[咸陽金橋國際商務酒店](已修改)
2025-07-10 09:00 本頁面
【正文】 [咸陽金橋國際商務酒店]整合營銷方案目 錄第一部分 核心營銷解決方案一、 核心營銷執(zhí)行策略 投資回報分析 目標消費群體定位二、 專案三大營銷突破口（三大定位層次） 產品營銷“三高”商務酒店 精神營銷投資創(chuàng)富理念、區(qū)域造勢 魅力營銷跳板財富理論、品牌張力、樓盤附加值第二部分 傳播推廣執(zhí)行方案一、 專案傳播執(zhí)行策略 傳播流程執(zhí)行策略 核心傳播策略 媒體組合執(zhí)行策略二、階段性廣告執(zhí)行策略三、活動營銷執(zhí)行策略第三部分 總體銷售執(zhí)行方案第四部分 本專案整改建議附：籌備期工作執(zhí)行計劃 前 言 本專案營銷抗性分析不適宜做住宅、寫字間的分析地處交通要道，嘈雜吵鬧，不適宜居家,前期設計規(guī)劃按酒店規(guī)劃,改造為住宅不太現(xiàn)實。對于住宅來說，價格明顯偏高。一般性的定位，會導致一般化的推廣進度單體樓盤占地面積狹小，無小區(qū)環(huán)境氛圍。作為寫字間,咸陽的外來人口少,離西安近,外來辦公機構也很少,寫字間市場市場份額很少,如作為寫字間，銷售前景也不容樂觀。 不適宜作一般性商住的分析 商住概念同質化樓盤眾多，推廣難度大。 商、住用戶雜亂，物業(yè)管理困難。 商住題材炒做空間小，不能將樓盤優(yōu)勢 全部發(fā)揮。以上兩種定位因其抗性，都導致直接的問題 銷售期長，難以形成火爆熱銷 本項目的優(yōu)點會被其抗性抵消，優(yōu)勢不突出 推廣主題與競爭樓盤沒形成差異性營銷。 如何形成絕對優(yōu)勢 短期內形成營銷熱潮 使項目價值得到最大的體現(xiàn) 選擇最佳解決之道做投資題材 營造投資創(chuàng)富熱潮第一部分核心營銷解決方案一、核心營銷執(zhí)行策略 全力打造投資性物業(yè)將“咸陽首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導入本專案強力引導市場掀起咸陽人新一輪投資熱潮。是為本專案最行之有效，也是唯一可在短期內形成火爆熱銷的核心營銷策略。 投資回報分析：前提：定位的轉變，對本專案重新產品定位產權酒店商務樓（咸陽酒店、寫字樓的全新升級版本）。目標消費群體定位：通過詳盡的投資回報分析，我們發(fā)現(xiàn)本專案具有良好的投資盈利空間，有多大的升值盈利空間，我們就有多大的樓盤炒做空間。將樓盤炒熱不僅支持銷售，也支持投資收益，形成良性循環(huán)。結合前文所分析的本專案十大弊病，我們將目標消費群體重新明確定位：A主力客戶群：投資者客戶群（將樓賣給想通過本樓贏利的人）B從屬客戶群：通過對樓盤品質特點的傳播對使用型客戶形成自然吸引。二、專案三大營銷突破口（三大定位層次）獨創(chuàng)的投資創(chuàng)富理念需要實質性的利好支撐，金橋國際酒店的三大營銷突破口正是這實質性的支撐，也是本專案全新定位的三大層次。三維立體地產理念是我們分析解決本專案問題的利器，在前期策劃方案的基礎上；我們延續(xù)這一科學方式，推出本專案的全新營銷結構：金橋國際酒店跳 樓板 盤財 附富 加理 值論三高商務樓王區(qū) 投域 資優(yōu) 創(chuàng)勢 富炒 理做 念精神營銷SPIRIT魅力營銷CRACE產品營銷PRODUCT25 / 25產品營銷—咸陽 “三高”產權式酒店商務樓王產品定位從根本上發(fā)生轉變：拒絕純商務，不提商務樓，獨創(chuàng)產權式酒店商務樓概念，金橋國際酒店就是投資型酒店、寫字樓，是引領時代潮流，彰顯全新酒店、商務形態(tài)精心設計而成
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