【正文】 43 / 43。年薪發(fā)放辦法是，平時(shí)按月領(lǐng)取等級(jí)工資；年終以獎(jiǎng)金形式，提取年薪余額。第七十五條（貢獻(xiàn)年薪制）?隨著各市分公司的健康成長(zhǎng)，可以考慮對(duì)各市分公司經(jīng)理及要職要員實(shí)行“貢獻(xiàn)年薪制”。第七十四條（年終獎(jiǎng)勵(lì) ）?在職務(wù)等級(jí)工資的基礎(chǔ)上，可以對(duì)分公司經(jīng)理及要職要員實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)制度；允許各分公司按一定的額度，從“獎(jiǎng)勵(lì)基金”中提取獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步提高對(duì)業(yè)務(wù)一線(xiàn)的激勵(lì)力度。?在進(jìn)入新的工資體系時(shí)，必須參照原有的實(shí)際工資，確定初始的工資等級(jí)；以后工資等級(jí)的調(diào)整，則依據(jù)年終考評(píng)的結(jié)果。?我們要把握公司內(nèi)各部門(mén)、各類(lèi)職務(wù)現(xiàn)實(shí)工資的分布，以及工資與獎(jiǎng)金、津貼、福利和補(bǔ)助的比例關(guān)系，制定全公司適用的工資等級(jí)表，以約束各部門(mén)。第七十二條?浙江移動(dòng)必須根本改變工資管理理念，實(shí)現(xiàn) “制度創(chuàng)新”。?我們要依靠統(tǒng)一的工資報(bào)酬管理制度，包括報(bào)酬體系的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容；各項(xiàng)報(bào)酬的比例與相關(guān)關(guān)系，以及決定的因素；工資的類(lèi)別或形態(tài)，工資發(fā)放與調(diào)整的依據(jù)與方法等等，以規(guī)范各部門(mén)的分配行為。?各部門(mén)在預(yù)定的工資總額（部門(mén)工資基金）內(nèi)，依據(jù)各項(xiàng)人事制度以及考核結(jié)果，決定部門(mén)成員的工資分配；并且承擔(dān)“減員、增效、長(zhǎng)工資”的直接責(zé)任。第七十條（工資報(bào)酬）?由于浙江移動(dòng)采用的是分公司制組織結(jié)構(gòu)，因此，工資報(bào)酬必須采用分級(jí)管理的模式。部門(mén)以下員工的考評(píng)工作，由各部門(mén)依據(jù)公司的《人事考核制度》分別進(jìn)行。?述職報(bào)告的分值，由高層決策機(jī)構(gòu)的諸評(píng)委直接給定；加總兩次述職報(bào)告的平均得分，為該指標(biāo)的累積分值。?顧客滿(mǎn)意度與員工滿(mǎn)意度指標(biāo)難以直接量化，必須以“量表”（問(wèn)卷）的方式予以量化。 第六十九條（述職評(píng)價(jià)）?凈值報(bào)酬率與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率指標(biāo)，可以直接從財(cái)務(wù)報(bào)告中獲取。高層決策機(jī)構(gòu)在兩次述職報(bào)告（中期與年終）以及報(bào)告累計(jì)得分的基礎(chǔ)上；進(jìn)而，在把握各部門(mén)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理情況的條件下，對(duì)各部門(mén)責(zé)任者進(jìn)行年終考評(píng)。?中期述職的基本原則是，允許各部門(mén)計(jì)劃與預(yù)算出現(xiàn)偏差，給與機(jī)會(huì)糾偏；但絕不允許各部門(mén)含糊其詞，或隱瞞與歪曲事實(shí)，并追究部門(mén)主管的責(zé)任，直至免職。第六十七條（中層述職要求）?中期述職的基本要求是，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾偏。?同時(shí)，高層決策機(jī)構(gòu)必須在各部門(mén)的中期述職報(bào)告過(guò)程中，把握經(jīng)營(yíng)管理全局的實(shí)況，以及完成目標(biāo)任務(wù)的可能性與問(wèn)題點(diǎn)；把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化趨勢(shì)，以及未來(lái)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。?后期打算，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及其基本數(shù)據(jù)，可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，存在的主要問(wèn)題，改善經(jīng)營(yíng)與管理、提升業(yè)績(jī)的總體思路以及關(guān)鍵對(duì)策，相應(yīng)的舉措與完成期限，以及相關(guān)部門(mén)的幫助與協(xié)同要求。第六十五條（中期述職內(nèi)容）?各分公司及職能部門(mén)，在年中（7月中旬）向高層決策機(jī)構(gòu)作“中期述職報(bào)告”；報(bào)告由兩部分組成，前期總結(jié)與后期打算。?