【正文】 產(chǎn)品促銷，而在秋冬季節(jié)做防曬產(chǎn)品促銷，那顯然是不合時宜的。三是促銷獎勵臺階要設置得當，既要與品牌產(chǎn)品的價格定位結(jié)合起來，又要符合顧客的普遍消費心理。促銷門檻高了，顧客也許覺得不劃算。促銷門檻低了，顧客也許會覺得有失身份。因此，我們要準確把握促銷臺階設置上的“臨界點”，做到恰到好處、相宜得當。四是促銷贈品要精美、新穎、別致，物有所值，能夠令消費者動心，并產(chǎn)生愛屋及烏的消費欲望。并不是說價值高的促銷贈品就能令消費者動心，而是那些能夠滿足消費者心理、符合消費者時尚需求的東西才是消費者最喜歡、最需要的。有的專賣店為了節(jié)省費用，將滯銷或臨近使用期限的產(chǎn)品拿出來作為禮品贈送，實際上這是耗時費力不討好的一種辦法，我們要力戒避免?！　≈灰覀兓顒忧霸谑袌稣{(diào)研的基礎(chǔ)上，把握市場、時尚脈搏，精心籌劃設計，在活動中精心組織、操作到位，促銷活動就能為我們帶來往往意想不到的收獲。如本人曾為一個新品牌策劃的“濃情雙響炮，好禮贈佳人”促銷活動，由于注重從促銷主題到促銷獎勵措施、促銷贈品以及終端宣傳等幾個環(huán)節(jié)的緊密連貫，環(huán)環(huán)相扣，因而對其全國市場的整體銷售起到了推波助瀾的良好效果?！　∷?、開展針對性強的促銷推廣活動　　既然是開專賣店，它就是不折不扣的服務經(jīng)營式的店鋪，就必須在既定的位置和一定的商圈范圍內(nèi)展開自己的業(yè)務，或者開在繁華街市，或者開在住宅小區(qū)，或者開在學?；蚱笫聵I(yè)機關(guān)旁。專賣店如何根據(jù)自身所處位置、環(huán)境的不同，有針對性地開展促銷推廣活動呢?　　如開在繁華鬧市區(qū)的專賣店，我們工作的重點是搜尋準顧客和潛在顧客，并將之吸引進店。首先，要做好顧客的邀約環(huán)節(jié)。我們可以在目標顧客和潛在顧客較為集中的豪華酒店、高檔商場或娛樂場所等處設置派單員，實施終端攔截：一是以優(yōu)惠券或免費體驗卡為“誘餌”，將目標顧客“引誘”進店。二是可以制作設計精美的宣傳單，將目標顧客吸引進店。如雅芳定期編輯散發(fā)的“時尚焦點”折疊式小報，就很能起到引起目標受眾關(guān)注、刺激消費者購買欲望的作用。其次，柜臺售貨員做好產(chǎn)品的引薦推介工作。顧客進店之后能否實現(xiàn)銷售達成，售貨員的服務質(zhì)素是最為關(guān)鍵的一環(huán)。為此，售貨員既要做到對產(chǎn)品嫻熟于心，又要善于察言觀色，根據(jù)顧客的實際情況恰到好處地推薦產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望，最大限度地滿足顧客的消費需求?！　∪玳_在生活住宅小區(qū)的專賣店，我們可以通過對周邊住戶的摸底排查，確定目標消費群體和潛在消費群體，然后開展一系列有針對性的“心理”攻勢。我們可以結(jié)合俱樂部的會員活動，采取與街道居委會或小區(qū)物業(yè)管理委員會聯(lián)合的形式，舉辦帶社會公益性的美容護膚、身體保健知識講座或免費身體、皮膚檢測的方式，將目標和潛在消費群體吸引過來，通過對相關(guān)知識的深入講解，讓目標受眾明白科學護膚、保健和及時補充營養(yǎng)成分對身體健康的重要性，融洽專賣店與周邊的客情關(guān)系，提升專賣店的社會公信力，達到穩(wěn)定老客戶、擴大新客源的目的。還可以根據(jù)女性愛占便宜的消費心理，通過對俱樂部會員邀約新顧客實行價格讓利或贈送禮品的獎勵辦法，鼓勵和刺激老顧客帶新顧客進店消費?！　