【正文】 圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計（論文）2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂3）其它。：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）。涉密論文按學校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。我也在他們身上學習到了許多可貴的品質(zhì)，使我受益匪淺。其次我要感謝我周圍的同學們，他們給了我無盡的動力和幫助。我要向所有給予我關(guān)心、指導、鼓勵和支持的老師、同學以及我的家人表示深深的感激。strategydifferentiationGinter. Market Segmentation, Product Differentiation and Market Strategy[J].Journal of Marking，1987 (4)[28] Randall . Product differentiation and economic progress[J].The quarterly journal of Austrian economics，2011（12）：79[29] Philip Kotler，Mei Qinghao translation. Marketing Management [M]. Century Publishing Group, Shanghai People39。參考文獻[1] [J].求實，2008(10)：3335[2] —增強企業(yè)競爭優(yōu)勢[J].學術(shù)交流，2006(1)：68[3] [J].技術(shù)經(jīng)濟，2004(5)：1113[4] [J].鄂州大學學報，2007(4)：56 [5] 邁克爾．波特．競爭戰(zhàn)略[M].北京：華夏出版社 1997:123131[6] [J].現(xiàn)代商業(yè)，2007（11）:112113[7] [J].商業(yè)時代，2006（2）:1214[8] [J].物流工程與管理，2010(10)：1820[9] 陸遠權(quán)，[J].企業(yè)管理，2010（11）:4546[10] 王允，[J].商情（教育經(jīng)濟研究），2008（2）:7[11] [J].安徽農(nóng)業(yè)科學，2010（12）:6466[12] [J].農(nóng)業(yè)科技與裝備，2010（9）:6263[13] 周旭東，[J].經(jīng)濟師，2002（11）:3236[14] ——以果汁飲料行業(yè)為例[J].企業(yè)經(jīng)濟，2007（8）:59[15] [J].西安交大學報，2003（3）:57[16] 黨國書．海爾管理模式全集[M].武漢：武漢大學出版社，2006（11）[17] 藍樂，胡大立．核心競爭力——企業(yè)制勝的根本[J].企業(yè)經(jīng)濟，2001（2）:6466[18] 王夢醒，[J]．中國市場，2012（23）:4849[19] 汲劍磊. 品牌定位的九大策略[J].經(jīng)營管理者, 2008( 3): 6380[20] 干春暉，、價格戰(zhàn)與合謀[J].財經(jīng)研究，2006（12）:3335[21] [J].西北大學，2006（5）[22] 李文，[J].現(xiàn)代管理科學，2004（12）:4950[23] [J]．銷售與市場，2012（1）:26[24] [J].財會通訊，2010(4)：2627[25] [J].中外企業(yè)文化，2010(5)：57[26] [J].經(jīng)濟與管理研究，2011(3)[27] PeterR創(chuàng)新是差異化的關(guān)鍵所在，只有不斷與時俱進，才能使企業(yè)保持穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。三、 差異化戰(zhàn)略的最終出路只有不斷創(chuàng)新 市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)不能墨守成規(guī)，應該及時根據(jù)市場動態(tài)做出調(diào)整，所以企業(yè)實施的戰(zhàn)略并不是一成不變的。二、 通過多種形式的差異化能力獲取競爭優(yōu)勢企業(yè)使用越多的差異化形式，就能獲取越多、越持久的競爭優(yōu)勢，并且可以在一定程度上防止競爭對手的效仿。