【正文】 ） 。4．注冊有限公司的程序是到工商局查詢企業(yè)名稱（特殊行業(yè)需提交相關(guān)部門批準(zhǔn)資料）——工商局初審核定名稱——開設(shè)臨時賬戶，注冊資金存入銀行——會計師事務(wù)所做驗資報告——提交注冊資料到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照——公安指定機構(gòu)刻章——到質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證——到國稅局和地稅局辦理稅務(wù)登記（注冊內(nèi)資公司須提交的材料：股東身份證、股東出資金額及出資比例文件、公司章程、擬定的經(jīng)營范圍、注冊地址的房產(chǎn)證及租賃合同、驗資報告、公司初審名稱；特殊行業(yè)需相關(guān)部門的前置審批，如衛(wèi)生、印刷、環(huán)保、消防等）。3．注冊無限責(zé)任制公司，直接到當(dāng)?shù)毓ど叹痔畋?，并提交營業(yè)場所的房產(chǎn)證復(fù)印件以及該房屋的租賃合同就可以了，但特殊行業(yè)還需取得相關(guān)部門的批準(zhǔn)。2．關(guān)于有限責(zé)任公司和無限責(zé)任公司的區(qū)別，如果你只是開一間花店、一個面包店、一個服裝店等，那注冊成無限公司就可以，因為它的手續(xù)簡單，不受注冊資金的限制，納稅時也簡單得多，對財務(wù)做賬要求都很簡單。圖11 國內(nèi)有限公司注冊流程1筆者曾經(jīng)與人合伙注冊過兩家有限公司，其實大可不必那么麻煩，委托一家代理工商注冊業(yè)務(wù)的公司來幫你完成這些工作，由于競爭激烈，他們的收費不高。一人也可以設(shè)立有限公司，它的注冊資本最低限額為人民幣十萬元。新的公司法有利于個人創(chuàng)業(yè)，它降低了有限公司的門檻，也就是減少了對注冊資金和股東人數(shù)的要求。更主要的是這些生意通常不會產(chǎn)生難以收拾的債務(wù)。而無限公司不但以公司資產(chǎn)，還要以個人資產(chǎn)來償還債務(wù)。這就是有限公司與無限公司的最大差別。但早在10年前，也就是1997年曾被福布斯評為中國第八大富豪的史玉柱所創(chuàng)辦的巨人集團卻因資金鏈斷裂等原因倒閉，史玉柱因此欠下2億元人民幣的債務(wù)。再來看看是不是一定要注冊有限公司。代理是你不必從生產(chǎn)商那里購買它的產(chǎn)品，就可以銷售，賺取的是商品銷售的傭金；而經(jīng)銷是你必須從生產(chǎn)商那里購買它的產(chǎn)品，然后銷售，賺取的是商品買賣的差價。因此對于剛剛出來打算開辦銷售業(yè)務(wù)的張義林可以嘗試一下，因為他畢竟熟悉了這一行的業(yè)務(wù)，也為此積累了近兩年的經(jīng)驗。從銷售起步創(chuàng)業(yè)是一個不錯的選擇，筆者就有一個朋友在深圳寶安區(qū)做電子產(chǎn)品的銷售工作，后來他辭職創(chuàng)辦了自己的公司，也是做電子產(chǎn)品的貿(mào)易。曾有很多學(xué)生問過筆者同樣的問題。畢業(yè)后他一直在建材銷售行業(yè)工作。如果你仍然想自己操作，中國商標(biāo)網(wǎng)（）有十分詳細的操作程序和申請須知。服務(wù)商標(biāo)：將自己提供的服務(wù)與他人提供的服務(wù)相區(qū)別的標(biāo)記。2．商標(biāo)是用以區(qū)別所提供商品及服務(wù)的標(biāo)記，分為商品商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)兩種。知識卡片121．不是所有的項目在創(chuàng)業(yè)之初就需要注冊商標(biāo)，但作為創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)事業(yè)和發(fā)展事業(yè)的同時，一定需要有品牌意識和保護品牌的意識。中國最大的、也是全世界最大的微波爐制造商格蘭仕的商標(biāo)也遭到幾個歐洲國家搶注，以至格蘭仕在那幾個國家，不得不換牌子銷售。否則LV想在中國銷售，大概只能“換臉”。隨后國家知識產(chǎn)權(quán)總局成立關(guān)于此專利的復(fù)審委員會合議組，LV專利案經(jīng)歷3年時間，2006年底復(fù)審委最后裁定法國LV法律依據(jù)不足，維持王軍專利權(quán)有效。當(dāng)年，王軍成功注冊英文“LOUYIVEITEN”和中文“路易威登”商標(biāo)；年底又設(shè)計出LV手提袋外包裝并申請外觀專利，2003年10月8日中國國家知識產(chǎn)權(quán)局公告授予其專利權(quán)。