【正文】 . ...................................................................... .....................19 成都市青年期刊發(fā)展現(xiàn)狀................................................................................20 成都市青年期刊市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析........................................................................2122344445555 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析.........................................................................................................2682346 ........................................................................................................................37899901122333456884900摘要 身處在具有綜合性、競(jìng)爭(zhēng)性、滲透性、開放性的信息時(shí)代，我們每天都面臨著知識(shí)爆炸式的增加。在已經(jīng)發(fā)行的兩期中，他們以獨(dú)特視角、深度挖掘校園的種種現(xiàn)象，犀利的發(fā)表90后的各種觀點(diǎn)，引領(lǐng)本土校園時(shí)尚。然后，在面向高中生群體的雜志成熟后，將目標(biāo)人群向大學(xué)、小學(xué)生擴(kuò)展，創(chuàng)辦《Drink Me》的大學(xué)刊和小學(xué)刊。1．項(xiàng)目概述 在這個(gè)信息化的時(shí)代，我國(guó)媒體事業(yè)的發(fā)展如日中天，人們?cè)絹?lái)越多的開始接觸到各類豐富信息，其中期刊閱讀就是傳媒里重要的一環(huán)?？梢?，我國(guó)報(bào)刊業(yè)仍處于低競(jìng)爭(zhēng)力階段，實(shí)力不夠，因此要加快其發(fā)展。Drink Me雜志社的宗旨：“學(xué)生視角看學(xué)生、學(xué)生觀點(diǎn)評(píng)校園”，理念是“源于學(xué)生、校際聯(lián)合、本土特色”。 校際聯(lián)合：雜志社將打破學(xué)校間的屏蔽，立足于各校之間，為本地中學(xué)生營(yíng)造一個(gè)相互了解、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。長(zhǎng)期目標(biāo)：在此基礎(chǔ)上，雜志社將拓寬市場(chǎng)，推出面向不同層面學(xué)生的區(qū)域性雜志，打造學(xué)生期刊系列化，占領(lǐng)全國(guó)學(xué)生期刊市場(chǎng)。兩民社長(zhǎng)共同管理編輯部、市場(chǎng)部、校園部三大部門。直接關(guān)系到雜志定位和風(fēng)格。根據(jù)市場(chǎng)策劃組提供的市場(chǎng)分析資料，該部門將制訂產(chǎn)品的推廣方案，同時(shí)配合編輯部訂產(chǎn)品研發(fā)方案和配合校園部好讀者服務(wù)工作。 與其他雜志社不同的是，我們?cè)O(shè)立了校園部這一部門，該部門是由在校學(xué)生構(gòu)成、校相關(guān)負(fù)責(zé)人、雜志社專業(yè)人員共同構(gòu)建，旨在加強(qiáng)雜志社與學(xué)生之間的聯(lián)系，真正做到雜志貼近學(xué)生、反映學(xué)生、深入學(xué)生。她個(gè)人組織并參加多個(gè)成都本土高中社團(tuán)，如海馬會(huì)等。王蕊：市場(chǎng)部總監(jiān)。. 雜志類別 學(xué)生時(shí)尚類。頁(yè)數(shù)：100頁(yè)左右(全四色印刷)。每期由編輯團(tuán)隊(duì)確立一主題，然后面向各校征相關(guān)稿件，由各校共同的特色比較與評(píng)價(jià)等。可由同學(xué)投稿分享經(jīng)驗(yàn)、可有專業(yè)老師提供資訊和指導(dǎo)等。 