每個(gè)競(jìng)聘資格獲得者，應(yīng)該像一個(gè)就職者一樣對(duì)所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)作出承諾；并向每一個(gè)評(píng)委公開(kāi)自己的價(jià)值主張，履行職責(zé)的基本思路，可能采取的措施與對(duì)策，以及預(yù)期的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)等等。職務(wù)競(jìng)聘在人才選拔上的意義是相對(duì)的，如果我們不能通過(guò)工作實(shí)績(jī)判斷某個(gè)職務(wù)擔(dān)當(dāng)者是否合格；那么我們也不可能通過(guò)競(jìng)聘判斷某個(gè)競(jìng)聘者是否勝任。因此，待聘職務(wù)必須是一個(gè)缺位職務(wù)，保證競(jìng)爭(zhēng)的公平性；同時(shí)避免競(jìng)聘者之間的相互沖突，以及防止高層決策機(jī)構(gòu)以競(jìng)聘名義推卸人事決策上的責(zé)任。第六十四條（競(jìng)聘原則）?競(jìng)聘上崗的基本原則是，保留合格者的職務(wù)，免除不合格者的職務(wù)。?由高層決策機(jī)構(gòu)組織“競(jìng)聘委員會(huì)”，對(duì)現(xiàn)有要職要員的職務(wù)表現(xiàn)與工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，區(qū)分出合格與不合格兩類(lèi)；結(jié)合總體戰(zhàn)略目標(biāo)，確定待聘職務(wù)（崗位）；然后確定待聘職務(wù)的任職資格或基本條件，正式向公司內(nèi)部實(shí)行公開(kāi)招聘。各部門(mén)則根據(jù)公司頒布的職務(wù)類(lèi)別與等級(jí)制度，進(jìn)一步把部門(mén)內(nèi)現(xiàn)行職位（崗位）加以“職務(wù)歸類(lèi)”。第六十二條（部門(mén)價(jià)值排序）?必須進(jìn)一步確定整個(gè)公司的職務(wù)類(lèi)別，以及各類(lèi)職務(wù)的等級(jí)；對(duì)各類(lèi)職務(wù)進(jìn)行價(jià)值排序，明確不同類(lèi)別的職務(wù)在價(jià)值創(chuàng)造中的位置；明確各職務(wù)的相對(duì)價(jià)值。?各職能部門(mén)的工資報(bào)酬總額＝工資報(bào)酬總額實(shí)際預(yù)算部門(mén)工資報(bào)酬系數(shù)；部門(mén)工資報(bào)酬系數(shù)取值 ～。第六十一條（部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)）?各職能部門(mén)必須抓落實(shí)、抓見(jiàn)利見(jiàn)效的實(shí)事，以此確定自己的存在價(jià)值與理由。?各職能部門(mén)的每一項(xiàng)工作任務(wù)都必須落到實(shí)處；必須在指定的期限內(nèi)，以某種成果形式表現(xiàn)出來(lái)；必須經(jīng)得起相關(guān)部門(mén)或高層決策機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)。?二是協(xié)同任務(wù)，以支持各分公司目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。第六十條（部門(mén)任務(wù)）?各職能部門(mén)都有兩項(xiàng)任務(wù)，一是基本任務(wù)，以維持整個(gè)公司的正常運(yùn)行，滿(mǎn)足高層管理的需要。第五十九條（分公司職能部門(mén)）?浙江移動(dòng)必須突出各分公司在價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中的地位與作用；同時(shí)，改變各職能部門(mén)自我循環(huán)的格局，促使各部門(mén)圍繞著“爭(zhēng)奪市場(chǎng)”展開(kāi)協(xié)同。第五十八條（激活員工隊(duì)伍）?激活員工隊(duì)伍的基本命題就是，依靠一系列制度性規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的工作過(guò)程與結(jié)果進(jìn)行管理，激勵(lì)各部門(mén)對(duì)高目標(biāo)與成功關(guān)鍵作出承諾；激勵(lì)履職者的主觀(guān)能動(dòng)性與首創(chuàng)精神，提高最終業(yè)績(jī)或?qū)嶋H貢獻(xiàn)，發(fā)揮職務(wù)工作的價(jià)值；并據(jù)此確定各部門(mén)的工資報(bào)酬水平與各職務(wù)擔(dān)當(dāng)者的分配。提取的工資報(bào)酬金額，充實(shí)到市分公司員工的工資基金中去，隨后按公司統(tǒng)一的工資管理制度進(jìn)行分配。輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率，取值在50%～150%之間；根據(jù)各事業(yè)部輔助指標(biāo)（主營(yíng)收入增長(zhǎng)率、顧客滿(mǎn)意度與員工滿(mǎn)意度）的完成情況決定。第五十六條（報(bào)酬）?