【正文】 感謝我的父母，他們?yōu)槲腋冻隽艘簧男难?，我的每一次成長和進步都有他們無私的關懷和默默的支持。不積跬步何以至千里,各位任課老師認真負責,在他們的悉心幫助和支持下,我們能夠很好的掌握和運用專業(yè)知識,并在畢業(yè)設計中得以體現(xiàn),在論文寫作過程中,我們還參考了有關的書籍和論文,在這里一并向有關的作者表示謝意。我的論文能夠順利完成和郝老師的悉心指導和諄諄教誨是分不開的。參考文獻[1]Leo Paul. Evaluating offshore and domestic production in the apparel industry. Springer Science. 2007,11:4862[2]. ,10:2527[3]Tony Fang. Sourcing in an Increasingly Expensive China. Journal of Business ,3:120[4],4:1315[5],1:9193[6]劉正，,2:6366[7],12:55[8]魯成、,2:810[9],15:164[10]Maggie Geuens. Relationship Quality and Purchase Intention and Behavior. Springer Science. 2009,5:8896[11],1:9798[12]. ,1:6669[13],4:3940[14],12:7073[15]劉宏偉. 中國服裝企業(yè),10:3638[16],3:7683[17]張達. 文化，,5:5253[18]楊鎮(zhèn)平. 打破傳統(tǒng)，,3:6365致 謝在本論文完成之際，謹向給予我指導、關心和幫助的人們表示衷心的謝意！感謝我尊敬的導師郝學峰老師在論文完成過程中給予我的幫助和關心。（4）中國的服裝本土品牌比較少，未來消費者的消費觀念是品牌消費，服裝企業(yè)只有合理的運用市場營銷策略提升自己的品牌形象，爭取更多的顧客資源來提升自己品牌的競爭力。這就要求企業(yè)必須建立新的運作機制，去適應新形勢的需要，把握市場機會，充分了解消費者的特點，不斷推出適銷對路的產品，制定切實可行的銷售策略，去滿足消費者不同的消費需求。（2）中國的服裝產業(yè)已跨進了以品牌競爭為核心的新時代,如何創(chuàng)出自己的品牌,成了各服裝企業(yè)首先要解決的問題。一流的服裝企業(yè)賣品牌,二流的服裝企業(yè)賣產品。在服裝企業(yè)的產品開發(fā)策略中，發(fā)展區(qū)域化的板型是值得考慮一個因素。目前的服裝企業(yè)往往一個板型賣向全國甚至全世界，一個板型往往不能適合所有的目標消費者。盡管我國服裝產品的款式、質量都已經與國際接軌，但我國是人口大國，土地面積遼闊，地區(qū)與地區(qū)之間的消費者體型有著不小的差異 。 區(qū)域化服裝板型的制作目前的服裝市場銷售商品的分類方法往往是按照年齡、性別、分類。在不久的將來，那些駐足觀望的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，勢必進軍電子商務，沖擊未來服裝市場格局[18]。在眾多的電子商務發(fā)展模式中，B2C電子商務模式是最有發(fā)展前景的模式，B2C電子商務模式將是服裝電子商務發(fā)展的必然。服裝電子商務在眾多的電子商務中表現(xiàn)強勢，服飾類商品自 07 年開始成為了網絡購物交易的第一大商品種類。隨著電子商務的成熟，會越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場，以搶占新市場，拓充新渠道。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網開展在線銷售活動。 發(fā)展B2C電子商務 B2C是英文Business to Consumer的縮寫，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以B to C簡寫為B2C，其中文簡稱為“商對客”。一個成功的服裝品牌要有它獨特的品牌文化，品牌文化影響著消費者對產品的認識和決定是否購買該文化含義的服裝,未來服裝企業(yè)的競爭是品牌文化的競爭[17]。愿君多采擷，此物最相思。任何一個成功的品牌，都扎根于品牌文化，正是由于有文化的培養(yǎng)和孕育，才使得品牌文化具有深厚的底蘊。品牌本身就是一種文化，在品牌中注入文化因素，讓品牌凝聚深厚的文化，能夠使企業(yè)品牌形象更為豐滿，更有品味，更加獨具特色。