成都紅人——關(guān)注成都本土紅人，例如地下樂隊(duì)和一些比賽冠軍還有一些藝術(shù)家。我們將以Drink Me俱樂部為橋梁，連接學(xué)生、連接校園，為本土中學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的展示平臺(tái)。學(xué)生們可以通過閱讀本雜志了解更多其他學(xué)校的相關(guān)訊息，從而加強(qiáng)本土各校之間的聯(lián)系。. 公益性 《Drink Me》將專門打造“Drink慈善”，希望通過報(bào)道由學(xué)生或者雜志社組織的公益慈善活動(dòng)等，一方面為優(yōu)秀學(xué)生提供一個(gè)展示自我創(chuàng)造力和活力的平臺(tái)，更重要的是號(hào)召更多的學(xué)生加入慈善事業(yè)、關(guān)注弱勢(shì)群體、培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)、為社會(huì)貢獻(xiàn)愛心。最終，以雜志為基礎(chǔ)向相關(guān)校園產(chǎn)品系列擴(kuò)展，打造《Drink Me》的品牌文化，使《Drink Me》成為學(xué)生群體喜愛、追隨的品牌。圖41期刊印數(shù)變化圖 與此同時(shí)，由新聞出版總署報(bào)紙期刊出版管理司撰寫、總篇幅達(dá)100余萬(wàn)字的《中國(guó)報(bào)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示：中國(guó)已經(jīng)成為世界報(bào)紙出版大國(guó)，但還遠(yuǎn)未成為報(bào)紙出版強(qiáng)國(guó)，報(bào)業(yè)發(fā)展基本上還屬于粗放型、外延型、數(shù)量型增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下。 根據(jù)世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)公布的“世界日?qǐng)?bào)發(fā)行量前100名”數(shù)據(jù)顯示：無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，在眾多期刊中，生活類雜志發(fā)行量居前，而嚴(yán)肅的科普類、學(xué)術(shù)類期刊發(fā)行量相對(duì)有限。例如育兒家教類期刊細(xì)分為0—3歲的《媽咪寶貝》、3—7歲的《為了孩子》、0—11歲的《父母必讀》、11—18歲的《今日父母》等。然而區(qū)域媒體在實(shí)際操作中還并非一個(gè)成熟的形態(tài)，它本身還只是一個(gè)具有前瞻性的概念。當(dāng)中學(xué)生回答為什么現(xiàn)有市面上的專門的青年雜志不符合中學(xué)生的胃口時(shí)，%的中學(xué)生認(rèn)為這些雜志的內(nèi)容并不親近校園，離自己比較遠(yuǎn)，且無(wú)論封面、內(nèi)容、選題、策劃、編排設(shè)計(jì)、語(yǔ)言風(fēng)格、欄目設(shè)置、美術(shù)包裝等方面同質(zhì)化現(xiàn)象及其嚴(yán)重；%的中學(xué)生認(rèn)為內(nèi)容陳舊、缺乏個(gè)性、特色，不符合當(dāng)代校園潮流。其讀者主要是全國(guó)在校高中生。但是，由于中學(xué)的局限性，以及經(jīng)費(fèi)、資源有限性，出刊的周期往往很長(zhǎng)，據(jù)調(diào)查平均周期為季刊，甚至有半年刊等，因而?？瘓?bào)道的內(nèi)容無(wú)法給學(xué)生一種耳目一新的震感，學(xué)生對(duì)雜志的期待不高；并且，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)貼吧或班級(jí)交流等其他途徑，內(nèi)容同質(zhì)性較高，對(duì)學(xué)生吸引力嚴(yán)重缺乏。：指?jìng)€(gè)體對(duì)自己的閱讀水平和能力的主觀評(píng)價(jià)。 《Drink Me》的設(shè)計(jì)能夠從多方面契合中學(xué)生的特征——其聯(lián)合多學(xué)校，搭建學(xué)生相互交流的平臺(tái)；其內(nèi)容積極向上但不失潮流，能夠樹立學(xué)生的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)；其內(nèi)容涵蓋多方面，能夠引導(dǎo)學(xué)生形成正確的價(jià)值觀念。 