在全球范圍內(nèi)受到頂禮膜拜的世界頂級品牌——法國Louis Vuitton（LV），近年來在中國市場的經(jīng)營卻非一帆風(fēng)順，2002年一個叫王軍的武漢商人成功注冊英文“LOUYIVEITEN”和中文“路易威登”商標(biāo)，并于2003年10月8日被授予獲得LV手提袋外觀專利權(quán)。注冊商標(biāo)與取得執(zhí)照故事/案例12不是所有的項目在創(chuàng)業(yè)之初就需要注冊商標(biāo)，但作為創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)事業(yè)和發(fā)展事業(yè)的同時，一定需要有品牌意識和保護品牌的意識。選對了行業(yè)，會讓你的創(chuàng)業(yè)起步變得更容易；選對了行業(yè)，對你創(chuàng)業(yè)成功后的成長有很大幫助。因此，組建與建設(shè)團隊的計劃是創(chuàng)業(yè)者的一項關(guān)鍵的人力資源計劃。低效能公司的最大毛病就是什么東西都不量化。2．創(chuàng)建公司的計劃所涉及到的關(guān)鍵內(nèi)容是：你的客戶是誰？你打算賣什么？你的創(chuàng)業(yè)團隊是如何構(gòu)成的？你準(zhǔn)備采用何種商業(yè)模式來開展你的業(yè)務(wù)？取得收支平衡要花多長時間？……把它們寫在紙上或電腦里，然后去執(zhí)行。1在2003年年終會議上，馬云又開始夢想，他提出，2004年實現(xiàn)每天利潤100萬元，2005年實現(xiàn)每天繳稅100萬元。許多人都笑了，認(rèn)為是幻想，幾乎無人相信。馬云為自己的夢想所激動，手舞足蹈地發(fā)表激情演講，他用美好的夢想激勵大家，在未來的三五年內(nèi)，阿里巴巴一旦成為上市公司，我們每一個人所付出的所有代價都會得到回報。選對了行業(yè)，會讓你的創(chuàng)業(yè)起步變得更容易；選對了行業(yè)，對你創(chuàng)業(yè)成功后的成長有很大幫助。所以團隊必須成為你計劃的重要內(nèi)容，沒有好的團隊意味著好的計劃不能得到好的執(zhí)行，也就意味著結(jié)果可能會出問題。團隊不同于群體，他必須具有思考性、習(xí)慣于自主行動，并樂于合作。結(jié)果找了很久終于發(fā)現(xiàn)，我們每天只擦洗了保齡球體，而忽略了清洗球孔。他很少直接告訴你問題出現(xiàn)在哪里，如何去解決等。有一天總經(jīng)理來打球，臨走時說，要好好打掃衛(wèi)生。于是我做了服務(wù)流程和每天的日常工作計劃。同時他又是一個自信的人，“球館交給你了，你就是一千多萬資產(chǎn)的老板。筆者大學(xué)畢業(yè)后不久，曾到一家公司做保齡球館經(jīng)理。新東方的創(chuàng)始人俞敏洪在被問及怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功時說，有了好的產(chǎn)品、好的策劃（推廣產(chǎn)品的方案）加上好的團隊就能成功。本節(jié)主要介紹商業(yè)計劃的初步認(rèn)知。方方面面的全部量化，連時間、距離、方法都是可以量化的，這樣才可以達到很高的效率，計劃才能發(fā)揮它的作用?！罢婀Ψ颉辈皇莾H僅憑借“營養(yǎng)還是蒸的好”的廣告語而獲得成功的，更重要的是它每一個細節(jié)的量化。筆者有一個朋友在珠海和別人開了一間茶餐廳，合伙人總是要求員工做好每一件事，外賣要及時送到，顧客來了要及時點菜等，其實這些話非?？斩?，原因是沒有量化。這些通通需要你去計劃，并把它們寫進商業(yè)計劃書，然后一項項去執(zhí)行。商業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：你計劃如何創(chuàng)建和經(jīng)營公司。一是商業(yè)模式有問題，二是行動計劃的細節(jié)沒有被執(zhí)行好。4．在思考計劃之前，首先應(yīng)該思考你的商業(yè)模式。馬云說，一個一流的創(chuàng)意和一個三流的執(zhí)行，他寧愿要一個一流的執(zhí)行和一個三流的創(chuàng)意，這說明行動計劃關(guān)系到創(chuàng)業(yè)成敗。你可以不停的調(diào)整目標(biāo)和計劃，但你不能不預(yù)先制定計劃。知識卡片101．全球化進程和資訊科技的發(fā)展，使得今天的市場環(huán)境快速變化，競爭隨之加劇，現(xiàn)有的競爭者和潛在的進入者總是會用周密的計劃和快速的執(zhí)行來搶占市場。但有關(guān)客戶和市場的調(diào)研是必不可少的，資金的使用預(yù)算，你打算怎樣招攬顧客的營銷方案都需要在計劃范圍之列。40種項目的計劃全部文件合起來足有十幾米高。孫正義在創(chuàng)業(yè)之初，曾花了一年的時間收集信息，進行市場調(diào)研，并做了40個計劃。