【正文】 在這里，感謝這次和我一起寫作的同學(xué)，感謝給我信息資源的老師和朋友，在他們的幫助下，我才能更順利地完成論文的寫作。參考文獻(xiàn) 【1】宋華，胡左浩，現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理，北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2000，1012頁(yè)【2】吳雋 ［M］,哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，2006，9598頁(yè)【3】［M］，企業(yè)管理出版社，2002，2326頁(yè)【4】［J］，外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理，【5】馬士華 林勇 ［M］，機(jī)械工業(yè)出版社，2000，79頁(yè)【6】封老師自考在線物流amp。對(duì)合作伙伴關(guān)系的研究和經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)發(fā)展與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系具有十分關(guān)鍵的意義。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，做好對(duì)供應(yīng)商的選擇與激勵(lì)工作，對(duì)于提高企業(yè)總體效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的意義。 七、結(jié)論通過(guò)對(duì)成功企業(yè)的案例分析，可以從中得知，理解與供應(yīng)商的關(guān)系對(duì)評(píng)估經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)以及促進(jìn)企業(yè)發(fā)展有十分關(guān)鍵的意義，企業(yè)需要了解本企業(yè)在供應(yīng)商那里所處的位置，以及將會(huì)承擔(dān)什么樣的角色。雙方更多地將重點(diǎn)放在如何培養(yǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)力、新觀念以及新技術(shù)上，以加強(qiáng)雙方的合作，并且為客戶提供更多的產(chǎn)品組合。合作關(guān)系的建 立并非一朝一夕，雙方的溝通也必須保持通暢且誠(chéng)信。通過(guò)合作，雙方可以共同開發(fā)或?qū)灿兄R(shí)產(chǎn)權(quán)加以利用，從而實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系價(jià)值的 最大化。合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是同時(shí)為雙方創(chuàng)造價(jià)值，而不是相互爭(zhēng)奪控制權(quán)，也不是把焦點(diǎn)放在如何砍價(jià)上面。零部件的庫(kù)存水平，降低管理費(fèi)用、加快資金周轉(zhuǎn)；提高原材料、零部件的質(zhì)量；可以加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，改善訂單的處理過(guò)程，提高材料需求準(zhǔn)確度；可以共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品的開發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；可以與供應(yīng)商共享管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)整體管理水平的提高。 建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的意義 (1) 企業(yè)發(fā)展與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系具有十分重要的意義。（3）通過(guò)供應(yīng)商會(huì)議，供應(yīng)商訪問(wèn)等形式對(duì)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行組織和進(jìn)行跟進(jìn)，內(nèi)容包括對(duì)質(zhì)量，交貨，降低成本，新產(chǎn)品，新技術(shù)開發(fā)等發(fā)面的改進(jìn)跟蹤考核，定期檢查進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整行動(dòng)。供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系建立的途徑建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系要經(jīng)過(guò)幾個(gè)步驟：（1）首先采購(gòu)部門要在對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)有關(guān)部門的采購(gòu)物品進(jìn)行分析、分類，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的伙伴關(guān)系型供應(yīng)商要制定供應(yīng)商分類模塊、確定伙伴型供應(yīng)商對(duì)象。五、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的概念供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，供需雙方為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而采取的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。因此出現(xiàn)了許多依靠具備設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的供應(yīng)商的公司，他們甚至要求供應(yīng)商提高新技術(shù)或復(fù)雜部件。有效的質(zhì)量管理是公司企業(yè)持續(xù)改善的一個(gè)途徑。一般來(lái)講，采購(gòu)經(jīng)理從以下三個(gè)角度觀察供應(yīng)商的績(jī)效：供應(yīng)商對(duì)設(shè)計(jì)和計(jì)劃變動(dòng)的應(yīng)變能力、實(shí)體產(chǎn)品質(zhì)量和物料配送。如果只注意內(nèi)部質(zhì)量問(wèn)題的話，供應(yīng)商低質(zhì)量會(huì)破壞公司全部質(zhì)量改進(jìn)的努力。