∪玳_在學?；蚱笫聵I(yè)機關(guān)旁的專賣店，我們一是可以通過與學校、婦聯(lián)、共青團組織聯(lián)合舉辦聯(lián)誼會的形式，在歡樂、和諧的氣氛中增進目標和潛在顧客對專賣店的深入了解，為最終銷定準顧客奠定前提和基礎(chǔ)。二是可以采取集體優(yōu)惠的辦法，邀約學校、機關(guān)目標顧客進店濃度體驗式消費。在許多傳統(tǒng)型的美容院中，這一辦法是邀約新顧客屢試不爽的促銷“必殺技”?！　‘斎唬?jīng)營好一家直銷專賣店需要注意的方面還很多，如內(nèi)部員工的業(yè)務技術(shù)培訓與薪酬激勵制度、日常經(jīng)營運作管理與產(chǎn)品進銷存管理以及客情關(guān)系的分析與處理等，都是一家直銷專賣店成功經(jīng)營的題中應有之義，做好了將為我們業(yè)務的不斷拓展與延伸帶來莫大的幫助。只要我們開動腦筋，多想辦法，誠信經(jīng)營，我們就能在瞬息萬變的現(xiàn)代信息經(jīng)濟社會中站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展，實現(xiàn)小店創(chuàng)大業(yè)的經(jīng)營目標。開業(yè)促銷的一般目的開業(yè)促銷除了拉動銷售之外，最大的目的就是利用開業(yè)促銷的時機進行宣傳，提高知名度，樹立專賣店形象和品牌形象，以此贏得良好的市場口碑。開業(yè)促銷操作的7大步驟確定新開店日期，提前做好促銷準備；調(diào)查當?shù)厥袌銮闆r，特別是競爭情況，以利進行有針對性的促銷；業(yè)務人員與經(jīng)銷商進行溝通，共同協(xié)商促銷事宜，并制定具體的促銷辦法；預測促銷效果、進行費用預算后形成促銷方案；根據(jù)最終的促銷方案向公司申請資源，并提供平面設計支持；廠商配合監(jiān)督執(zhí)行促銷過程；出現(xiàn)問題及時改變方案內(nèi)容；開業(yè)促銷的6****忌忌盲目對抗競爭品牌。新開店面臨一個進入新市場的適應期，應以培育市場、刺激消費為主，而不宜直接劍指競爭對手、盲目高舉高打，更不宜主動挑起價格戰(zhàn)。忌毫無廣告投放搞促銷。新開店的促銷更側(cè)重于也更強調(diào)廣告宣傳,因為新開店對于消費者都不熟悉（獨立店尤其如此），這個時候如果廣告沒有打響，再有力度的促銷也不會產(chǎn)生很好的效果。忌開業(yè)促銷不選好時機。能夠搭借重大節(jié)假日搞開業(yè)促銷當然更好，如果不能，也要選擇一個好的時機,比如周末、所在商場剪彩之日，或者當?shù)厥袌龅囊恍┫矐c日期。忌忽視賣場氣氛的營造。開業(yè)促銷要想一炮打紅,一定要營造出開張大吉的氣氛，以招攬人氣。比如利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。如果條件允許，能搞一些現(xiàn)場表演、互動游戲之類的活動，效果自然更好。忌廠家品牌不介入。開業(yè)促銷，是廠家品牌宣傳的一個好時機，為廠家品牌今后在該市場的發(fā)展作好鋪墊。因此，廠家品牌要在促銷宣傳物甚至廣告標題中得到體現(xiàn)。忌業(yè)務人員不參與。新開店的經(jīng)銷商在促銷方面一般都經(jīng)驗不足，業(yè)務人員要多溝通、多指導、多參與，開業(yè)期間要盡量有回訪進行現(xiàn)場指導,這對初次與我們合作的經(jīng)銷商而言，會感激不盡，從而對廠家留下良好的印象，為今后合作帶來方便。