隨著科技的發(fā)展，高科技服裝將會逐步推廣并占領消費市場，企業(yè)要有遠見的產品開發(fā)眼光，做好高科技服裝產品的開發(fā)，以便在未來市場中占領先機。服裝企業(yè)的服裝產品不僅要有做工精美、品質優(yōu)秀的產品，還要在研發(fā)高科技服裝產品上下功夫，力求研發(fā)處高附加值、高技術含量的服裝產品。隨著技術和條件的成熟，會有越來越多的企業(yè)跨入服裝行業(yè)，到時，服裝產品的同質化現(xiàn)象將會更加嚴重。 研發(fā)高科技服裝產品傳統(tǒng)的服裝企業(yè)往往只是生產或者營銷普通服裝產品，隨著科技的進步，高附加值含量和高科技服裝會成為未來服裝產品的發(fā)展趨勢。品牌服裝應該研發(fā)適合服裝品牌的先進防偽技術,使自己的品牌不容易被“盜板”，以便保護品牌,提升企業(yè)及品牌的形象。目前最常見的防偽措施是給服裝掛吊牌,但這種方法最不保險,因為吊牌可以拆、可以隨便掛在別的產品上,所以防偽效果非常差。這就導致國內服裝從業(yè)人員眾多，許多企業(yè)之間進行惡意競爭，于是服裝市場“盜板”（根據某個服裝款式模仿出相似的樣板生產服裝）很嚴重。服裝產業(yè)的知識保護力度還比較薄弱，服裝的防偽比一般產品的防偽更復雜。在產品同質化的今天，服裝企業(yè)只有加強品牌化售后服務的建設，才能在市場中獨樹一幟，占領市場的制高點。售后服務的好壞直接關系著顧客的再購買和對品牌的口碑宣傳，只有擁有品牌化售后服務，才能維護和吸引更多的消費者。良好的售后服務可以穩(wěn)定業(yè)績，增加收入。良好的售后服務帶來良好的口碑，口碑宣傳將帶來更多的消費者。怎樣做到售后服務有吸引力、有個性、有特點，讓售后服務品牌化，是件不容易的事。服裝行業(yè)的售后服務落后于其他產品的售后服務，但服裝售后服務將逐漸成為服裝行業(yè)競爭的要素之一。據有關的研究機構證實，品牌服務好的企業(yè)其品牌價格約高9%,他們的市場占有率每年增加6%，而品牌服務較差的企業(yè)市場占有率每年下降2%。 品牌化售后服務的建設售后服務是指以維護客戶利益為前提而采取的各種行為活動。惟有通過“軟”“硬”兼施，方能達到鍛造強勢品牌的目的。在終端塑造的過程當中，硬終端可以吸引消費者更多的關注度，而軟終端可以使品牌真正深入到消費者的內心。 終端銷售是大勢所趨，企業(yè)進入終端銷售越早越好，只有擁有良好的終端系統(tǒng)，才能在正常的工作中才有的放矢。營銷軟終端的建設首先要對營銷團隊進行培養(yǎng)和建設，以提高零售人員對顧客的服務質量和端正零售人員的營銷態(tài)度。整個營銷硬終端需要反映產品的特色，季節(jié)特色、潮流特色和所售商品特色。營銷硬終端傳遞給消費者視覺、聽覺、味覺等方面的印象決定著消費者對該品牌的印象，因此，營銷硬終端應該列為品牌策劃中首先需要解決的問題。營銷終端是商品到顧客手中的最后一步，營銷終端給消費者直接的視覺、聽覺、味覺等多方面的感受。硬終端建設是為了突出形象、提升品牌。終端也分軟硬，終端建設不可忽視，服裝企業(yè)要雙管齊下，打造軟硬都硬的終端。但許多的服裝品牌終端建設十分薄弱，屬于依附性、寄生性的終端，終端與企業(yè)關系松散，生命力十分脆弱[12]。服裝企業(yè)只有積極的運用服裝市場營銷策略，及時的發(fā)現(xiàn)服裝市場變化的趨勢，緊跟潮流，才能在競爭中制勝?！白舻づ币云放茷楹诵陌l(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。4).統(tǒng)一管理。3).統(tǒng)一定價。2).統(tǒng)一供貨?！白舻づ痹谙蛉珖M行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經營實行“四統(tǒng)一”：1）.統(tǒng)一商號?！白舻づ泵磕甓歼m時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放，在店內張貼表現(xiàn)其品牌主題，的海報和年歷，這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力，同時擴大了影響度?！白舻づ币喔鶕陨硖攸c注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。所有該品牌的專賣店都以淺藍色為底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數量也越多?！