【正文】 　　邊際成本定價(jià)法改變了售價(jià)低于總成本便拒絕交易的傳統(tǒng)做法，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下具有極大的定價(jià)靈活性，對(duì)于有效地對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于開(kāi)拓新市場(chǎng)，調(diào)節(jié)需求。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢? 其決策過(guò)程應(yīng)該是這樣的： 　　固定成本=80 000元 　　變動(dòng)成本=100 000= 70 000元 　　銷售收入=1100 000=100 000元 　　企業(yè)盈虧=100 00070 00080 000=50 000元 　　按照變動(dòng)成本訂價(jià)，企業(yè)出現(xiàn)了50 000元的虧損，但是作為已經(jīng)發(fā)生的固定成本，在不生產(chǎn)的情況下，已支出了80 000元，這說(shuō)明按變動(dòng)成本訂價(jià)時(shí)可減少30 000元固定成本的損失， 并補(bǔ)償了全部變動(dòng)成本70 000元。 　　例如，某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本80 000元，預(yù)計(jì)銷量為10 0 000雙。 　　采用邊際成本定價(jià)法時(shí)是以單位產(chǎn)品變動(dòng)成本作為定價(jià)依據(jù)和可接受價(jià)格的最低界限。 　　 　　邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。尤其是對(duì)于那些需求的價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品，用這種方法制定出來(lái)的價(jià)格，無(wú)法保證銷量的必然實(shí)現(xiàn)，那么，預(yù)期的投資回收期、目標(biāo)收益等也就只能成為一句空話。2 000+ 1 000+800=4 800元 　　與成本加成定價(jià)法相類似，目標(biāo)收益定價(jià)法也是一種生產(chǎn)者導(dǎo)向的產(chǎn)物，很少考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和需求的實(shí)際情況，只是從保證生產(chǎn)者的利益出發(fā)制定價(jià)格。2 000=800元　 (3)計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格 　　單位產(chǎn)品價(jià)格=企業(yè)固定成本247。假設(shè)上面一例中建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為800萬(wàn)元，投資回收期為5年 ，則采用目標(biāo)收益定價(jià)法確定價(jià)格的基本步驟為：　 (1)確定目標(biāo)收益率　　目標(biāo)收益率=1/投資回收期100%=1/5100%=20%　 (2)確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額　 單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額=總投資額目標(biāo)收益率247。即使不用這種方法定價(jià) ，許多企業(yè)也多把用此法制定的價(jià)格作為參考價(jià)格。再次，在成本加成的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的價(jià)格對(duì)買方和賣方來(lái)說(shuō)都比較公平，賣方能得到正常的利潤(rùn)，買方也不會(huì)覺(jué)得受到了額外的剝削。但是， 這種方法也有一些優(yōu)點(diǎn)：首先，這種方法簡(jiǎn)化了定價(jià)工作，便于企業(yè)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)核算。 　　在用成本加成方式計(jì)算價(jià)格時(shí)，對(duì)成本的確定是在假設(shè)銷售量達(dá)到某一水平的基礎(chǔ)上進(jìn)行的 。則采用總成本加成定價(jià)法確定價(jià)格的過(guò)程如下： 　　單位產(chǎn)品固定成本6 ,000 ,000=2 0003 000元 　　單位產(chǎn)品變動(dòng)成本1 000元 　　單位產(chǎn)品總成本4 000元 　　單位產(chǎn)品價(jià)格4 000(1+25%)=5 000元 　　采用成本加成定價(jià)法，確定合理的成本利潤(rùn)率是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，而成本利潤(rùn)率的確定，必須考慮市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)等多種因素。 　　 在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤(rùn)率來(lái)決定價(jià)格。