市分公司經(jīng)理以及要職要員的獎(jiǎng)金分配總額，建議采用下列公式，要員獎(jiǎng)金總額＝（年度凈利潤(rùn)額－目標(biāo)凈值報(bào)酬率凈資產(chǎn)總額）業(yè)績(jī)報(bào)酬提成率輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率。?由于浙江移動(dòng)的目標(biāo)凈值報(bào)酬率有可能定得過(guò)低，難免會(huì)誘發(fā)市分公司爭(zhēng)奪投資的內(nèi)在固有傾向；因此，公司高層決策機(jī)構(gòu)必須明確公開(kāi)新投資項(xiàng)目的“基準(zhǔn)收益率（凈值報(bào)酬率）”，任何低于此標(biāo)準(zhǔn)的投資項(xiàng)目一律不予批準(zhǔn)。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)必須充分估計(jì)各市分公司未來(lái)的業(yè)務(wù)潛質(zhì)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及減員與降低費(fèi)用的空間。第五十五條（目標(biāo)凈報(bào)酬率）?確立凈值報(bào)酬率目標(biāo)，是為了確立各市分公司的業(yè)績(jī)報(bào)酬或利益分配基準(zhǔn)，使各市分公司在利益的驅(qū)動(dòng)下，做大事業(yè)、做大經(jīng)濟(jì)成果；同時(shí)，引入市場(chǎng)法則，從根本上確立浙江移動(dòng)以“公理”（數(shù)量理性）為基礎(chǔ)的激勵(lì)與約束機(jī)制。協(xié)商過(guò)程必須上下兼顧，一方面要調(diào)動(dòng)各市分公司的積極性，另一方面又要減免凈資產(chǎn)（所有者權(quán)益）的帳面損失。這是一件繁雜而細(xì)致的基礎(chǔ)工作，其中包括復(fù)雜的資產(chǎn)重組與調(diào)帳處理。在這方面應(yīng)該給予市分公司更大的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，使各市分公司有更大的創(chuàng)新空間。第五十三條（新業(yè)務(wù)）?由于新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓以及運(yùn)營(yíng)效率的提高，必然要對(duì)新事業(yè)加強(qiáng)投入，或增加短期和長(zhǎng)期資本的投入，從而，使市分公司短期“凈值報(bào)酬率”難以好轉(zhuǎn)，影響積極性與事業(yè)沖動(dòng)。?凈值報(bào)酬率是指“所有者權(quán)益（或凈資產(chǎn)總值）”與“凈利潤(rùn)”的比值。第五十二條（利益管理體系）?對(duì)浙江移動(dòng)來(lái)說(shuō)，各市分公司必須對(duì)資產(chǎn)，以及利潤(rùn)承擔(dān)責(zé)任，考核其“凈值報(bào)酬率”，而不以“凈利潤(rùn)”作為最終責(zé)任。包括各分公司的決策能力、執(zhí)行能力、計(jì)劃與預(yù)算的完成率、目標(biāo)任務(wù)的易難度，以及各分公司對(duì)整個(gè)公司經(jīng)濟(jì)成果作出的實(shí)際貢獻(xiàn)等。?各分公司必須定期（如每月或每季），向公司高層決策機(jī)構(gòu)并計(jì)劃部門(mén)報(bào)告計(jì)劃與預(yù)算執(zhí)行情況，以及報(bào)告計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的偏差，偏差發(fā)生的原因與糾偏的對(duì)策；主動(dòng)讓高層了解經(jīng)營(yíng)狀況與計(jì)劃進(jìn)程，尋求高層的支持與幫助。第五十一條（計(jì)劃與預(yù)算的執(zhí)行、評(píng)價(jià)）?各分公司必須對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行自檢，發(fā)生偏差、尋求原因、及時(shí)糾正。第五十條（計(jì)劃與預(yù)算審核）?戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部門(mén)要對(duì)各分公司的計(jì)劃與預(yù)算進(jìn)行審核，審核內(nèi)容包括是否合乎公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與方針，是否滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，資源配置是否合理，計(jì)劃是否明確與可靠。?各分公司據(jù)此制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算，包括利潤(rùn)增長(zhǎng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃、回款保證計(jì)劃、費(fèi)用削減計(jì)劃、資本周轉(zhuǎn)加速計(jì)劃、服務(wù)品質(zhì)提升計(jì)劃、人力資源利用與開(kāi)發(fā)計(jì)劃等等。?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是高層對(duì)各分公司的具體目標(biāo)任務(wù)及其相關(guān)指標(biāo)，包括凈值報(bào)酬率、營(yíng)業(yè)收入或營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率或客戶(hù)占有率、顧客滿(mǎn)意度與員工滿(mǎn)意度等等。