克魯斯比認(rèn)為供應(yīng)商對(duì)相關(guān) 產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題付50%的責(zé)任。（2）供應(yīng)商質(zhì)量管理的意義 ①供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。這個(gè)定義有三個(gè)主要的內(nèi)容： ①一貫符合或超出標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效的能力；②現(xiàn)在或未來(lái)的客戶期望或標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商質(zhì)量管理（1）供應(yīng)商質(zhì)量管理的含義及內(nèi)涵質(zhì)量的含義被定義為公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)與需求一致或超出客戶的期望。 SRM彌補(bǔ)了ERP與客戶關(guān)系管理的不足。 （3）供應(yīng)商關(guān)系管理的基本功能供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是以一種全新的管理模式，集成了協(xié)同和決策支持解決方案，提供了策略性的設(shè)計(jì)、策略性的貨源組織、供應(yīng)計(jì)劃和采購(gòu)等功能，可幫助企業(yè)作出優(yōu)化的戰(zhàn)略性決策。同時(shí)，對(duì)于上游的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)這種產(chǎn)品可以在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此，供需雙方都希望能夠建立起更緊密地合作關(guān)系，從而達(dá)到雙贏的目的。戰(zhàn)略物資往往是具有其特殊標(biāo)準(zhǔn)，具有差異性和定制性的產(chǎn)品，或者是一些緊缺物資。其次，發(fā)展戰(zhàn)略供應(yīng)商，建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。供需雙方必須充分考慮這一原則，建立良好的合作關(guān)系。在這個(gè)供應(yīng)鏈上，產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者對(duì)成本、質(zhì)量、服務(wù)等要求成為鏈中所有參與成員共同追求的績(jī)效管理目標(biāo)。這種關(guān)系會(huì)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生比單個(gè)公司所能達(dá)到的績(jī)效的更大績(jī)效。（2）建立供應(yīng)商關(guān)系管理的途徑首先，與一般供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。四、供應(yīng)商管理供應(yīng)商關(guān)系管理(Supplier Relationship Management ,SRM)供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是一種用來(lái)改善企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的管理理念。在最后確定入圍供應(yīng)商前，還要考察其產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨與服務(wù)四個(gè)方面。接下來(lái)公司便要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，一般由生產(chǎn)人員、技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員共同參與對(duì)供應(yīng)商的管理體系及合約執(zhí)行能力、設(shè)計(jì)開發(fā)與工藝水平、生產(chǎn)運(yùn)作及質(zhì)量控制的穩(wěn)定性與可靠性，以及員工的素質(zhì)等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和評(píng)分，剔除明顯不適合進(jìn)一步合作的供應(yīng)商后，就能夠得出一個(gè)基本合格的供應(yīng)商名錄。 采購(gòu)部門在明確采購(gòu)目標(biāo)之后，開始對(duì)外發(fā)布采購(gòu)信息、通過(guò)查詢互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)期刊、報(bào)紙、產(chǎn)品日錄，以及供應(yīng)商的主動(dòng)介紹等途徑，對(duì)采購(gòu)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和了解，評(píng)估該采購(gòu)品的供需狀況，然后聯(lián)系可能符合采購(gòu)目標(biāo)的供應(yīng)商，并請(qǐng)有意向的供應(yīng)商提供:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼、銀行信用證明、行業(yè)資質(zhì)證及法定代表人證書、身份證、注冊(cè)資金、生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)范圍及主要產(chǎn)品的目錄、生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)和管理人員狀況、生產(chǎn)能力與信譽(yù)及服務(wù)狀況、主要客戶、上一年度和近期的財(cái)務(wù)報(bào)告等材料。以下分別介紹A公司采購(gòu)部門的供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇程序，和采購(gòu)鏈資源組的供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇程序。其采購(gòu)管理接受雙重監(jiān)督和管理，其一，企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，即在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，滿足工廠的生產(chǎn)計(jì)劃、原料質(zhì)量要求，做到按時(shí)到貨、減少工廠原料庫(kù)存等。（3）協(xié)商法；在供貨方比較多、企業(yè)難以決策的時(shí)候，也可以采用協(xié)商選擇的方法，由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供