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法 ，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。 成本導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)定價(jià)首先需要考慮的方法。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動(dòng)購(gòu)買的商品 價(jià) 方 法　 ?。ㄒ唬┏杀緦?dǎo)向定價(jià)法　　定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。為了考慮今后的大量銷售，商店積極地加以開(kāi)發(fā)，并與廠商配合所選出的重點(diǎn)商品。即配合戰(zhàn)略需要，用來(lái)吸引顧客，在短期間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量來(lái)銷售的商品?！　?．刺激性商品　　為了刺激顧客的購(gòu)買欲望，可以針對(duì)上述三類商品群中，選出重點(diǎn)商品，必要時(shí)挑出某些單品來(lái)，以主題系列的方式，在賣場(chǎng)顯眼的地方大量地陳列出來(lái)，借以帶動(dòng)整體銷售效果的商品?！　?3)常用的商品?！　?2)安定性商品。其重點(diǎn)為：　　(1)易接受的商品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。對(duì)于季節(jié)性方面可能不太敏感，但不論在業(yè)能或業(yè)種上，必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品。在商品的設(shè)計(jì)上，格調(diào)上可不須太重視，但對(duì)于顧客而言，卻在價(jià)格上較為便宜，而且實(shí)用性高。”他們這種“小而全”的商品并不一定能帶來(lái)多大利潤(rùn)，但最重要的是贏得了顧客，樹(shù)立了形象。如：遼寧盤(pán)錦市興隆大廈就在經(jīng)營(yíng)主力商品銷售的同時(shí)，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針?！　“儇浬痰暝诮?jīng)營(yíng)主力商品之外，還得保留百貨商店的特色經(jīng)營(yíng)其他商品?！　?3)選購(gòu)性商品。　　(2)季節(jié)的商品。主力商品的構(gòu)成一般可以考慮以下幾類：　　(1)感覺(jué)的商品。百貨商店主力商品的增加或減少，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞直接影響商店經(jīng)濟(jì)效益的高低，決定著商店的命運(yùn)?！　∩唐啡菏且勒丈唐酚^念所集合成的商品群體，它也是商場(chǎng)商品分類的重要依據(jù)。所謂高度是指陳列商品的庫(kù)存量。所謂深度就是指商品線中款式的多寡。　　每一類商品就是一條商品線。若從三維空間上考慮，商品組合有三度，即寬度、深度和高度。最后，他們指責(zé)產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)人為的公司也可以延長(zhǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關(guān)聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽(yù)。他 們甚至指責(zé)說(shuō)，營(yíng)銷者常常不能指出產(chǎn)品已進(jìn)入哪一個(gè)階段。評(píng)論家們認(rèn)為生命周期的形式實(shí)在太多了，這一點(diǎn)可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實(shí)。作為一個(gè)預(yù)測(cè)工具，因?yàn)殇N售歷史存在著各種不同的形式，以及產(chǎn)品各個(gè)階段的持續(xù)期也各不相同，所以產(chǎn)品生命周期概念的用處較少。產(chǎn)品生命周期概念刻畫(huà)出產(chǎn)品各個(gè)階段主要營(yíng)銷挑戰(zhàn)的特性，并提出公司應(yīng)該實(shí)行的可供選擇的主要營(yíng)銷戰(zhàn)略。 　　許多經(jīng)理使用產(chǎn)品生命周期概念來(lái)解釋產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個(gè)品牌。當(dāng)公司決定放棄一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，它面臨著進(jìn)一步的決策。因此，公司必須認(rèn)真考慮是收割衰退的業(yè)務(wù)單位還是放棄它。另一方面，如果公司決定放棄此項(xiàng)業(yè) 務(wù)，很可能首先去尋找一位買主。只要銷售量不暴跌，收割策略可以大大增加公司的現(xiàn)金流量。因此收割是一種違背道義的策略，也很難執(zhí)行。