經(jīng)營(yíng)方針是總體導(dǎo)向，是各分公司運(yùn)行的軌道；各分公司必須自覺(jué)地按經(jīng)營(yíng)方針行事，在經(jīng)營(yíng)方針的指引下追求與實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第四十六條（長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）?在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或規(guī)劃中，必須明確浙江移動(dòng)未來(lái)對(duì)顧客、員工、股東與相關(guān)合作者的利益作出承諾，明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)方針，明確資源配置的原則，明確具體的追求與期望，明確關(guān)注的目標(biāo)與努力方向。?各分公司依靠承擔(dān)責(zé)任的實(shí)際結(jié)果，以及對(duì)公司在經(jīng)濟(jì)成果或利潤(rùn)上的實(shí)際貢獻(xiàn)，獲取相應(yīng)的追加投資與利益；反之，完不成預(yù)期的目標(biāo)任務(wù)，或運(yùn)行效率下降，或造成經(jīng)濟(jì)上的損失，必須追究各分公司最終責(zé)任者的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，罰沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)抵押金。?各分公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模原則上不受限制，各分公司可以不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模、提高營(yíng)業(yè)收入；但是，各分公司擴(kuò)大規(guī)模的前提是凈值報(bào)酬率。各分公司是一個(gè)獨(dú)立的資產(chǎn)核算單位，必須承擔(dān)凈資產(chǎn)有效利用上的最終責(zé)任，承擔(dān)應(yīng)收帳款與存量資產(chǎn)盤(pán)活的責(zé)任，以及相應(yīng)的成本費(fèi)用責(zé)任。使員工隊(duì)伍始終處于管理狀態(tài)之中。?第三、員工責(zé)任。?第二、市場(chǎng)責(zé)任。第一、利潤(rùn)責(zé)任。第四十二條（各分公司）?依靠各分公司內(nèi)在責(zé)任基礎(chǔ)上的事業(yè)沖動(dòng)，以及各分公司群體間的競(jìng)爭(zhēng)，激活浙江移動(dòng)的組織，建立市場(chǎng)化的激勵(lì)與約束機(jī)制；展開(kāi)浙江移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，聚集顧客，創(chuàng)造利潤(rùn)。打破可能的因網(wǎng)絡(luò)資源分布分散而造成的條塊分割、各自為政的局面網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資是形成浙江移動(dòng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力重大影響因素，也是我們最大的資金流出項(xiàng)目，必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一規(guī)劃。所謂“信息就是控制”。?發(fā)育客戶(hù)管理數(shù)據(jù)中心，展開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)；進(jìn)而發(fā)育浙江移動(dòng)的信息管理中心，確立起理性數(shù)據(jù)管理權(quán)威。把整體品牌運(yùn)作或企業(yè)形象宣傳，與各分公司的業(yè)務(wù)推廣或產(chǎn)品促銷(xiāo)分開(kāi)來(lái)；市場(chǎng)部必須統(tǒng)一品牌運(yùn)作口徑與企業(yè)宣傳綱要，為浙江移動(dòng)品牌的升值承擔(dān)責(zé)任。包括指導(dǎo)各各分公司建立內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配機(jī)制；持續(xù)不斷地向各各分公司舉薦優(yōu)秀人才，幫助改善人才結(jié)構(gòu)、適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的需要；監(jiān)督各各分公司用人的合理性與管理上的合法性；追蹤與評(píng)估各分公司要職要員的行為舉措，以及實(shí)際貢獻(xiàn)。在此基礎(chǔ)上制定對(duì)各各分公司的財(cái)務(wù)調(diào)控基準(zhǔn)與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)基準(zhǔn)，在激勵(lì)各分公司的同時(shí)，確保整個(gè)公司財(cái)務(wù)狀況的穩(wěn)健。依據(jù)發(fā)展規(guī)劃制