當(dāng)今社會(huì)信息多元化、經(jīng)濟(jì)全球化、價(jià)值多元化，并且當(dāng)代青少年見識(shí)多、視野寬、思維活躍，正需要一本適合中學(xué)生閱讀的雜志滲透現(xiàn)代閱讀元素，通過青年人喜聞樂見的生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式貼近生活、關(guān)注普通人，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀積極性；通過新穎的視角，表達(dá)關(guān)懷人、尊重人尊嚴(yán)和權(quán)利，引導(dǎo)讀者樹立正確的觀念；通過快樂的基調(diào)、輕松的風(fēng)格，深入中學(xué)生的生活，了解他們所思所想?！辈⑶以诖舜尾稍L中陳院長(zhǎng)贊揚(yáng)了復(fù)旦附中了所辦的一本學(xué)生雜志，名字就叫《讀書做人》，里面的內(nèi)容很多都是讓學(xué)生樹立人生的信念，他認(rèn)為這種做法十分值得借鑒。從13歲到18歲中學(xué)生正在經(jīng)歷從青春期到青年初期的轉(zhuǎn)變，他們的自我意識(shí)逐漸覺醒，但生理上的成長(zhǎng)袁苑快于心理上的改變，很容易產(chǎn)生苦惱以及郁悶之情。對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)，我們主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析?！禗rink me》雜志作為一本專為成都市中學(xué)生所設(shè)計(jì)的專屬雜志，正是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。同時(shí)由于為節(jié)約成本等原因，?？诩垙堖x取上、排版印刷上，做的相對(duì)粗糙。例如某英語(yǔ)機(jī)構(gòu)利用本雜志應(yīng)進(jìn)行宣傳并提供課程試聽優(yōu)惠券，對(duì)英語(yǔ)課程有需要的中學(xué)生可以直接將優(yōu)惠券撕下使用，這一種宣傳方式縮小了宣傳量，但是針對(duì)性更強(qiáng)，例如現(xiàn)在許多教育機(jī)構(gòu)都采取在專業(yè)雜志打平面廣告等，這些宣傳沒有針對(duì)地域區(qū)分，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的細(xì)分也是十分粗糙的，所以對(duì)供應(yīng)商，我們的公司議價(jià)能力是很強(qiáng)的。而且我們還要通過一系列的公共關(guān)系，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，建立Drink me系列產(chǎn)品，開展Drink me系列活動(dòng)這樣更好的提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，建立起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本節(jié)分析主要針對(duì)雜志本身具有的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行SWOT分析，并且針對(duì)不同的組合，提出不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。 順應(yīng)國(guó)家推行“素質(zhì)教育”的政策。該游戲主要是順應(yīng)社會(huì)及市場(chǎng)需要所產(chǎn)生的，雜志可以介紹各種學(xué)習(xí)方面的知識(shí)，解說身邊的各類潮人潮事，并且解析最新流行動(dòng)態(tài)，最重要的是這一切都是發(fā)生在成都中學(xué)生身邊的。但傳統(tǒng)紙張雜志總體來(lái)說又具有良莠不齊，部分缺乏互動(dòng)性與針對(duì)性，易讓讀者產(chǎn)生失去閱讀動(dòng)機(jī)以及閱讀興趣。第二，中學(xué)生的消費(fèi)水平雖然不穩(wěn)定，但是我們可以發(fā)現(xiàn)只要他們想購(gòu)買，他們會(huì)采取各種手段積攢資金，買到自己中意的東西。《Drink Me》將基于這兩種基本模式上，并結(jié)合多元化盈利模式發(fā)展以期刊品牌資源為核心的延伸服務(wù)來(lái)盈利?！