很多想創(chuàng)業(yè)的人常常提出一個好的想法，由于沒有設(shè)定一個實實在在的行動計劃，最終永遠都是個美好的愿望。正如榮昌洗衣，電子商務(wù)工具為其提高了推廣業(yè)務(wù)的速度和業(yè)績。否則即使你找到了市場需求、確定了正確的成長路徑，也會因速度太慢，被別人占據(jù)了市場，而最終喪失先機。周成建這種“虛擬經(jīng)營”的商業(yè)模式，把有限的資源用于產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)，再用這兩項決定性的資源來整合生產(chǎn)和銷售，在2004年就突破了25億元的銷售額，取得了傳統(tǒng)服裝企業(yè)所無法取得的成就。邦威定牌生產(chǎn)；另外一個需要大量資金的環(huán)節(jié)是建立專賣店這一銷售渠道，他則采用特許經(jīng)營的形式，用加盟者的資金迅速開設(shè)了1美特斯“不走尋常路”，美特斯但這在如今已并不稀奇，于是北京的榮昌洗衣在連鎖經(jīng)營的同時，又引入了特許經(jīng)營的商業(yè)模式，并運用電子商務(wù)為工具向全國推廣業(yè)務(wù)。恰當(dāng)?shù)牟呗钥梢愿淖兯某砷L速度。我們都經(jīng)常使用的干洗服務(wù)算是一個地地道道的傳統(tǒng)行業(yè)，如果你創(chuàng)辦一家干洗店，并按照傳統(tǒng)的模式，它只能慢慢成長。策略管理顧問GaryHame指出：“現(xiàn)今世界所謂的競爭并非指不同產(chǎn)品之間的競爭，而是不同商業(yè)模式的競爭”。有一些看似很好的項目，卻不一定最終盈利。在著手制定創(chuàng)建與經(jīng)營公司的計劃之前，意味著你已經(jīng)有了一個準(zhǔn)備為之付諸行動的商業(yè)項目，計劃所回答的就是如何來做這個項目。在今天的很多行業(yè)里都有競爭，人們對于市場的敏感性也非常高，即使是空白的市場，你也必須有計劃，先思考再行動，因為資本會迅速地流向這個市場，競爭很快就會到來。但隨著競爭的日益激烈，小作坊的經(jīng)營出現(xiàn)了困難。1996年，筆者在成都成立了一家小作坊，生產(chǎn)名為“情感”的消毒濕巾，主要供應(yīng)當(dāng)?shù)氐木茦?。龍鳳老板的這段話，折射出一個道理：在中國以前是賣方市場，很多產(chǎn)品供應(yīng)少，市場需求卻很大，這種情況下創(chuàng)業(yè)，你不需要太多計劃，誤打誤撞就可能成功完成原始積累。在超市速凍食品區(qū)域，很容易找到龍鳳品牌的水餃湯圓，1992年臺灣老板在上海成立國福龍鳳食品公司，本來預(yù)期三年收回投資，誰知投產(chǎn)一年就收回投資并盈利。創(chuàng)建與經(jīng)營公司的計劃故事/案例10盡管也有很多沒有計劃，懵懵懂懂就成功起步的創(chuàng)業(yè)者，但是在今天沒有調(diào)研和計劃就獲得創(chuàng)業(yè)成功的幾率會越來越小。3．有些看似有市場的項目，結(jié)果你做了沒市場；有些看似沒市場的項目，結(jié)果你做了有市場，所以商業(yè)模式很關(guān)鍵，怎么做也很關(guān)鍵。知識卡片91．正式啟動商業(yè)項目之前，一定要清晰地定義目標(biāo)顧客，并確認(rèn)他們的需求，這樣才可能搞清楚你要賣什么？以什么形式賣？2．回答上述問題的關(guān)鍵在于以市場調(diào)查為基礎(chǔ)的分析，區(qū)分有效需求與潛在的需求是一個關(guān)鍵問題。如今BreadTalk采用特許經(jīng)營的形式把業(yè)務(wù)擴展到了10個國家。可是郭明忠用創(chuàng)新的經(jīng)營模式和超越現(xiàn)有面包店的高檔定位，使BreadTalk面包店成立三年就成功上市。筆者在新加坡生活過幾年，幾乎每一個居民社區(qū)和商業(yè)社區(qū)都有比較大型的面包店，面包、點心種類也很多，競爭激烈。大市好，你未必好；大市不好，你未必不好。就是你打算如何經(jīng)營這個項目。沒有深入的市場調(diào)查，結(jié)果往往如此。可是真正與銷售渠道以及消費者接觸后才發(fā)現(xiàn)，青春痘在這種氣候下特別容易反復(fù)，很多人反而就不去理它了，這樣也就意味著你所看到的臉上有青春痘的人，不一定就是你的消費者，所以市場沒有想象中的那么大。他說：“前一陣子，我站在廣州上下九商業(yè)街那里觀察，讓我直興奮，臉上有青春痘的人特別多。所以正式啟動商業(yè)項目之前，一定要弄明白你要賣什么，目標(biāo)顧客是誰，他們有這樣的需求嗎？回答上述問題的關(guān)鍵在于以市場調(diào)查為基礎(chǔ)的分析。但是，他也知道，如果再堅持就意味著更多的投入。