公司可采取這些方法減少支出，而不能將情況泄露給顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和雇員，不能讓他們知道公司正在從此項(xiàng)業(yè)務(wù)中緩慢退出。首先要減少研究與開(kāi)發(fā)成本及對(duì)工廠和設(shè)備的投資。 　　如果公司要在收割和放棄之間作出選擇，就應(yīng)采取截然不同的策略。寶潔公司多次將其在強(qiáng)大市場(chǎng)上的令人失望的品牌再次推出。 　　衰退戰(zhàn)略取決于行業(yè)的相對(duì)吸引力和公司在該行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。例如，寶潔公司在衰退的液體肥皂業(yè)中堅(jiān)持到最后，并且隨著其他公司的退出而獲得可觀的利潤(rùn)。留下來(lái)的公司將會(huì)增加銷售和利潤(rùn)。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。 　　2．確定營(yíng)銷戰(zhàn)略。研究證據(jù)顯示，與沒(méi)有去除產(chǎn)品程序的公司相比，那些有正式程序的公司放棄產(chǎn)品的速度更快。由這些經(jīng)理填寫(xiě)評(píng)估表，說(shuō)明在營(yíng)銷戰(zhàn)略不修改和修改后的情況下銷售和利潤(rùn)的前景。其標(biāo)準(zhǔn)包括銷售疲軟的年數(shù)、市場(chǎng)份額的趨勢(shì)、毛利和投資報(bào)酬。第一任務(wù)是建立識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度。 　　一個(gè)公司在處理它的老化產(chǎn)品中面臨著許多任務(wù)和決策。最大的付出還在將來(lái)。也可能因?yàn)槠＼浀漠a(chǎn)品對(duì)公司的其他產(chǎn)品的銷售仍有貢獻(xiàn)，因而把它保留下來(lái)。邏輯也在起作用，管理部門(mén)相信，在經(jīng)濟(jì)改善或營(yíng)銷戰(zhàn)略修訂或改進(jìn)產(chǎn)品后。 　　可惜的是，大多數(shù)公司尚未能制定出一種周密思考的政策，以處理它們的未經(jīng)老化的產(chǎn)品。它們也可能從較小的細(xì)分市場(chǎng)和較弱的貿(mào)易渠道中退出。當(dāng)銷售和利潤(rùn)衰退時(shí)，有些公司退出了市場(chǎng)。銷售衰退的原因很多，其中包括技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者口味的改變、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的加劇。這種銷售衰退也許是緩慢的，像盒式磁帶被激光唱片所取代；也許很迅速，像埃德塞汽車的例子。下一步是識(shí)別最好的構(gòu)思，制定詳細(xì)計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析有助于解決一個(gè)成熟品牌的問(wèn)題，如在亞洲的軒尼詩(shī)： 　　1．行業(yè)市場(chǎng)潛量的SM變化：當(dāng)前的出生率和人口情況是否會(huì)增加軒尼詩(shī)在亞洲的消費(fèi)量？經(jīng)濟(jì)展望對(duì)軒尼詩(shī)在亞洲的消費(fèi)量有什么影響？ 　　2．新用途或新用戶細(xì)分市場(chǎng)：能否使軒尼詩(shī)迎合單身青年市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)等等？ 　　3．創(chuàng)新產(chǎn)品差異化：軒尼詩(shī)能否為頻繁購(gòu)買者建立高級(jí)俱樂(lè)部？ 　　4．增加新產(chǎn)品線。以指導(dǎo)人們尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。韋伯（J。 　　成熟產(chǎn)品的經(jīng)理需要一個(gè)系統(tǒng)方法，來(lái)識(shí)別可行的“突破”方案。因此，公司不大可能獲得預(yù)期的利潤(rùn)，事實(shí)上所有公司都在市場(chǎng)營(yíng)銷中不斷互相攻擊。品牌經(jīng)理喜歡使用促銷手段，因?yàn)樗茉诙唐趦?nèi)見(jiàn)效，且容易被上級(jí)見(jiàn)到，但過(guò)度的銷售促進(jìn)活動(dòng)會(huì)損害品牌長(zhǎng)期利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。但另一些人認(rèn)為品牌應(yīng)該作為一項(xiàng)主要資產(chǎn)進(jìn)行管理并用廣告支持它。例如，公司可否通過(guò)增加廣告或銷售促進(jìn)預(yù)算來(lái)獲得更多盈利？一些營(yíng)銷人員認(rèn)為在此階段促銷更有效，因?yàn)橄M(fèi)者在他們的購(gòu)買習(xí)慣和偏好上已達(dá)到某種平衡，而要打破這種平衡，心理上的說(shuō)服力（廣告活動(dòng)）不如財(cái)務(wù)上的說(shuō)服力（促銷手段）有效。銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷售隊(duì)伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)方法應(yīng)該修改嗎？銷售訪問(wèn)計(jì)劃需要改進(jìn)嗎？　　　　　　　 　 （6）服務(wù)。廣告費(fèi)用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒體組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時(shí)間、頻率或規(guī)模應(yīng)該變動(dòng)嗎？ 　 （4）銷售促進(jìn)。削價(jià)會(huì)吸引新的試用者和新用戶嗎？如果是，要不要降低目錄標(biāo)價(jià)？或者通過(guò)特價(jià)、數(shù)量或先購(gòu)者的折扣、免費(fèi)運(yùn)輸、更方便的信用條款等方法下調(diào)價(jià)格？或用提高價(jià)格來(lái)顯示質(zhì)量較好的方法更為有利？ 　 （2）分銷。在尋找刺激成熟產(chǎn)品銷售的方法中，營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷組合的非產(chǎn)品因素應(yīng)考慮如下的關(guān)鍵性問(wèn)題。 　　3．營(yíng)銷組合改進(jìn)。式樣策略的優(yōu)點(diǎn)是每家廠商可以獲得一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)個(gè)性，贏得忠誠(chéng)的追隨者。定期引進(jìn)新車型是式樣競(jìng)爭(zhēng)，而并非是質(zhì)量或特色競(jìng)爭(zhēng)。其主要缺點(diǎn)是特色改進(jìn)很容易被模仿；除非首先推出者享有永久的利益，否則它可能會(huì)得不償失。例如，一些信用卡能從自動(dòng)取款機(jī)取款；另一些可作為智能卡使用，記錄在會(huì)員百貨店的購(gòu)物情況和持卡人的個(gè)人特征；還有一些卡上有持卡人的照片和簽名，防止被別人冒用、特色改進(jìn)戰(zhàn)略有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：新特色為公司建立了創(chuàng)新的形象；新特色贏 得了重視它們的特定細(xì)分市場(chǎng)顧客的忠誠(chéng)。這種戰(zhàn)略有效的范圍是：質(zhì)量確實(shí)能改進(jìn)；買方相信質(zhì)量被改進(jìn)的說(shuō)法；要求較高質(zhì)量的用戶其數(shù)量足夠多。一個(gè)制造商通過(guò)推出“新穎和改進(jìn)的”汽車、電視機(jī)或洗滌劑，通常能壓倒它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品再推出可采用幾種形式。 　　2．產(chǎn)品改進(jìn)。公司應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的各種新用途，并且要說(shuō)服人們嘗試更多的用途。例如：洗頭膏制造商可以向用戶指出，每次洗頭時(shí)沖洗兩次比一次更有效。 　 （2）增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量。公司可以努力使顧客更頻繁地使用該產(chǎn)品。 　　可以設(shè)法讓當(dāng)前品牌使用者增加他們的年使用率來(lái)提高產(chǎn)品數(shù)量。公司可以吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客試用或采用它的品牌。例如，強(qiáng)生已經(jīng)把它的嬰兒洗發(fā)劑成功地推銷給了成年的用戶。例如，飛機(jī)貨運(yùn)服務(wù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵是不斷地尋找新用戶，說(shuō)服他們相信空運(yùn)比陸地運(yùn)輸有更多的好處；　　　　　　　　 　 （2）進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)．公司可以努力進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)——地理的、人口統(tǒng)計(jì)的。 　　公司能夠通過(guò)下列三種方法來(lái)增加品牌使用者的數(shù)量： 　 （1）轉(zhuǎn)變非用戶。公司可用組成銷售量的兩個(gè)因素，為它的成熟品牌擴(kuò)大市場(chǎng)。營(yíng)銷人員應(yīng)該有系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷組合，來(lái)改進(jìn)這些戰(zhàn)略。但日本公司卻不這樣認(rèn)為，它們找到了為顧客提供新價(jià)值的方法。但它們可能忽視許多老產(chǎn)品仍有的高潛力。 　　在成熟階段，許多公司會(huì)放棄變?nèi)醯漠a(chǎn)品。它們?yōu)樾〉哪繕?biāo)市場(chǎng)提供服務(wù)并能很好地滿足其需求，以此獲得溢價(jià)。環(huán)繞這些支配性公司的是大量市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者。 