白舻づ睂Ｙu店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市。“佐丹奴”的渠道模式采用專賣店形式。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０—１５０元，棉布襯衫１００—２００元，長褲１００—３００元，皮帶１００—２００元，夾克與加厚棉料夾克２００—４００元，羊毛衣１５０—３００元，這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。（2）合理的價格定位。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪子，無一不是由全棉或高含棉面料制成，滿足了各種年齡階段消費者對面料的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火是多數人的穿著心理，較之于西方民族顯得含蓄和傳統(tǒng)。根據對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結。佐丹奴的主要業(yè)務包括零售及分銷，定位于年輕人休閑服的男裝、女裝、童裝和寶斯特等品牌服裝，并經營成衣制造業(yè)務。（3）推廣者為了賺取更多的傭金，可能對其產品進行虛假宣傳，夸大產品。然而，Vancl的聯(lián)署營銷方式也存在著以下缺點：（1）容易被不法分子盜鏈，將消費者引至別的網站，嚴重影響品牌形象。（3）通過推廣者的宣傳，會吸引更多的推廣者加入其推廣中，從而實現(xiàn)一傳十、十傳百的局面，使更多的人知道其品牌。 Vancl聯(lián)署營銷促銷策略優(yōu)缺點分析Vancl聯(lián)署營銷促銷策略使其品牌的宣傳力度更大，其策略有以下優(yōu)勢:（1）通過推廣者的推廣，可以覆蓋更多的目標消費者。（5）C2C電子商務的崛起，有越來越多的消費者或者網絡店鋪銷售者愿意從事聯(lián)署營銷。（3）聯(lián)署營銷方式簡便，企業(yè)可以直接把推廣者的傭金打入消費者的賬戶，許多推廣者在接觸互聯(lián)網的過程中愿意體驗這種營銷方式。Vancl（凡客誠品）應用聯(lián)署營銷的促銷策略取得了促銷的成功，仔細分析Vancl的促銷成功，總結出以下原因：（1）消費者愿意把好的產品推薦給別人，而且聯(lián)署營銷的方式還可以賺錢。 Vancl聯(lián)署營銷促銷策略分析聯(lián)署營銷這個詞，在國內習慣叫網站聯(lián)盟。 Vancl聯(lián)署營銷促銷策略分析Vancl，中文名稱是“凡客誠品”，簡稱“凡客”。（3）消費者不能親身試衣，缺少直觀感受，從而降低消費者的購買欲望。（1）網絡廣告宣傳費用高，企業(yè)的很大一部分收入用來做促銷，從而削減了對產品的開發(fā)成本，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[11]。（4）網絡用戶數量急劇增加，可以從眾多的網路消費者中找到目標購買人群。（2）簡化了營銷渠道的中間流通環(huán)節(jié)，從而降低了營銷成本，使其產品在同質量的產品中有更多的價格優(yōu)勢。 PPG網絡營銷渠道策略優(yōu)缺點分析PPG的成功，促使眾多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)也紛紛跟進，采用類似的網絡渠道模式?；ヂ?lián)網迅速發(fā)展，越來越多的消費者選擇網上購物。PPG能迅速發(fā)展壯大，與其進入市場的營銷渠道簡化密不可分。（2）精簡營銷渠道。其原因分析如下：（1）網絡營銷渠道策略。據統(tǒng)計，PPG襯衫2007年上半年每天銷售的服裝數量超過1萬件， 萬件銷量相差無幾。在國內服裝市場激烈競爭的背景下，PPG另辟蹊徑，把自身定位于全球領先的平價時尚服飾快速直銷商，依托其自建的銷售網站（），以男式系列服裝為核心產品，通過現(xiàn)代化網絡平臺和呼叫中心兩種手段，全面實施在線銷售。目前以男式系列服裝為核心產品，通過網絡營銷渠道的模式迅速擴大，在2007年更是獲得了年度最佳商業(yè)模式獎，被譽為服裝界的戴爾。（2）渠道模式以加盟為主，不利于統(tǒng)一管理。（3）定價于工薪階層，滿足了工薪階層的消費檔次。 劍奴99褲業(yè)價格策略優(yōu)缺點分析全國已經有不少的服裝企業(yè)實行以一個價碼定位的方式，“廣州劍奴99褲業(yè)”的定價方式有以下優(yōu)點：（1）能夠準確的尋找目標人群，減少促銷成本。（3）中、低檔次的褲裝目標購買人群多，可以在大、中、小城市