小額貸款公司運(yùn)營(yíng)的微貸模式(參考版)
2025-07-01 18:29本頁(yè)面
【正文】 較強(qiáng)的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力216。 熟練操作辦公自動(dòng)化軟件（Office辦公軟件）216。 身體健康，能承受高強(qiáng)度壓力216。 目標(biāo)導(dǎo)向、市場(chǎng)客戶導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向216。 大專以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、社會(huì)學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先216。 借貸合同簽訂178。 維護(hù)客戶178。 評(píng)估提出貸款申請(qǐng)客戶的財(cái)務(wù)狀況及貸款能力216。 開(kāi)拓及發(fā)展貸款客戶216。3. 培訓(xùn)（八）面臨主要問(wèn)題三、公司組建（一）網(wǎng)點(diǎn)選址（二）營(yíng)業(yè)廳裝潢（三）組織構(gòu)架董事長(zhǎng)總經(jīng)理行政部（行政經(jīng)理）財(cái)政部（財(cái)務(wù)經(jīng)理）市場(chǎng)部（市場(chǎng)經(jīng)理）信貸部（信貸經(jīng)理）風(fēng)險(xiǎn)控制部風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)理信息部（信息經(jīng)理）副總經(jīng)理行政文員主管會(huì)計(jì)出納市場(chǎng)銷售專員客戶服務(wù)專員信息審批專員產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專員風(fēng)險(xiǎn)控制專員法律顧問(wèn)系統(tǒng)維護(hù)專員信息員（四）部門設(shè)置與人員配備部門組建初期年貸款規(guī)模達(dá)1億元備注總經(jīng)理1人1人副總經(jīng)理0人1人行政部12人23人兼人力資源工作財(cái)務(wù)部2人23人市場(chǎng)部市場(chǎng)銷售客戶服務(wù)2人6人市場(chǎng)推廣、上門核實(shí)、業(yè)務(wù)成交、貸后監(jiān)控信貸部信貸審批2人46人門店接待、合同文書產(chǎn)品開(kāi)發(fā)0人1人貸款核實(shí)、審批（審貸會(huì)）風(fēng)險(xiǎn)控制部0人23人信息部0人12人嚴(yán)重逾期催收、處罰抵押物合計(jì)1416人4050人（五）部門設(shè)置與人員配備 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和測(cè)算，微小企業(yè)貸款每單46萬(wàn)，成熟市場(chǎng)銷售專員每月成交515單，每人管理客戶數(shù)不超過(guò)200人。（七）1. 有技術(shù)含量的老動(dòng)密集型工作（銷售產(chǎn)品、分析客戶）。（六）1. 信貸人員的薪酬與其業(yè)務(wù)拓展的數(shù)量和質(zhì)量直接掛鉤，起到正向激勵(lì)的作用。2. 在每個(gè)等額本息還款日檢查其還款情況，發(fā)現(xiàn)任何異常問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。3. 需求借款人在日常經(jīng)營(yíng)中注意安排好資金的使用，把償還貸款本息作為一項(xiàng)日常支出提前做出計(jì)劃，增強(qiáng)客戶的還款意識(shí)和信用觀念。（四）1. 微小企業(yè)貸款作為標(biāo)準(zhǔn)化的信貸產(chǎn)品，在利豐、期限、還款方式上有獨(dú)特的設(shè)計(jì)。3. 根據(jù)借款人的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，確定其過(guò)去的現(xiàn)金流和未來(lái)的現(xiàn)金流是否足以還款。2. 微貸模式由德國(guó)技術(shù)合作公司（IPC）引入中國(guó)，并通過(guò)人民銀行和國(guó)開(kāi)銀行在國(guó)內(nèi)推廣（包商銀行、臺(tái)州市銀行、桂林市商業(yè)銀行、內(nèi)蒙古融小額貸款有限公司等）（二）1. 定位于從事貿(mào)易、加工、服務(wù)及農(nóng)業(yè)部門的城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶、微小企業(yè)和農(nóng)戶2. 明顯區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款NGO小額貸款機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶3. 借款用途限于補(bǔ)充流動(dòng)資金或購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備4. 借款人有良好的口碑，有較強(qiáng)的通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利的能力（三）1. 以款人的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所形成的這是現(xiàn)金流作為還款來(lái)源，擔(dān)?；虻盅簝H作為還款的手段，改變傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)對(duì)抵押/質(zhì)押品的過(guò)分依賴。2. 產(chǎn)品主要有“農(nóng)融樂(lè)”和“及時(shí)貸” ：貸款期限3個(gè)月到1年。其中，貸款余額9287筆。3. 微小貸款額度從人民幣3000元到50萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品年利率為18﹪，期限最長(zhǎng)2年。3. 商戶聯(lián)保貸款：三名持營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體商戶或個(gè)人投資企業(yè)主組成一個(gè)聯(lián)保小組，不再需要其他擔(dān)保即可申請(qǐng)貸款，每戶貸款額10萬(wàn)元（部分地區(qū)我20萬(wàn)元）4. 商
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