【正文】 　　西布曲明走后，為減肥市場留下了近25億元的巨大空缺，在這個重新洗牌的時候，誰能真正把握良機，打造出一個迅速崛起的成功品牌呢？在消費者的健康減肥意識被猛醒的當下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳墓，只有嚴把產品質量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時6年，研發(fā)出擁有自主知識產權的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國內發(fā)明專利3項，國際發(fā)明專利1項受理，并通過國家十二五項目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項立項。　　奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務出售給了德國拜耳公司，使賽尼可在中國市場基本無貨。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產品，只有奧利司他。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時代，只有真正健康、無害的減肥產品，才能主宰國內減肥市場。特別是口服型的減肥產品，以其服用、攜帶方便等特點，一直占據(jù)著相對較大的市場份額，也成為了許多不法商販的必爭之地。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規(guī)資質的企業(yè)被曝光，使得減肥市場的負面新聞不斷，引發(fā)了整個行業(yè)的信任危機?！　鴥葴p肥市場，向左還是向右？　　目前國內的減肥市場，可謂五花八門，從運動減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂?！　∪绱司薮蟮氖袌霾粌H吸引了2000多家國內的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產經營減肥產品，同時也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。在中國，減肥市場正呈幾何級增長，肥胖患者已經超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達城市有近1/3的成年人超重。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個國內減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時代，減肥市場面臨重大轉型。資料一：中國減肥市場發(fā)展趨勢分析 　　2010年10月30日，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國的生產、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產品在中國全面退市。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質化傳播手段，就必須不拘一格、因時而變?！　鞑ィ翰痪幸桓瘛　〗陙?，統(tǒng)統(tǒng)擠在一線大中型城市，把賭注統(tǒng)統(tǒng)押在整版報紙廣告上，幾乎成了運作減肥市場的唯一定律。隨著競爭加劇，日益稀缺的消費者資源和越來越高的營銷成本逼著企業(yè)端正經營心態(tài)，老老實實地建設“根據(jù)地”——自建銷售渠道，為消費者提供塌塌實實的產品和服務，以實現(xiàn)銷售和利潤的長期最大化。對美容院來說，如果能共享減肥產品的宣傳資源，不但可以直接帶來客源，也有助于增進其自身的品牌形象；所以只要減肥產品的推廣者們善于宣傳造勢，反客為主、掌控渠道的主動權并不難?！　、俜纯蜑橹鳎簩p肥產品來說，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場的化妝品專柜）、健身房等等，是既現(xiàn)實可行、又大有潛力的優(yōu)質銷售渠道；而通過優(yōu)勢互補、利益捆綁的合作機制，它們完全可以成為減肥產品的銷售主渠道。近年來，這條主渠道正被日益滋長的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰(zhàn)愈演愈烈、防不勝防；二是越來越多的傳統(tǒng)商業(yè)渠道和終端客源枯竭、趨于沒落。第一階段，不妨以高價格、高檔次的品牌形象高調進入市場，通過高密度、大力度的集中宣傳炒作，來達到造勢、蓄勢的市場目的；等到市場氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開閘放水——通過高折扣、大規(guī)模的讓利促銷活動，將競爭對手一網打盡，把市場份額一掃而光。比如推出“速效減肥+保持身材”的產品組合，以“速效”為功能訴求的產品盡可以賣得貴一點，快速收回成本、牟取利潤；而以“定型”為訴求的產品則可以價格低廉，以利于消費者長期服用、維系消費忠誠。在實際市場操作中，消費者普遍關注的產品的單位零售價格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購買；但市場宣傳中一定要強化療程概念，同時精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭在銷售現(xiàn)場實現(xiàn)單位交易額最大化?！　、傧嚷晩Z人：搶在對手前面制定最具競爭力的低廉價格，從而最大限度地搶占市場，是低價策略的首要目的。　　價格：欲擒故縱　　在產品同質化和營銷同質化日趨嚴重的大背景下，減肥產品的零售價格持續(xù)走低、直至賣穿，是行業(yè)大勢所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。然而，面對復雜多變、一貫不可以常理度之的中國減肥市場，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規(guī)律不可不提；而對志在決勝市場的推廣者來說，只要銳意創(chuàng)新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段?！　∈袌鲩_發(fā)方向：面向中高收入女性，以美容/美體健康顧問服務為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。然而，專門針對中青年女性這個特殊消費群體，在提供常規(guī)健康顧問服務之外，以美容、美體顧問服務為特色的女性健康管理市場，卻還處于一片空白?！　∈袌鲩_發(fā)方向：可為顧客量身定做個性化的專業(yè)食療減肥方案，同時提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店。相對于中國減肥市場，這類產品的致命缺陷有三：一是產品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒有一條足以覆蓋消費者日常飲食的、豐富完整的產品線；二是欠缺服務意識，不能為顧客提供減肥資訊和指導，增值服務一片空白；三是市場宣傳不力，從策劃、傳播到招商，可謂一塌糊涂。　　市場開發(fā)方向：集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設備?！　p肥器械：近年來引領物理減肥潮流的器械類產品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經從20世紀末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國外進口/國內仿制為主的室內運動器械。求新求異、短促突擊，是此類產品的運作訣竅。這類產品在保有日化產品原始使用價值的同時，有機融入了減肥功能；由于開創(chuàng)了全新的產品品類，一時間吸引了大批嘗試性購買者。預計：未來幾年將有越來越多的企業(yè)致力于開發(fā)推廣以下品類的減肥產品，從此一勞永逸地脫離營銷同質化的無邊苦海?！　∥磥?，這種不對稱、不均衡的畸形市場格局將被打破；從最根本的產品形態(tài)入手，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產品創(chuàng)新，將成為減肥市場最具活力的增長點。　　四、產品：映日荷花別樣紅　　減肥市場每況愈下的根源，是營銷同質化引發(fā)的過度惡性競爭；而營銷同質化的根源，則在于成千上萬技術落后、形態(tài)單一的同質化減肥產品?！　】傊?，通過推出產品組合，而非單一產品，來賦予產品靈活多樣的功能定位，必將成為減肥市場的主流。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現(xiàn)為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個重要特點，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內分泌水平的變化與失調，從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問題合二為一，進而水到渠成地提出“減肥+祛斑”的一攬子解決方案。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場消費群體，緊扣調理女性內分泌這個功能訴求主題，通過獨特的產品設計和靈活的產品組合，完全可以實現(xiàn)