這些競(jìng)爭(zhēng)者分為兩種類型：支配行業(yè)的是幾個(gè)巨型企業(yè)，其產(chǎn)量占行業(yè)總產(chǎn)量的大部分。這些步驟都意味著某些利潤(rùn)的減少和較弱的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始退出。他們?cè)黾訌V告，擴(kuò)大貿(mào)易和消費(fèi)者交易的機(jī)會(huì)。此時(shí)由于分銷的影響，未來(lái)的銷售依賴于人口增長(zhǎng)和更新需求；第二個(gè)時(shí)期是衰退中的成熟．此時(shí)銷售的絕對(duì)水平開(kāi)始下降，顧客也開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。 　　成熟階段仍可分成三個(gè)時(shí)期。這個(gè)階段的持續(xù)期一般長(zhǎng)于前兩個(gè)階段，并給營(yíng)銷管理部門(mén)帶來(lái)最難對(duì)付的挑戰(zhàn)。如果把大量的錢(qián)用在產(chǎn)品改進(jìn)、促銷和分銷上，它能獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，但要放棄獲得最大的當(dāng)前利潤(rùn)，對(duì)此公司有希望在下一階段得到補(bǔ)償。但是，這個(gè)改進(jìn)措施會(huì)增加成本。 　　在這一階段內(nèi)，隨著促銷成本被大量的銷售額所分?jǐn)偅麧?rùn)增加，同時(shí)，由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”的影響，產(chǎn)品單位制造成本比價(jià)格下降得快。公司維持同等的促銷費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)培育市場(chǎng)。 它們引入新的產(chǎn)品特點(diǎn)，導(dǎo)致分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目的增加。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。在開(kāi)拓者經(jīng)歷這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期的各個(gè)不同階段時(shí)，如果想成功，那么在面臨的各種新挑戰(zhàn)面前，他必須制定新的定價(jià)和營(yíng)銷戰(zhàn)略。此時(shí)，一個(gè)或幾個(gè)公司可能退出競(jìng)爭(zhēng)。在這一階段，能力份額和市場(chǎng)份額都趨向于穩(wěn)定．在份額穩(wěn)定期以后，就進(jìn)入商品競(jìng)爭(zhēng)階段。這時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者不大愿意加入競(jìng)爭(zhēng)，而已經(jīng)參加競(jìng)爭(zhēng)的公司要努力鞏固自己的地位。隨著時(shí)間的推移，與領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)的可見(jiàn)的相對(duì)價(jià)值下降了，并引起領(lǐng)導(dǎo)者的溢價(jià)下降。其他的競(jìng)爭(zhēng)者也陸續(xù)登場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)能力份額和銷售份額逐漸下降。當(dāng)然，該產(chǎn)品的全部銷售都為他所有。問(wèn)題在于這種情況何時(shí)發(fā)生？開(kāi)拓者在各個(gè)階段應(yīng)該做什么？福瑞描述了開(kāi)拓者必須向前看的競(jìng)爭(zhēng)周期的各個(gè)階段。市場(chǎng)開(kāi)拓者應(yīng)該分析每一市場(chǎng)各自的和組合的利潤(rùn)潛量，并作出一個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略決策。如果市場(chǎng)開(kāi)拓者辦事非常高明，則他定會(huì)抓住成為保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的最好時(shí)機(jī)。推出戰(zhàn)略應(yīng)作為產(chǎn)品生命周期總體營(yíng)銷計(jì)劃中審慎選擇的第一步。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)規(guī)模大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感；有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)。公司可降低其促銷成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)規(guī)模很大；市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。即以低價(jià)格