在“燒掉”40萬元后，何煒親手拔掉了雙休網(wǎng)服務(wù)器的最后一根電源。公司有兩塊業(yè)務(wù)，一是幫其他公司建設(shè)網(wǎng)站，另外就是創(chuàng)建雙休網(wǎng)——專為年輕人的吃喝玩樂提供點子。故事/案例9下面的例子可以幫助你理解顧客是誰以及他們的需求是什么。2．任何一個創(chuàng)業(yè)者在選擇項目的時候，都需要問自己，我能夠提供給顧客什么價值？需要提醒自己的是，很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于從自己的角度出發(fā)“由內(nèi)而外”地思考問題，價值是由顧客來判斷的，為顧客創(chuàng)造價值才是獲得利潤的原因。知識卡片81．要開辦自己的生意，首先得明白你要賣什么。不能清晰地定義目標(biāo)顧客以及目標(biāo)顧客的需求，是創(chuàng)業(yè)者的重要營銷風(fēng)險之一。所以惡俗廣告的評委們并不是腦白金的廣大消費者，也就是說腦白金明白自己要賣什么，明白自己要賣給誰。要知道為顧客創(chuàng)造價值才是獲得利潤的原因。 任何一個創(chuàng)業(yè)者在選擇項目的時候，都需要問自己，顧客為什么要選擇我？我能夠提供給顧客什么價值？維他命是補充體力所需要的，但對于一位遭受疼痛折磨的人，一瓶維他命的價值卻遠遠不如一片止疼藥。一個人感冒了，到你店里買藥，沒有康泰克，你可以推薦白加黑，因為你出售的是治療感冒的“工具”，顧客真正需要的也不是康泰克，而是能治好感冒。顧客買文件夾是為了夾文件，而不是用來摔在地上，所以“結(jié)實”并不是顧客的核心需要，然而“那樣的結(jié)實”卻大大地增加了制造成本，這樣就導(dǎo)致他的文件夾沒有價格優(yōu)勢。營銷顧問卻不以為然，他說顧客買你的文件夾不是為了從四樓丟到一樓。有一個文件夾制造商生產(chǎn)的文件夾特別結(jié)實，也就是說質(zhì)量很好，可是市場銷量就是上不去，老板百思不解，就請營銷顧問來咨詢。這個例子的意思是你要開辦自己的生意，首先得明白你要賣什么。然而，我和那位朋友都沒有感受到。結(jié)賬的時候，自然不算便宜，還要加收15%的服務(wù)費。隔了好幾分鐘咖啡上來了，一喝是苦的，沒有一點甜味，問服務(wù)員有沒有糖，她才慢慢地把糖拿上來。也就是說你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)究竟能給顧客帶來什么價值。(提示：哪些創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是你具備的，如何繼續(xù)發(fā)揮和提升它們；哪些創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是你的弱項，你將如何來訓(xùn)練自己) 體驗三 開辦自己的公司你需要做什么amp。診斷結(jié)果：50～60分：你的個人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)都相差甚遠；40～49分：你不算勤勉，應(yīng)徹底改變拖沓、效率低的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話；30～39分：大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關(guān)系，有時候猶豫是成熟、穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；15～29分：恭喜你，你是一個高效率的決策者和管理者，更將是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，具有良好的心理素質(zhì)和堅忍不拔的毅力。請在符合你實際情況的小括號內(nèi)填上A、B、C、D。3．測試：你可以成為創(chuàng)業(yè)者嗎？美國HMO協(xié)會設(shè)計出了一份問卷，可使你在作出決策前對自己有一個初步的了解。其實創(chuàng)業(yè)，你一定要想著成功，萬一錯了死了，沒有關(guān)系再創(chuàng)一個，決斷非常重要。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。第三，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。其次，精神要堅強，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣。第二，肉體、精神都要堅強。我的博客最近寫了“堅持一股不炒”，我不炒股的原因是我沒有什么心思炒股，我的原則是不做沒心思的事，我要