本文得出的結(jié)論有：一、 實施差異化戰(zhàn)略是企業(yè)提高競爭力，減小行業(yè)競爭壓力的有效途徑差異化戰(zhàn)略的實施一方面能夠避免企業(yè)和同行競爭者之間的直接交鋒，使企業(yè)遠離價格戰(zhàn)陷阱，另一方面又能充分發(fā)揮企業(yè)的主觀能動性，為市場帶了活力與生機。這是一個充滿競爭的時代，任何企業(yè)想要保持競爭優(yōu)勢，都需要擁有一個良好的競爭戰(zhàn)略。達到企業(yè)與顧客的雙贏。飲料制造企業(yè)應該積極展開創(chuàng)新，不但可以為企業(yè)帶來效益，還能盤活整個中國飲料行業(yè)，使其充滿生機。 持續(xù)的創(chuàng)新創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，當然也是一個行業(yè)不斷前進的推力。飲料行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的核心競爭力應該是創(chuàng)新能力和品牌效應。而核心競爭力則不同，它深入企業(yè)內(nèi)核，與企業(yè)融為一體，就像一個永動發(fā)動機，源源不斷為企業(yè)提供動力，保證企業(yè)長期獲得競爭優(yōu)勢。差異化作為公司競爭戰(zhàn)略的一種，主要是在某些方面同競爭對手區(qū)別開來。 培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力核心競爭力是企業(yè)內(nèi)化于自身中，為企業(yè)獨特擁有，不同與其他企業(yè)的一種能力，它能使企業(yè)獲得長期的競爭優(yōu)勢。不能陷入產(chǎn)品價格偏高，差異卻不具備競爭優(yōu)勢的尷尬境地。飲料企業(yè)應該根據(jù)自身條件以及環(huán)境綜合分析，得出適合自己的競爭戰(zhàn)略，不能盲目的效仿所謂的成功案例，適合自己的才是最好的。當然也可以在庫存管理、供銷渠道方面做一些合理的改變。品牌和市場占有率并不是靠降價就能出來的，只有你真心把客戶需求放在心中，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場和用戶才會忠誠于你。還有就是產(chǎn)品沒有特色，市場上替代品過多。德魯克說得好：“一些企業(yè)采用瘋狂降價的手段為買主提供極其優(yōu)惠的價格與現(xiàn)金折扣，實際上只有白白消耗了巨額的資金，更糟糕的是流失了大量潛在客戶，隨著產(chǎn)品降價，企業(yè)信譽和形象在用戶心中的地位也一落千丈”。價格戰(zhàn)短期內(nèi)可能會使飲料的銷售量彪升，但企業(yè)利潤卻急劇下降，長期無節(jié)制的大戰(zhàn)會使企業(yè)筋疲力盡甚至虧損。每到夏季，飲料價格大戰(zhàn)就會如期而至，很多飲料降價促銷，甚至在物價水平如此高的市場里還會出現(xiàn)一元飲料（統(tǒng)一茉莉綠茶在促銷時也降到過一元）。 從戰(zhàn)略角度上說，就是差異化戰(zhàn)略幫助公司取得了成功，這當中應該有很多經(jīng)驗值得飲料同行進行學習和借鑒。往往很多企業(yè)為了討好經(jīng)銷商會先給貨再收錢，但農(nóng)夫山泉依舊反其道行之，在一段時間的實踐證明下，其市場占有率并未下降，這說明農(nóng)夫山泉銷量有保障，這給了銷售商更大的信心。農(nóng)夫山泉的廣告總能恰到好處的突出品牌特點，并且能夠很快的被大眾所牢記?！斑@水，有我小時候喝過的味道”，能勾起我們對往昔最美好的回憶，喝起水來仿佛能出現(xiàn)童年的畫面。 促銷（廣告）差異化農(nóng)夫山泉的促銷策略成功之處主要體現(xiàn)在其廣告策略上。再次，農(nóng)夫山泉剛起步市場占有率很低，運輸成本又高，不計利潤的營銷模式不適合其長遠的發(fā)展。如果農(nóng)夫山泉也走這種低利潤模式，剛起步階段很難和它們相競爭，并可能會陷入價格戰(zhàn)的漩渦中。事實證明農(nóng)夫山泉的差異化定價策略是完全正確的。然而農(nóng)夫山泉卻反其道而行之，在品牌樹立初期就使用了適當?shù)母邇r位策略。可以說什么事件能吸引消費者，什么事件最能激發(fā)消費者情感，公司就會積極參與進去，目的就是把農(nóng)夫山泉營造成一個極具社會責任感和正義感的民族企業(yè)。 品牌形象差異化 農(nóng)夫山泉很善于樹立品牌形象，在不同時期善于抓住消費者的感情。在中國，大型飲用水企業(yè)往往都是就近取水，在消費市場周圍生產(chǎn)，而農(nóng)夫山泉不惜花費昂貴的運輸成本將最優(yōu)質(zhì)