作為銷售人員必須知道的面試技巧(參考版)
2024-11-15 23:46本頁面
【正文】 。承認(rèn)即可，點(diǎn)到為止。如果你不曾解雇過員工，就說明你的管理經(jīng)驗欠完整。不要傳閑話和流短飛長。舉例說明：你目前或最近離開的工作團(tuán)隊怎樣?可簡單談?wù)劰ぷ鲌F(tuán)隊的人員構(gòu)成。這是應(yīng)聘者展示才華的良機(jī)。對考官的問題作精彩回答，有關(guān)個人經(jīng)歷的問題最重要。穿衣服要配合自己的個性氣質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。僅供大家參考。團(tuán)隊精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條，因為大公司的銷售工作不是一個人做，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備，不可能象以前的銷售一樣一人打天下。職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說明你的職業(yè)道德是如何的好。而且從那之后也沒有失敗過?，F(xiàn)代企業(yè)越來越著重員工的形象。談判技巧是一個銷售人員必備的，同樣一個東西，由于說法的不同可能會有完全不同的后果，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮?？墒俏艺J(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài)，這一關(guān)很快就過去了。當(dāng)中包括心理及生理兩個方面。為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢？因為在現(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快，你昨天積累的經(jīng)驗與知識，到今天就可能不一定適合，所以每個公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財富。說出來與大家分享，希望大家給我指正。得到一次面試機(jī)會不容易，不要輕易放棄希望。這樣做的原因是：a）你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。對此，你不要大驚小怪。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數(shù)肢體語言有什么妙用？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運(yùn)動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調(diào)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財富是什么？你最大的缺點(diǎn)是什么？如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢？人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎勵，你有什么感想？你最典型的一個工作日是怎樣安排的？為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。所以，在進(jìn)行表述時，要力求以真實為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。銷售員面試技巧二：千萬不要緊張面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作精神等。緊記面試的時間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、計劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。衣著要整潔適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本，以便雇主保存。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認(rèn)識。除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下。要隨時準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題。銷售面試分三部分，面試前，面試中，面試后，技巧也各
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