從整體來(lái)說(shuō)眾刊一面，相互克隆，無(wú)論封面、內(nèi)容、選題策劃、語(yǔ)言風(fēng)格、欄目設(shè)置等往往都十分相似；其次是青年刊物不符合當(dāng)代學(xué)生發(fā)展趨勢(shì)，依然推行“說(shuō)教式”，這與目前學(xué)生大膽創(chuàng)新的性格及其不合；第三是群定位模糊，現(xiàn)有的青年期刊全都定位全國(guó)青年，但究竟辦給哪一類青年看不得而知，因?yàn)樾詣e、興趣、口味甚至地域的不同都會(huì)導(dǎo)致需求千差萬(wàn)別。在有了一定的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)影響力，我們將陸續(xù)在其他省市推出同樣面向中學(xué)生的區(qū)域性雜志；待到雜志社發(fā)展壯大和實(shí)力增強(qiáng)、形成品牌后，我們將學(xué)生期刊系列化，深入青年期刊市場(chǎng)，陸續(xù)推出面向不同層面學(xué)生的區(qū)域性雜志；待到雜志社形成品牌后，我們將拓寬市場(chǎng)業(yè)務(wù)，致力于與學(xué)生市場(chǎng)相關(guān)的行業(yè)，如開發(fā)學(xué)生產(chǎn)品、創(chuàng)辦學(xué)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等，以期實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低組織風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)張行為。?采稿組：負(fù)責(zé)文字、圖片稿件的采集、管理。不同于其他學(xué)生社團(tuán)，Drink Me俱樂部將由所在學(xué)校和雜志社校園部社團(tuán)管理組共同管理，每校設(shè)置校園大使一名，為俱樂部在校負(fù)責(zé)人。愛好圖片制作、熟練掌握電腦繪圖等技術(shù)，曾擔(dān)任中學(xué)?？骶?，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富?！禗rink Me》來(lái)源于學(xué)生又走向?qū)W生，內(nèi)容始終圍繞學(xué)生的興趣展開，親切而實(shí)用，集體驗(yàn)性、文學(xué)性、欣賞性、實(shí)用性一體。內(nèi)容可以為教師語(yǔ)錄和教師訪談，教師生活趣事，以及學(xué)生評(píng)價(jià)等。本板塊中所有欄目雜志社愿意和各校的非盈利團(tuán)體或公益組織建立聯(lián)系，雜志社可承辦或協(xié)辦各種相關(guān)活動(dòng)。. 學(xué)生性 《Drink Me》另一特點(diǎn)是采稿、編排等過(guò)程有中學(xué)生的加入。與上一年相比，%，%,%，%,%。因此就期刊類別而言，生活類期刊仍然具有強(qiáng)硬發(fā)展勢(shì)頭。 本雜志社于2010年1月面向成都市樹德中學(xué)、石室中學(xué)、第七中學(xué)、實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)、成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、鹽道街中學(xué)等學(xué)校開展了關(guān)于“中學(xué)生雜志閱讀習(xí)慣”的調(diào)查。市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)： 《課堂內(nèi)外》可以算作青年期刊的標(biāo)桿，但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)它的評(píng)價(jià)不高，原因如下：首先，《課堂內(nèi)外》定位全國(guó)高中生，每期全國(guó)統(tǒng)一發(fā)行、內(nèi)容一致。此時(shí)的人既有別成人，又非昔日幼稚的頑童，其最大特點(diǎn)就是身體和心理的迅速成長(zhǎng)和發(fā)展。隨后，成都市教育局正式出臺(tái)《關(guān)于貫徹落實(shí)黨的十七大精神全面推進(jìn)素質(zhì)教育切實(shí)減輕中小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的若干規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》），宣布成都市“教育減負(fù)”正式開始。 大學(xué)新生以及時(shí)尚人士 對(duì)于剛剛告別中學(xué)生活的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，高中生活仍然讓他們難以忘懷，在各種高中生的論壇中都有許多畢業(yè)的學(xué)姐和師哥們留言或者回答學(xué)弟學(xué)妹的問(wèn)題，Drink me雜志可以滿足他們對(duì)高中生活的懷念以及并未退去的高中情結(jié)，以及對(duì)各種實(shí)用信息的追求?，F(xiàn)例舉國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高中成都市第七中學(xué)與成都石室中學(xué)，成都市第七中學(xué)有一本歷史悠久的?？小冻ā放c一本較新推出的科幻類雜志叫《未來(lái)夢(mèng)》，成都石室中學(xué)則有多本校刊，其中銷量和口碑最好的是《潮浪》，這三本雜志分別由所屬學(xué)校的校團(tuán)委負(fù)責(zé)與管理，并在本校的印刷廠印刷，主要選擇刊登本校學(xué)生的文章和本校的校園新聞為主，校團(tuán)委的管理方式為成立相關(guān)文學(xué)社，并由有興趣有能力的學(xué)生擔(dān)任包括社長(zhǎng)主編至普通記者的各種職務(wù)，于是整體的內(nèi)容全部由本校的學(xué)生負(fù)責(zé)采稿，編輯與排版，而校團(tuán)委僅負(fù)責(zé)審校工作，印刷與經(jīng)費(fèi)提供。我們?cè)O(shè)計(jì)的雜志就能很好的滿足這些讀者的心理，使得他們獲得他們想要諸如學(xué)習(xí)、時(shí)尚、文化等等。 Drink Me中學(xué)俱樂部的成立為學(xué)生和雜志社之間搭建橋梁。擁有地域性雜志內(nèi)容將具有較強(qiáng)的針對(duì)性，但是過(guò)度強(qiáng)調(diào)地域性，雜志的內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生局限性，新內(nèi)容將越來(lái)越少，同時(shí)讀者范圍也會(huì)縮小。 6營(yíng)銷分析 首先我們的《Drink me》雜志定位為成都以及其周邊地區(qū)的中學(xué)生，是一本本土色彩及濃的區(qū)域性雜志。就期刊本身來(lái)說(shuō)，我們將期刊系列化，打造期刊品牌資源，繼續(xù)以跨地區(qū)的形式、進(jìn)軍全國(guó)各細(xì)分學(xué)生市場(chǎng)：小學(xué)版、大學(xué)版、海外版、就業(yè)版，甚至男生版、女生版等；形式上增設(shè)重印或合訂本、特刊或增刊等。 首先定價(jià)要具有相對(duì)穩(wěn)定性。這里我們列舉了部分與《Drink Me》質(zhì)量相當(dāng)?shù)?、學(xué)生閱讀較多的期刊價(jià)格作參考：《最小說(shuō)》15元、《看電影》10元、《瑞麗少女版》《昕薇》15元等。俱樂部成員由學(xué)校與校園部擇優(yōu)錄取。會(huì)員促銷 我們?cè)诿總€(gè)學(xué)校建立Drink Me俱樂部，其成員為雜志的榮譽(yù)會(huì)員?？梢耘c學(xué)校合作開展Drink Me系列相關(guān)活動(dòng)。會(huì)議分為： Me核心成員會(huì)議，包