正確認(rèn)識淡季促銷(參考版)
2025-07-01 05:22本頁面
【正文】 。忌業(yè)務(wù)人員不參與。開業(yè)促銷，是廠家品牌宣傳的一個好時機(jī)，為廠家品牌今后在該市場的發(fā)展作好鋪墊。如果條件允許，能搞一些現(xiàn)場表演、互動游戲之類的活動，效果自然更好。POP開業(yè)促銷要想一炮打紅,一定要營造出開張大吉的氣氛，以招攬人氣。能夠搭借重大節(jié)假日搞開業(yè)促銷當(dāng)然更好，如果不能，也要選擇一個好的時機(jī),比如周末、所在商場剪彩之日，或者當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┫矐c日期。新開店的促銷更側(cè)重于也更強(qiáng)調(diào)廣告宣傳,因?yàn)樾麻_店對于消費(fèi)者都不熟悉（獨(dú)立店尤其如此），這個時候如果廣告沒有打響，再有力度的促銷也不會產(chǎn)生很好的效果。新開店面臨一個進(jìn)入新市場的適應(yīng)期，應(yīng)以培育市場、刺激消費(fèi)為主，而不宜直接劍指競爭對手、盲目高舉高打，更不宜主動挑起價格戰(zhàn)。大步驟確定新開店日期，提前做好促銷準(zhǔn)備；調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，特別是競爭情況，以利進(jìn)行有針對性的促銷；業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，共同協(xié)商促銷事宜，并制定具體的促銷辦法；預(yù)測促銷效果、進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算后形成促銷方案；根據(jù)最終的促銷方案向公司申請資源，并提供平面設(shè)計(jì)支持；廠商配合監(jiān)督執(zhí)行促銷過程；出現(xiàn)問題及時改變方案內(nèi)容；開業(yè)促銷的開業(yè)促銷操作的只要我們開動腦筋，多想辦法，誠信經(jīng)營，我們就能在瞬息萬變的現(xiàn)代信息經(jīng)濟(jì)社會中站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展，實(shí)現(xiàn)小店創(chuàng)大業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在許多傳統(tǒng)型的美容院中，這一辦法是邀約新顧客屢試不爽的促銷“必殺技”?！ ∪玳_在學(xué)?；蚱笫聵I(yè)機(jī)關(guān)旁的專賣店，我們一是可以通過與學(xué)校、婦聯(lián)、共青團(tuán)組織聯(lián)合舉辦聯(lián)誼會的形式，在歡樂、和諧的氣氛中增進(jìn)目標(biāo)和潛在顧客對專賣店的深入了解，為最終銷定準(zhǔn)顧客奠定前提和基礎(chǔ)。我們可以結(jié)合俱樂部的會員活動，采取與街道居委會或小區(qū)物業(yè)管理委員會聯(lián)合的形式，舉辦帶社會公益性的美容護(hù)膚、身體保健知識講座或免費(fèi)身體、皮膚檢測的方式，將目標(biāo)和潛在消費(fèi)群體吸引過來，通過對相關(guān)知識的深入講解，讓目標(biāo)受眾明白科學(xué)護(hù)膚、保健和及時補(bǔ)充營養(yǎng)成分對身體健康的重要性，融洽專賣店與周邊的客情關(guān)系，提升專賣店的社會公信力，達(dá)到穩(wěn)定老客戶、擴(kuò)大新客源的目的。為此，售貨員既要做到對產(chǎn)品嫻熟于心，又要善于察言觀色，根據(jù)顧客的實(shí)際情況恰到好處地推薦產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望，最大限度地滿足顧客的消費(fèi)需求。其次，柜臺售貨員做好產(chǎn)品的引薦推介工作。二是可以制作設(shè)計(jì)精美的宣傳單，將目標(biāo)顧客吸引進(jìn)店。首先，要做好顧客的邀約環(huán)節(jié)?！ ∷?、開展針對性強(qiáng)的促銷推廣活動 既然是開專賣店，它就是不折不扣的服務(wù)經(jīng)營式的店鋪，就必須在既定的位置和一定的商圈范圍內(nèi)展開自己的業(yè)務(wù)，或者開在繁華街市，或者開在住宅小區(qū)，或者開在學(xué)?；蚱笫聵I(yè)機(jī)關(guān)旁?！ ≈灰覀兓顒忧霸谑袌稣{(diào)研的基礎(chǔ)上，把握市場、時尚脈搏，精心籌劃設(shè)計(jì)，在活動中精心組織、操作到位，促銷活動就能為我們帶來往往意想不到的收獲。