論文：國(guó)內(nèi)消費(fèi)品包裝現(xiàn)狀和改進(jìn)對(duì)策研究(參考版)
2025-07-01 21:32本頁(yè)面
【正文】 參考書(shū)籍： . . 陳思主編. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué). 李先國(guó)主編. 營(yíng)銷(xiāo)管理. （市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作1001法）. 27 / 27。：“物品要想轉(zhuǎn)化味消費(fèi)品就必須成為一種記號(hào)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的包裝，應(yīng)著重表現(xiàn)商品本體性、趣味性、市場(chǎng)性的意義，追求多元個(gè)性風(fēng)格化的特定價(jià)值，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。目前，包裝已愈來(lái)愈廣泛的受到重視。新包裝所帶來(lái)的成本，如果能極大的促進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，那這種成本增加屬于有效促進(jìn)增加。這是一種悲觀的態(tài)度。最大的障礙是易造成成本過(guò)高，這也是許多廠家不愿改變包裝的原因。應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出不同的包裝形式?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論以消費(fèi)者為中心，任何營(yíng)銷(xiāo)行為都圍繞消費(fèi)者而進(jìn)行。設(shè)計(jì)時(shí)要把產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝設(shè)計(jì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使包裝能經(jīng)受流通環(huán)境的考驗(yàn)。在制定包裝標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要體現(xiàn)先進(jìn)性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要把使用要求放在首位。它代表了先進(jìn)性，也代表了認(rèn)同性。出口產(chǎn)品取得了這些標(biāo)志，就等于有了通往這些市場(chǎng)的“綠卡”。 ，要大力發(fā)展輕薄、高性能的紙包裝、竹包裝、玻璃包裝，改造塑料包裝。在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)如不考慮這些因素，出口受阻就難以避免。對(duì)出口而言，包裝設(shè)計(jì)還應(yīng)注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： 1. 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的環(huán)保要求要做到心中有數(shù)我國(guó)許多出口商品達(dá)不到進(jìn)口國(guó)的環(huán)保要求，其中一個(gè)重要原因就是對(duì)進(jìn)口國(guó)有關(guān)環(huán)保的法規(guī)條例、消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的強(qiáng)度等了解不夠。研制新材料包裝設(shè)計(jì)是我們推進(jìn)綠色包裝的首要工作，它直接影響到包裝方式、包裝用料的選擇和使用量及包裝廢棄物的處置等。迎合消費(fèi)者追求生活品質(zhì)、提高消費(fèi)檔次的心理。但應(yīng)謹(jǐn)慎使用該策略，避免因成本加大引起商品價(jià)格過(guò)高而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種策略能避免由于某一種商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù)，但也相應(yīng)地會(huì)增加包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用和新產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用。由于包裝技術(shù)、包裝材料的不斷更新，消費(fèi)者的偏好不斷變化，采用新的包裝以彌補(bǔ)原包裝的不足，企業(yè)在改變包裝的同時(shí)必須配合好宣傳工作，以消除消費(fèi)者以為產(chǎn)品質(zhì)量下降或其他的誤解。如廣東汾隍食品廠生產(chǎn)的兒童系列食品，每包內(nèi)附贈(zèng)一小塑料玩具，很受小朋友的寵愛(ài)。這是目前國(guó)外市場(chǎng)上比較流行的包裝策略。它不僅迎合廣大中低收入階層追求節(jié)約、實(shí)惠的購(gòu)物心理，而且大大降低包裝成本支出，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品采取華貴包裝策略，可以吸引高收入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。隨著汽車(chē)走進(jìn)家庭，大批量一次性購(gòu)物形式教多，又要求某些商品的包裝量增大，以減少購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和節(jié)省儲(chǔ)存空間。但類(lèi)似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品，對(duì)于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。 