禗rink me》雜志的市場(chǎng)定位具體細(xì)致，使得雜志的廣告可以直接接觸同樣的客戶。企業(yè)合作 媒企合作,特別是媒企之間結(jié)成一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,已是當(dāng)今成熟的、有責(zé)任、有遠(yuǎn)見的媒體與企業(yè)的共識(shí)和選擇。其中產(chǎn)品已經(jīng)在前文中闡述過了，這里就不再贅述。 其次定價(jià)要具有合理性。通過我們對(duì)成都地區(qū)中學(xué)生雜志消費(fèi)調(diào)查顯示，%的學(xué)生能夠接受的雜志價(jià)格范圍為5元至10元，%的學(xué)生能夠接受的雜志價(jià)格范圍為11元到15元；同時(shí)有34%的學(xué)生愿意每月消費(fèi)11元至20元在雜志上，31%的學(xué)生愿意每月消費(fèi)20元以上50元以下。就《Drink Me》成都版而言，市場(chǎng)推廣價(jià)為10元，但學(xué)生實(shí)際購(gòu)買價(jià)將小于它，初步擬定為8元。 總體來(lái)看，我國(guó)存在郵政發(fā)行、自辦發(fā)行、第三方發(fā)行三種發(fā)行方式。校園超市俱樂部的存在為雜志直接在校園推廣提供可能性。 促銷，是指企業(yè)為了保證公司業(yè)績(jī)、擴(kuò)大品牌知名度、于對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等為目的而進(jìn)行的諸如降價(jià)、配送、抽獎(jiǎng)等商業(yè)活動(dòng)。因此對(duì)于該部分學(xué)生的選取、培養(yǎng)、忠誠(chéng)心培養(yǎng)尤為重要。為了保證廣告定位的效果，在廣告設(shè)計(jì)與策劃中，要達(dá)到引起注意、符合需要、容易理解、便于記憶、產(chǎn)生聯(lián)想、敦促購(gòu)買的設(shè)計(jì)要求，體現(xiàn)真實(shí)性、針對(duì)性、創(chuàng)造性、簡(jiǎn)明性、藝術(shù)性與合法性的設(shè)計(jì)原則。 保證雜志內(nèi)容的專屬性與獨(dú)特性，中學(xué)生正屬于青春期，他們需要一本適合自己的雜志，如果這樣的雜志失去了他們的語(yǔ)言，他們不會(huì)產(chǎn)生歸屬感，如果這樣的雜志沒有了內(nèi)容的獨(dú)特性，那么它將很快被競(jìng)爭(zhēng)者所替代。 在俱樂部建立上，我們打算首先在成都市重點(diǎn)中學(xué)建立社團(tuán)。此外，我們還可以借助已有的跨校學(xué)生社團(tuán)，如海馬會(huì)、Seekers、綠色小屋等，吸納一批優(yōu)秀同學(xué)。雜志社為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本8萬(wàn)元。雜志運(yùn)行第一年，印數(shù)計(jì)劃第一期1萬(wàn)本總成本51000元。表7—3雜志銷售階段費(fèi)用核算表 （單位：元）支出項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)需求量單價(jià)費(fèi)用校園社團(tuán)基金中學(xué)生校園社團(tuán)活動(dòng)基金54002000推廣成本網(wǎng)站維護(hù)——20002000其他費(fèi)用日常開支————200交通、通訊費(fèi)————450費(fèi)用總計(jì)4650說明：1） 校園社團(tuán)基金：本基金主要提供給中學(xué)Drink me社團(tuán)，旨在幫助他們開展活動(dòng)，同時(shí)感謝他們?yōu)镈rink me雜志所做出的貢獻(xiàn)。我們的資金分配周期按期計(jì)算，具體分配如下：表71資金分配表（單位：元） 運(yùn)用項(xiàng)目雜志編輯雜志銷售合計(jì)稿件成本編輯與印刷成本人員工資其他費(fèi)用校園社團(tuán)基金推廣成本其他費(fèi)用流動(dòng)250051000790050020002000650資金金額61900465066550比例%%% 1. 雜志編輯階段資金用途 按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，此階段資金用于生產(chǎn)性投入，生產(chǎn)中直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用以及期間費(fèi)用等。