[咸陽(yáng)金橋國(guó)際商務(wù)酒店](參考版)
2025-07-01 09:00本頁(yè)面
【正文】 Prepared for :萬(wàn)鵬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司Prepared by: 旗開(kāi)得勝策劃《金橋》專(zhuān)案組Date: 20040707。二、 因?yàn)轫?xiàng)目商務(wù)的功能定位，故外墻靚麗的同時(shí)，售樓部有氣魄，使業(yè)主投資有安全感。A． 售樓現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售；B． 主體論壇銷(xiāo)售；C． 當(dāng)?shù)刂髁鞣康禺a(chǎn)媒體網(wǎng)站助銷(xiāo)；D． 直郵廣告；E． 老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)介紹新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)； 10．文件準(zhǔn)備分項(xiàng)名稱(chēng)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)價(jià)目表合同簽定后十日內(nèi)初稿。8．售樓處輔助人員的配置保安晚間值班人員1 名 職責(zé)：維護(hù)日常秩序；保證財(cái)產(chǎn)安全；管理閑雜人員。售樓處裝修布置風(fēng)格需要高檔的感覺(jué)，也不宜典雅，以搶眼刺激的爆炸式宣傳海報(bào)主打投資創(chuàng)富理念海報(bào)張貼為主，可以小幅軟文為輔，總之進(jìn)門(mén)即給人熱烈、渲染之視覺(jué)氛圍，給投資人以安全感，而不是開(kāi)發(fā)商沒(méi)實(shí)力，項(xiàng)目隨時(shí)有運(yùn)作不下去的感覺(jué)。因項(xiàng)目時(shí)間緊迫，銷(xiāo)售隊(duì)伍一但建立，則立刻投入市場(chǎng)調(diào)查，并同時(shí)進(jìn)行針對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售百問(wèn)的建立、充實(shí)、完成。我們以新悅?cè)耍龑?dǎo)市場(chǎng)，明確指導(dǎo)客戶(hù)這就是最適合的投資方式踏上成功經(jīng)濟(jì)的跳板戶(hù)型。創(chuàng)新是銷(xiāo)售永遠(yuǎn)的生命力。從接單、策劃、熱銷(xiāo)、平穩(wěn)銷(xiāo)售到尾盤(pán)及滯銷(xiāo)期，我司一貫堅(jiān)持緊跟市場(chǎng)狀況，以及時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案，價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等策略。促進(jìn)銷(xiāo)售。用一套多年來(lái)天方形成的行之有效的獎(jiǎng)懲考評(píng)方案，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)，實(shí)行定計(jì)劃定目標(biāo)，月度考核總結(jié)。加大當(dāng)場(chǎng)落定的力度。C、銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)營(yíng)造最適合熱銷(xiāo)的特色現(xiàn)場(chǎng)氣氛。以系統(tǒng)化一整套的銷(xiāo)售管理表格、培訓(xùn)大全、銷(xiāo)售百問(wèn)等文件，對(duì)具體工作進(jìn)行管理，做足本項(xiàng)目的工作，挖掘人員潛力，腳踏實(shí)地。我們以科學(xué)的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗(yàn)，以“TEAM”形式，團(tuán)隊(duì)精神”為具體銷(xiāo)售方式。這一點(diǎn)很重要，每一個(gè)銷(xiāo)售代表都必須從內(nèi)心深處對(duì)此理念完全融會(huì)理解。具體特色如下：A、強(qiáng)力的引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)。 三. 營(yíng)銷(xiāo)方式（1）本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式。整合傳播總綱行動(dòng)手段：公關(guān)、促銷(xiāo)① 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)② 樣板房命名及展示③ 咸陽(yáng)地產(chǎn)創(chuàng)富論壇④ 主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)⑤ 專(zhuān)業(yè)投資報(bào)告會(huì)⑥ 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)行動(dòng)手段：廣告① 網(wǎng)絡(luò)宣傳② 商業(yè)招商③ 報(bào)媒銷(xiāo)售廣告④ 電視廣告宣傳⑤ 報(bào)媒軟文炒作行動(dòng)手段：現(xiàn)場(chǎng)① 戶(hù)外廣告牌② 樓體條幅③ 戶(hù)外導(dǎo)示④ 社區(qū)活動(dòng)（沙龍）⑤ 項(xiàng)目地塊包裝第三部分總體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案一、 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略塑造高品質(zhì)高檔次的全新“三高”概念的咸陽(yáng)首家產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王形象，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，在努力制造差異和投資價(jià)值感的前提下，借勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售。金橋國(guó)際酒店投資分析報(bào)告會(huì)（每月一場(chǎng)）此項(xiàng)作為常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)手段，在會(huì)上計(jì)劃性推出現(xiàn)場(chǎng)性?xún)?yōu)惠措施，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)落定?；顒?dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)主、其他社會(huì)知名人士、媒介人士。促進(jìn)火爆銷(xiāo)售。（5） 以TV座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。核心媒體組合策略（1） 以DM單、車(chē)體廣告和戶(hù)外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和樓盤(pán)知名度（2） 外賣(mài)場(chǎng)和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝作為促成交易的最直接媒體（3） CATELOGO和單頁(yè)和廣告雜志作為賣(mài)場(chǎng)包裝和銷(xiāo)售講解最有力的補(bǔ)充。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體心理特點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)的導(dǎo)入“跳板”理論；多角度引導(dǎo)消費(fèi)。（3） 以區(qū)域造勢(shì)先行，為本專(zhuān)案創(chuàng)造成功基礎(chǔ)。（2） 傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，以樓盤(pán)本身產(chǎn)品特點(diǎn)作為支撐點(diǎn)。完成總量的1500萬(wàn)銷(xiāo)售額112月C、持銷(xiāo)期第三次銷(xiāo)售高潮完成全部銷(xiāo)售，同時(shí)良好營(yíng)造發(fā)展商品牌完成600萬(wàn)銷(xiāo)售額1月春
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