企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進(jìn)行包裝，便于顧客識(shí)別出本企業(yè)產(chǎn)品。有些產(chǎn)品要改進(jìn)質(zhì)量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費(fèi)者又會(huì)感到厭倦。有的成功商戶將廠家的新老產(chǎn)品搭配在一起出售，使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中接受新觀念、新設(shè)計(jì)，從而習(xí)慣于新產(chǎn)品的使用。（五） 包裝策略分類(lèi)1．配套包裝策略將數(shù)種關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)品組合在一起包裝，一起出售，以便于消費(fèi)者配套購(gòu)買(mǎi)。它用來(lái)了解包裝能否引起消費(fèi)者的注意，是否令消費(fèi)者喜愛(ài)。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)對(duì)商品包裝陳列的比較及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)的研究，往往對(duì)包裝設(shè)計(jì)有比較全面直觀的意見(jiàn)。通過(guò)各種試驗(yàn)確定包裝的色彩與圖案是否調(diào)和悅目，造型是否新穎，包裝上的文字說(shuō)明是否簡(jiǎn)明易讀、重點(diǎn)突出。測(cè)試包裝在正常的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、攜帶等情況下的適用性，如磨損程度、變形程度、密封性能等。包裝設(shè)計(jì)出來(lái)以后要進(jìn)行各種測(cè)試，以考察包裝是否能滿足各方面的要求在正式采用前做出改進(jìn)。包括“色彩語(yǔ)言”和“造型語(yǔ)言”，他們將使文字語(yǔ)言的內(nèi)涵生動(dòng)形象并引人注目。例如： “永恒的青春”、“田園風(fēng)光”、“新一代的選擇”等，在一定范圍內(nèi)全力推出，表現(xiàn)一個(gè)鮮明的形象，從而賦予產(chǎn)品意義，給產(chǎn)品活躍的生命力，同時(shí)也給予設(shè)計(jì)人員最大的創(chuàng)作空間。可用“頭腦風(fēng)暴法”收集來(lái)自不同角度的看法或構(gòu)想，若自己的產(chǎn)品本身十分具有特色，不妨在包裝上考慮直接表現(xiàn)產(chǎn)品的特色。要在包裝設(shè)計(jì)上得到銷(xiāo)售對(duì)象的認(rèn)同，并考慮到商品形象的塑造。3. 包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)作階段。使用填充式包裝方式或其他方式，要設(shè)法提高生產(chǎn)效率及降低成本。其基本要求是：（1） 了保護(hù)產(chǎn)品及方便消費(fèi)者使用，應(yīng)從消費(fèi)者角度思考包裝使用的材料及性能的設(shè)計(jì)。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間為占據(jù)較多的陳列空間，通常就會(huì)推出多種規(guī)格甚至多種品牌的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，應(yīng)予以重視。（2） 究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝系列規(guī)劃。引人注目的包裝設(shè)計(jì)有POP（售店廣告）及促進(jìn)銷(xiāo)售的功能。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、每次的使用量及使用次數(shù)、使用場(chǎng)合及使用方式，為了加深消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)型包裝的印象，應(yīng)從以下兩點(diǎn)著手。 （四） 包裝設(shè)計(jì)定位確立的依據(jù)與策劃的步驟。如果商品質(zhì)量欠佳，而包裝精美，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)上當(dāng)后第二次就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)，而且在消費(fèi)者中的口碑就會(huì)變壞，從而最終失去市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品本體仍是第一位的，不斷提高質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，緊密聯(lián)系市場(chǎng)的需求，始終是企業(yè)關(guān)注的頭等大事。圖案的內(nèi)容既可以是綺麗風(fēng)光，艷麗花卉，奇趣動(dòng)物，美好神話，也可以是直接顯現(xiàn)包裝內(nèi)容的商品色彩，照片等，易于攜帶顧客購(gòu)物有求方便的心理。能夠體現(xiàn)產(chǎn)品差別性的包裝形式主要有：異常式包裝，系列式包裝，開(kāi)窗式包裝等。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，商品的包裝在引導(dǎo)消費(fèi)者從產(chǎn)生需要至最終購(gòu)買(mǎi)的決策心理中，起著不可忽視的微妙作用。如果消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)使用商品所了解的情況與通過(guò)包裝所了解的商品情況相符
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