同時(shí)，我們將制定“成員獎(jiǎng)懲措施”，定期對(duì)成員進(jìn)行評(píng)定，并予以獎(jiǎng)勵(lì)，以讓成員對(duì)社團(tuán)有歸屬感。 在俱樂部運(yùn)行上，考慮到學(xué)生群體時(shí)間不太充裕、散步較為廣泛的情況，我們不會(huì)頻繁的召開會(huì)議，而是更多的采用層層負(fù)責(zé)制，信息傳遞模式為社長(zhǎng)——社團(tuán)管理組負(fù)責(zé)人——各校校園大使——各校俱樂部成員。完善雜志版面設(shè)計(jì)、注重細(xì)節(jié)、杜絕錯(cuò)誤信息的發(fā)生。事件營(yíng)銷 所謂事件營(yíng)銷是指有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過制造有“熱點(diǎn)新聞效應(yīng)”的事件吸引公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高知名度、塑造品牌良好形象和最終提高產(chǎn)品和市場(chǎng)份額的目的。 此外，還可聘用專門的促銷人員在零售攤前叫賣期刊，或通過選擇期刊的目標(biāo)核心受眾分布較為集中的地方，派出專門的促銷人員叫賣或派送期刊。贈(zèng)送優(yōu)惠券 對(duì)于中學(xué)生，他們的消費(fèi)能力是有限的，所以校園周邊店鋪、娛樂場(chǎng)所、新華文軒的優(yōu)惠券對(duì)于他們是有吸引力的。當(dāng)然這需要和學(xué)校進(jìn)行溝通，《Drink me》雜志可以以俱樂部為依托，協(xié)助、贊助學(xué)校舉辦一些活動(dòng)比賽，從而建立于學(xué)校的密切聯(lián)系，直接零距離接觸學(xué)生市場(chǎng)。同時(shí)，為了使得《Drink me》雜志真正做到深入目標(biāo)市場(chǎng)，使得目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該雜志有所依賴，我們摒棄一些傳統(tǒng)理論上期刊大而寬的發(fā)行方式，而選擇采取了與目標(biāo)群體最直接聯(lián)系、可操作性最強(qiáng)的銷售渠道。若今后《Drink Me》推出其他地方版，定價(jià)不會(huì)一成不變，而是會(huì)根據(jù)每個(gè)地方的消費(fèi)水平、制作成本等賦予價(jià)格一定的彈性，即差異化等價(jià)。而更多應(yīng)通過內(nèi)容和質(zhì)量取勝來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。首先是基于雜志本身的制作成本，其次是中學(xué)生的消費(fèi)水平以及對(duì)雜志的消費(fèi)需求，最后是同類學(xué)生雜志定價(jià)。價(jià)格過高，超出讀者的承受能力，讀者就放棄訂閱，期刊市場(chǎng)將萎縮；價(jià)格過低，則又影響到期刊社的效益。 學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)龐大且常青的市場(chǎng)，因此我們可以與和《Drink Me》有著相同定位的企業(yè)，如語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)等企業(yè)采取多種形式的合作，如共同舉辦展會(huì)、講座等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏。多元化業(yè)務(wù) 目前世界上的大型傳媒集團(tuán)最早都是由一本雜志或者一張報(bào)紙等單一媒體發(fā)展起來(lái)的。我們將每本雜志定價(jià)為10元，主要用于彌補(bǔ)印刷雜志的各種成本。WT組合：應(yīng)該利用雜志的校園親民優(yōu)勢(shì)，盡可能的使雜志將可讀性與教育性的完美結(jié)合，同時(shí)合理進(jìn)行營(yíng)銷策劃，搶占不同的細(xì)分市場(chǎng)，避開與傳統(tǒng)雜志的正面交鋒。例如新東方制作的英語(yǔ)雜志—中學(xué)版，當(dāng)代中學(xué)生電子雜志，青年文摘電子版等等，這些雜志的最大的優(yōu)點(diǎn)在于不用花錢購(gòu)買，對(duì)于中學(xué)生這樣的群體還是相對(duì)有吸引力的。這兒重點(diǎn)分析一下其劣勢(shì)以及威脅，并且針對(duì)不同的優(yōu)劣勢(shì)組合，我們將會(huì)采取的策略。