并不是說價值高的促銷贈品就能令消費(fèi)者動心，而是那些能夠滿足消費(fèi)者心理、符合消費(fèi)者時尚需求的東西才是消費(fèi)者最喜歡、最需要的。因此，我們要準(zhǔn)確把握促銷臺階設(shè)置上的“臨界點(diǎn)”，做到恰到好處、相宜得當(dāng)。促銷門檻高了，顧客也許覺得不劃算。二是促銷產(chǎn)品要符合和滿足大眾消費(fèi)群體的實(shí)際需要，如許多化妝產(chǎn)品具有季節(jié)性比較強(qiáng)的特點(diǎn)，如果我們在春夏季節(jié)做補(bǔ)水保濕產(chǎn)品促銷，而在秋冬季節(jié)做防曬產(chǎn)品促銷，那顯然是不合時宜的?！ ∪㈤_展新穎活潑的主題式促銷活動 主題式促銷活動是專賣店充分展示自身實(shí)力、提升專賣店形象和美譽(yù)度、促進(jìn)銷售增長的有效途徑。在消費(fèi)卡的設(shè)置上，我們可以根據(jù)一次性或累積消費(fèi)金額，設(shè)置不同的優(yōu)惠辦法，給予顧客不同的優(yōu)惠折扣。 二、做好常規(guī)性的促銷活動 店內(nèi)常規(guī)性促銷活動，主要指專賣店根據(jù)店面規(guī)模和自身優(yōu)勢，設(shè)置新穎別致、極富吸引力的優(yōu)惠折扣卡、免費(fèi)體驗(yàn)卡等消費(fèi)卡，或者以設(shè)立俱樂部的形式，設(shè)置貴賓會員和一般會員的優(yōu)惠條件等，達(dá)到吸引顧客重復(fù)消費(fèi)和大額消費(fèi)的促銷活動。四是店面規(guī)模大、對周邊輻射面較廣的專賣店，還可以通過區(qū)域性有線電視或報(bào)紙等媒體進(jìn)行形象或經(jīng)營項(xiàng)目的宣傳，達(dá)到樹立形象、廣而告之的推廣效果。POP三是做好店面的形象宣傳，可以利用店面玻璃櫥窗、進(jìn)門處和店內(nèi)的有利位置，通過懸掛形象宣傳畫，擺放易拉寶、X形象體系要求，突顯經(jīng)營品牌的個性和特色，并注重通過色塊、花草、山石及其他配飾物的組合搭配，營造一個溫馨、雅致的店內(nèi)環(huán)境。首先，在店面的裝修布置上要按照品牌二是直銷產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要以講求生活質(zhì)量、具有較高生活情趣和品位的富裕階層，與此相適應(yīng)我們必須營造一個溫馨、雅致的環(huán)境，迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的情趣和品位?！ ∥覀儽仨毘浞终J(rèn)識做好專賣店自身形象和經(jīng)營品牌形象宣傳的重要性。那么，直銷專賣店開設(shè)之后，針對直銷產(chǎn)品價位偏高、品牌知名度低、消費(fèi)群體狹窄等特點(diǎn)，我們?nèi)绾伍_展店內(nèi)外的促銷推廣活動呢? 一、做好店面的形象宣傳與塑造 我們通常將專賣店稱之為終端零售通道，因?yàn)樗苯用鎸Φ氖窍M(fèi)者。相信隨著時間的推移，與傳統(tǒng)店鋪銷售模式相對應(yīng)的個體經(jīng)營型的直銷專賣店，必將成為更多投資者的選擇取向之一?！ ∵^去，直銷是以無店鋪經(jīng)營為其主要特色，隨著我國出于對國情的考慮，國家商務(wù)部《直銷管理?xiàng)l例(草案)》要求直銷公司在一定經(jīng)營范圍內(nèi)，必須設(shè)置直銷專賣店或售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，即將過去“見首不見尾”、來無影去無蹤的直銷納入了規(guī)范管理，同時也符合中國民眾普遍的消費(fèi)心理。對包裝商品來說，只要在幾家商店推出小包裝的試用樣品，對不同的價格，創(chuàng)意方法以及投送方式進(jìn)行測試，即可知道如何才能最大限度地提高優(yōu)惠券的回收率。1了解促銷活動涉及的媒介情況，以確定哪種媒介最為合適。 1促銷活動應(yīng)有助于品牌的定位及形象。然而，對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用促銷活動來說，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。在這方面，文字和圖片要輔助相成，共同發(fā)揮作用。別指望把５００字和２０
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